權路通途 發展不容懈怠

    陸漸紅一連用了幾個排比句，加強了氣勢，道「下面我再從另外一個角度就招商引資方法問題講幾個方面。 招商引資作為組織經濟工作的手段，必須選准動作載體。縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選准了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。運作載體實質上是建立在優勢資源、優勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足「賣」點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。比如說，黎市長所提到了凹土項目，就是立足於俊嶺得天獨厚的凹土資源，可以圍繞這個項目形成自己的特色產業、規模產業、連鎖產業，這是一個長期的產業、可持續的產業。各縣區也要根據自己的實際情況，選准亮點和特點，進行有的放矢的招商引資工作。」

    陸漸紅接著道「項目的運作就是項目的選定、推介、鑑定、投資、竣工、管理等一系列過程。在項目的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過後大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在項目運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的「做大」情緒，往往使項目不能成為引領開放，促進發展的龍頭。就我市而言，在今後的項目開發上，要重點解決好三大問題第一，政府要加強對項目的規劃指導，建好項目庫，做到『在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批』。篩選項目必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依託資源優勢，使項目引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上項目，不能為了『政績』而成為面子工程和面子項目。市重點項目督查辦要認真地負起責任來，對於那些包裝、虛假的項目，要有一雙『火眼金晴』和一對李魁的『大板斧』。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以製作精美的國際通行的『商業計劃書』和光盤代替了過去的招商項目手冊。商業計劃書它不同於寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪裡？我認為就在於創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在『兩個轉移』即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對項目進行全方位的包裝。外商在洽談項目的時候，不僅看你項目本身如何，還著重你的設備、生產、成本、營銷等，所以要從生產設備，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到『把錢投到這個項目，肯定能賺錢』，使項目引進開發由『我要他來』到 『他要來』。第三，要建好項目督查台帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效，對可性性項目扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，『引』則必成。」

    陸漸紅一口氣說了不少內容，讓與會者尤其是縣區的一二把手的眼睛為之一亮，這個內容說得並不枯燥，而是實實在在行之有效的東西，均覺此行大有收益，與往年會議上的空話大相徑庭，不由都凝神細聽，手中的筆刷刷地記個不停，有的更是開了手機的錄音功能。

    「在招商的主體問題上，我認為要實現兩個轉變一是招商工作的主體是企業，而不是政府。當前，要改變招商引資的被動局面，千方百計把企業推向利用外資的主戰場，使之在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，有目的、有計劃、有準備地參加招商活動。怎樣才能使企業成為招商主體？就是對企業進行改制，變成股份企業，使企業徹底從政府的懷抱走出來。現在企業出去引資，外商首先問的是私有還是國有，是國有就免談，因為人家知道『公』鬼難纏。」

    「二是實現『大眾』招商向專業化招商轉變。招商隊伍專業化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規範化、程序化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應建立一支由具有一定政策水平、專業知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決策權，內部有一整套嚴格的操作規則和信息網絡；這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。有的人說遍地撒網重點培養，這在一定程度上是有效的，但是對目前日新月異的招商局面來說，已經不符合形勢的發展需要。鬍子眉毛一把抓的時代已經一去不復返，所以成立一支專業的招商隊伍尤為關鍵。」

    說到這裡，陸漸紅微微停頓了一下，見主席台上的黎達友和諸明松都是一臉嚴肅，認真傾聽，才道「最後我談談招商環境的問題。現在，『營造小環境，實現大開發』、『以優美的環境吸引人，以優越的條件留住人，以優惠的政策發展人』、『栽下梧桐樹，引來金鳳凰』等等，只要我們翻開報刊雜誌，到處都能看到各地招商引的優惠政策，各地都在打環境牌，都在積極營造一種環境經濟。我認為，目前在我市還沒有真正形成『投資者是上帝，引資者是功臣』的工作理論，還沒有真正形成『項目至上，客戶至尊』的服務理念，還沒有真正形成『誠實可信，服務到位』的信用理念。魯迅先生曾說，『倉促邁步，是要摔跤的，而能邁大步卻走碎步，是過於保守的』。」