秦天尷尬地笑了笑,解釋道:「雅丹,咱們搞房地產開發,和做小本生意是一個道理,主要是為了賺錢」
「囉嗦!」方雅丹呵斥地打斷他:「想跟我上課的話,以後有時間再說,我就問你,二百三十萬每畝拍下那塊地,到底會不會虧」
秦天反問道:「那我問你,你這輛法拉利跑車多少錢一輛買來的」
「四百八十萬!」
「ok,如果兩台一模一樣的法拉利跑車擺在那裡,一個地方賣四百八十萬,一個地方賣九百六十萬,你買那一輛」
方雅丹一下愣住了。筆神閣 bishenge.com
秦天這才解釋道:「岷山的那塊地,如果按照江城城區的地價推算,起拍價最多九十萬,能夠在一百萬左右成交,對於市里來說已經很滿意了。」
「當然,作為賣方,他們當然是希望賣得越高越好。市里在準備賣這塊地之前,高領導就到省城找過我,當然也找過其他的公司,甚至我還聽說,他們還組織了招商團前往京城和沿海城市招商。」
「如果我沒判斷錯誤的話,市里在得到了一些,諸如我們秦氏集團這樣有實力的大公司,願意來江城發展的信息之後,才把這個價格提到了一百二十萬,本身就遠遠偏離了這塊地的價值。」
「我們公司的團隊進行了實地考察,就算是我們或者是其他大集團來開發,能花一百三十萬,就已經是這塊地的天花板了。考慮到有可能惡意競爭,充其量我們再加個十萬到二十萬,再往上就是扯淡了。」
「范建明出的這個價,他根本就不是在拍地,就像伯父剛剛所說的,他完全是在敗家,甚至我覺得,他還擔心敗家的速度不夠,恨不得一夜之間就把家敗完!」
方雅丹這才明白,為什麼之前李倩倩一再鼓譟著勢在必得,周亞萍都只把價格的上限定在一百五十萬每畝,那是有一定的依據和道理的。x
原來那塊地的價值,最多只有九十萬,只是是你覺得有外面的大集團過來,在原價上加了四十萬,使得那塊地的價值一下子多增加了八千萬,說起來已經夠坑人的了。
范建明倒好,把價格的上線定在了二百三十萬,如果真是用這個價格成交的話,和市里最初想像的九十萬價格相比,這塊地足足多賺了將近:
三個億是什麼概念
如果這塊地總投資在七個億左右,就按目前開發市場的行情,整個項目從動工到銷售完畢,前後至少要八年的時間。
就按一比一的利潤算,八年可以賺七個億,卻要平白無故地多拿出三年白幹了。
這還是基於房地產市場的價格,在未來的八年時間裡一直平穩,或者呈上升趨勢,如果下滑的話,那可就真要虧得乾乾淨淨。
因為買漲不買跌是人們的普遍心性,一旦整個房地產市場下滑,你越是賤價賣,別人還越是不滿,因為大家都等著抄底。
這就是為什麼許多城市裡,有許多有實力的開發商,開發的樓盤也不下,結果還成為了爛尾樓的人。
如果資產不是十分雄厚,甚至是在外面高息貸款投入的,一旦房子賣不出去,債權人又逼著還債,那麼等待他的結果,不是外逃就是輕生。
這就是為什麼許多普通人,看到一棟棟大樓,一個個小區放在那裡爛尾而百思不得其解的原因。
大家都會想,這麼一棟大樓,這麼一個好小區,隨便怎麼賣都能把錢收回來,老闆為什麼要跑呢
很多事情都是貧窮限制了我們的想像。
沒錢有沒錢的苦逼,有錢有有錢的煩惱。
許多原本可以稱得上是財富帝國的企業,往往在一夜之間變成負債公司,絕大多數都是因為資金鍊斷了,可以說兵敗如山倒,擋都擋不住。
方雅丹明白了這個道理,其實除了高價的風險之外,任何投資還有市場走向的風險。
如果只是單純地多虧一兩個億,這種能夠預見到的損失,攤薄到幾年,好像也不是那麼致命。
可一旦出現整個市場的下滑,那就真不是多賺少賺的事,資金實力稍不雄厚,就有可能家破人亡。
方雅丹還是有點不服氣:「既然你都知道,那塊地最多值九十萬每畝,現在市里把競拍價定在一百二十萬每畝,那你為什麼還要競拍多付出這八千萬,難道不一樣存在著你剛才說的風險嗎」
秦天解釋道:「畢竟我是高領導親自招商來的,我就想,如果沒人競爭,我就用起拍價拿下,如果有人競爭,我最多也只會出到一百三十萬。」
「考了到范建明有可能與我賭氣,惡意抬價,那我最多只會出到一百五十萬,再多,我就是傻子。」
方父這時對方雅丹說道:「聽見沒有,這才像個行家說的話,你們開會的時候,周亞萍不也是提出這個價格上限嗎而且就是這個價格,也承擔了相當大的風險。」x
秦天接著解釋道:「我的意思很簡單,把這塊地拍下來之後,回頭我會去找高領導要政策,畢竟這塊地的地價太偏離了原有的價值,如果市里不在政策上有所扶持,那這個項目就成功不了。」
「高領導是新一屆的領導之一,他想在本屆做出點成績,假如他手裡的第一個項目就失敗了,對於他來說,不僅僅是我的失敗,而且會影響到整個江城房地產開發,城區裡的地價,恐怕不會因為這塊地水漲船高,反而會因為我們的失敗而繼續下滑。」
「這一點不管作為高領導,還是市裡的相關部門,他們比我們更清楚,甚至可以說,甚至比我們更不希望這塊地的運作失敗。」
方雅丹這時問道:「既然你能要政策,那地價再高一點有什麼關係」
秦天笑道:「雅丹,你這個問題又繞回去了,凡事都有個度,政策也是一樣。在一定的價位之內,好的政策能夠幫我們減少一些損失,但如果我們花費的是天價,別說我們,就是市里自己開發也要虧得一塌糊塗。」
「那你的意思是,我們不合作了」
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