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楊柳這麼想的,自然也是這麼去做的。
第二天一大早,楊柳同李翠從許奶奶家借了一輛自行車,又去廠子裡借了一輛,順便拿了一百條深顏色的毛巾,踏上了自己的銷售之旅。
她們先從縣城周邊的村子開始,距離近來回能節省時間。
此時剛出正月,還沒到春耕季節,鄉村裡的年味兒剛剛散去,村裡的女人們閒來無事分成幾伙聚在村頭嘮家常。
楊柳和李翠馱著毛巾來到近前,見人三分笑,禮貌地開口,「阿姨,我們是縣裡紡織廠的,這是我們廠里的新產品,除蟎抑菌的優質純棉毛巾,現在正在做促銷,五毛錢一條,九角八分兩條……」
人群中一個穿著大花襖,大嗓門的婦人,一臉不解地看向楊柳,「你說這毛巾咋的,除什麼滿?」
楊柳趕緊一臉認真地解釋,「對,就是除蟎蟲,我們的臉上還有床上被子上都藏著千千萬萬隻蟎蟲,那是肉眼看不見的,蟎蟲能引起皮膚過敏起紅疙瘩,所以要勤換洗毛巾和床上用品……」
另一婦人冷哼一聲,「可別聽他們銷售員胡咧咧,讓她們這麼一說啊,我們這重頭到腳都得換了,連屋裡的男人都應該換一個!」
一句話,惹得一群女人捧腹大笑起來。
李翠氣得噘著嘴,卻不敢言語,因為楊柳一個勁兒地給她使眼色,讓她稍安勿躁。
「阿姨,我這麼說,你或許不信,但是蟎蟲卻是真真切切存在的,咱們換個角度去想想,為啥城裡女人的肌膚瞧著比咱們農村人的光滑白皙?」楊柳很帶節奏地問。
「這還用說,她們風吹不著,雨淋不著的,哪像咱們面朝黃土背朝天的,頂著烈日在田裡勞作。」那位大嗓門的女人搶著道。
「阿姨,您說對了一方面,另外一方面那就是她們懂得去保養自己,她們的毛巾牙刷啊幾乎都半年左右一換,而且每周都用熱水燙一燙,她們知道除蟎抑菌的重要性。」
楊柳說這就把單位促銷的宣傳彩頁拿出來給幾位阿姨看看。
上面果真畫著放大幾百倍甚至幾千倍的蟎蟲,而且將這類新款毛巾的用途也介紹的十分詳細。
「阿姨,你們大傢伙要是一起買,我就給你們批發價,我薄利多銷,完成業績就成,你們也撈到了實惠。」楊柳將自己挑選的深藍色和酒紅色的毛巾拿出來給大家展示一番。
「阿姨,你們看看這些毛巾比一般的毛巾厚不少,而且兩邊還有寒梅的刺繡,你們要是一起買還是批發價很划算的。我這可是廠家直銷,沒有中間商賺差價,過這村就沒這店了。」楊柳憑藉自己三寸不爛之舌勸道。
「我家那毛巾用了有一年多了,一直沒捨得換,要不我買一條?」大嗓門婦人有點猶猶豫豫的。
這個時候人們花錢都很仔細,能不花就不花能省則省。
「那咱倆合夥一人買一條豈不是更便宜?」剛剛抬槓的那個女人也被楊柳說動了心。
其他女人一聽,這兩個人都買了,都防蟎抑菌了,她們差啥呢,她們自然也想買一條。
「我也來一條,把孩子的毛巾換換,她換下來的我用。」另一個女人也過來挑毛巾。
一會兒的功夫,十來個女人都相中了這毛巾,她們卻不想多花一分錢,一起圍著楊柳討價還價。
楊柳笑著道:「我剛才也說了,你要是買的人多,就按照批發價,一條毛巾四角二分錢,即使買幾百條也不能再便宜了,我是四角一分錢拿的貨,這麼大老遠的,你們不能讓我一分錢都不賺吧?」
聽楊柳這麼一說,這幾個婦人也不好意再討價還價了。
一共賣出去十二條毛巾,大傢伙湊齊了五元零四分遞給了楊柳。
楊柳數了數錢,而後揣進兜里,笑著同幾位阿姨揮手辭別。
小姐倆騎上自行車,又往鄰村趕去。
「柳兒,沒看出來哈,你還真有兩下子,要是我一條也賣不出去。」李翠一臉崇拜地道。
「這些人心地善良樸實,就是嘴快了點不太好,但是可是咱們的准客戶群體,絕對不能小看了。」楊柳笑著回道。
上來就開門紅,姐倆的心情更好了,小車騎得飛快,整個人都要飛起來了。
就在這時前面出現三道身影擋住了她們的去路,為首的梳著三七頭,打扮得流里流氣的,朝著楊柳色眯眯地笑道,「老妹,你這模樣走街串巷的賣這破玩意,簡直屈才了,你跟哥處對象,哥養你!」
聞言,楊柳鄙夷一笑,反問,「就你要學歷沒學歷,要力氣沒力氣,跟你處對象你養我?你這樣多說能保我不死!」
「噗!」一旁的李翠不地道地笑出聲。
「你,你他媽的瞧不起誰呢!」流氣小青年頓時惱羞成怒,指著楊柳罵道。
「還行,還知道對號入座,看來還有藥可救。我說的是實話,一看你的年齡和我差不多,最多初中剛畢業,你要是不考學,能找到什麼好工作,別說養對象啊,就是養自己都難。」
楊柳絲毫沒有畏懼地抬眸迎向那青年憤怒的眸光,她也學一把唐僧勸人迷途知返。
「老子不用你管,你到底是答應還是不答應吧?」那流氣小青年怒了,一副今兒要是不答應就不行的架勢。
楊柳也不是嚇大的,緩緩勾唇一笑,「我不答應,你想咋的?」
「不答應?今兒你就別走!」說著那流氣小青年就衝過來,一把拽住楊柳的車把。
楊柳瞬間化拳為掌,一記手刀劈在那人的頸項。
流氣小青年頓時摔倒在地,迷迷糊糊地爬不起來,他身後的兩個小子嚇得頓時傻眼了,根本不敢上前。
「記住,就你們這兩下子別學人家劫道,如今是法治社會,落草為寇那一套不時興了!」楊柳扔下一句話,同表姐轉身騎車往縣城走。
「柳兒,我們不去賣毛巾了?」李翠一臉疑惑地問。
「不去了,這樣兜售根本完不成任務,而且還不安全,我得想個萬全的法子。」楊柳腳下猛蹬,一臉若有所思地道。
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