溯流文藝時代 第九九七章 接入

    拍完李昆耀的肩膀之後，吉米又笑呵呵地跟安迪·魯賓點了點頭，轉身回了自己辦公室。

    李昆耀轉過頭來，訥訥地看著安迪·魯賓：「安迪，你們安卓的老闆真是yu麼？」

    安迪·魯賓露出一副人畜無害的表情：「這個事情難道你不知道麼？我還以為你一直都知道，所以我就沒說。」

    「我……」

    李昆耀當然不知道，要是知道，他還要那麼急切地開高條件尋求跟安卓公司合作麼？

    他要是知道安卓公司是於東的，自然也就能夠想明白之前於東跟他說的生態到底是怎麼一回事情了，也就知道安卓是這個生態裡面非常重要的一環。

    他們明基移動以後肯定會跟安卓合作的，根本不用他們這麼積極主動，他現在等於是被安迪·魯賓跟於東給「坑了」。

    其實說坑也不至於，因為即便他不主動開條件，只要於東開口，該給的條件他還是要給。

    笑著搖搖頭，李昆耀說道，「走吧，我要去跟老闆訴訴苦。」

    ……

    李昆耀他們在於東的辦公室沒有待多長時間就走了，因為一會兒於東還要見一個客人。

    於東見的客人是摩托羅拉的副總裁科爾文，之所以約這麼晚，因為會面是臨時約的。

    像這樣的臨時約見，於東一般都不會同意，不過科爾文意願比較強烈，又說了很多好話，於東勉強同意了。

    科爾文之前是摩托羅拉在亞洲地區的代表，去年開始被調到了總部擔任副總裁，亞太地區歸他管。

    約在了八點，科爾文一直到七點五十九才推開於東辦公室的門。

    看見風塵僕僕的科爾文，於東笑著說道，「我還以為伱不來了。」

    科爾文不好意思地說，「實在抱歉，路上有點耽誤，來遲了點。」

    「倒也不算遲。」於東笑了笑，拿起電話讓人送一杯咖啡過來。

    聽到於東讓人送咖啡，科爾文笑著說道，「來你這裡，就是想討一杯好茶喝，你總不能連這點願望都不滿足我吧。」

    於東看了科爾文一眼，笑道，「許久不見，你這中文發言退步不少，我還以為你連茶也不喝了。」

    科爾文連連擺手，「不會，不會，雖然這段時間我一直都不在中國，但是茶一直都是我的鐘愛，就像我對中國文化的愛一樣。」

    於東點點頭，又撥了秘書部電話讓他們換一杯茶過來，隨後他邀請科爾文坐下。

    「今年的年會，你們摩托羅拉這次也派人來了，我本來還挺詫異，竟然不是你過來。」

    「原本是要派我過來的，但是最近公司那邊事情比較多，一時抽不開身，情況你應該也有所了解。」

    於東笑著搖頭，「那你可高估我了，現在手機市場上的情況我了解的還真不多，除了明基移動之外，其他手機品牌我倒是很少關注，包括你們摩托羅拉。」

    科爾文笑了笑，「這段時間主要是大家都在搶奪智慧型手機市場，我們幾家手機廠商打得不可開交，明基電通本來是我們的代工廠，可是後來明基移動出來之後，我們兩家的合作就結束了，這對我們來說是一個很大的打擊，在跟其他廠商競爭的時候喪失了競爭力。」

    於東笑眯眯地說道，「科爾文，你也不要把事情說的這麼嚴重，好像我們有多對不起你們似的，明基電通只是幫你們代工而已，沒什麼技術含量，你們想要找到一個代工廠不是什麼難事。而且你們在天津的生產基地這幾年發展很好，結束了跟明基的合作，你們的產量並沒有任何減少，這就是證明。而且，即便明基不主動結束跟你們的合作，後續你們也會減少在明基的訂單，到時候受傷的可就是明基了。」

    「這不可能，就憑我們兩家的關係，也不可能減少在明基的訂單量。」

    這種場面話科爾文能說出來，於東卻信不了。

    於東看著科爾文，說道，「你們在智慧型手機方面，應該是有優勢的，此前跟我們合作出的幾款手機都非常受年輕人歡迎，這些年你們也一直保持著手機市場龍頭老大的位置。」

    聽到於東這話，科爾文臉上的肌肉忍不住抽動了一下。

    摩托羅拉前面這些年確實一直都是手機行業的龍頭老大，即便是九十年代後遇到諾基亞這麼強勁的對手，也一直都頂住了壓力，沒有讓諾基亞超過他們。

    但就在去年，也就是2001年，諾基亞的銷量正式超過了摩托羅拉，成為了世界第一。

    之所以出現這樣的情況，有三方面原因，一方面諾基亞自己發展的確實很好，每年的銷量都在往上漲，第二方面摩托羅拉自己的銷量又進入停滯階段，後續發展沒勁了，第三方面，現在又多了明基移動這樣的強有力競爭對手，讓市場競爭變得更加激烈。

    其實後兩個情況可以看作是一個情況，摩托羅拉的發展出現停滯，就是因為深空公司放棄了跟他們的合作，轉而去製造自己的手機。明基移動的發展，又加速了相對較弱的摩托羅拉在龍頭老大的競爭中落敗，因為明基移動首先搶的市場其實是弱勢一方的。

    如果不是跟深空公司合作了幾年，諾基亞也不用等到去年才在銷量上超過摩托羅拉，早在幾年前，他們就能完成這件事情。

    這會兒秘書將茶送了進來，科爾文接過茶杯說了聲謝謝，然後對於東說道，「我這次過來，是有一樁生意想要跟你聊聊。」

    於東笑道，「生意上的事情，你為什麼不找吉米？」

    「因為這次是跟明基移動有關。」

    明基移動屬於深空中國，而很多人都認為深空中國於東是大股東，深空美國吉米是大股東，所以科爾文才這麼說。

    於東沒有反駁科爾文，只是饒有興趣地問道，「你有什麼生意要跟我談？」

    「我也不跟你繞彎子，是這樣的，我們摩托羅拉希望能夠跟明基商店合作。」

    「怎麼合作？」於東問道。

    「我們希望出一款手機，可以連接上你們的明基商店。」

    於東一臉意外，「你確定？」

    科爾文點頭，「我當然確定。」

    「你們自己……」

    於東本來想問科爾文，他們摩托羅拉自己為什麼不弄一個摩托羅拉音樂商店，但是話到了嘴邊卻沒有說出來，因為他忽然意識到，摩托羅拉根本沒有這個技術能力。

    明基商店不是隨隨便便就能做出來的，不然的話，到現在也不會只有明基商店跟蘋果的音樂商店走出來，而這兩款走出來的商店軟體，後者的流量也不及前者的十分之一，等於說，明基商店一枝獨秀。

    再說摩托羅拉的核心網技術短板很嚴重，根本不可能做出可靠好用的商店來。

    而且，即便他們有這個技術，現在再做這個商店已經很難了，別說要趕上明基商店，即便是追上蘋果音樂商店基本都不可能。

    想了想，於東問道，「假如，我說假如啊，我們雙方真的合作了，你們出一款能夠連接明基商店的手機，那明基商店還叫明基商店？」

    「可以在benq後面把oto加上，合成benq-oto商店，我們願意把名字放在後面。」

    於東笑道，「可是我們不願意啊。」

    科爾文喝了口茶，笑著說道，「你不妨先聽聽我的條件，現在大家都在爭奪智慧型手機市場，而你們明基移動在這方面沒有任何技術和經驗，但是我知道，你們肯定不願意放棄這一片市場，這件事情我們可以幫你們。」

    「怎麼幫？」於東問道。

    「我們可以幫你們加入到塞班家族當中去，然後協助你們研發智慧型手機。」

    「怎樣協助？說句難聽的，現在你們自己的智慧型手機做的都不太行，有什麼技術能來協助我們，你們願意跟我們分享你們全部的技術麼？」

    「這當然不可能，不過有部分技術給你們使用還是可以的。」

    「不收費？」

    「肯定要適當收費。」

    於東哈哈一笑，「原來是賺我們錢來了，不過這也沒什麼，真要有什麼我們用得上的技術，我們也願意給錢使用，不過讓你們接入明基商店這事沒得商量，明基商店就只能接入明基的產品。當然了，你們要是想弄一個跟明基商店一樣的軟體，我們也可以幫助你們，甚至免費幫你們架設。」

    「免費？」科爾文一臉詫異，隨後又警惕地問道，「有什麼條件？」

    「沒什麼特別的條件，只不過你們這個商店以後用的歌都要從明基商店轉過去，每首歌我們抽成百分之八十。」

    「百分之八十！這不可能！」科爾文激動道。

    也難怪科爾文激動，如果真要按照於東說的方案來的話，那以後摩托羅拉就在給深空公司打工了。

    摩托羅拉雖然現在銷量比不上諾基亞了，但是他們的銷量依舊很高，音樂商店肯定也不會低，但是賣再多也要給深空公司百分之八十的抽成，他們自己只有百分之二十，妥妥的被壓榨。

    從來只有他們摩托羅拉壓榨別人的，什麼時候他們被別人壓榨過？

    於東笑呵呵地說道，「你先不要著急，靜下心來仔細想想我的方案，不要一聽到百分之八十就覺得這個抽成高。能分給你們平台的音樂，都是我們公司買下版權的，買版權的錢也是我們這邊花的，你們不用掏一分錢。換言之，不是我們抽你們百分之八十，是你們什麼都不用干就抽了我們百分之二十。」

    「可是這些用戶都是我們的啊，你們才是坐享其成。」

    「用戶是你們的沒錯，但是如果沒有這個平台，這些用戶一毛錢也不會讓你們多賺，而且有了這個平台，也會讓你們留住更多用戶，不然你們的用戶會不停的流失。你仔細想想，是不是這個道理。我們再回到一開始的問題，按照你一開始提出來的方案，如果你們要把手機接入到我們明基商店裡面，你們的手機用戶如果在明基商店裡面購買了音樂，你們應該會問我們要錢，但給不給就是看我們心情了，就算給也不會給太多，你們一開始的心理期望是多少？」

    「我們……」

    「有百分之二十麼？這根本不可能，因為平台本身就沒有抽多少錢。所以說，我的方案能夠讓你們更省心，掙更多錢，而且還能讓你們擁有一個自己的平台，而不用把名字放在benq的後面。」

    科爾文總覺得有什麼地方不對，但是他怎麼想怎麼覺得於東說的有道理。

    相較於他們之前提出的方案，於東的這個方案有著明顯的優勢，而且聽他這麼一解說，百分之二十的抽成似乎也不算高了，畢竟深空已經提前把音樂版權的成本給承擔了。

    明基商店給各大唱片公司的分成比例科爾文也有所耳聞，通常情況下，一首歌賣出一美元，如果這首歌來自主流唱片公司，那明基商店就會給唱片公司七十美分，等於是抽百分之三十，如果這首歌來自獨立唱片公司，那明基商店會給對方六十美分到六十五美分，等於是抽百分十三十五到百分之四十。

    按照這個比例，明基商店能夠在跟摩托羅拉的合作中獲得百分之十幾的抽成，比摩托羅拉賺的錢要低不少。

    想到這些，科爾文沉默了，他知道，如果真的這樣合作的話，深空雖然賺的沒有摩托羅拉多，但絕對是最大贏家，因為他們只要再做一個商店，把明基商店的歌曲移植過去，就能收割摩托羅拉的用戶。

    但是正如於東所說，如果沒有這個平台，摩托羅拉根本沒辦法在音樂上面賺到用戶的一毛錢。而且有了這個平台之後，也能為他們留住不少用戶，有力地防止用戶流失。

    很顯然，這是一個雙贏的計劃，一個讓他們很難拒絕的計劃。

    但科爾文還是猶豫起來，因為他們公司現在的情況比較複雜，遇到這種重大的選擇，很容易讓公司陷入內戰當中。

    ()