滄海揚帆 第二百九十五章 請丹皮爾先生確認一下

    滄海揚帆第一捲風起雲涌第二百九十五章請丹皮爾先生確認一下葛志梁小聲地給徐盈和祝年翻譯楊凱的話，旁邊幾位聽不懂英語的官員也都湊上來聽。讀書都 m.dushudu.com

    會議室里還有幾位技術幹部是有一些英語底子的，口語達不到能夠與外賓談笑風生的程度，但多少能夠聽懂個大概。

    聽到楊凱的話，眾人都是心裡咯噔一下，覺得不太妥當，卻又說不出有啥不對，於是便不約而同地把目光投向了對面的丹皮爾。

    「我認為……」

    丹皮爾幾乎是條件反射般地抽動了一下肩膀，但這個平日裡做得很嫻熟的動作此時卻有些僵硬，他一句話說了一半，終於還是咽了回去，換成了一句服軟的話：

    「當然，我們奧丁工廠一向都是非常尊重客戶的意見的。」

    在徐盈、祝年等人眼裡，丹皮爾是外商派來的談判代表，必然是那種受過良好教育，經常參加涉及到幾千萬美元級別談判的那種商場精英。

    而事實上，丹皮爾即便在奧丁工廠也只是一個跑腿打雜的角色，交際能力是有一些的，但他交際的對象只是一些中小企業的中低層員工。有限地幾次跟著瓦蘭斯出席個上檔次的酒會，就是他跟人吹牛時候的全部資本了。

    他之所以能夠在徐盈他們面前牛烘烘地耍大牌，其實都是被中方人員慣出來的。現在來了個不鳥他的年輕人，一張嘴就聲稱自己是項目的甲方，而他丹皮爾是乙方的代表，丹皮爾立馬就慫了。

    奧丁工廠只是一家普通的機械廠，沒有張狂的資本。他的老闆兼叔叔瓦蘭斯在甲方爸爸面前都是畢恭畢敬的，他在甲方叔爺面前還敢得瑟嗎

    「我的老闆高凡先生告訴我，奧丁工廠是一家小企業，沒有能力獨立承擔這套維生素c裝備的生產，是這樣嗎」

    楊凱注意到了丹皮爾氣勢的變化，於是繼續端著架子問道。

    「不，我們並不是一家小企業，奧丁工廠成立於93年，在二戰時期是盟軍重要的裝備供應商。在戰後歐洲重建的時候，我們曾經為法國和義大利……」

    丹皮爾開始炫耀廠史。

    「這只是過去。」楊凱打斷了他的敘述，「據我所知，奧丁工廠現在連00名工人都沒有，完全不可能承接我們這套價值2000萬美元的維生素c裝置的製造業務。」

    「這正是我們準備和徐女士他們合作的原因。」

    丹皮爾只得實話實說了。沒辦法，楊凱的氣場太足，丹皮爾有些適應不了。

    其實，如果他是一位真正的商場精英，完全能夠想到楊凱是徐盈請來的救兵，是聽命於徐盈的。他只要能夠向徐盈他們施壓一些壓力，徐盈他們自然會出來打壓楊凱。

    丹皮爾是被楊凱一開始說的「甲方」這個概念給唬住了，一時來不及分析對方陣營的關係。

    「我昨天和徐女士以及茂化機的郭廠長、楊總工討論過了，結合奧丁工廠現有的實力，我們擬定了一個任務分解清單，請丹皮爾先生確認一下。」

    楊凱隔著桌子遞過去一疊資料。

    這疊資料，是楊凱在短短兩天時間裡編寫出來的。他在滄塘向海青文、廖德榮等人了解了設備設計的情況，列出了若干關鍵的製造環節。隨後，他來到瑞章，與楊景林等一干茂化機的技術人員探討了生產工藝上的問題。

    在此基礎上，他編寫了這樣一份任務分解清單，其中規定了茂化機的技術工人應當參與的先進工藝環節，這是保證茂化機能夠獲得奧丁工廠先進生產技術的關鍵。

    這份資料，有和英文兩個版本，此時，徐盈等人手上正拿著的版本，而楊凱遞給丹皮爾的，就是英文的版本。

    丹皮爾接過資料，粗略翻了翻，然後就有些傻眼了。

    與此前談判時候空對空的情況不同，此時楊凱讓他看的內容，是細化到了每個流程的內容。

    一個發酵罐，有具體的圖紙和製造工藝，哪些零件涉及到精密加工，不鏽鋼板材如何裁剪、如何焊接，需要什麼樣的探傷操作，都標註得清清楚楚。

    然後，在這些工藝環節上，註明了由奧丁工廠承擔以及由茂化機承擔的部分。

    其中一部分劃歸茂化機承擔的業務，以茂化機現有的裝備和技術水平是無法完成的。

    但懂行的人都清楚，只要奧丁工廠能夠提供支持，包括轉移一部分設備、提供相應的生產工藝文件，茂化機就能夠突破技術障礙，完成這些生產任務。

    到了這一步，丹皮爾要想拒絕，難度就很大了，因為他必須要說出拒絕的理由，而這些理由是完全站不住腳的。

    「這份資料上的一些內容，我不能確定。」丹皮爾硬著頭皮說道，「我還需要回去請工廠里的工程師看看才能確定。」

    「你是說，你對技術問題一無所知」楊凱似笑非笑地盯著丹皮爾問道。

    「我只是對其中一部分內容不是特別了解。」丹皮爾答道。

    「那麼，你了解哪部分內容」

    「……」

    「你不會是說，你對這份資料上的所有內容都不了解吧」

    「呃……，我的確不是非常了解。事實上，我在工廠里並不負責技術問題，我需要把這份資料帶回去，請瓦蘭斯先生來判斷。」

    「那麼，我能不能請教一下，你們需要多長時間來確定這件事」

    「或許，需要6至周。」

    丹皮爾腦子有點亂，只能是見招拆招。他當然不是一點技術都不懂，其實，楊凱給他看的資料並不涉及到生產工藝中的具體技術，而只是工藝分工的方式而已。

    比如說，涉及到不鏽鋼發酵罐的焊接問題，並不需要具體到焊接電壓設定、焊料選擇之類，而只是說明需要使用氬弧焊工藝，奧丁工廠可以為茂化機提供氬弧焊機以及工藝文件。這樣的問題，丹皮爾怎麼可能不懂

    但被楊凱逼到這一步，他也只能說自己不懂了。再至於說需要多長時間才能給予答覆，他也不敢把時間說得太短，否則人家直接就讓他回去解決這個問題，他還怎麼和中方討價還價呢

    說不得，他就編出了一個「6至周」的時間。他知道，中方是急於要達成合作的，6至周的時間，中方拖不起。