材料帝國 第二百七十章 秦海的心計

    聽周宏文把「十萬八萬」說得這樣大義凜然，秦海哭笑不得。岳昆他們最終設計定型的熱噴塗機，光成本就要40多萬一台。未來交由工廠進行小批量生產，成本可以稍微壓縮一點，但30萬以上是最起碼的。熱噴塗機使用的材料價值不菲，加工精度要求也很高，所以成本十分高昂。

    「周廠長，如果你們廠只能拿出十萬八萬的，我建議你們以後還是把產品送到青鋒廠來，我們替你們加工就好了。加工費可以給你們算便宜一點，一片犁鏵10塊錢就行了。」秦海半開玩笑半認真地說道。

    「10塊錢一片？你可真黑啊。我們如果真的打開了國際市場，一年怎麼不得賣出去一兩百萬片，這不就要送給你們一兩千萬？」周宏文的數學顯然是跟數學老師學的，計算結果非常正確。

    秦海道：「周廠長既然知道這樣，那還覺得我們的熱噴塗機一台只需要十萬八萬？您想想，採用熱噴塗工藝加工出來的犁鏵，使用壽命比常規犁鏵能夠提高三倍，你們就算是兩倍定價，一片犁鏵也能多掙到三四十塊錢，一百萬片，就能夠掙到三四千萬，你想想，花200萬買一台設備，還算貴嗎？」

    「200萬？你不會是說真的吧？」周宏文頭腦冷靜下來了，他開始意識到，這種能夠讓外國人都感覺到驚奇的設備，應該不會是那麼便宜的。

    崔洪春也湊了過來，說道：「小秦，我還沒來得及問你呢，你們搞的這個熱噴塗技術，設備方面能不能保證？現在咱們可是已經把產品宣傳出去了，如果到時候你們提供不出相應的設備，那就麻煩了，總不能大家都把產品拿到青鋒廠去做加工吧？」

    秦海道：「這個問題我們已經考慮到了。我們聯繫了兩家機械廠在幫助做加工，未來兩個月之內。大概可以拿出30至40台設備，不過，我們可以只能留下10台設備在國內市場銷售，餘下的要投放到國際市場上去。」

    「投放國際市場？」崔洪春皺了皺眉頭，「出口創匯當然是一件好事，可是你們把設備往國外一賣，咱們自己的技術優勢不就沒有了嗎？那咱們到巴西來參加這個博覽會。還有什麼意義呢？」

    「對呀，現在國外廠商就看中我們這批經過噴塗加工的配件了，如果他們有了同樣的設備，那我們豈不就沒有市場了？」周宏文也趕緊說道。他剛才還在做著犁鏵出口創匯的美夢呢，如果秦海把熱噴塗機賣到國外去，那他們的犁鏵還能有競爭力嗎？

    秦海道：「周廠長不必擔心。只要你們能夠控制好成本，就不會失去競爭力。靠熱噴塗這個技術門檻來占有市場，是守不了多久的。你想想看，西方國家的技術水平比我們高，他們如果認識到熱噴塗工藝的重要性，還能克服不了其中的技術難關嗎？就算我們不賣設備給他們，他們也同樣能造出設備來。與其如此，我們還不如搶先賺一筆賣設備的外匯呢，你說是不是？」

    「能拖一會算一會嘛……好歹，給我們留出一年半載的時間也好啊。」周宏文鬱悶地說道。

    話是這樣說，但周宏文也不得不承認，秦海的道理是站得住腳的。人家外國人的技術水平肯定比中國人高，中國人能夠造出熱噴塗機，人家難道造不出來？過去人家沒有造。是因為人家沒想到而已。現在自己的產品已經擺出來了，人家一看就明白，估計回去就開始研究了，說不定人家研究出來的設備，比秦海他們的設備還要高級呢。

    至於說能拖一會算一會，這種話也就是發發牢騷。安河省也需要出口創匯，有這樣好的設備。如果能夠在國外賣出去，人家憑什麼不賣？所謂全國一盤棋，在面對地方利益的時候，就是脆弱不堪的。秦海完全沒義務為了山南農機廠而放棄出口熱噴塗機的機會。

    周宏文不知道，其實秦海說的這一套，都是託辭，秦海真實的想法根本不在於此。

    熱噴塗工藝的確就是一層窗戶紙，一捅就破。關鍵在於，現在捅破窗戶紙的人是秦海，他在讓李林廣和岳昆研發出這項技術的同時，就已經在國內和歐洲、美國、日本等地都申請了技術專利。這些專利會形成一道堅實的門檻，把後續的研究者堵在門外，或者不得不繞路而走。所謂人家能夠很快造出同樣設備的說法，基本上就是欺負周宏文不懂專利法規了。

    秦海急於要向國外出口熱噴塗設備的原因，一方面當然是抓緊時間掙錢，另一方面也是為了用這種方法來遲緩國外研究熱噴塗技術的步伐。他知道，這次博覽會過後，熱噴塗這個概念絕對會成為業內最熱的概念，不單是農機廠商，其他領域的廠商也會關注到這項技術。

    在這種情況下，如果秦海不向他們提供熱噴塗設備，他們就會被迫自己去開發相應的技術，雖然難度比較大，但只要有足夠多的真金白銀砸下去，還沒什麼跨不過的技術障礙。

    反過來，如果秦海及時地在國際市場上推出熱噴塗設備，這些企業能夠以幾十萬或者幾百萬美元的價格買到設備，就不會有動力去自主研發了。外國廠商做事是很講究經濟效益的，能夠買到手的技術，他們有什麼必要非要花大價錢自己搞呢？

    這一手，是許多外國公司對中國人做過的，用相對比較廉價的設備，誘使你放棄自主研發。秦海現在要做的，不過是以彼之道，還治彼身而已。

    這個想法，秦海不會對周宏文說，甚至也不會對崔洪春說。熱噴塗技術到底有多難，除了李林廣、岳昆他們之外，其他人是搞不清楚的。秦海這一次在博覽會上推出經過熱噴塗處理的基礎配件，最主要的目的是銷售熱噴塗技術和設備，農機基礎件的銷售，不過是一個添頭罷了。

    對於秦海的話，崔洪春也找不出什麼反駁的理由。不過，他的心態要比周宏文更淡定一些。對他來說，只要這一次能夠在博覽會上拿到一些榮譽，他的目的就已經達到了。至於未來各企業出口基礎件的問題，總是有辦法來解決的。秦海說得對，中國企業不還有成本上的優勢嗎？

    「小秦，出口創匯和為咱們自己的企業提供裝備，兩邊都不能荒廢。」崔洪春用領導的口氣叮囑道。「像周廠長他們山農這樣的大企業，部里也是非常支持的。所以，你們如果生產出了新的熱噴塗設備，要儘量先提供給他們。」

    「那是一定的。」秦海笑得很無辜，「我們的考慮也是優先為部里的重點企業提供一批裝備，我們估算了一下。改進後的熱噴塗機，一台大概準備定價在220萬元左右，不知道周廠長他們能不能接受。」

    「不接受又能如何？」周宏文沒好氣地說道，「現在全世界只有你們一家能夠生產這種設備，除非我們不想上這套工藝，否則你開到1000萬，我們也得買啊。」

    秦海笑道：「周廠長還真是說對了。我們在國際市場上，打算賣到1000萬人民幣，差不多是200萬美元的樣子。國內市場嘛，我們就不方便掙國家的錢了。」

    「能賣得這麼貴？」崔洪春有些興趣地問道。他雖然沒有親自去青鋒廠觀摩那台前期製造出來的熱噴塗機，但從秦海給他帶的照片可以看出，設備的體積並不大，主體部分比一台柴油機大不了多少，外圍有些自動換工件的裝置。一看就知道值不了多少錢。這樣一台設備叫出200萬美元的高價，不會是太過樂觀了吧？

    秦海點頭道：「這是知識的價值。設備本身可能值不了這麼多錢，但我們為了研發這項技術所投入的資金、人力等等，都是要算到設備裡面去的。崔部長，您想想看，我們從國外進口的一些尖端實驗設備，鞋盒子那麼大的一台儀器。動輒也是十幾萬、幾十萬美元。咱們自己造不出來，不也得花這個冤枉錢去買嗎？」

    「你說得對。」崔洪春也想通了，「既然這種技術是人無我有，我支持你們把它賣得貴一點。這也是為國爭光嘛。」

    「謝謝崔部長的支持。」秦海打蛇隨棍上，立即就跟進了一句：「崔部長，我們打算在這次博覽會上順便宣傳一下我們的熱噴塗設備，這應該不違反原則吧？」

    這個問題一提出來，崔洪春好懸沒被氣吐血了：這是農機展會，國家出這麼多錢組織大家來參展，為的是宣傳國產農業機具，熱噴塗機能算農業設備嗎？打著參加農業展會的名義，宣傳自己的私貨，這如果不違反原則，還有什麼是違反原則的？

    可是，秦海用的名義卻是冠冕堂皇的，而且自己也親口說了這是為國爭光的事情。既然是為國爭光，那自己還怎麼反對呢？

    崔洪春自己把自己憋了個夠嗆，好半天才點了點頭，說道：「能利用這個機會，多宣傳一點中國的技術，倒也是一件好事。不過，你們稍微注意一點，喧賓奪主就不好了。」

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