溯流文藝時代 第九二六章 帶逛

    胡衛平的這一單付款完成的時候，海貝網的後台就接收到了信息，然後把這一單給標記起來，作為海貝網的第一單，這一單對網站有著特殊意義。嶤

    除了這第一單之外，誠品書店的銷量也十分引人注目。

    雖然沒有拿到第一單，但是誠品書店海貝店的銷量在網站上線的當天就迅速增長。

    單單是在第一天，誠品書店的銷量就達到了八千元。

    八千元的銷量聽起來似乎也不是很高，誠品書店的實體店每天的營業額都不止這個數。

    但網站畢竟剛剛上線，並不是每個人都像胡衛平他們一樣提前做好了準備，網站一上線就能進行交易。

    很多網友在登錄海貝網之前，連賬號都沒有，光是註冊賬號就要花費不少時間，等到賬號註冊完成，他們還要了解支付流程，完成一些支付的手續。

    能在這種情況下拿到當日八千的銷量，也是靠《第九區》的預售以及誠品書店的活動。嶤

    為了配合海貝網的上線，誠品書店舉辦了一個力度非常強的活動，活動內容是線上店開業前的一個禮拜，凡是在店裡面買東西的顧客一律享受買三送一的折扣，也就是買四件商品，最便宜的那件商品免費。

    而最吸引顧客的還不是買三送一的活動，而是在誠品書店裡面購物只要滿五十塊錢且收貨地址在限定幾個省的情況下就能免運費，這一條對很多人的吸引力非常強，因為運費確實不便宜。

    到了第二天，誠品書店的銷售額再次增長了一波，達到了一萬兩千元，而且看起來勢頭挺猛，還有繼續往上漲的可能。

    ……

    誠品書店的銷售額每天都在增加，海貝網上的商家每天也在不斷增加，但事實上真正使用了貝寶支付完成支付的用戶數量並沒有達到預期。

    根據後台數據顯示，海貝網上線後的一個禮拜裡面，網站的新用戶數量增速挺快的，平均每天都有超過三千個新用戶，但這些新用戶絕大多數都沒有買過東西，而且有些買東西的人也沒有使用貝寶支付，還是使用的傳統支付方式，這說明即便有深空公司背書，也有很多人對貝寶支付持懷疑態度。

    有些人明明都已經把自己想要的東西放入了購物車，而且每天都會到網站上看看，但他們就是沒辦法下定決心註冊貝寶支付的賬號完成支付動作。嶤

    餘量也把這個事情跟於東說了，但是於東給不出什麼解決方案，他能想到的方案，貝寶支付和海貝網那邊的人也都想過。

    事實上，當海貝網跟貝寶支付上線之後，於東就沒辦法給出什麼細節性的建議了，他只知道大的走勢，對於具體的經營細節根本不了解。

    現在的貝寶支付雖然比上一世支付寶早兩三年出來，但是整個系統要比上一世剛出來的支付寶完善很多，雖然一直想要做的快捷支付依舊沒有得到銀行的同意跟配合，但是整個支付系統以及虛擬賬戶的搭建都做到了前面。

    做到現在的情況也並不容易，前期也是餘量跟姜傑親自出面跟工商銀行金陵支行交涉，讓金陵支行為海貝網提供網上支付的接口。

    原本工行的轉賬流程很複雜，涉及到跨行轉賬的時候，需要將轉賬單列印到紙質頁面上，人工進行核對。按照這個流程，等到海貝網的交易單量多起來，銀行根本就無法承受轉賬造成的壓力。

    為了解決這個問題，海貝網、工行以及深空計算機三方合作研發了一個行動額系統，打破固化的人工對賬模式，直接在系統進行轉賬，不再經過人工核對。

    這個系統是從去年開始研發的，現在已經弄得差不多了，等到海貝網的單量上來之後應該能夠上線。嶤

    這些都不是於東的功勞，他在整個過程中並沒有提供過任何技術方面的指導，而之所以能做到這些，也是因為深空計算機如今的技術儲備遠不是上一世支付寶公司可以比的。

    現在只要深空計算機願意，貝寶支付還有很多功能都能夠實現，完全比現在更加便捷、迅速，但關鍵是很多功能不是貝寶支付這邊可以決定的，而是需要銀行那邊配合。

    不過站在銀行的角度，有些功能是沒辦法給貝寶支付開通的，就比如說快捷支付。

    所謂的快捷支付，不過就是銀行給貝寶支付開通代扣服務，貝寶支付的會員只需要通過163郵箱進行身份確認然後開通代扣服務。

    銀行認為只通過一個郵箱進行身份確認，安全性太低，而且幫助貝寶支付驗證持卡人信息也屬於泄露隱私，自然沒辦法同意。

    再者，貝寶支付發展太快，也會損害銀行的利益。

    餘量把貝寶支付跟海貝網的情況跟於東匯報，自然是希望能夠從老闆這裡獲得解決問題的錦囊妙計，但是結果只能讓他失望了。嶤

    不過於東雖然沒有給出解決問題的辦法，卻給餘量推薦了一個人選。

    「這個問題你可以去找金陽聊聊，這小子鬼點子多，之前我跟他也聊過支付系統，他對這一塊還挺感興趣的。」

    餘量點點頭：「好，這兩天他過來的時候，我找他聊聊。」

    金陽雖然沒有畢業，不過算是深空公司的半個員工，兩三天就要來一趟。

    其實餘量也沒覺得金陽能夠解決問題，這小子雖然聰明，但畢竟年紀小，經驗跟能力還沒有真正成長起來。

    在餘量心中，金陽在商業方面的敏感性肯定是不如吉總跟於東的，於東都想不到什麼方法，找金陽估計也沒什麼戲。

    ……嶤

    第二天上午，金陽來公司找餘量給他的實驗室批新款子，餘量就順便把貝寶支付的事情拿出來問了他。

    「現在海貝網的用戶轉化率不夠，使用貝寶支付的人也太少，很多人似乎都持觀望態度，即便我們提出了你敢付，我敢賠的口號，作用也不是特別明顯。」

    金陽笑呵呵地問道，「這個問題跟批款掛鉤麼，我提不出建議，你這款子會不會就不批了？」

    餘量扯起嘴角笑了笑，然後在批款的條子上籤上自己的名字，「不掛鉤，這款子我給你批，一會兒去財務領款就行。主要是老闆說你有可能想出來什麼點子，所以我就問問，不過現在看來你也沒什麼辦法。」

    金陽拿著條子笑呵呵地說道，「余總，你不是在給我使什麼激將法吧？」

    餘量聳了聳肩膀，「我不過是實話實說而已。」

    金陽眼珠子轉了轉，又問道，「那我要是想到什麼法子，這個月實驗室的預算能不能再給我多批一點？」嶤

    餘量抬頭打量了一番金陽，撇嘴道，「瞧你這一臉見錢眼開的樣子，你看你好兄弟陳濤，對公司從來都是無私奉獻，沒提過錢的事情。」

    金陽撇嘴笑道，「他也不缺錢啊，不像我，實驗室燒錢的速度比直接用打火機點還要快，要不是我省吃儉用，早就運轉不起來了。要不余總你行行好，再給我的實驗室多批一點款子，我也不多要，每個月多百分之十就行了。」

    餘量連連擺手，說道，「行了，行了，你也別跟我這哭窮，你要是能夠提出什麼好建議，我做主，給你這個月實驗室的預算增加一倍。」

    金陽笑了起來，「那敢情好，我再寫一個條子，量哥你給我簽一下。」

    「你先把點子說出來，我看好不好用。」

    金陽直接一屁股坐下，又拿出一張批款單，一邊填一邊說道，「其實我對電子支付這一塊也沒什麼研究，所以你讓我想到什麼特別有戰略性的方法也不現實，我這個方法呢，有點旁門左道，但絕對是有用的。」

    「什麼方法，怎麼個旁門左道法，你說給我聽聽。」嶤

    金陽頭都沒抬，繼續填寫單子，「聽你剛才說的，這些新用戶們對貝寶支付都持觀望態度，其原因是什麼？」

    「因為不夠信任。」

    「為什麼不夠信任呢？」金陽又問道。

    「因為貝寶支付跟海貝網剛出來，他們沒用過，對於沒有用過的東西，人們會自然而然地保持懷疑。」

    「嗯，因為沒有用過，所以擔心，這就是問題的關鍵所在，只要他們用過一次，這個問題不就好辦了麼？」

    餘量翻個白眼，「我們現在要解決的問題，就是如何讓他們使用貝寶支付，要是他們使用過一次，這還是個問題麼？」

    「我這個方法就是讓一些觀望的人嘗試使用貝寶支付，你可以在貝寶支付開一個商店，然後這個商店售賣電子產品，賣什麼無所謂，不過標價要是一分錢。」嶤

    餘量眯著眼睛，「你想用超低價的東西吸引人們使用貝寶支付？那我乾脆發錢好了。」

    之前餘量跟其他同事在討論這個問題的時候，就有一個比較受認可的方案是直接發錢。

    很多人認為貝寶支付是中國版的paypal，而paypal之前為了拓展客戶就發過錢，而且效果也很明顯。

    貝寶支付也可以有樣學樣，比如用戶第一次使用貝寶支付在海貝網買東西就能獲得現金獎勵，如此一來，一些觀望的用戶就會因為想要獲得現金獎勵而嘗試使用貝寶支付。

    但這個方案畢竟比較耗錢，餘量他們當然也不想輕易使用。

    現在金陽說要上一個商品標價一分錢，餘量就認為他想用超低價的物品吸引人使用貝寶支付，這本質上跟直接發錢是一樣的。

    金陽這時已經把單子填好，然後遞到餘量面前，「當然不是，我不是說了麼，什麼商品都無所謂，這一分錢賣的不是這個商品，而是一種帶逛服務。」嶤

    「帶逛服務？」

    「嗯，你可以在商品上面標註貝寶體驗、海貝體驗，一分錢帶客戶逛海貝，使用貝寶。」

    餘量皺了皺眉毛，「你確定這個方法會有用？用戶不會自己逛，還要人帶著逛？」

    「反正成本不高，難度不大，不妨試試。對了，記住帶著客戶買了商品之後，就讓他們退款，這樣，他們就能一次性體驗到購物跟退款兩個流程。」

    說完，金陽指了指餘量手裡的批款單，「這個單子先放在你那裡，等到你試過這個方法奏效了之後再簽名吧，我現在去財務室。」

    ……

    等金陽走後，餘量沉吟了一會兒，然後給海貝網絡科技有限公司的總經理劉亮打了個電話，把金陽說的這個方法跟劉亮說了一遍。嶤

    劉亮是工商管理專業出來的，之前在姜傑的團隊待了幾年，對商業運作以及計算機網絡都比較了解，當他聽到金陽的這個方法時，反應跟編輯出身的餘量完全不同，他認為金陽這個方法或有奇效。

    電話打過之後，劉亮就安排人在網站上面上了一個產品，而且是同時用了五十多個賬戶上線這個帶逛產品。

    ……

    自海貝網上線之後，姜晨宇每天都會上網站上看看，他在網站上也不看別的，就看杯子，各種各樣的杯子，他對杯子有種特別的迷戀，但一般的商店裡面很難看到好看、特別的杯子。

    海貝網卻讓他飽了眼福，各種各樣的個體戶上線，什麼樣的杯子都能找到。

    但是杯子這種東西，分量重、易破碎運費高昂，可以說是貨到地頭死，萬一到時候之後發現貨不對板，又能拿商家怎麼樣？

    姜晨宇之前也在網絡上買過一次杯子，不過都是距離比較近當面交易的，還一次沒有網絡支付過，他經常泡論壇，經常看到各種各樣的網絡交易糾紛，先錢後貨被坑的情況數不勝數。嶤

    這天，姜晨宇依舊在找各種各樣的杯子，即便他放在購物車不買，看一看也賞心悅目，找著找著，掃到一個商品。

    「宏碁電腦桌面圖片，體驗貝寶，體驗海貝」

    姜晨宇的電腦不是宏碁的，不過商品標價01元還是吸引了他的注意。

    什麼叫體驗貝寶，體驗海貝？

    思慮再三，姜晨宇戳開了賣家的貝貝通。

    貝貝通是海貝網的內部聊天工具，可供買家跟賣家溝通。

    「你好，這個寶貝真怎麼用的？」嶤

    賣家很快回復，「不發實體貨，一分錢海貝流程體驗，相當於叫你淘寶購物。」

    姜晨宇看著賣家的回覆，又看了看自己的購物車，最終咬咬牙，跑去銀行開通了網上轉賬功能，然後綁定了貝寶支付往裡面轉了一分錢。

    沒錯，就是一分錢，再多一分都沒有，而且姜晨宇還把銀行卡裡面其他錢全部取了出來，想著就算遇到騙子也就只能騙他一分錢。