材料帝國 第二百三十六章 該立個規矩了

    於克岫與秦海打了幾個哈哈，便藉口看到別的老朋友，端著酒杯離開了。他走到同來的另一位廠長劉傑身邊，小聲問道：「老劉，你這邊聽到的消息如何？」

    「沒有餘地。」劉傑應道，他剛才也找了一位國產化辦的工作人員聊了會天，套了套國產化辦的底線，結果一無所獲。

    酒席上的私聊，大家都裝出一副酒後吐真言的樣子，和對方勾肩搭背，互訴衷腸。但誰都明白，與自己談話的對方絕對沒有醉，至少沒有醉到會把實情都透露給自己的地步。大家選擇這樣的交流方式，其實是在交換底線，把談判桌上礙於面子不好退讓出來的條件，以這樣的方式比較委婉地表達出來。如果到了這個時候對方還是緊咬著不放，那回到談判桌上，能夠談的餘地就更小了。

    與秦海的態度相同，剛才和劉傑談話的那位國產化辦工作人員，也堅定地表示50%的分成比例是沒有什麼商量的，充其量各家單位再讓出5個百分點，降到45%左右，也就是到底了。希望他們接受20%的水平，那是不可能的。

    「不會吧，國產化辦這次是吃了稱砣了？」於克岫納悶地嘀咕道。

    「會不會是想跟咱們抻一抻，看看誰更堅決呢？」劉傑猜測道。

    「我看楊主任的態度，好像是不打算退步了。」

    這是在酒宴上的另一個角落裡，幾個城市來的負責人正在交換信息。王松安面沉似水地發表著自己的看法。

    梅城副市長呂康定也點點頭道：「我剛才和楊一起碰了兩杯，也探了探他的口風。他沒有一點鬆動的餘地啊。」

    為了避免被人無意中聽到不合適的話，他沒有說楊新宇的名字，也沒有說他的官銜，只是用一個「楊」字給代替了。

    「這不太可能吧？」澄化市副市長張諍道，「我就不信，咱們把價錢咬得這麼緊，他就不擔心談崩了？」

    「我和楊打過交道，這位老兄可是外柔內剛。別看他表面上客客氣氣的，認準的事情，連部長都要讓他三分。我琢磨著，沒準他是真的打算咬住這個價錢不放了。」呂康定壓低聲音說道。

    王松安咂吧著嘴，說道：「如果真的談崩了，對咱們損失不大，對他的影響可就大了。我專門讓人查過報紙。楊放過話，說明年要實現汽車材料中的化工材料國產化率要達到80%以上。如果跟咱們談崩了，他這個目標可就泡湯了。」

    任海市的帶隊負責人也是當地的經委主任，名叫熊達，資歷比其他三人要淺一些，對於行業的情況也不太了解。他看看三人。說道：「楊新宇會不會打算甩開咱們四個市，另外找人來做這件事呢？」

    張諍大搖其頭，道：「這不可能。要說化工材料，浦江也有幾家大廠，可恰恰因為人家是大廠。根本看不上這些小業務，國產化辦也支使不動他們。至於其他市。遠的咱們就不說了，周圍的我撥拉了一下，除了咱們四家，他找不出別的市能夠接這些業務了。」

    「是啊。」呂康定皺著眉頭道，「我也想不出他還能找誰來承接這些業務，如果大家真的談不成，對於他可有大影響啊。他現在呼聲很高，未來是有希望再升幾級的。如果這件事沒有干好，對他個人發展不利啊。」

    王松安道：「這也是我想不通的地方，你說這20%的比例，他其實也能交代了，幹嘛非咬著50%不放？為了這事把自己的前程搭上去，沒必要嘛。」

    熊達猜測道：「說不定他想著拿化工部來壓咱們呢？如果化工部真的發了話，咱們也不好不給面子了。」

    王松安笑道：「老弟想多了，化工部才不會為了機械部的事情出頭呢。化工部已經給咱們下了通知，咱們也來了，這面子上的事情就都已經有交代了。談不成是因為機械部這邊條件太苛刻，他們好意思再回去找化工部？」

    張諍也道：「就算他們真的去找化工部，化工部肯定也是兩邊說話，讓他們降一點，咱們升一點。到時候就算咱們吃點虧，起碼也讓化工部知道欠了咱們的人情，以後有好項目的時候，得補償給咱們。」

    「哈哈，就是這個道理。」呂康定笑道，「反正咱們現在也不急，等著楊出牌就是了。不過，有一點大家可得說好，同進退，別偷偷摸摸把咱們老哥們給賣了。」

    「呂市長放心吧，咱們都是多少年的朋友了，這點信任還能沒有嗎？」王松安等人都訕笑著，紛紛承諾絕不背叛同盟。

    「走走走，咱們還得給楊主任敬敬酒去，別把上級領導給冷落了。」呂康定笑容滿面，舉了舉手裡的杯子，對眾人號召道。

    「對對對，敬楊主任一杯去，你們別說，這浦桑汽車弄得還真不錯，聽說這都是楊主任的功勞呢。」幾個人熱情地附和著，似乎他們剛才湊在一起，就是為了討論楊新宇的豐功偉績一般。

    楊新宇在酒席上來回走動著，頻頻舉杯，與到場的地方官員和企業領導們碰杯、交談，每個人在他面前都是一臉謙恭，說著各種熱情洋溢的話，他對於這些人也同樣是溫和可親，不斷地表示著與對方合作的誠意。整個酒宴現場觥籌交錯，笑語喧天，好一派賓主盡歡的景象。

    酒宴結束，各城市的代表各自返回自己的住處，楊新宇帶著自己的手下也乘車返回國產化辦。一坐進自己的座車，楊新宇那滿臉的笑意便蕩然無存了，他冷冷地哼了一聲，對同車的秦海和路曉琳說道：「怎麼，看出酒席上的形勢沒有？」

    「他們是串通好的。」路曉琳憤憤地說道。

    「他們的心態，似乎是有恃無恐啊。」秦海看到的比路曉琳要更多一些，串謀這種事，其實根本是無須多說的。

    「有恃無恐，這個詞用得好啊。」楊新宇揉著額頭說道，喝了這麼多酒，他感覺腦袋有些不舒服，但思維並沒有受到影響。他說道：

    「現在樹脂市場是供不應求，他們沒有生存壓力，所以並不急於要與我們合作。但咱們呢，面臨著提高國產化率的壓力，迫切需要有合作夥伴。用圍棋上的話說，我們雙方是在打劫，這個劫對於我們來說是生死劫，對於他們來說是無憂劫，所以他們都想利用這個劫材，多撈點好處。」

    秦海淡淡一笑，說道：「可惜啊，這幫傢伙都是臭棋簍子。他們也不想想，汽車國產化是一個長期的過程，咱們今年解決不了，拖到明年也無所謂。而對於他們來說，錯失了進入汽車材料市場的機會，等到大化工時代到來，他們這些中小規模的化工企業就會陷入經營困境，那可是生死攸關的大事。這個劫誰輕誰重，他們還真沒算出來呢。」

    「他們才不會想那麼遠呢。」路曉琳道，「現在他們的產品不愁銷售，所以也不在乎進入汽車市場。等以後如果真像小秦說的那樣，化工產品市場供過於求了，他們再轉到汽車市場也不遲，我估計他們就是這樣想的。」

    「是啊，真到那時候，他們自然就找上門來了。」楊新宇無奈地說道。

    「楊主任，咱們也應當有點原則吧？」秦海道，「咱們可以定個規矩，這一次不和咱們合作，以後也別再想和咱們合作了。雪中送炭的事情他們不想干，到錦上添花的時候，就輪不到他們了。」

    「這個規矩好，我贊成！」不等楊新宇表態，路曉琳搶著贊同道。她原本就是一個有脾氣的姑娘，這一次被前來參加洽談的企業給氣了個夠嗆，聽到秦海這樣一個主意，她豈有不拍手叫好之理。

    「這樣做……不太好吧。」楊新宇遲疑了。秦海的建議，聽起來倒是挺過癮的，但這種做法似乎有些太強硬了。想想看，這些企業都是國營企業，國產化辦是國家部委的下屬機構，說到底都是一家人，哪有一言不合就拉入黑名單的道理？

    秦海笑道：「楊主任，你想想看，人家拒絕你的條件的時候，想過好與不好了嗎？現在的格局很明顯，那就是他們覺得咱們要求他們，所以他們可以給咱們臉色。既然人家沒把你當成上級部門，你又何必自作多情地裝什麼父母官呢？」

    楊新宇被秦海的俏皮話給逗笑了，他沒好氣地斥道：「說什麼話呢，都是國家的事情，說什麼求不求的。……不過，你說的也有道理，如果咱們太好說話的話，以後這些企業就真不把咱們當一回事了。你說的規矩，咱們可以立一個，不過，咱們得先禮後兵，得把這些條件向他們說明了，再給他們一點機會去思考，不能隨隨便便就把別人給封了吧？」

    「楊主任，你放心吧，只要你把這些條件向他們一說……」秦海說到這裡的時候，故意停頓了一下，賣了個關子。

    「你是說，他們就會服軟了？」路曉琳好奇地猜測道。

    「恰恰相反，他們會認為這是楊主任你虛張聲勢，在對他們使詐。於是，他們會毫不猶豫地斷然拒絕！」秦海哈哈笑著，做出了一個悲觀的預測。