歲月流歌 第八十三章 山里山外（六）

    測試廣告1                  「我來幫你跑吧，辦好了就給你送過來。七色字小說網http://m.qisezi.com你跟在後邊起不了多大作用，我還得照顧你。」

    田科長笑道，說的也是大實話。

    那個時候還沒有今天的政務中心，申請註冊一個商標，從最初商標圖案的設計，到最後的審批核准，可能要跑很多個單位，蓋上幾十個公章，才能辦下來。

    對於進入衙門就懵圈的王世川來說，跟著後邊就是劉姥姥逛大觀園，找不著北了。所以田科長的提議，正好符合他的心意。

    「田科長，這樣真是太麻煩你了。大概需要多少錢？我現在就取給你！」

    王世川熱切的問田科長，一邊示意著衛蘭回屋拿錢，以表達自己的誠意。

    「設計費、註冊費具體是多少我也不清楚。這樣吧，我先幫你墊付。花多少錢都有收據在，到時候你再還給我就是了。」

    田科長扔去菸蒂，從挎包里取出相機站起身來。

    此時正值黃昏，五彩的晚霞染紅了西邊的天空。正應了老人家的那句詩詞蒼山如海，殘陽如血啊。

    久居城市的人們怎能錯過這般美景，田科長迫不及待的喊上江記者，向著山下的水庫邊上奔跑而去，他們要把這水天一色的山鄉美景備份下來。

    田科長的攝影圖片，再加上江記者的美文，定可登上地區日報鄉村採風專欄的頭條了。

    一個月後，田科長再次風塵僕僕的來到了紅石灣。

    王世川的「紅石灣」牌綠茶商標註冊成功了，連同包裝的背景圖案、文字和色調，田科長也一併請人做了設計。

    一幅紅石灣大峽谷的寫意畫，再配上書法名家撰寫的地理標識和翡翠綠的背景色，一個品牌ip形象所需要的基本要素，就全都具備了。

    除了商標之外，田科長還自作主張，請相關廠家訂做了一百多件包裝盒、包裝袋的樣品，裝滿了整整一麻袋，這趟也一併帶了過來。

    「師傅，大師兄，你們看看這些茶葉盒子怎麼樣？這塑膠袋密封性能很好，新茶放到裡面半年都不會跑氣。外地省市的一些名茶，像碧螺春、西湖龍井、黃山毛峰都是這麼包裝的。又上檔次又能保質，綠茶的售價馬上就上去了。我們紅石灣茶廠今後出產的都是高檔瓜片，再用紙袋裝茶肯定是不行了。」

    田科長不顧一路上的辛苦，給王世川和孫師傅展示著這些樣品，向他倆解釋了綠茶包裝的重要性。

    「田科長，你為我們茶廠做了這麼多的事情，我是個大老粗，也不知道怎麼謝你，這個你一定要收下。」

    王世川感慨道，把用舊報紙包裹的兩千元鈔票，遞給了田科長。

    他和孫師傅已經捧著這種一斤裝的綠茶包裝盒，在太陽下面把玩老半天了。

    光滑的外殼，沁人心脾的底色，還有茶廠的商標、說明等各種識別標誌，也全都印在了上面。

    有了這樣的包裝，每年春茶上市的季節，他便可以向大城市所有的百貨公司直接鋪貨了，也把紅石灣茶廠目前的銷售渠道一下提高了幾個檔次。

    在這之前，紅石灣茶廠走的其實是地攤路線。它的銷售下線，幾乎全是各地車站碼頭、農貿市場的零售攤位。

    二者在銷售的價格上，也就不能同日而語了，應該是高檔奢侈品和地攤貨的價格差。儘管除去外包裝，內在的綠茶品質是完全一樣的。

    「這次註冊商標，還有訂做這些盒子袋子，一共花去了一千塊錢，剩下的錢我不能收。」

    田科長從中數出了一千元鈔票，餘下的部分全部退給了王世川。

    「你幫了我們這麼大忙，就是一點小意思，田科長務你務必要收下！你不收的話以後不要來紅石灣了！」

    王世川不容置疑的和田科長拉扯道，使盡全力想把剩下的鈔票塞進田科長的公文包里。

    「小田，都是自家人你就不要拉扯了，就當是大師兄提前分給你的紅利。」

    老茶師發話了，擺出了師傅的架勢。

    「師傅、大師兄，你們這是在逼我犯錯誤，這是行賄受賄你們懂吧！」

    田科長這才苦笑著停止拉扯，收下鈔票放在了跟前的茶桌上。這樣的一通客套，急得他滿身的冷汗都冒出來了。

    「大師兄，你真想給我辛苦費的話，其實還有其他的辦法。」

    田科長一口氣喝乾了杯中的涼茶，有點不好意思的朝著二人呵呵笑道。

    「哦，好吧，不談這事了。」

    王世川好像心領神會，田科長不收錢，明天臨走前給他包上幾斤好茶、捎上兩隻老母雞。這樣一來，欠他的人情也就還上了。

    「師傅，大師兄，是這樣的。這次在申請商標的時候，我把自己的名字也加進去了，如今我是「紅石灣」這個綠茶商標的共同擁有人，大師兄，你不會怪我吧？」

    田科長站起身來，給孫師傅和王世川遞煙，一邊找出了註冊商標的核准文件，他的名字赫然排在了王世川的後頭。

    「怎麼會怪你呢，註冊商標的主意是你給出的，整個流程是你跑下來的，我們謝你都來不及呢！」

    話雖這麼說，王世川和孫師傅的臉都瞬間黑了下來。

    註冊商標的共同擁有人，今後是不是這紅石灣茶廠一半的產業就歸這小子了？

    知識分子的心思真是太深了，被人當成了傻瓜，還在給人家數錢呢！想到這兒，王世川恨不能猛扇自己兩個耳光。

    「大師兄，你千萬不要誤會。紅石灣茶廠的其他資產跟我沒有任何關係，只有這個「紅石灣」的商標，我享有一半的權利。今後不管是你家茶廠還是其他茶廠，只要使用這個商標，每斤茶葉給我一毛錢的管理費就行了。我也有任務的，今後專門負責這個商標的推廣和維護。這件事讓大師兄你來做，估計你也不會，呵呵。」

    田科長是個聰明人，一眼就看出了兩人情緒上的變化，慌忙向王世川解釋道。

    「師傅，這件事我做的不地道，應該先向你和大師兄打聲招呼。哎！我也是農村的苦孩子出身，依靠目前這點工資，只夠小家的開銷。贍養父母、幫扶在農村的兄弟姐妹有心無力啊。所以才想出了這種賺錢的法子，大師兄你要是不同意就算了。」

    「小田，這件事你做的確實欠考慮。你幫了世川這麼大忙，他怎麼會白著你？」

    孫師傅的表情一下緩和了過來，自顧自點燃旱菸袋上的捲菸，以長輩的姿態埋怨了田科長一通。

    「田科長，一毛錢太少了，商標的使用費每斤五毛，就這麼定了！」

    王世川不動聲色的把滿臉的不悅吞進了肚子，還主動給田科長增加了酬金。

    「一毛錢足夠了！僅僅紅石灣茶廠這一家，每年兩萬斤的綠茶銷售量，我從你這兒就能領取兩千塊的使用費，差不多是我三年的薪水。不能再多了，再多我就犯錯誤了！」

    田科長雙手擺的撥浪鼓一樣，他說的也是大實話。

    那時候的國家公職人員是不容許做兼職的，但稿費、著作權費好像是個例外。

    在田科長看來，這商標權和著作權差不多，比從王世川那裡直接收鈔票，應該安全多了。

    其實從後來市場營銷理論的發展創新來看，品牌運營和企業的生產銷售活動是可以分離的。

    比如一些著名的國際服裝品牌，它的生產車間在中國，銷售平台可以在歐洲、美洲，品牌擁有者的主要任務就是遊山玩水、參加各種活動、提高在全球範圍內的曝光率。

    千萬不要以為這些富豪們吃飽了沒事幹，就像萬科的王石那樣。其實他的爬山、遊學、甚至包括二婚娶年輕的媳婦，可能都是公司品牌推廣和維護戰略的一部分。

    當然那時候的田科長，肯定還沒有這麼前瞻性的眼光。他的唯一目的，就是通過不影響公職的正當途徑，為自己謀取更多福利，農民茶商王世川又正好給了他這樣的機會，所以一切就水到渠成了。

    用今天的眼光來看，他和王世川的分工已經很明確了。

    田科長負責品牌運營，王世川負責生產銷售，兩人也充分發揮了各自的長處。

    這樣的合作模式，在第二年的茶季，就見到了收益。

    這一年整個上河沿區的二十多家茶廠，差不多都有償使用了他們的品牌，「紅石灣」牌瓜片綠茶的年銷售量，也首次突破了十萬斤。

    這種品牌化的運營模式，不僅給紅石灣茶廠每年帶來了幾千元的額外收入，也帶動了當地茶農的共同致富。

    所以市場經濟的一個重要特徵，就是合作和資源互補。

    單門獨戶做不成生意，只有所有的競爭者都參與進來，才能形成天大的買賣。

    早年的王府井、四季青、漢正街，還有全國各地的建材城、電器城等等，都是這麼發展起來的。

    。測試廣告2