對啊,然後呢?總不可能請人吃飯,就是為了聽你發牢騷、痛說革命家史吧?
毋齊飛似乎還沉浸在傷感之中無法自拔,沒有心情回答江水源的問題,方泉替他解釋道:「這年頭經營一本雜誌說難也難,說容易也容易。說難,是因為從組建雜誌社、申領刊號、組稿、編輯、印刷、尋找銷售渠道等等,每一步都不能出紕漏。可即便每個步驟都精益求精、無懈可擊,只要雜誌賣不出去,之前所做的一切努力也都白費。
「如今這社會酒香也怕巷子深,不是說你組的稿子好,雜誌就能賣得出去的,必須要有足夠的名氣。名氣從哪裡來?一個是砸錢做廣告。只要你宣傳得路人皆知,總有人願意當小白鼠試毒,然後雜誌質量再過得去,一來二去就培育出了市場。但廣告是個吞金獸,別說你有一兩百萬,就算有個三五百萬,砸進去也未必能聽到水響,稍不留神就血本無歸。
「另一個好方法是拉名家站台。如果你能邀請到諾貝爾文學獎得主和其他一線作家經常給你寫稿,用不了多久,雜誌名氣自然而然就起來了。關鍵是邀請這些名家給你寫稿,價格不比做廣告便宜,質量也未必能得到保證,到時候用不用都是兩難。做文學雜誌的,有幾個能經得起這樣的折騰?
「說容易,是像郭四明、韓暑這類的著名作家,已經擁有大批的死忠粉,別說編本雜誌,就算出個封面帶自己照片的軟面抄,都比普通雜誌賣得好。他們要是自己經營雜誌,根本不用擔心銷路、虧本的事兒,做起來自然輕鬆寫意許多。
「以前我們《耕耘》雜誌有他們倆撐著,再加上新概念作文大賽的名頭,倒也不愁銷路。如今他們打算另立門戶,而且市場定位和我們差不多,青春文學的蛋糕又只有這麼大,可以想見以後我們《耕耘》雜誌的發展肯定舉步維艱。想到此處,社長難免憂從中來,不可斷絕!」
江水源隱約猜到毋齊飛和方泉的用意:「你們絕對不會坐以待斃,對吧?所以你們早就想好了對策,已經開始著手布局了,對吧?」
方泉點點頭:「我們前期是適當做了些調整加以應對,可他們倆的市場號召力擺在那裡,一力降十會,我們又不可能和他們撕破臉皮,所以效果基本為零。想來想去,我們只能寄希望於這一屆新概念作文大賽能出幾個好苗子,然後集全社之力,打造新一代青春文學偶像,與他們打擂台。幸好天不亡我,讓我們遇見了你!」
「我?」江水源奇道:「為什麼是我?」
方泉字斟句酌地回答道:「合作的基礎是坦誠,所以接下來我說的話比較直白,如果有什麼不恰當的地方冒犯到你,還請你多多海涵。首先一點,是你文字功底足夠好。我看過你寫的詩歌、戲劇、小說,無論精心創作還是信手拈來,篇篇都是上乘之作,而且靈氣十足,絲毫不輸給現在的韓暑、郭四明。這是你能和他們隔空打擂的前提條件。
「其次是你可以宣傳炒作的點足夠多。原諒我未經你允許,就在網上搜索查找了你的信息。根據現有資料看,江同學的學習生活可謂豐富多彩,並且在很多方面都取得了非常優異的成績,比如帶領國學辯論隊獲得了全省選拔賽第四名,唱歌是你們淮安府比賽的冠軍,在校運動會上長短跑成績也很突出,學習成績穩居年級第一,是國學講談社社長、奧賽社三個組的成員,等等等等。」
毋齊飛提醒道:「你漏了最重要一點,他還將是第五十三屆新概念作文大賽一等獎的得主!」
「沒錯!」方泉坦誠地承認了自己的錯誤,「或許江同學你會覺得這些東西對於一個作家來說毫無意義,作家的立身之本歸根結底還是手裡那支筆,除此以外皆是虛妄。事實是這樣嗎?我跟著社長學習這麼些年,才發現文筆流暢、構思精巧固然是成名成家的要件之一,但想要大紅大紫,光靠埋頭寫文章是遠遠不夠的。打個比方來說,文采就好比鳥的翅膀,其他各種才能和技藝則是羽毛的顏色。翅膀可以決定你能飛多高多遠,但真正吸引別人抬頭看你飛翔的,卻是靠絢麗的羽毛!《論語》中有句話是怎麼說的來著?就是說外表和內在同等重要的?」
「文猶質也,質猶文也。虎豹之鞟,猶犬羊之鞟。出自《論語-顏淵第十二》。」江水源信口答道。
「對,就是這句話!皮革上要是沒了毛色花紋,誰能區分出哪個是虎豹的皮、哪個是犬羊的皮?」方泉看來也是國語系的高材生,否則一般人哪知道「鞟」是什麼意思,「就拿郭四明、韓暑來說,他們出名看似全憑自己的才華,然後一切都水到渠成,但只有我們社長和他們自己才知道,在此過程中各自付出怎樣的艱辛,比如找人寫文章吹捧、在論壇上造勢,僱人當黑子罵他們文筆幼稚、告他們剿襲剽竊,編造各種緋聞、小道消息給報社,出錢讓他們刊登出來……如果你眼界放寬一點,甚至可以把中學輟學、在網絡上扮公知、免費代言、出任形象大使什麼的也視為營銷的一部分!」
江水源原本以為文藝圈會小清新一點,沒想到裡面居然有那麼多貓膩,真是讓他眼界大開!
方泉當然不會醬缸裡面的腌臢事兒全都抖露出來,先讓新人聞聞味兒,以後幹什麼都有點心理準備。然後繼續先前的話題:「選你的最後一點是你顏值足夠高。沒辦法,如今就是看臉的社會,顏值高幹什麼都有先天優勢。更何況經過我們調查,購買我們雜誌的讀者中女性占65%以上,一個年輕有才華的帥哥肯定更容易讓讀者接受。而在這一點上,郭四明劣勢明顯,韓暑雖然不錯,但已經結婚,唯獨你是當打之年的小鮮肉。這是你能和他們隔空打擂的決勝條件。」
「就這些?」
方泉不知道該怎麼回答他:「呃,我暫時能想到的就這些……」
江水源搖搖頭:「方總編剛才所說的三條,或許能夠說服你們編輯部同仁,但還不足以說動我。何況我是學理科的,寫作文不過是為了應付國語考試,來參賽不過是為了高考加分,從來就沒有當作家的念頭。感謝兩位的盛情款待,如果沒有什麼事,那我就先告辭了!」
「且慢!」毋齊飛和方泉同時站起身來,「江同學,不要著急走嘛,萬事好商量的!」
方泉也急忙說道:「是啊、是啊,萬事好商量。就算你不想當作家,也可以為我們雜誌寫稿呀!只要成為我們雜誌專屬撰稿人,稿酬絕對從優,我們可以按照一線作家的標準計算,千字600元;如果被選為封面文章,標準提高到千字1000元。要知道現在那些網文作家,千字不過幾十塊錢,甚至幾塊錢的都有。想當初韓暑、郭四明剛出名時,在我們雜誌上發文章也不過才千字三四百元。怎麼樣?」
江水源不知道方泉給出的稿酬標準在業界算什麼樣的水平,但稍作比較一下就知道他給的絕對不低!比如今天比賽的三個小時裡,他寫了三千多字,若是按照千字600元的標準來算的話,那就是2000塊錢。要知道老爸江水源天天在學校累死累活,每個月工資也不過才三四千元。江水源周末的時候也做過幾天生意,剔除進價、場地、稅收等各種成本,一個星期賺的錢也未必有這篇文章的稿費多!
之前老媽住在ICU里,家裡的積蓄流水般地花了出去,現在各種康復治療也都要錢。江水源也是光出不入。單靠老爸那點工資維持家計,早晚會坐吃山空。如果有能賺錢的機會,江水源自然不願錯過:「如果我寫了10萬字的小說呢?」
「那最好!現在馬上到暑期,雜誌社本來就有推出增刊或單行本的打算。如果你趁著剛獲得新概念作文大賽一等獎的東風,緊接著有佳作問世,而且水平不亞於你複賽時水平,絕對會一舉成名天下知!就按千字600元的標準,那也是六萬塊錢!」方泉大喜過望,然後急切地問道,「莫非你手頭有存稿?要不先發給我們看看?」
毋齊飛道:「如果江水源同學真寫了10萬字的小說,而且水平足夠,我乾綱獨斷一回,稿酬標準按千字1000元計算!」
寫一個字一塊錢?江水源眼睛裡頓時一片火熱,差點就納頭便拜,但他還是很快冷靜下來,因為經過水北娘娘那樁事情之後他明白一個道理,有權利必然有義務,想收穫就必須要付出,天上是不可能平白無故掉餡餅的。他定了定神,問道:「那條件呢?成為你們雜誌專屬撰稿人的條件。」(未完待續。)
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