海賊王之霸主香克斯 【十六】，

    「咳咳那個表姐，我們還是談正事吧？」王志遠不想在這事情上繼續糾纏。

    「哼，今天這事先記下了。看老娘以後怎麼收拾你，信不信剪了你的舌頭！」馮佳琳盛氣凌人。

    「表姐，我真沒說你壞話！，我發四！」楊國建說著就舉手要發四。

    「一邊去，你什麼時候能正經點，虧你還是公司未來的繼承人？難怪你爸老鄒著臉，都是被你氣的。」馮佳琳狠狠的責罵道。

    「表姐，你別說了。我錯了還不行嗎？我這不是將姐夫請來解決公司問題來了嗎？」楊國建苦瓜臉，都快擠出苦水了。

    「就你這姐夫？我沒看出來有什麼才華。」馮佳琳陰陽怪氣的說道。

    王志遠聽這話就不樂意了，憤慨道：「你不稀罕，我還懶得管這件事呢！」

    「行了兩位祖宗，我錯了，我給你們認錯，這總行了吧？能不能別鬧了，正事要緊！」楊國建委屈極了。

    「好吧聽聽也無妨。」馮佳琳依舊傲慢。

    「我也勉為其難的說說自己的想法，采不採納，就是你們的事情了。」王志遠也退了一步。

    「這就對了嘛！來，二位大人請坐下慢慢談。」楊國建終於鬆了一口氣，笑著將椅子搬來請他們入座。

    「好，現在我就講一講我的辦法，總的來說就十二個字」說著，王志遠拿起一張寫有十二個大字的紙，讓他們看。

    「產品設計、精選品種、廣告宣傳，剛好十二個字！」楊國建認真的數了數。

    「你能不能正經點！」馮佳琳恨鐵不成鋼的踢了楊國建一腳，不過被他躲過了。

    「應該不止這幾個字，這麼簡單吧？說說具體怎麼操作！」馮佳琳沒從這些字中看出什麼名堂。

    「表姐，不是幾個字，是十二個字！」楊國建在一旁警惕的提醒了一句。

    「再廢話，就跟我出去站著。」馮佳琳狠狠的瞪了他一眼，喝道。

    楊國建頓時就萎了，乖乖聽講。

    「咳咳當然，還有細節和具體操作的方法。」王志遠笑了笑說道。

    「首先，從產品設計說起。我的建議是重新設計包裝袋的大小和上面的宣傳圖案。宣傳圖案就放在後面來說，這裡就說包裝袋大小的設計。現在公司包裝袋有幾種規格？」

    楊國建撓頭不知道，馮佳琳隨口說道：「現在公司包裝袋的設計和市場主流設計差不多，主要有：100，50和25的，其他的小規格主要是用來包裝稀有品種的大米，量少價高。」

    「沒錯，國內目前大米的包裝規格以這些為主。但現在人們生活水平提高了，他們願意買一袋米吃個十來天就換，這樣有新鮮感，覺得才買的才新鮮，同時也可以隨時換其他口味的米。」

    「而且，現在家中做飯的多是女人而且老年人日趨越多，他們體力本來就不大，下個班，買個菜，順帶買些米，總不能扛個五十斤，百來斤，回家吧？」

    「所以，我覺得，現在大米的包裝越來越不滿足人們消費的需求，必須重新設計。」

    楊國建聽得頭頭是道，馮佳琳她自己也下班時經常買菜，又有抱怨過一袋米太重，但都是這樣的包裝，她也沒在意。雖然公司是賣米的，但他主要是負責內部，至於產品設計和銷售接觸不深。

    現在聽王志遠這麼一說，覺得十分有道理，她點了點頭，問道：「依你看，什麼樣的包裝規格才合適？」

    現在聽王志遠這麼一說，覺得十分有道理，馮佳琳點了點頭，問道：「依你看，什麼樣的包裝規格才合適？」

    王志遠自信的笑了笑，道：「我的想法是推出新的包裝規格，如：15，10，5，25為主，原來的大規格也要用，但應該針對大顧客。對於一般的家庭主婦，這些日常顧客，必須用新的小規格包裝。」

    「當然，這些都需要宣傳，市場也需要一個適應的過程。但應該不難，因為現在都有少數糧食品公司開始在嘗試，這也是學習國外的一些經驗加以轉化。」

    「我靠，姐夫，好辦法，一聽就讓人耳目一新，佩服！」楊國建賠笑，拍著馬屁，不過他確實認為這主意很新鮮。

    而馮佳琳板著臉點了點頭，說道：「這主意不錯，我記下了。你繼續說。」

    「你笑一個會死啊！」王志遠心中腹誹，但還是點頭，繼續說道：「產品包裝規格還會涉及加工流程的變化，這些需要和技術部門協調，也會引進些新的機械，淘汰舊的，當然這些都是後話。」

    「接下來，我就說說第二步：精選品種。在此之前，我要問下，公司目前大米的品種主要有那些」

    楊國建尷尬的搖頭，而馮佳琳卻了如指掌。說道：「如果細分的話有十幾個品種，但主要都來自江浙一帶，魚米之鄉的大米，品質沒問題。」

    「品質沒得說，但無論在大米種類或是地域上來說，顯得太單一了。比如說北方的小米，東北的珍珠米，珠江三角洲的優質大米，南海熱帶的大米，以及其他地區的特色大米，這些都是口碑不錯的大米」

    王志遠說得這些地方的米，馮佳琳也了解過，但公司規模沒法擴展，就連江浙一帶，長江三角洲的大米都難以發展，更別提其他的，有心無力。

    「這些我們都知道是不錯的大米，但也要有那個胃口才能吃得下。」馮佳琳說道。

    王志遠笑了笑，說道：「這就是我要說的精選品種，在精不在多，我們需要的是選擇幾種主要的品種，這些價格不高，在此基礎上優選其他有特色高質量的大米，面向中高端市場」

    「當然，就公司目前的原料來源，還是要先以江浙一帶的大米為主。我這樣做的最終目的是要形成一個自己的大米品牌，從品種的營養、口感、光澤、健康綠色以及環保出發選擇大米的品種，要給消費者樹立一種好吃又好看，口感好又光亮，健康又綠色的大米形象，最終形成一種口碑」

    「當消費者開始認可這個牌子的大米，隨時飯桌上都是這個牌子的大米飯，那麼我們的品牌就算在他們心中紮下了根，也就是一種口口相傳的優質品牌！」

    「啪啪」

    「姐夫，你說的太好了。說得我熱血澎湃，幹勁十足，恨不得馬上就去嘗試。」楊國建神色激動。

    同樣的，馮佳琳也沒王志遠的話觸動到了，是非期待這一天能夠在她努力下早日到來。

    不過她還有疑惑，要怎樣做才能實現，又需要多少資金才能運轉，她問道：「選品種這事不難，但畢竟開拓新的市場不容易，不可能想一想就能實現。你還有沒有其他方法？」

    看著她嚴肅的臉，王志遠無奈的嘆了一口氣，有條不紊的繼續說道：「這就是，我要說的下一步，廣告銷售策劃。」

    「新的產品，要想打開新市場，除了自身質量過硬外，還需要宣傳。而我的方法有三點，分別是：傳統宣傳方式，體驗店，網絡宣傳！」

    「傳統宣傳，體驗店，網絡宣傳」楊國建努力的在理解，半響還是問道：「體驗店是什麼？網絡就是網際網路？可國內沒網絡啊？至少我們這裡沒有，知道的人也少。」

    「網絡什麼的我也只是在電視上聽過，是個新鮮玩意兒。先不管，我對你說的體驗店比較感興趣。」馮佳琳依舊一副冷顏。

    「不急，我先說一下傳統宣傳方式，雖然是傳統方式，但也只是宣傳的媒介一樣罷了，但我們要宣傳的內容不一樣。」

    「前面我也說了，我們要樹立自己的品牌，因此在廣告上應該突出我們的特色：好吃好看有特色，不一樣的品質生活，綠色健康食品。」

    「廣告的作用在於讓陌生的潛在消費者，記住產品的特別之處，在他們心裡留下暗示，當他們想要買米的時候，就會潛意識的想起這種牌子的大米。因此廣告除了要體現我們的特色外，還應該引人注意，簡單容易記。」

    馮佳琳邊聽變按照自己的體會去理解，而楊國建現有的認真，開始拿著紙筆在記錄自己認為有用的知識。

    「聽起來很不錯，這樣吧，到時做廣告設計，你也參與進來，幫忙把把關。」馮佳琳命令的口氣說道。

    「我那個去，真把自己當員工了！」王志遠心中抱怨，早知道就不管閒事了，現在倒好進退不能。

    「愣著幹什麼，繼續說下你的體驗店。」馮佳琳似乎很在意這個，她居然微微一笑。

    就沖這個微笑，王志遠覺得有必要繼續講下去，他喝了喝茶水，乾咳一聲，繼續道：「關於體驗店，在此之前，我也要問清楚，現在公司主要的銷售渠道是什麼？」

    「這個我知道，主要是通過商場或超市銷售，除此之外也有自己的門店，會接受批發。我們的市場主要在湘豫皖蘇浙閩，這些地區。公司發展好的時候也出口過幾次，現在」楊國建說著說著，就說不下去了。

    「別擔心，不是還有你姐夫我在嗎，放心，要是真的挽救不了，就跟著我混！」王志遠很霸氣，擺出一副長輩的模樣，安慰著小舅子。

    「好了，你們兩個大男人在一起，酸不酸！」馮佳琳感覺雞皮疙瘩都起來了。

    「咳咳放心，我會盡力幫忙的。」王志遠笑了笑，又說道：「根據公司目前的銷售渠道，我設想的體驗店是這樣的」

    王志遠繼續說道：「根據公司目前的銷售渠道，我設想的體驗店是這樣的」

    「首先選一家生意一般但人流量大的門店，然後進行重新裝修，但不必奢華，能體現出新產品的特色就行，具體的到時我也會去把把關。」

    「其次，店面裝修好後，將新產品展示出來，該有的廣告牌子也弄上。同時推出一系列優惠活動，比如打折，贈送小袋的試嘗大米，優惠券，免費試吃等服務」

    「然後最重要的是現場宣傳和現場試吃，我們可以選出幾種大米將之煮熟後讓消費者觀賞，免費品嘗。許多隻相信自己感到和體會到的東西，所以這一環節十分重要」

    「最後是現場宣傳，除了現場工作人員的解說宣傳外，還要準備一本帶有圖畫的產品宣傳手冊，手冊中的相片要突出產品的美觀，文字介紹出產品的產地，營養，種植的方式如何，著重體現其健康綠色的一面。」

    「同時尋找一些大型超市，租一個櫃檯，同樣的可以現場實施體驗店的模式。以此種種，讓消費者看到產品真實的一面，現場體會，會有不同的感觸，同時也能吸引眼球，達到意想不到的宣傳效果」

    「這就說完了？感覺還沒聽夠！姐夫你這腦袋是怎麼長的？」楊國建這是開始對王志遠崇拜起來。

    「很奇怪嗎？我一直都是這樣聰明，怎麼？崇拜姐夫我了？」王志遠牛叉哄哄的，臉皮不薄，表情滑稽好笑。

    「噗嗤」，看吧，將冷麵女神逗笑了。馮佳琳不禁笑了笑，此時她也真的有些羨慕自己的表妹了。

    」咳咳」王志遠見此，乾咳一聲，繼續說道：「接下來，我就說說，網絡宣傳。」

    「通過網際網路在網上宣傳企業的產品和文化，這已經不是新鮮事，在國外已經有許多公司建立起了自己的公司網頁。在這個網際網路飛速發展的時代，將來必將改變許多企業的命運。」

    「因此，我十分看中網際網路網絡，所以才想到了這個辦法。雖然國內網際網路才起步，很少人了解。但用不了幾年，許多人會離不開它。」

    「而我們現在開始運用網際網路宣傳自己的企業和產品，必將走在許多同行的前面。現在不期望能帶來多大效益，但必須要做。」