溯流文藝時代 第一零二三章 特納廣播公司

    於東跟史蒂文·凱斯還是第一次這樣面對面地交流，幾年之前，大概他們彼此都不會想到會像今天這樣坐在一起吃早飯，而且還是在亞特蘭大，在這樣的契機之下。

    其實於東對史蒂文·凱斯的了解並不多，雖然美國在線的體量很大，但是於東從來沒有將美國在線當作過對手，也沒有認真研究過史蒂文·凱斯這個人。

    在這樣一個網絡高速發展的時代，美國在線除非出現一個能夠讓美國在線斷腕重生的猛士，不然美國在線只能慢慢地沒落，跟時代華納的結合只是讓他們沒落的更快一點而已，他們想要用網絡結合傳統媒體，但是這種模式下，傳統媒體只會壓垮他們。

    而史蒂文·凱斯顯然不是那種有毅力斷腕重生的猛士，倒不是他沒有魄力，只不過他缺乏對網絡時代的遠瞻，可以說他對網絡的預測是完全錯誤的，所以才把美國在線帶到了傳統媒體的坑裡面。

    於東笑著問道，「凱斯先生，這次來亞特蘭大是為了參加電信展的麼？」

    「來參加電信設備展只是順道而已。」史蒂文·凱斯笑了笑，繼續說道，「我來亞特蘭大的主要目的是為了見你。」

    於東端著牛奶沒有說話，等著史蒂文·凱斯的下文。

    史蒂文·凱斯沒有說自己要見於東的目的，反而開始將話題扯遠：「你是什麼時候接觸……或者是迷上網際網路的？我研究過你跟吉米的履歷，你們兩個似乎都沒有相關的經歷……除了你科幻作家的身份。」

    還沒等於東回答，他又說道，「我在威廉斯學院學的是政治學，不過畢業之後我卻成了一名銷售，一開始我想去一家廣告或者媒體公司，我投了不少簡歷，其中就包括時代公司的有線電視和家庭影院，不過都沒有成功。」

    「後來，我費了不少心思去了寶潔，成為了一名品牌經理，不過那是一次失敗的經歷，整整兩年，我的事業沒有任何發展，之後我就去了必勝客，在那裡賣比薩餅的時候，我開始迷上了計算機，1982年，整整二十年前，我花了幾千美元買了一台kaypro家用電腦。」

    於東笑道，「你接觸電腦的時間，比絕大部分人都早。那個時候，我還在讀初中，中國人大部分人家裡別說是電腦，連電視機都沒有。」

    史蒂文·凱斯點點頭，「即便在美國，那時候很多人也不知道電腦是個什麼東西。後來的事情就順理成章了，我先是加入了控制視頻公司成為市場營銷顧問，後來公司倒閉，我另起爐灶成立了量子公司，它就是後來的美國在線。此後的十幾年時間，我們發展不錯。」

    雖然史蒂文·凱斯說的輕描淡寫，不過於東知道這其中的艱辛，想要把一家小公司從無到有地發展到現在美國在線的規模可不是一件容易的事情，短短十幾年的時間，美國在線的市值就達到了一千六百多美元，年度營收達到五十億美金，利潤八億美金。

    說到這裡的時候，史蒂文·凱斯又笑了起來，「現在看到你，我就想到當年的自己。美國在線當年在紐約掛牌上市的時候，我跟你現在就差不多大，不過那時候的美國在線可遠遠沒有深空公司現在的規模，公司也只有一百多號人，現在已經翻了一百倍了。」

    於東笑著說道，「深空的成功，吉米的功勞最大，我大部分時間都在中國，很少過問公司的事情。」

    「是麼？」史蒂文·凱斯饒有興趣地問道，「你的意思是說收購亞馬遜、pets、paypal這些公司都是吉米獨自決定的麼？還有深空部落的那些功能，也都是他開發的麼？」

    於東笑眯眯地說道，「我或許提了一些微不足道的建議。」

    「微不足道……」史蒂文·凱斯搖搖頭，「雖然知道你是在謙虛，但這樣的話讓人很難受，正是你的那些微不足道的建議讓我們的聊天室、社區以及icq完全失去了競爭力。也正是你的那些微不足道的提議，讓你們在網際網路行業大殺四方。」

    「我們的發展有很多運氣成分，貴公司跟時代華納的合作更值得關注，或許你們的結合會是網際網路的最終答案。」

    史蒂文·凱斯擺擺手，「yu，這種話我們就不要說了，真正的答案應該在你手裡。」

    聽到這話，於東嚇了一跳，不過他還是面不改色地說道，「凱斯先生，不要開玩笑了。」

    「我觀察你們很久了，雖然我對技術不懂，但是我這個人有個優點，那就是善於學習。你們走的每一步，我都看在眼裡，包括之前你們在pets上的操作。」

    於東認真地盯著史蒂文·凱斯看了看，眼前這個男人也就四十來歲，微胖，穿的比昨天在簽售現場還要隨意，他走在路上完全不會讓人把他跟千億美金企業的老闆聯想到一起去。

    他們面對面聊了這麼一會兒，於東還是不清楚史蒂文·凱斯到底想要什麼，看他的態度倒也不像是以對手的身份來的，如果不是以對手的身份，那會是要尋求合作麼？

    於東昨天晚上就認真想過這事，深空公司跟美國在線當然有很多可以合作的地方，但問題是史蒂文·凱斯為什麼要找他們合作，而且即便是要合作，為什麼不去找吉米，而是費盡心思跑到亞特蘭大來找他呢？

    能夠肯定的只有一點，史蒂文·凱斯做出如此奇怪的行為，肯定是有特殊原因。

    將牛奶喝完，擦了擦嘴，於東不準備再跟史蒂文·凱斯兜圈子了，他直接開口說道，「凱斯先生，你這次來找我到底是為了什麼事情？你也知道，我今天很忙的，吃完早飯我要去參加電信設備展，最多還有十五分鐘時間，我就要啟程了。」

    史蒂文·凱斯笑道：「十五分鐘，夠用了，一會兒我們一起走。其實我這次來找你，是有一個問題想要請教你。」

    於東點頭道，「凱斯先生，有什麼問題你只管問吧，只要我能回答的，肯定知無不言，言無不盡。」

    「我想要請教的問題是，你認為，我們美國在線現在應該進入寬帶市場麼？」

    聽到這個問題，於東驚訝地揚起了眉毛，他完全沒想到史蒂文·凱斯竟然跑來問他這個問題。

    這可是關乎公司未來走向的問題，真的適合問一個外人麼？而且這個外人還是競爭對手。

    於東完全理解不了史蒂文·凱斯的這個腦迴路。

    看到於東的表情，史蒂文·凱斯笑呵呵地說道，「我們現在的處境你應該知道，如今寬帶服務來勢洶洶，如果我們這個時候不進入，很有可能錯過時機，但是如果我們貿然進入，會極大地影響我們的撥號服務，也會讓我們深陷泥坑。」

    於東沉吟了一會兒，開口說道，「凱斯先生，你為什麼會認為，從我這裡能夠得到答案？」

    「因為我相信你的眼光。」史蒂文·凱斯十分乾脆地說道。

    於東擺擺手，「我不是這個意思，我是說，你為什麼認為我會告訴你答案……即便我這裡真的有答案。我們兩家公司是競爭對手，雖然一直沒有太大的摩擦，但是對手就是對手，作為對手，我現在正應該希望你們在錯誤的道路上越走越遠，而不是大發好心地去幫助你們。」

    史蒂文·凱斯搖搖頭，笑著說道，「yu，你也應該明白，這個世界上沒有永遠的對手，我們的目的只是為了掙錢而已。只要條件足夠，我們也可以並肩作戰。」

    於東也笑了起來，「那我倒要聽聽，給你答案，對我有什麼好處。「

    「我知道你們公司準備上線一個視頻網站，我們美國在線-時代華納可以跟你們的新網站合作，為你們提供內容以及傳統媒體的接口。」

    於東笑道，「凱斯先生，你認為我們的新網站上線之後會缺內容麼？」

    「你們確實不缺內容，但是你們會嫌內容少麼？有了我們的支持，你們以後的路會走得很順暢，另外，我們會關閉我們的部落，這樣你們深空部落就少了一個競爭對手。」

    於東呵呵一笑，「你們的部落，原本就是要關的吧，聽說你們那個部落已經沒什麼人了，有網友把你們這個部落稱為鬼城。」

    美國在線的部落從一開始就落後深空部落一大截，他們本來就沒有自己的技術，兩個網站用戶體驗相差很大。

    單單是一個搜尋引擎，深空部落就要秒殺美國在線的部落。

    為了吸引用戶，美國在線部落用了很多方法，耗費了大量的人力物力，找到很多明星來幫他們背書，不過效果甚微，他們部落的用戶量一直都上不去。

    隨著宣傳的力度變小，現在他們部落的熱度變得更低了，基本上沒有再繼續運營下去的必要了，所以史蒂文·凱斯他們準備將這個網站關閉了，跟深空沒有一點關係。

    被拆穿之後，史蒂文·凱斯一點都沒有不好意思，他笑著說道，「如果你們想要的話，我還可以將我們部落裡面的所有用戶數據都交給你們的，我想裡面肯定有一些是你們需要的。另外，除了部落之外，我還可以將icq便宜賣給你們。或許你們的dd這兩年發展很好，已經超過了icq，但icq的用戶量對你們來說還是非常重要的，如果能夠直接把icq給併入到咚咚裡面，完全可以確定咚咚即時通訊軟體的霸主地位。至於收購價格嘛，當時我們花了四億多美金拿下來的，你們看著加一些就行了，怎麼樣？」

    於東眯了眯眼睛，還別說，史蒂文·凱斯的提議還是挺有誘惑力的，如果能夠拿下icq對他們來說絕對是好事情。

    假如能夠拿下icq，於東並不準備將icq的用戶併入到咚咚，而是準備將icq交給馬化藤去做，如此一來，就可以將漂流瓶的功能直接嫁接到icq上面去，直接做大做強。

    以後icq專門用來加入那些亂七八糟的功能，而咚咚這邊就儘量保持簡單，兩個軟體兩條腿走路。

    史蒂文·凱斯看出於東有些心動，便趁熱打鐵說道：「如果你們資金上面有什麼困難，我們可以給你們做免息分期，三年內一毛錢利息不要你們的，只要每個月轉一部分賬就行了，這樣一來，你們的資金就沒有壓力了。」

    於東看了眼史蒂文·凱斯，「我們在資金上倒沒什麼壓力。」

    史蒂文·凱斯揚眉道，「是麼，我還以為你們準備收購華為呢。收購他們可要花不少錢啊，那可比icq貴多了。」

    於東沒有再跟史蒂文·凱斯聊收購華為的事情，他說回icq，「對icq，我們還是比較感興趣的，至於價格嘛，可能還需要詳細聊聊。」

    史蒂文·凱斯擺擺手說道，「yu，想要icq可以，不過你必須要幫我們解決眼前的問題。」

    於東注意到，史蒂文·凱斯一開始只問他要答案，現在卻變成了要他解決問題，他眯著眼睛，並指在桌面上敲了敲，過了好一會兒，開口道，「想要解決你們現在的問題，可不是幾句話就可以的。你們現在就像是一艘走錯了航道的巨輪，首先一個問題，你們需要找到正確的航道在哪兒，然後需要有人幫你們把船身擺正，走到正確航道裡面。」

    史蒂文·凱斯笑道，「這個幫我們擺正船身的人，可以是你，可以是深空公司麼？」

    於東點點頭，說道，「可以是，但是一個icq並不能滿足我。」

    史蒂文·凱斯一點都不意外，他笑著問道，「你想要什麼，儘管開口。」

    於東指了指腳下，說道，「我想要的，就在這片土地上。」

    「這片土地上？」史蒂文·凱斯皺起了眉毛，一臉不解道，「你到底想要什麼？跟今天的電信設備展有關係麼？」

    於東盯著史蒂文·凱斯的眼睛，緩緩開口道，「我想要的是，你們旗下的特納廣播公司。」