東山再起：職場天王之底牌 第767-769章 賣弄

    第767-769章 賣弄

    「夏董是在考我吧，呵呵，我可不敢和你大老闆比，我一個女人家，哪裡有什麼深刻的見解。」秋桐淡淡地笑了下。

    「秋總不必謙虛，我哪裡敢考你，我真的是想聽聽你對此問題的看法。」夏季帶著誠懇的語氣說，語氣很誠懇，表情看起來也似乎很真誠。

    「既然夏董給我出了考題，那我就在夏董面前獻醜賣弄了。」秋桐笑了下，接著沉思了片刻，說：「古人云，人不知而不慍，不亦君子乎！可見人一旦不知自己，心裡老大不高興，這是人之常情，尤其是我們年青人，總是希望能在最短時間內使得人家知道自己是個不平凡的人。

    「要使人知道，當然要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有從言語行動方面用力，於是言語鋒芒，行動鋒芒是刺激大家的最有效方法……但是你細細看看你周圍的人，很多其實是處世已有歷史，已有經驗的人，他們卻與你完全相反。這是什麼道理？」

    大家靜靜地看著秋桐，聽她娓娓道來。

    「因為有所顧忌，言語鋒芒，便要得罪旁人，得罪旁人，旁人便成為你的阻力，成為你的破壞者；行動鋒芒，便要惹旁人的妒嫉，旁人妒嫉，他們也成為你的阻力，成為你的破壞者。你的四周，都是你的阻力，你的破壞者，在這種形勢之下，把你的立足點都被推翻，哪裡還會實現你的求知於人之目的！」

    「好，說得好。」秋桐話音剛落，夏季就拍了兩下巴掌，不由自主贊道：「看得出，秋總不僅是一個容貌驚人美麗的女子，更是一個思想深刻的女子，這樣的女子，委實難得……由此可以想見秋總平時的做人做事風格，如此看來，星海傳媒集團發行公司能在秋總的領導下有卓越的業績，也在情理之中了。」

    「多謝夏董誇獎，剛才我只不過是一番隨意胡言亂語，讓大家笑話了。」秋桐微笑了下：「夏董領導著一個幾萬人的集團企業，三水集團名譽海內外，夏董才實在是有深刻做人做事思維和思想的人……我需要向夏董學習的地方還多著呢。」

    「我們可以互相學習互相交流啊……」夏季說：「你剛才的一番言語，正中我心懷，說的十分準確恰當……希望今後有更多的機會向秋總討教啊……」

    「討教不敢當，大家都是朋友，交流是可以的。」秋桐的話把握地很有分寸。

    這時，秋桐給我們要的咖啡上來了，大家邊喝邊聊。

    夏季看來對時事也很關心，和我又聊起了當前的時事話題，這也是我的興趣所在，我們不由神侃起來。

    邊和夏季神侃，我邊留意著秋桐和海珠。

    海珠小聲和秋桐說著什麼，似乎在聊著女人之間的話題，兩人不時發出輕輕的笑聲。

    聊到10點，秋桐提出要回去，海珠也累了，於是我和夏季停止了神侃，夏季似乎顯得有些意猶未盡，還有些戀戀不捨，看著秋桐：「秋總怎麼來的？」

    「打車來的。」秋桐說。

    「你們呢？」夏季看著我和海珠。

    「我們開車來的。」海珠回答。

    「哦……正好我的車停在下面，我開車送秋總回去吧。」夏季熱情地說。

    秋桐笑了，說：「謝謝夏董好意……不過，不用了，我還是坐他們的車回去吧，正好順路，我和海珠妹妹還沒聊夠呢。」

    「好啊，我也正想和秋姐多聊會兒。」海珠首先贊同，似乎她還有話沒和秋桐說。

    夏季眼裡露出一絲遺憾和失落的表情，接著就笑著：「那好。」

    然後我們下樓，夏季和我們告別，我們開車先離去。

    我開著車，秋桐和海珠坐在後排。

    車子在燈火璀璨的城市街道上穿行，冬夜裡，車輛稀少。

    車子裡一時有些沉默。

    走了一會兒，海珠先說話了：「秋姐，下午的事情……我……我一時衝動，說話過頭了，我……我給你道歉……對不起。」

    「海珠，好妹妹，可別這麼說，你這麼說，我實在承受不起。」秋桐說。

    「或許，我是誤會你了……我不該誤會你的……呵呵……」海珠笑了下，我聽起來很乾巴。

    「海珠，不管什麼時候，我都會把你當做好姐妹，都會把你和易克當做好朋友……我和你和易克，都會是永遠的好朋友。」秋桐說：「我會好好地看著你們，我會好好地祝福你們，我會好好地看著你們的幸福和快樂。」

    「嗯，但願如此，那我就謝謝秋姐真誠的祝福了……其實，我也很希望秋姐能有真正的幸福和快樂，能有甜蜜的愛情。」海珠的話聽起來似乎有些言不由衷，但是，她還是說了。

    秋桐笑了下，聽起來有些乾澀，她暫時沒有說話。

    不管二人此刻心裡的真實想法是什麼，但是起碼，表面上的僵持和衝突暫時沒有了，我心裡微微輕鬆了下。

    一會兒，到了秋桐家，秋桐剛和我們告別，然後我繼續開車往回走。

    「其實，秋桐根本就不愛李順……是不是？」半天，海珠冒出一句。

    我沒有說話，自顧開車。

    「既然不愛，為什麼又要和他定親，還要結婚？」海珠又說。

    我還是沒有說話，看著眼前迷惘的夜色，心裡有些發沉。

    「秋姐是不是喜歡別的男人了？」海珠說。

    我繼續不理會海珠。

    「我今晚怎麼感覺這個夏季好像對秋姐別有一番意味呢？」海珠繼續說著。

    聽到這話，我的心一顫，心裡突然湧起一股無名的煩惱和火氣。

    「你為什麼不說話？」海珠在後座說。

    「你要我說什麼？別人的事情，你嘮叨什麼？你煩不煩？」我反問了一句，口氣有些煩躁。

    海珠聽出來我的煩躁，立刻不說話了。

    我也沒有再說話，然後直接開車回去。

    停車，上樓，開門，關門，洗澡，上床，睡覺，自始至終，海珠都沉默著，沒有說什麼話。

    我知道，海珠心裡的煩憂和擔憂並沒有放下，只是暫時表面上沒事了。

    黑夜裡，躺在床上，我沒有聽到海珠均勻的呼吸。

    我的腦子有些亂，過了很久才迷迷糊糊入睡。

    半睡半醒中，恍惚間有個聲音在腦海里迴響：有一些東西錯過了，就一輩子錯過了。人是會變的，守住一個不變的承諾，卻守不住一顆無奈的心。有時候，執著是一種負擔，放棄是一種解脫。人沒有完美，幸福沒有一百分，知道自己沒有能力一次擁有那麼多，又何苦要求那麼多……

    我的心在迷糊間衝突著，矛盾著，糾結著，莫名的失落和悲涼迴蕩在心間……

    兩天後，我的業務員把5萬個完整的增報名單統計齊了，交了上來，內勤又花了一番氣力錄入到電腦，形成了電子文檔。

    我將電子文檔考到優盤，準備給夏雨。

    同時，發行公司提交的和三水集團建立戰略合作夥伴的協議經過略微的修改後上面也批准了，2天後，雙方的相關領導都簽了字，這個事情算是定了下來，剩下來的就是落實協議。

    我把5萬個贈報的名單提交給了夏雨，他們審核後順利通過，然後和自己集團內部的贈報名單合為一個完整的10萬份的訂報名單，傳給了我們。

    我將名單交給了公司統計室，統計室按照工作程序開始錄入電腦，開始劃分投遞站。

    這天上午，我和曹騰都在辦公室，我隨意翻看著今天的晚報，曹騰坐在自己辦公桌前喝水看著電腦屏幕發呆。

    這幾天一直沒見曹騰，不知他在搞什麼，我隱隱覺得他好像不全是在忙工作。

    幾天不見曹騰，我還真的挺掛念他的，當然不是那種友情基礎上的掛念。

    我漫不經心地看著報紙，在今天的晚報上，我依然看到了那個重金尋找海邊救助老黎好心人的尋人啟事廣告。這麼久了，這則廣告依然執著地在刊登，看來這是老黎的子女乾的，看來老黎確實遵守了對我的承諾，沒有找到活雷鋒的消息告訴家人。

    我不想讓老黎將此事告訴家人，是不想讓他的家人來感謝我，這樣很沒意思。

    不過老黎的家人看來也是頗懂事理，知道有恩必報這個道理。

    我看著這則廣告，不由笑了下，輕輕搖搖頭。

    「易兄最近很開心吧。」曹騰突然說話了，看著我

    第768章把持住

    「何來開心之說呢？」我看著曹騰，放下報紙。

    「一下子搞定了10萬份報紙，這可是集團成立以來沒有的大單子，沒想到你如此厲害，竟然能做這麼大的單子。」曹騰的眼神里毫不掩飾他的羨慕和妒忌。

    「我這是趕巧了，正好遇上了……那裡談得上什麼厲害，曹兄說不定還能搞定比我大的多的單子。」我笑著說。

    「200萬的訂報提成啊……我暈，你發大財了。」曹騰的眼睛都在發紅。

    「這200萬裡面有50萬是要撥給發行員分揀員駕駛員的，我自己只拿150萬！」我說。

    「那也很多了，太多了，你怎麼能拿這麼多呢。」曹騰似乎心裡有些無法忍受我賺這麼多錢。

    「提成是不少，但是，你也要看報紙有多少啊？要看給集團帶來了多大的好處啊！」我說。

    「嗯，這倒也是……確實，10萬份報紙，太多了……怎麼訂這麼多啊，我看這家三水集團是瘋了。」曹騰帶著不可思議的口氣說：「自己內部消化5萬，往外贈送5萬，這集團確實是錢多的沒處花了。」

    我知道曹騰的心理極度失衡，一向心理素質不錯善於遮掩自己真實想法的他竟然沒有掩飾住自己的情緒，我還知道集團里心理失衡的不僅是曹騰自己，羨慕嫉妒恨的大有人在。

    只是，他們只看到了我得到巨額的訂報提成，卻沒有看到其他的東西。

    「這人在體制內混，圖的就是升官發財，一般來說，在我們這樣的單位，都是先升官再發財，和我不同，你是個沒有什麼政治前途的人，按說是不能發財的，可是，偏偏你就發財了。」曹騰在妒忌的同時還不忘貶低我一把，顯出自己身份和我的不同。

    我說：「上帝是公平的，既然我沒有什麼政治前途，不能升官，那就安排給我彌補一下，讓我賺點錢好有個心理平衡……當然，我和曹兄是沒法比的，你是體制內的人，是國家幹部，你今後升官發財的機會多著呢，我賺的這點錢算是什麼呢？以後你會發比我更大的財，大的多的財。」

    曹騰似乎從我的話里找到了些許安慰和平衡，但臉上的表情還是顯得有些不甘，他似乎打心裡不能接受我竟然能賺到這筆收入。

    我看著曹騰的表情，覺得很好玩，笑著：「曹兄，其實憑你的能力，你一定能做更大的單子，搞定一個20萬的也說不定。」

    曹騰看著我：「易兄此刻心裡一定很高興甚至是得意吧。」

    我說：「得意談不上，但是高興是必須的，必須要開心。」

    曹騰的神情忽然有些閃忽，皮笑肉不笑地看了我一眼：「易兄，別高興過度了，把持住啊，小心樂極生悲。」

    我呵呵笑著：「嗯，好，多謝曹兄提醒，我一定要把持住。」

    曹騰深深地看了我一眼，眼神有些陰，嘴角隱約倏地閃過一絲難以覺察的冷笑。

    我的心一抖一動，忙定睛去看，卻看不到了。

    我揉揉眼睛，以為自己剛才眼花了。

    曹騰說：「易兄揉眼睛幹嘛呢？」

    我說：「我想看清曹兄的真面目。」

    曹騰大笑：「呵呵，易兄真幽默，我這人再簡單不過，我現在在你面前展現的就是真面目，看吧……好好看吧。」

    我呵呵笑起來：「其實，有時候，知人面不知人心啊……和你曹兄在一個辦公室，我不得不小心點。」

    曹騰仰臉長笑，我看著曹騰也笑。

    笑畢，曹騰看著我：「你笑什麼？」

    「你笑什麼我就笑什麼！」我說。

    「呵呵，易兄剛才的話聽起來實在是很逆耳，但是也看得出易兄是個實在人，爽快人，我欣賞你這個性，不過，你對我實在不必那麼多心，我實在是把你當做好兄弟來看的，以前是，現在是，以後還會是……」曹騰頓了頓：「別忘記，我們現在是一個戰壕的戰友……我們都是在孫總的旗幟下戰鬥。」

    我做忽然醒悟狀，一拍腦袋，說：「哦……是啊，我怎麼忘記了呢，唉——真抱歉，我這個人，一得意就忘形，我真的忘記了……是啊，我們是戰友啊……」

    曹騰看著我，似笑非笑：「易兄實在是個很有趣的人。」

    我說：「曹兄也是……彼此彼此吧。」

    說完，我笑起來。

    正在這時，曹騰的手機響了，曹騰看了看手機，然後站起來，拿著手機出去了。

    看著曹騰出去的背影，我若有所思，卻沒有思出什麼東西來。

    一會兒，我接到四哥的手機簡訊：「伍德從日本回來了……段祥龍正在去機場的路上。」

    四哥的簡訊很短，卻告訴了我兩個重要的信息，伍德從日本回來，無疑，皇者也會跟著回來的，再有就是段祥龍要走了，他在星海呆了好幾天，終於要走了，無疑是回寧州的。

    雖然四哥同時告訴我這兩個信息，但我覺得這是互不相關的兩件事，我想四哥也應該是這麼認為，只是同時發生了而已。

    伍德回來了，段祥龍走了，那麼，李順呢？他這幾天在何處？在幹嘛？李順這幾天一直沒有和我發生聯繫，老秦也沒有。

    李順已經答應我暫時不動段祥龍，那麼，段祥龍離開星海，他會隨之離去嗎？李順既然這次已經基本看清了段祥龍的真面目，那麼，之後，他又會如何對待段祥龍？還有，對於張小天，他又會如何使用？

    李順那天已經說得很明白，他早就不信任張小天了，讓他繼續留在白老三那裡，只不過是他另有用心的安排而已，張小天自以為得意地夾在李順和白老三之間，他最後的命運會如何呢？會不會是李順語言的悲劇？

    還有，冬兒，李順那天說的很明白，凡事跟著白老三的人，都是他的敵人，冬兒現在給白老三做事，李順那話無疑就是說給我聽的，無疑就是明白告訴我，冬兒現在也是他的敵人。李順對待敵人的手段我是知道的，我知道他不會因為我和冬兒以前的關係而對手下留情……

    想到這些，我的腦子裡亂糟糟的，有些煩亂。

    打開電腦，登陸扣扣，浮生若夢不在，但是有一段留言。

    我凝神看去：

    「靜靜的站在人世間清冷的角落裡，看著這個世界，看著來來往往的人群。每個人都步履匆匆的從我的身邊走過，漸行漸遠。似乎所有的人都處於已經離開我，或者將要離開，以及正在離開……

    「看著悄無聲息離去的人群，我恐懼不安，異常失落。突然看清自己是一個極其懦弱的人。原來，我是害怕寂寞的。原來，我是在乎這些人的。無論是在好朋友的包圍之中，還是在一個人的時候，心裡總像是有個很大的洞，空空的，什麼都沒有，好像永遠都填不滿。

    「總想說一些話給誰聽，但很多時候似乎都只是在說給自己聽。也許是我要的太多了。而我要的，是看不見的，無法衡量，無法捕捉，更無法留住。一個什麼都想要的人，最後多半是什麼都得不到。別人並不能給我，或者不能，或者不願。在這個這個讓我倍感孤獨的城市，我的日子一如從前的單調無味。

    「其實我並不希望這麼孤單的活著，我渴望溫柔的疼愛，我渴望被身邊的人喜歡。我拒絕被不能忍受的忽略陪伴著，我更厭倦了那些人嘲笑我的自哀自憐，甚至有很多時候，我分辨不清人心的真偽。然而，如果他們離去了，我卻又這樣的不情願。

    「世界上的一切人或事都是容易被輕易遺忘的。沒有什麼可以永垂不朽，沒有什麼是永遠不能失去的。我知道，曾經擁有的，即使是空氣里的，我也會漸漸失去；曾經的人，即使是一個影子，也會漸漸離開。友情與愛情，敗給了偉大模糊殘酷的時間空間和現實。最終，我會離散在歲月的風裡，最後，不見了蹤影。突然，我發現自己也在漸漸遺忘某些人，某些事，漸漸在遠離一些人的生活。

    「安靜地走近，安靜地離開。離開，遺忘，或許這就是我的結局。我不怕遺忘，只是心裡會遺憾，然而，面對人與人之間的感情，我本就無力。我想，或許，我可以，空空的前行……」

    看完浮生若夢的留言，我知道她在說什麼，卻不想不敢明白她想表達什麼，想到這幾天來發生的事情，我似乎能理解到秋桐的心事，能理解她此時的想法和感悟……

    我知道，從小到大，秋桐一直生活在一個人的世界裡，這個世界裡沒有父愛，沒有母愛，沒有親情，沒有溫暖，沒有天倫，沒有歡聚，她孤獨在自己的黑暗世界裡前行，心裡似乎有一盞從沒有熄滅的燈，這盞燈照耀指引找她，讓她倔強而執著，堅定而苦澀。在她歷盡磨難的心裡，這些沒有的東西，正是她最渴望得到的，但是，這些普通人很容易就能擁有的，她沒有。

    我默默點燃一支香菸，苦澀地抽著，眼睛死死盯著電腦屏幕上的扣扣留言窗口，一時心裡沒有了感覺，我最近似乎越來越喜歡讓自己麻木，讓自己沒有思想沒有思維，讓自己在空空中逃避。

    正在這時，秋桐推門進來，手裡拿著一張紙。

    我忙操作鼠標關了扣扣，然後看著秋桐。

    秋桐走到我跟前，把那張紙遞給我：「我今天上午參加了一個會議，正好遇到了省農業開發導報星海工作站的負責人，是我的老熟人，我問起他們工作站今年經營的事情，他沖我一頓牢騷，說報社搞切塊承包，各地市工作站廣告和發行自負盈虧，本來農業類的報紙廣告就很少，發行又不賺錢，特別是市郵政局仗著他們獨家壟斷的優勢，心太黑，投遞費收的太高，怎麼協調都不行，降不下來……

    「我一聽，就給他介紹了我們的發行網絡情況和我們即將開展的代征代投業務，他一聽很高興，很樂意和我們合作，但是要我們給他們報出明確的發行費比率……呶，這是他們的基本情況簡介和那工作站負責人的聯繫電話。」

    聽秋桐說完，我接過那張紙，然後沖秋桐指了指對過的椅子，秋桐坐了下來。

    我認真仔細地看完對方的基本情況介紹，然後又打開我的工作筆記本，上面有我記錄的業務資料，很快，我找到了這家報紙和郵政合作的有關情況，對比看完之後，我沉思了一會兒，說：「這家報紙是省農委主管的行業報，發行範圍是全省，周三四開小報，每周一三五出版。」

    「嗯……」秋桐點點頭。

    第769章做

    「他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總發行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分布在各級農口部門和鄉鎮村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。」我繼續說。

    「嗯……」秋桐帶著讚許的目光點點頭。

    我又看了看我的本子，說：「至於投遞，他們以前一直是依靠郵政系統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20，這個比率確實不低……

    「這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想像的……

    「我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。」

    「15的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？」秋桐說。

    「有，但是很低。」我說著拿出計算機按了半天，說：「除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。」

    「哦……這麼低……那麼，你的意思，是做還不不做？」秋桐說。

    「你說呢？」我看著秋桐。

    「你是業務部經理，我尊重你的意見。」秋桐說。

    我想了想，說：「做！」

    「哦……」秋桐的眼睛一亮，看著我。

    「我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；

    「二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……

    「而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。」

    秋桐點點頭：「很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。」

    「是的。」我說：「眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。」

    「那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯繫就是……」秋

    我點點頭：「看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了。」

    秋桐笑了下：「我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。」

    「看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的。」

    「必須的，應該的。」

    「我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。」

    「那是，肯定的！」

    「恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧。」

    「這是集團制定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎麼，你有心理負擔？」

    「心理負擔倒是沒有……只是不想成為眾矢之的。」

    秋桐看著我，沉默了一會兒，說：「易克，不要有任何的心理擔憂，只要有我在，只要我在發行公司干一天，只要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。」

    秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。

    聽了秋桐的話，我的心裡湧起一陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。

    我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。

    忽然心裡又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麼現在反而成了我要受秋桐保護，怎麼掉個了呢？

    正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裡面正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。

    我看到他們，招招手：「哎——夥計們，來了就進來，在門口乾嘛？」

    他們互相看了看，然後進來了，一個說：「不好意思，打擾秋總和易經理談工作了。」

    我說：「我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麼指示？」

    我這麼一說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。

    我說：「哎——兄弟們，別不好意思，來，坐——什麼事，說吧……跟我別娘娘們們的。」

    他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中一個說：「正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。」

    「哦……」我和秋桐都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業務員平時的業績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。

    「為什麼要辭職呢？」秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們面前的茶几上。

    「是啊，乾的好好的，為什麼要辭職呢？」我說。

    「我們三個是老鄉，是一起來易經理手下乾的，來了3個多月了：「另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：「幹了這麼久，我們做業務的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們三個商議了一下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯……對不起，易經理，我們辜負了你對我們的苦心培養和期望……辜負了你平時對我們兄弟般的感情……但是，我們確實覺得幹不了了……所以……」

    「所以你們就想撂挑子不幹了走人是不是？平時我怎麼引導教導你們的，都忘記了？做不好慢慢學啊，努力去爭取啊，怎麼這麼沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣。」我說著，心裡有些著急惱火。當下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老夥計在我這裡熟悉了這麼久，被我培訓了三個多月，怎麼說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費了。

    看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。

    秋桐這時沖我使了個眼色，示意我不要發火，我不說話了，瞪眼看著他們。

    「呵呵……剛才易經理講話有些著急，你們不要緊張……其實他是想為你們好，是有些恨鐵不成鋼。」秋桐笑著說：「來，大家先喝口水。」

    秋桐的話讓他們似乎有些放鬆了，端起水杯喝了口水，抬頭看著秋桐，不時偷偷看看我。

    然後，秋桐說：「來，我們先聊聊，等我們聊完了，你們再決定辭職不辭職好不好？」

    他們點點頭。

    秋桐說：「我給你們講一個真實的故事，這個故事的主角是一對姐妹，是我曾經認識的。」

    他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。

    「這對從農村來星海城裡打工的姐妹，帶著對美好生活的嚮往，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、檯燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去……」

    秋桐不緊不慢地說：「無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收穫。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。

    「那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。」

    我和三個業務員凝神看著秋桐，繼續聽她講述。

    「六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最後，妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一次努力……只相差一次努力，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。」

    秋桐感慨地說：「其實，在我們的社會上，不只是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於多了一次努力……你們三位，我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到意想不到的收穫。」

    說完，秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們。