滄海揚帆 第一百七十八章 還有這種事情

    一個裝清洗劑的瓶子需要多少錢，高凡還真沒這個概念。

    在後世，這種瓶子似乎應當是值不了多少錢的。君不見，買一盒月餅都恨不得有七八層包裝，一層比一層精美，顯然大家是很不吝惜包裝材料的。

    不過，擱在時下，中國的塑料產量非常有限，過去陳興泉販賣的那種軟質聚氯乙烯的筆袋都能賣出一塊錢去，一個帶噴嘴的高密度聚乙烯瓶子，俞國榮開價一元錢，似乎也是有些道理的。

    陳興泉有待繼續與俞國榮談價，高凡攔住了他，對俞國榮問道：

    「俞廠長，你剛才說，瓶子的單價高，主要是因為開模具的成本大。那麼我想問一下，如果模具是現成的，你每個瓶子賣多少錢？」

    「模具是現成的？」

    俞國榮想了想，說道：「如果模具是現成的，每個瓶子算五毛錢好了。不過，我醜話也說在前面，你必須保證有一定的量。如果只是要三五百個，就算有現成的模具，我也不會接的。」

    「當然不會是三五百個。」高凡說，「不瞞俞廠長說，我這批產品是要出口日本的，但現在能夠出口多少，我還沒把握。我剛才說了，初期可能是一兩萬個，但如果銷路好，十萬二十萬也有可能。

    「我想能不能這樣，請俞廠長先幫我們把模具做出來。按剛才俞廠長的報價，含模具是一塊錢一個，不含模具是五毛錢一個，也就是每個瓶子裡模具的攤銷是五毛錢。

    「我們最初說的批量是一萬個，這樣算下來，這一套模具是5000元，俞廠長覺得我算的對不對？」

    「你剛才說是一兩萬，當然得按兩萬個來算的，一套模具合一萬塊錢。」俞國榮爭辯道。

    高凡笑笑，說道：「老俞，你這樣說話就沒意思了。我是誠心誠意來和老俞你談合作的，你這樣算，不是把我往外推嗎？」

    「這個怎麼是往外推呢，高老弟你想多了」俞國榮紅著臉支吾道。

    高凡剛才說要訂一兩萬個瓶子，俞國榮作為生意商一方，要計算模具的分攤，肯定是要按最小批量算的，也就是把模具的成本攤到一萬個瓶子裡去，而不會照著兩萬個瓶子來算，這是基本的商業意識了。

    如果對手換成陳興泉，俞國榮肯定不會去爭什麼一萬兩萬的算法，因為陳興泉肯定是懂這一套的，不會被他蒙住。

    俞國榮是看高凡年紀小，又是茂林省過來的，覺得高凡不一定懂得這些名堂，所以存了詐一詐高凡的心思。萬一使詐成功，高凡至少會退讓一步，答應按照一萬五千個瓶子的攤銷方式來計算模具成本，從而把模具成本算成7500元。

    俞國榮這樣說的時候，也考慮到了高凡有可能會反駁，屆時他再見招拆招就好了。

    誰曾想，高凡沒有跟他討論算法，而是直接喊了一句「老俞」，與此前一口一個「俞廠長」的尊稱形成了一個對照。

    以高凡的歲數，喊俞國榮一句大叔也不為過，但他卻直呼「老俞」，這就是在暗示俞國榮，自己並非小孩子，而是具有與俞國榮平等對話的能力的，俞國榮別在他面前玩這種低水平的花招。

    聰明人之間的對話，用不著說得太透，大家心照不宣即可。

    「高老弟，不是老哥哥我斤斤計較，實在是開個新模具，太麻煩了。花多少錢還只是一方面，我還得搭進去多少人情呢。」俞國榮向高凡賣慘道。

    「開個模具，需要搭什麼人情？」高凡倒是不明白了。

    塑料製品的製作方法大同小異，基本上都是先做好一個模具，然後把融化後的塑料倒在模具上，用衝壓機進行衝壓成型。塑料冷卻後，從模具上取下來，就是一件最終產品。

    模具是用金屬製成，一般使用鋼材，這樣能夠經受多次衝壓而不變形。

    塑料製品廠需要的模具種類多樣，屢屢要根據客戶的需求製作專門的模具，所以在塑料製品產業集聚的地區，都會有專業的模具廠，為塑料製品廠提供配套。

    以高凡的愚見，模具廠就是吃這碗飯的，塑料廠相當於模具廠的客戶。模具廠請俞國榮吃飯都來不及，怎麼還會讓俞國榮搭上人情呢？

    陳興泉卻是懂這些的，他向高凡解釋道：

    「開模具，要去國營廠子裡找人開。國營廠子不願意接這樣的業務，我們都是靠私人關係找人做的。人家給我們做模具，算是干私活，被廠長抓住是要受處分的。所以，我們要找人開模具，除了給錢，還得有人情。」

    「為什麼一定要去找國營廠子做，咱們仁橋這麼多塑料廠，就沒人開個模具廠嗎？」高凡問道。

    陳興泉說：「我們仁橋倒是有幾家私人開的模具廠，不過他們的設備都是國營廠子淘汰下來的舊工具機，做個粗一點的模具還湊和。

    「高凡你要的這種瓶子，模具肯定是要做得很精細的，找這些私人廠子就做不出來了。」

    還有這種事情？

    高凡算是長見識了。

    其實這就是穿越者的問題了。在高凡穿越之前的那個年代，中國各行各業的產業配套都是現成的。全國有幾百個產業集聚區，有時候一個鎮或者一個縣的某種產品產量，就相當於全球產量的百分之七八十。

    在這些產業集聚區，所有發展產業所需要的配套一應俱全。開個模具這樣的事情，根本就是不用操心的。

    而在現在，中國的製造業規模還非常小，一些產業全國的產量還不如國外一家企業的產量，產業配套從何談起。

    「我明白了。」高凡說，「這樣吧，老俞，我先按一萬個瓶子的數量向你訂貨，價格就算一萬元好了。

    「你先找人把模具做出來，那個噴嘴的設計還是有一些難度的，需要調試一下。

    「模具做好之後，你先給我提供500個瓶子，以便我給日本那邊發樣品。一旦日本那邊的銷路打開，你再轉入批量生產。

    「至於說未來如果我需要更多的瓶子，價格上你再給我降一毛錢，按每個瓶子四毛錢計算，你看如何？」

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