渣男是怎樣煉成的 第九十九章 新的進展

    測試廣告1第二天晚上，卓越拉著蘇瑤一起在一家咖啡廳約見了輔導員的師兄，師兄姓姚，叫姚青山，接到輔導員的電話以後，雖然不怎麼願意，但是還是在輔導員的要求下，答應跟卓越見一面，這會他正端坐在卓越和蘇瑤的對面，耐心地聽卓越忽悠。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    卓越呢，將口才發揮到了極致，不僅將那天忽悠初始團隊的理論更加完善地講了一遍，完了還繼續增加砝碼道：「師兄，我聽我們輔導員說，您想去中關村？但是我想勸您的是，我們的團隊雖然是初創，但您這會進來，可是創始人的身份，雖然現在公司只有區區30萬的投資，但是這個項目在未來，卻有無限的潛力，我真心地希望您能慎重考慮一下，加入我們的團隊。」

    姚師兄靜靜地聽著卓越的忽悠，看著還有些稚嫩的卓越侃侃而談，態度也由最開始的漫不經心到逐漸有些凝重，等卓越說完，他緩緩喝了一口咖啡，開口問道：「我有兩個問題，一，30萬看似不少，卻很不經花，如果錢花完了，你們項目還沒有盈利或者是盈利趕不上消耗，你們打算怎麼辦？二，網際網路消費在國內還是個新鮮事物，你怎麼能肯定顧客願意為你去綁定銀行卡？肯定會有人擔心，錢少了怎麼辦？」

    卓越笑了，肯問就表明姚師兄有點感興趣了，卓越繼續忽悠道：「目前我們已經註冊了公司，辦公地點是學校贊助的180平的辦公室，目前的開銷除了購置了兩台辦公電腦、安裝了兩部座機電話和一些辦公桌椅、辦公用品以外，就定做了5輛自行車，騎手已經在招募，今天已經招募了兩名全職的騎手和兩名兼職，目前財務情況良好，至於收入，目前，已經有5個商家與我們簽訂了合約，5的返利，開業3天以來，我們一共送了27單外賣，收益為40元。」

    卓越自嘲的笑了笑繼續開口道：「我們的戰略計劃是，先以我們學校為試點，等學校的業務全面鋪開以後，再逐漸向其他學校以及羊城全面推廣，30萬是不經花，但我有把握在做到一定規模後，拿到政府的網際網路扶持計劃的低息貸款，另外我旁邊還坐著一位大款，家裡有礦，現在我們大的開支不多，連騎手的工資，都基本上是客戶幫我們付的，我們幾個還去送過好幾單外賣，一單2塊的跑腿費，所以您不用擔心資金的問題。」

    「現在最大的問題還是在推廣，我們打算從明天開始，由我親自帶隊，加大對學校附近的商家以及學生群體的推廣力度，至於您的第二個問題，您知道淘寶網麼？」

    看到師兄點頭卓越繼續說道：「您既然知道淘寶網，就應該明白，網際網路購物、網際網路支付，將是未來的趨勢，我為什麼從學生群體開始下手，為什麼從電話訂餐開始展開業務，就是先易後難，等用戶慢慢習慣了我們的存在，再慢慢向網際網路支付轉變，我敢說，只要我們在羊城或者省內打開了局面，就立刻會有風投自動找上門來，儘管現在是網際網路的冬天，但也意味著網聯網的春天就要來了。」

    姚師兄終於有點動心了，開口說道：「10，我要10的原始股份。」

    卓越搖搖頭，說：「不可能。」

    姚師兄說：「你自己也說，這是家網際網路公司，但你的團隊，除了我，卻沒人懂網際網路，我要10不過分吧。」

    卓越開口道：「錯，我們是不懂計算機技術，不是不懂網際網路，我要是不懂網際網路，會投資開網際網路公司？月薪3000，4的原始股，這是我的底線，要知道，我們這些其他股東都是免費幹活的。」

    姚師兄繼續討價還價：「5，月薪3600，這是我的底線。」

    卓越沉默了，思考片刻道：「月薪3000，哪怕在中關村也是高薪，但3600我可以給你，4也是底線，因為我再也找不出能挪出1給你的地方了，另外你2年內自動離職，4的原始股份將被公司收回，股權轉讓書我都帶過來了，你只需簽字就好了。」

    說完，從包里拿出股權轉讓書和筆，推到姚師兄的面前。

    這次輪到姚師兄沉默了，對著股權書看了又看，但也沒沉默很久，突然拿起筆，簽上了自己的大名，站起來對卓越伸出手說：「老闆，今後請多關照。」

    卓越和蘇瑤大喜，紛紛站起來和姚師兄握手。

    回去的路上，因為咖啡廳離學校不遠，卓越和蘇瑤走著回去，姚師兄則打車走了，並表示明天就可以過來報到。

    看著正在邊走邊靜靜思索的卓越，蘇瑤沒有去打擾，而是時不時地看著卓越，心裡不知在想些什麼，卓越突然對蘇瑤說道：「你說，我們要是允許商家先免費試用3天，然後月結，是不是可以讓商家更容易接受我們？」

    蘇瑤思索片刻點點頭說：「有道理，商人都是逐利，只要他們覺得有利可圖，自然會答應。」

    卓越笑了，說：「只要肯動腦，辦法總比困難多，從明天開始，就按這個思路，加大推廣力度，反正騎手也已經到位了，所有人，分兩撥，明天晚上全部跑業務。」

    蘇瑤「嗯」了一聲，走兩步又說：「大學城的那家奶茶店已經裝修完了，設備也基本已經安裝到位，你看什麼時候開始營業？」

    卓越問道：「咱們學校店裡不是才8名員工麼？還有兩個是兼職的，再招募兩個，這兩天我給他們集中培訓一下，周六再開業吧，傳單可以先發了，到時候從我們學校挑一名老店員過去當店長。」

    走了兩步卓越又說道：「蘇瑤，上次我跟你說的註冊公司的事你最近抽時間也去弄一下，之所以讓你這麼快就去註冊，是因為我們拓展的腳步太慢了，而我們還是學生，不僅忙，還沒有經驗，咱們需要一位職業經理人來幫我們打理這家奶茶店。」

    「等註冊完公司，我們一邊開始找獵頭公司物色合適的職業經理和財務人員，一邊找家寫字樓租一間辦公室，按照我們的盈利速度和你手上的剩餘的存款來計算，以老帶新，我們平均一周就可以開一家新店，按照先羊城、sz，再首都、滬上，然後各個省會的順序去拓展市場，等這些布局全部到位，我估計要大概一年的時間，然後，我們再以自己開店和招募代理商的模式，同時再往下面的市、縣、區拓展。」

    「員工招聘每家店至少按8個人儲備，才跟得上我們的拓展速度，福利待遇弄高一些，違約弄高一些，合約必須簽三年的長約，然後再推出一個獎勵機制，誰要是創造出一種新的、安全健康的、口味受歡迎的飲品，不惜重獎。」

    「重要的戰略問題我已經全部給你講清楚了，以後你將更多的精力放在奶茶店這一塊，除了一些重大的決策和事項，我可能沒時間過多的參與，我會把更多的精力放在吃貨外賣和學習上面。」

    蘇瑤已經不止一次見識到了卓越的神奇，這個口口聲聲稱自己為農村來的屌絲，年紀和自己相仿，家庭條件、教育培養、見識閱歷等各方面因素按道理應該遠遠不如自己才對，可現實是，情況正好相反，自己在他面前，稚嫩的像個小學生。

    每當自己以為對這傢伙了解得差不多了，他又會綻放出新的色彩，一層一層，層出不窮，仿佛他身上籠罩著很多層神秘的面紗，揭掉一層，還有一層，始終看不清他面紗遮掩下的容貌到底有多好看測試廣告2