東方好萊塢 第五百九十五章 火爆的產品

    11月27曰，寰亞svcd如約上市。

    寰亞幾輪鋪天蓋地的廣告下去，讓整個香港所有原本擁有購買錄像放映機計劃的消費者，立刻轉投了寰亞電子這邊紛紛下單。

    而一些年輕影迷，也在得知了寰亞推出一款性能堪比錄像放映機，價錢卻比之便宜了幾千，甚至連灌制的光碟也更薄更方便攜帶也更便宜，紛紛為寰亞svcd的魅力所吸引，紛紛四處打聽寰亞svcd的購買渠道。

    當豐澤電器率先將寰亞svcd擺上貨架之後，頓時吸引了成千上萬的顧客，在各大分店門外，排成長龍，爭相搶購。

    港島，九龍，新界，豐澤電器各門麵店外到處都是。

    陳夏海是一名電影迷，在碼頭管理倉儲的他收入在香港並不算低，平日裡除了陪女友逛街外最喜歡的就是在假日買幾張電影票，從早場看到晚場，絕對爽爆了。

    可惜隨著他跟女友即將步入婚姻階段，加上碼頭工作越來越忙，假期越來越少，除了少數幾部鍾意的電影即將上映時他會選擇買票進電影觀看外，多數時候都是購買跟租借錄像帶在自己看的。

    在香港一盤正版錄像帶便宜也得上百港幣，雖說自兩年前新亞跟寰亞開始儘可能的削減正版錄像帶的價格，但成本擺在那裡呢不是每一家電影公司都像寰亞那麼財大氣粗為了占領市場寧願放棄眼前的利益，所以香港的正版錄像帶價格還是居高不下的。而且即使清晰度稍高的盜版錄像帶價格一般也維持在六七十港幣以上，即使租一盤錄像帶一天也得五塊錢，熱門電影錄像帶還經常整月都借不到，想看不得不去購買，如此下來即使陳夏海的收入不低也時常感覺吃不消。

    所以一聽說寰亞開發了一種新型放映設備，不但價錢更低且連灌制的正版影碟光盤都比盜版錄像帶還要便宜得多，他立刻便上了心，在上市首日跟同事調了一天的班，一大清早就跑來官方提醒有充足備貨的豐澤電器購買。

    不過一到地方，陳夏海也是嚇了一跳。沒有想到店裡店外，已經大排長龍。一個個的玩家們焦急的排著隊伍，準備搶購寰亞svcd。

    「有沒有搞錯，9點鐘電器店剛剛營業，就這麼多人？官方不是開放了預訂嗎？」站在隊伍里陳夏海嚇了一跳。

    「兄弟，你難道沒看到報紙上的廣告嗎？今天在豐澤電器購買寰亞svcd，除了可以任選三盤正版光碟外，還能獲得五十港幣的抵價卷。除此外，今天在豐澤購買電影光碟可以享受全場35港幣的價格，非常優惠！」

    這麼一算的話，買一台寰亞svcd的的花費甚至可以壓至三千五左右，已經比市面上的任何一款錄像放映機的售價都要便宜將近一半了，難怪一向精明又精打細算過日子的港人，會忍不住排隊搶購。

    對於像是香港這樣生活節奏較快、民眾平均收入較高的國際化大都市而言，錄像放映機類的設備天生就擁有著極佳的市場。

    不同於日本，國民雖然生活節奏同樣很快，但日本與香港不同，日本擁有多家電視台、豐富的娛樂綜藝節目以及大量在兩天內就能來回返程的短線旅遊資源。尤其電視節目，很多香港熱播電視劇都是一天放一集，根本無法滿足市民的喜好。所以下班後或休息日，租上幾盤熱播電視劇、電影的錄像帶在家裡一次看個過癮，是香港人的日常生活之一。

    在香港，擁有錄像放映機之類設備的家庭遠比想像的要多。寰亞svcd本來就對部分低收入家庭擁有難以想像的吸引力，此時豐澤再放出購機優惠來，頓時就搔到了習慣精打細算的港人心中!處，所以才有了今天這一幕。

    「原來如此！」陳夏海恍然大悟。

    「兄弟，來根煙？」旁邊有人掏出一支煙問道。

    陳夏海接過道了聲謝，那人也自己點了一根，吞雲吐霧道，「我本來是不想買什麼錄像放映機的，太貴了。不過我家裡那口子天天在我耳邊吹風，說什麼電視台的節目不夠看，天天去別人家蹭看也不是個辦法。這不左右一想，既然寰亞svcd也不算貴，乾脆買一台它算了。起碼以後租光碟應該能省不少錢！」

    陳夏海有一句沒一句的回應著，等了快一個鐘頭才見自己前面快沒人了，趁這功夫往身後的長隊看去，只見到隊伍越來越長，估計整條長龍至少200人，估摸應該都是被豐澤的廣告吸引來的。

    十幾分鐘後，在他前面的人總算走光了，陳夏海跟身後聊天的那人也各自買到了一台寰亞svcd。令兩人驚喜的是，在豐澤的寰亞svcd銷售櫃檯里，不但可以買到約莫近兩百多部寰亞版權電影，其中還有不少的亞視熱播電視劇光碟也赫然在銷售的行列之中。

    不同於那人只挑揀了三五部正版電影光碟跟幾套自己一直想看的電視劇就走了，一向精打細算的陳夏海這一次倒是奢侈了一把，不但將自己一直想收藏的《逃學威龍》、《黃飛鴻》等二三十部電影的正版光碟全買了，還趁機買下了《陳真》、《霍元甲》、《飛鶴神針》、《西遊記》等二十餘部電視劇的光碟，一次就花掉了上千港幣。

    錢雖然花了不少，不過計算下來還是比購買錄像放映機要實惠得多，在跟豐澤的銷售人員得知了寰亞電子保修一年，並拿到了離自己家最近的維修點的電話之後，他興高采烈地抱著買來的東西離開了。

    同一天裡，這樣的一幕在香港各大電器商場中反覆上演。

    1992年11月開始，隨著寰亞電子的新聞發布會舉行，寰亞svcd在香港逐漸形成了一道最流行的風向標。

    一台台寰亞svcd、電影、電視劇光碟，紛紛被貨車、貨輪，送到了香港各大電器商場。就連澳門的居民，也沒能等到豐澤電器鋪貨完成便聞風而動，趕往香港搶購寰亞svcd。

    每一天，香港的各大商場賣出的寰亞svcd都超過2000台，尤其開售首日還賣出了4700多台的驚人數據，震驚的香港電器銷售業。更令香港各界沒有想到的是，短短不到半個月的時間裡，憑藉著售價低廉、攜帶方便以及視頻解析度清晰等諸多優點，通過各渠道寰亞累計賣出了約17萬張電影光碟以及近6萬套電視劇光碟，令全港各大電影製作公司齊齊震動，主動登門聯絡寰亞影碟公司談判發行svcd版光碟的電影製作公司持續增加中。

    隨著寰亞svcd的熱銷，林孝智的好心情一直也在持續！

    「老闆，svcd銷售的非常理想，豐澤電器之前跟我們訂了一萬台，這才不過半個月的時間就再追加了兩批又一萬四千台，等到他們台灣市場鋪設完成後，估計後續的訂單還會更多！」

    楊松光帶著銷售統計文件來到了林孝智的豪宅，已經很熟悉地無視掉了他手中正抱著哄著的小兒子，為他分析道。

    「徐媽，過來照顧下小少爺！」

    林孝智其實並不習慣把工作帶回家裡來，只是最近兩個兒子才剛出生不久，不但小的粘他大的也粘他，最近他的大半時間都在陪著李嘉昕母子，還得花些心思安慰失落的周蕙敏母女倆，所以最近很多工作都不得不被他帶回家裡來做。

    「澳門那邊的情況如何？大陸的銷售點鋪貨完成了沒？」

    「具體數據豐澤電器並沒透露給我們，不過我通過一些渠道了解到，我們的svcd在澳門出貨量可能已經超過兩千台了，這還不算那邊自己過來購買的消費者。至於大陸那邊的鋪貨，目前我們已經在京滬廣基本完成鋪貨，銷售渠道按照您的吩咐，用的是海爾的路線！」

    宋念楸自有意進軍證券投資後，九龍銀行在年中前後已經完成了集團化，正式成立的九龍證券在過去半年裡先後聯絡了青島啤酒、首都鋼鐵等二十餘家國企，並成功於十月十一月先後運作青島啤酒、首都鋼鐵兩家上市，在香港證券市場一時交易火爆。青島海爾也曾是宋念輝的考察對象之一，這家新成立沒幾年的大陸電器製造公司近年來在大陸業績優良，因此最終雖港交所沒有批准青島海爾的上市計劃，但林孝智在得知後還是通過名下投資集團趁機買下了14的海爾原始股份。

    這筆投資其實不止僅是看在海爾未來的潛力上，成為青島海爾的股東後，由他牽頭之下青島海爾在獲得了部分渠道紅利後，全面向在大陸毫無銷售基礎的寰亞電子開放了銷售渠道。要知道92年的海爾雖還不是大陸電器製造業的巨無霸，卻也是小巨人一個了。有了海爾的渠道，寰亞svcd省了不少力氣很快完成了銷售渠道的鋪設，目前已有近九萬台svcd在大陸蓄勢待售。

    至於目前大陸那家即將結束產品研發，眼看最遲明年年初就能進入大工業生產環節的萬燕電子，林孝智只能說抱歉了。萬燕創始人尚未適應這個已經到來的專利至上的時代，林孝智派人打聽後發現基本與他知道的一樣，萬燕那邊雖然從美國拉到了一筆投資，但因配件及專利大量受制於人，目前尚在開發末期的vcd生產成本每台高達近五千人民幣，不僅功能遠不如寰亞的svcd，vcd光碟解析度更是低到不如一些盜版錄像帶。

    一旦寰亞電子開始在大陸銷售後，林孝智已經做好了收購吞併這家在原歷史上僅風光了一年多便徹底悲劇的電子公司的準備。

    從楊松光這裡得知了寰亞svcd銷售火爆，他也算是鬆了一口氣。香港電影在錄像帶時代因為其高昂的成本已經錯過了一份渠道紅利，正版遠不如盜版賣的多。

    隨之到來的光碟時代雖然成本會隨著越來越多的vcd/dvd企業的誕生而越來越低，利x也越來越薄。但只要小心經營，始終注意維持盈利的浮點並積極擠壓跟打擊盜版的利潤，一旦合理引導消費者樹立起購買正版光碟的觀念，哪怕未來每年在國內僅有一成的影迷選擇購買低價到二十元左右一盤的正版光碟，每年能為電影企業帶來的直接利潤也是以億計算的。

    這路自然不可能走起來就是一帆風順，未來顯然也有不少亂石、荊棘阻路，但成功邁出的第一步已經開始在港澳地區發酵，很多消費者在面對遠比盜版錄像帶售價更低，質量卻比之更佳的正版光碟面前選擇了痛快敞開錢袋，以至於最近每天都有幾家電影製作公司主動登門希望寰亞影碟能灌制他們的版權電影，這就夠了。

    籌備了幾年的寰亞svcd終於打開了市場，往後還有他把握髮展方向，相信很難走上彎路，林孝智也準備徹底向楊松光等寰亞電子高層放權，把精力投入家庭跟走到了十字路口的港片上了。