歧路迷局 第182章洽談

    開發區引進的第一個項目是鳳凰精密件有限公司的精密鑄造項目。(閃婚老公太兇猛/_25834/)鳳凰精密件有限公司是一家台商辦的企業，在大陸已經有了五家分廠，但是那五家都在南方的開放地區。在湖城市建廠，這是在北方建的第一家分廠。湖城市乃至省里都很重視，市委常委會專門開會研究後決定，如果鳳凰公司的董事長如果來到湖城，則由常務副市長、開發區黨工委書記韓平軍親自接待，如果是其他人來考察洽談，則由開發區管委會主任馮春波與副主任馬鳳海、劉振林接待。常委會後，韓平軍將會議精神向馮春波等人作了傳達。馮春波上的是師範大學，畢業後當教師，後來當了鄉黨委秘書，步入仕途。即便在當了縣長之後，也有專門分管工業的副縣長，馮春波對工業項目沒有研究，在這方面他幾乎是一無所知。為了在與客商談判時不至於完全陷於被動，他決定利用業餘時間研究精密鑄造的相關知識。

    馮春波讓劉子云幫他搜集了一些有關精密鑄造的材料，這一看，他大吃了一驚，原本他以為精密鑄造是近幾年剛剛興起的新技術，沒想到在我國早就有了這種技術。他一下子對這種技術產生了興趣。鳳凰公司來湖城考察洽談的是投資總監趙炳勝先生。他來到湖城以後，就被安排住在湖城賓館。在招待趙炳勝的事情上，馮春波與馬鳳海產生了分歧。馬鳳海覺得鳳凰公司是一家國際有名的公司，這次來的雖然不是公司的董事長，但是投資總監也是有決定權的，就應該給予最高的待遇。馬鳳海建議要給趙炳勝安排湖城賓館最好的總統套房，並且要安排一些特殊的服務項目。馬鳳海在海城的時候，就聽說有一些來投資的外商來到內地以後，往往會要求一些特殊的服務，他們不但要吃當地最好的飯菜，還要享受當地最漂亮的美女。可是，馮春波卻不同意，他說「我們和他談的是生意，他們來是為了賺錢的，只要我們的條件能夠讓他們賺錢，他們就會來的。那些小恩小惠我們沒必要搞，如果那麼做了，反而降低了我們的人品。」

    馬鳳海聽了這番話，臉上紅了一陣，他的心裡很是不服，他在心裡冷哼一下，心想你馮春波別在我面前假裝什麼高尚。你高尚什麼？你和韓晶晶是怎麼回事？或許你與那個梁思思也有什麼不明不白的關係。今天卻在這兒跟我大講什麼人品。他心裡這麼想，臉上的表情卻很淡定。他說「馮主任，你可能忽視了一個事實，投資總監不是公司的董事長，說白了，他就是一個給董事長打工的，他拿著一份薪水，我們能給他多一些好處，他是不會拒絕的。」馮春波說「我不否認，有一些人的確是像你說的那樣。但是，我想，像鳳凰公司這樣的國際大公司，能走到今天絕不是偶然，他們的團隊也絕不會是各懷私心的，否則的話，他們也不能有這麼好的發展。再者說，如果她們公司內部的高層管理人員都各懷心志的話，這樣的企業我們也不稀罕。我們在環境、用地、稅收等方面，已經給了足夠的優惠，這就是我們最大的誠意。如果他們還有其他的過分的要求，這樣的『商』我們不招也罷。」

    當天晚上，馮春波在湖城賓館招待趙炳勝一行。鳳凰公司在大陸已經有了五家分公司，趙炳勝已經很會與大陸官員打交道了。此前，他見到的政府官員都對精密鑄造是一竅不通，他們只是陪著吃吃喝喝玩玩，等到談判的時候，會讓有關專家介入。這天晚上，在湖城賓館與馮春波一塊兒吃飯，他根本沒想具體談什麼，他和以前一樣，只是寒暄一番，然後說一些無關痛癢的話。趙炳勝沒想到，在一番客套之後，馮春波竟然主動向他詢問精密鑄造的一些事情。

    趙炳勝以為馮春波只是為了表示對項目的關心，他也就輕描淡寫的作了一番介紹，他說「精密鑄造是用精密的造型方法獲得精確鑄件工藝的總稱。它包括熔模鑄造、陶瓷型鑄造、金屬型鑄造、砂型鑄造、壓力鑄造、消失模鑄造等。其中較為常用的是熔模鑄造,也稱失蠟鑄造。選用石蠟等適宜的熔模材料製造熔模；在熔模上重複沾耐火塗料與撒耐火砂工序，硬化型殼及乾燥；再將內部的熔模溶化掉，獲得型腔；焙燒型殼以獲得足夠的強度，及燒掉殘餘的熔模材料；澆注所需要的金屬材料；凝固冷卻,脫殼後清砂，從而獲得高精度的成品。根據產品需要或進行熱處理與冷加工和表面處理。」馬鳳海和劉振林沒有做過研究，他們聽的也就寡淡無味，馮春波卻聽得津津有味，其實，這些他早就學習了，這只是一些基本的概念。但是他仍然很認真的聽著。

    趙炳勝說完這些基本的概念性的東西之後，他住了口，看了看馮春波等人，他心想，自己說這麼多就不少了，可能這些政府官員早就聽膩了。馮春波想了想，說「趙總，開發區的環境和條件你可能已經看了一些資料，我就不多說了。我想說的是，目前國家已經把治理污染和降低能耗作為工業發展的一個先決條件，今天的精密鑄造已經與幾年前很不一樣了。精密鑄造是世界鑄造行業的領頭羊，作為鑄造行業在高新領域的代表，精密鑄造必須要發揮它的模範作用和帶頭作用，但是精密鑄造要發揮這兩大作用的前提是強大自身，這就要完成在增長方式上由勞動、資源密集型向技術資本密集型的轉變，由粗放污染型向綠色集約型轉變。我相信，不久的將來，國家會出台政策，逐步淘汰一批技術水平低，產品質量差，污染嚴重，經濟效益不好的小型精密鑄件廠，形成相對集中的「小型巨人」和「明星企業」，實現「專業化、規模化」生產。這對我們是一個很好的機會，我相信，這個時候，鳳凰公司進入開發區，我們會為鳳凰公司的發展搭建一個很好的平台，我們也打算引進一批專業人才，搞好產學研的結合，以此帶動我們地區乃至全省、全國的精密鑄造業發展。」

    聽了這番話，趙炳勝大吃一驚，他沒想到馮春波對精密鑄造業了解的這麼透徹。他禁不住問「我想馮主任大學一定是學的工科吧。」馮春波輕輕笑著搖了一下頭，說「不，我是師範專業。」

    這就更讓趙炳勝吃驚了，他說「馮主任怎麼這麼懂專業呢？」馮春波說「讓趙總見笑了，不瞞您說，我是因為要與貴公司合作，臨時抱佛腳，現學現賣，這真是班門弄斧了。」

    趙炳勝感慨地說「如果政府官員都能像馮主任這樣專心做事，國家的發展就不成問題了。湖城有馮主任這樣的官員，是湖城人民的福祉。」馮春波說「趙總，你就別給我戴高帽了。我是一心一意想做好這件事的。你想，我們現在的很多精密件靠進口，其實，早在春秋時期，我們的祖先就掌握了精密鑄造技術。著名的王子午鼎就是用失蠟法鑄造的，現在我們卻要靠進口，這讓人想起來真是覺得汗顏。我的想法是，我們願意與鳳凰公司一道，建設在全國乃至世界先進的精密鑄造公司。在這一點上，我們不僅是為鳳凰公司提供一個發揮技術的平台，更願意引進人才，共同發展。」

    趙炳勝說「我想，我已經完全明白了馮主任的意思。馮主任儘管放心，鳳凰公司在湖城絕不會去搞耗能高、污染重的項目，有您這樣的明白人與我們合作，我想，這也是我們鳳凰公司的發展機遇。我回去以後會向董事會做詳盡的匯報，儘快研究制訂出合作方案，然後再坐下來詳細談。第二天，馮春波、馬鳳海、劉振林陪著趙炳勝到開發區考察。趙炳勝對開發區的環境很滿意。馮春波還領著趙炳勝到開發區管委會的小會議室里，請開發區招商局和科技局的人分別向趙炳勝介紹了外資引進計劃和博士創業園的建設計劃。幾天的考察和座談，趙炳勝對馮春波有了一個全新的認識，他覺得馮春波是少有的有遠見、有洞察力又務實的官員。他心中暗想，鳳凰公司原先的計劃必須要改變，不能再僅僅是為了來內地靠廉價的勞動力和高能耗、高污染來撈取資本。他很明白，要想有馮春波這樣的人合作，你必須拿出足夠的誠意，提高技術，降低成本，更為關鍵的是還必須要減少甚至消滅污染，否則就無法談成。這樣看起來，對鳳凰公司來說，好像條件有點苛刻。但是，一旦談成了，必然對鳳凰公司的長遠發展是有利的。他相信，董事會是會認可並同意與馮春波這樣的人合作的。不過，他不能把話說的太滿，畢竟這與原先的計劃不一樣，是要增加許多投資的。所以，在考察和座談之後，臨走之前，韓平軍會見了他，他表示一定會將與馮春波談的合作內容詳細的匯報，期望能夠儘快達成合作意向。

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