極品地主 【386章 】 海外戰略

    隨著約瑟夫等人抵達銀杏村，此次『簫氏酒莊』邀請的海外酒商全部到位，蕭風也不急著舉行經銷權談判，而是給了這些客商兩天的自由時間，讓他們在鏡湖景區乃至不遠處的香格里拉進行遊覽。

    美輪美奐的自然風光、和諧古樸的人文風情、神秘莫測的宗教文化，多種元素在滇西北的如畫山水之中實現了完美的結合，讓人流連忘返。而現代文明進入這片山區之後，非但沒有破壞這裡的和諧自然，倒反讓這裡的生活條件變得更好，更加符合西方人心目中『世外桃源』的概念。

    這裡，這幾天包括約瑟夫在內的眾人，都消耗了不少的相機內存，談判之旅不知不覺就變成了觀光之旅！

    對於穩坐釣魚台的蕭風來說，無非是利用滇西北瑰麗無比的自然風光對客商們施加更多的影響，儘可能地在談判中獲得主動。

    不得不說，蕭風這種態度倒反是讓客商們坐不住了，紛紛找上蕭風、蕭強等人，要求啟動談判程序。

    蕭風也就沒有繼續故弄玄虛，在第一時間啟動了『簫氏葡萄酒』海外經銷權招商談判，和各家酒商開始了拉鋸式的談判。

    對於不缺錢的『簫氏酒莊』來說，總是希望儘可能地利用最少的產品製造出最高的知名度，以便於『簫氏葡萄酒』的不斷升值；至於這些酒商，則是希望能夠在『簫氏葡萄酒』價格還很低廉的時候，拿到更多的訂單，才能把自己的利益最大化。

    雙方就訂貨數量、價格以及貨款支付方式進行了你來我往的談判，還好蕭家方面懂英語的人不少，還勉強能夠應付得下。

    當然了，爭論最為激烈的莫過於經銷區域分配了，大家都知道『簫氏葡萄酒』的前景廣闊，自然希望能夠獲得更多的份額了。

    約瑟夫自家事自己知道，他無力爭奪歐洲大陸的經銷權，索性死守英倫三島的市場，給出了蕭家方面無法拒絕的優惠條件。

    從某種意義上來說，約瑟夫更像是一個老狐狸，對於形勢的判斷極為準確。

    到了最後，目標最為明確的約瑟夫倒是最先和『簫氏酒莊』簽訂了協議，獲得了英倫三島的獨家經銷權。為了這個獨家經銷權，他每年需要支付『簫氏酒莊』100萬歐元的代理費，然後還必須最低購入20000瓶『簫氏葡萄酒』，所付出的代價不可謂不大。

    不過，從『簫氏酒莊』988歐元的價格拿到『簫氏葡萄酒』之後，約瑟夫的酒行將會以最低1888歐元售出，即便是扣除了關稅和物流費用，每瓶葡萄酒至少能夠獲利300歐元。

    這樣算下來，兩萬瓶『簫氏葡萄酒』起碼可以給約瑟夫帶來500萬歐元的純利潤，這對於他來說，並不是一個小數目。

    而且隨著『簫氏葡萄酒』的口碑持續上升，約瑟夫相信自己的銷量和利潤也會水漲船高，這筆買賣並不虧！

    要知道，這些年來約瑟夫每年掙到的錢也就三五百萬左右，如今僅僅是代理『簫氏葡萄酒』，一年就有可能讓自己的收入翻番，自然是一個巨大的驚喜。

    至於『簫氏葡萄酒』究竟能不能一炮而紅，約瑟夫還真的沒有考慮那麼多！

    胃口最大的皮埃爾，則是付出了更大的帶來，一舉拿下了法國、荷蘭、比利時、奧地利和瑞士等國的經銷權，為此他付出了每年300萬歐元的代理費用，每年包銷的『簫氏葡萄酒』不低於5萬瓶！

    作為歐洲大陸排名靠前的酒商，皮埃爾拿到幾個重鎮的獨家經銷權自然是相當高興，不過讓他頗為遺憾的是無法拿到西班牙的經銷權，這個散漫的南歐國度可是紅酒銷售的重要區域！

    不過，現在的收穫也已經讓他相當滿足了。

    其他的經銷商也是以不同的代理費用從『簫氏酒莊』獲得了『簫氏葡萄酒』在歐洲諸國的獨家代理權，也承諾包銷一定數量的葡萄酒。

    最後統計的時候，歐洲地區公共有八位酒商獲得了『簫氏葡萄酒』在某一個區域的獨家經銷權，為『簫氏酒莊』贏得了每年2000萬歐元的代理費用，外加20萬瓶『簫氏葡萄酒』的保底銷量。

    僅此一項，『簫氏酒莊』在2011年起碼能夠在歐洲市場獲得2億2000萬歐元的收入，這已經比『蕭家農場』2010年全年的銷售額還要高。而且，隨著『簫氏葡萄酒』在市場上的不斷預熱，銷量還有可能持續上升，到時候將會給蕭家帶來更多的收入。

    …………

    作為所有酒商中唯一的華人面孔，方天普出現在談判中還是頗讓人感到驚訝的，畢竟此次『簫氏酒莊』的主要目的是開拓海外市場。

    最終，方天普也是以不菲的價格，贏得了美國加州和德州兩個大州的獨家經銷權，為此他付出了每年100歐元以及包銷2萬瓶『簫氏葡萄酒』代價。

    可以說，方天普把自己現在的所有身家都壓在了『簫氏葡萄酒』這個項目上，一旦出現任何意外，他將會元氣大傷。

    還好蕭風看在方天普和蕭家的良好私人關係之上，私下裡允許方天普緩交度假經銷權代理費用，並且不用一次性付款提取2萬瓶『簫氏葡萄酒』。

    這樣的優惠頓時讓方天普鬆了一口氣，要是和其他酒商一樣嚴格執行協議，恐怕他得把自己位於海州郊區的別墅、金融中心的商鋪抵押出去才能湊到剩餘的款項。

    獲得了蕭風的支持後，方天普也是精神為之一振，協議剛剛簽署，他就帶著2400瓶，也就是200箱『簫氏葡萄酒』匆匆趕回海州，準備親自到加州開拓市場。

    以前方天普都是從加州進口一些中低檔紅酒到國內來銷售，一般都是一百美元以下的佐餐酒，在酒商食物鏈中屬於最底層。這一次涉足中高檔紅酒領域，他雖然在加州有一些關係、渠道，但還是要親臨現場才能夠放心！

    至於美利堅的其他區域，也被其他的酒商逐一瓜分，『簫氏酒莊』只需要坐鎮家裡就可以又人幫著把『簫氏葡萄酒』銷售出去。

    …………

    經過十幾天的忙碌之後，『簫氏葡萄酒』在歐洲以及美利堅的銷售布局總算暫時告一段落，『簫氏酒莊』可以穩坐釣魚台，每年至少有30萬瓶的保底銷售。從2011年開始，『簫氏酒莊』的收入將會一躍成為鏡湖體系的第二名，僅次於急速膨脹的『鏡湖乳業』。

    而且，隨著年份的增加，『簫氏葡萄酒』的價格也會隨之增加，帶來的收入和品牌價值的提升是無法估量的。

    送走了酒商們，蕭強等人多少還是覺得有些不可思議，沒想到一瓶小小的葡萄酒居然賣出了一萬塊錢的價格，而且還是人家上杆子求著蕭家簽訂協議的。

    以前，蕭強還覺得蕭家農場的食材賣得很貴，但是和鏡湖牧場的頂級牛排和『簫氏葡萄酒』相比，他才發現什麼是小巫見大巫！

    看來，以後的工作要把更多的時間和精力放在葡萄園才行，畢竟這以後可是蕭家收入的大頭！

    …………

    此次經銷商談判，除了『簫氏葡萄酒』的經銷權問題得到解決之外，蕭家農場、鏡湖牧場的另外集中高端食材也是打開了歐洲的市場。

    由於鏡湖牧場的小公牛產量在2011年將會提升到1萬頭左右，國內的餐廳還無法全部消耗這些昂貴的牛排，蕭風索性通過皮埃爾的商行，把『鏡湖牛排』銷售到了法國。

    鏡湖小公牛在屠宰廠進行屠宰之後，現場切片、真空包裝，然後冷鏈運輸至海州，再通過海州航空的班機直飛巴黎。

    由於整個運輸鏈都進行緊密計算，從宰殺到端上巴黎餐廳的餐桌，其過程不過超過48個小時，這對於鏡湖牧場、銀杏屠宰場廠以及新鑫物流的銜接配合提出了極高的要求。

    蕭風的目標就是在2012年把『鏡湖牧場』的小公牛出欄量提升到3萬頭，除了鞏固國內的市場之外，還要把法國、英格蘭、美國以及日本等高端牛肉的主要市場占領，為牧場帶來更多的收入！

    有了皮埃爾這個問路石，想必用不了多久，就能夠實現這個目標！

    除了高端牛排之外，蕭家農場的松露、蕭家美食的火腿等等產品也被列入了皮埃爾商行的貨架之中，它們將會在未來的日子裡充實法國頂級餐廳的餐桌，讓歐洲人享受到來自華夏的更多美食！

    由於歐洲、美洲大陸距離銀杏村太遠，一些生鮮食品只能通過價格昂貴的航空進行運輸，因此蕭風也只能選擇一些價格不菲、體積重量較小的食材投放這兩個市場。

    在『蕭家食品』的未來戰略中，一向被西方人認可的牛排、紅酒、松露、火腿等等高端產品將會成為發展重點，它們也將會成為蕭家重要的收入支柱。

    隨著歐美市場的逐步打開，蕭風的美食帝國已經初見雛形！r1152

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