楓城舊事 第493章 美博會見聞

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    這會兒永川到廣州還沒有直達車，要從貴陽轉一道。

    咣當了三天兩夜，終於到了廣州。

    他也沒有什麼目的和目標，純粹就是過來看看，試一試。

    在天河找了家小旅館往了幾天，張興隆搬到了車陂，這邊都是一些城中村，到處是自建的出租房。

    他租的房子在高地大街左側，一片密密麻麻的自建小樓里，樓間都是一兩米的巷子，窄小狹仄陰暗潮濕，連個名稱都沒有。

    房子在一樓，有個半開放式的小廚房，有衛生間，條件相對還算不錯的，廣州大部分的這種出租屋也就是放張床，轉身都得小心。

    屋子很潮，早上出去，晚上回來的時候屋子裡就像蒸籠一樣，蒸餾水順著牆壁上的磁磚往下流。

    他聯繫了一下以前做過銷售策劃的那家服裝公司，可惜沒有合適的職位，只好出去找工作。

    這邊的人才市場這會兒就比較發達了，找工作的人特別特別多，不比上海差到哪裡去。

    到處跑場子投簡歷，過了半個多月，終於感覺一家化妝品公司各方麵條件還算比較合適，他就去面試了一下，成為了這個公司的實習員工。

    公司是經營羊胎素的，美容針。

    每天早起趕到公司，開始培訓，有幾個老員工，還有經理總經理的輪換著給大家上課，講美容市場，講化妝品市場，講銷售，講專業線和日化線。

    說白了日化線就是有全部的合法手續各種批文批號經過各種檢驗，可以進商場上專櫃，但利益也就被各方面分薄了。

    專業線就是什麼都沒有，只有產品和私擬的包裝，各種洋文各種神科其神的描述，然後專門供向美容院美容醫院還有各種美容化妝機構。

    請你放心，你在所有美容院美容美膚化妝機構里花巨款購買的各種進品昂貴用品，全是國產的三無產品。百分之百。而且進貨價會讓你懷疑人生。

    張興隆算是一隻腳踏進了美容化妝行業，也了解了一些行業內不為人知的秘辛。

    廣州的化妝品公司企業工廠{灌裝包裝}簡直多如繁星，從業人員高達數十萬，各展神通大發其財，但背後的真相會讓人眼鏡碎成一地。

    培訓了一個月，也帶著他們參觀了一下其他的公司，進行了友好的交流訪問，然

    然後開始講銷售話術，也就是如何讓老百姓相信你，開啟他的錢包。

    其中包括關於售後的一些話題，怎麼脫責，怎麼引誘客戶放棄追責，反正說來說去就是絕對不負責。

    很快，張興隆來廣州兩個多月了，也算是一個化妝品美容行業的業內人士了，但還沒有轉正，公司說，美博會後進行新員工上崗安排。

    於是，全公司所有人員行動起來，準備參加春季美博會。

    各種宣傳單，頁，冊，包裝提袋，贈品禮品，易拉寶展架支架，大幅宣傳畫面，統一服裝統一語言，接待細節安排，有條不紊的進行著。

    老闆和老總都是蠻有經驗的人士，一切處理的井井有條。

    美博會當天，全體員工自行交通在流花展貿中心集合。

    那天清晨下了一場小雨，空氣濕漉漉的，好在張興隆到達解放北路的時候雨已經晴了，微風吹拂，反到比較愜意。

    大家匯合在一起，在蘭圃路邊的飯店吃了早餐。

    這邊的餐廳比較有特色，都隱映在花草樹木之中，環境相當舒服，就是有點貴。

    公司的展位在展館三樓，不小，有六十多個平方的樣子，算是比較有規模的了。錢沒少花。

    一開館，錢塘江潮一樣的人群瘋狂涌了進來，剛剛還略顯清冷的展館裡馬上就被人頭給擠滿了，可以說寸步難行，個子小一些的人都看不到兩邊展位。

    張興隆他們公司這邊給大家分了工，有負責展位接待的，負責維持展台秩序的，端茶倒水的，張興隆和另外一個女孩兒被分配去打探敵情。

    所謂打探敵情，就是逛展會，收集別的公司的資訊資料，觀察人家的展台情況。這樣的小組派出去四批。

    那就逛吧。

    兩個人離開自己公司的展位，開始在展館裡到處觀察，各家展位都要去看看，拿資料領贈品，到是也不錯，就是累點。

    一直逛到下午要閉館，兩個人也沒把所有的展位走完，那女孩兒已經累的全靠張興隆拉著了，甚至讓張興隆背她一會兒的話都說出來了。

    張興隆也累，展館太大了，人又多，擠人堆是最消耗體力的。

    不過收穫也不小，他知道了什麼是em，知道了什麼是公版貨，知道了大部分商品都是哪裡生產怎麼來的。

    展館一樓幾乎全是實體廠的展位，他們的目標客戶就是樓上參展的其他公司。

    張興隆弄了一兜子面膜和保濕膏，這東西這會兒在這裡不值錢，隨便拿，一張面膜em的價格也就是幾毛錢，但是拿出去加上包裝那就是幾塊錢十幾塊錢一片了。

    這裡的各種膏體化妝品全是論噸計量的，就像某品牌的保濕日霜，效果還相當不錯，香味也很舒服，在這裡是兩千八一噸。

    而包裝後每一瓶淨含量一般是四十克，賣七八十塊錢。有的更貴。

    一噸可以裝兩萬五千瓶，每一瓶膏體淨值一塊一毛二。所以用了以後那瓶還是留著吧，它還值個幾塊錢的。

    ……

    晚上，展館閉館了，但聽同事說，這才是剛剛開始。

    張興隆跟著同事去了展館南側的東方賓館。

    這裡面已經被來自全國各地的公司廠家住滿了，有些是在展館有展位的，大部分是沒訂展位的。

    所有的房間都被布置成了小型展館，只展示一家的商品，站在走廊的盡頭看過去，滿走廊都是易拉寶和宣傳畫，人們成群結隊的在賓館的樓道里走著，尋找目標。

    每一間客房都是洽談室，到處都是人，比白天的展館還熱鬧。

    張興隆他們公司也包了幾個房間，一副財大氣粗的樣子。

    ……

    三天時間就在充實的勞累中度過，美博會結束了。

    公司全體員工拖著疲憊的身體收拾東西回公司。

    原來說過的展會過會休息三天的事兒也被老闆和老總忘了，員工也沒有人提起。

    培訓了近兩個月的新員工終於等到了結果，九個人，四個被勸退了，一分錢也沒給，四個人留下來了，包括和張興隆相處的比較好的那個女孩兒。

    張興隆成了特殊的人，他被老總介紹去成都。那邊有個經銷部缺人用。

    「老張，我是挺看好你的，年紀擺在這，也懂經營管理，這段時間學習的效果我也了解，美博會也參加了，對這個行業的掌握也不比我差什麼了。

    咱們這個經銷商啊，做的還是比較大的，在整個西南都比較知名，發展的特別好，你過去以後好好工作，比留在廣州強。」

    「行，我去。」張興隆點了點頭，沒有拒絕。

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