滄海揚帆 第七十一章 一切都聽你安排

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    「多里安先生，你好，我叫高凡。書神屋 m.shushenwu.com」

    高凡向多里安伸出一隻手，不卑不亢地說道。

    「你好，年輕人！」

    多里安與高凡握了一下手，沒頭沒腦地贊了一聲：「很不錯的年輕人。」

    雙方各自坐下，多里安看看二人，最後還是先向鮑勃問道：「小鮑勃，你說你有自己的事業了，那麼，你是為了你的事業而來找我的嗎？」

    鮑勃說：「是的。我剛剛擔任了一家公司的cso，這家公司就是高凡先生旗下的公司，叫滄化維生素製藥公司。我和高凡前來拜訪多里安叔叔，就是想看看有沒有可能與邁斯特公司達成一些合作。」

    「合作，你們想要的合作是什麼？」多里安澹澹地問道，全然沒有了剛才那副和藹可親的怪叔叔表情，這就叫在商言商。

    高凡笑著說道：「很簡單，我們想知道，多里安先生有沒有興趣在勞氏製藥的屁股上踹上一腳。」

    「哈，我早就想這麼幹了！」多里安誇張地說道，隨後又一攤手，「但是，勞氏製藥的屁股是很硬的，如果踹得不好，沒準我會傷著自己的腳趾頭的。」

    「那麼，現在機會來了，我可以告訴你勞氏製藥的屁股上哪個地方的肉最厚，踹上去絕對不會傷了多里安先生的腳趾頭，而是會讓你感覺痛快無比，回味無窮。」

    「你能詳細說說吧，我的中國小伙子。」多里安看著高凡，擺出一副願意認真傾聽的樣子。

    西德勞氏製藥，全球最大的精細化工企業之一，主要產品包括藥品、維生素和香精，還有非化工門類的醫療器械。

    邁斯特與勞氏製藥有多年的合作關係，勞氏製藥是邁斯特多種飼料添加劑的主要供應商，其中邁斯特每年從勞氏製藥採購的維生素c就有兩三千噸之多。

    邁斯特與勞氏之間的合作，頗有一些不順心之處。不知道是因為德國人本身性格刻板，還是兩個國家之間有著與生俱來的仇怨，勞氏製藥對邁斯特的服務，一直都是冷冰冰的，一副愛買不買、愛要不要的態度。

    具體的表現有兩個方面，一是邁斯特屢次要求勞氏製藥降低一些飼料添加劑的價格，勞氏對此置若罔聞；二是遇到市場出現短期供不應求的時候，勞氏總會首先剋扣對邁斯特的供應，把有限的產品優先供應給歐洲的一些飼料廠商。

    眾所周知，這些歐洲廠商都是邁斯特的競爭對手。

    美國也有生產維生素c的廠家，其中最大的便是名氣絲毫不亞於勞氏的瑞氏製藥。不過，瑞氏製藥在維生素生產方面的技術不及勞氏，產品價格偏高，缺乏競爭力。

    高凡在後世的文獻中曾經看到過邁斯特與勞氏之間的商業糾紛，而且知道這些糾紛都是積怨已久，想必在這個年代就已經埋下種子了。

    他不直接說想向邁斯特公司推銷維生素c，而是問多里安想不想踹勞氏的屁股，這就是投其所好了。

    這個年代的美國人都是心高氣傲的，天老大，美國老二的那種心態。讓一家美國企業去看德國人的臉色，可以想像得出美國人有多大的心理陰影。

    邁斯特可能看不起一家中國的小公司，或者說得更悲觀一點，邁斯特肯定看不起一家中國的小公司。但如果這家小公司能夠幫助邁斯特踹勞氏的屁股，邁斯特的高層或許就會動心了。

    「我能為邁斯特公司提供物美價廉的維生素c，初期能夠使邁斯特擺脫對勞氏的依賴，遠期則可以逼迫勞氏徹底退出維生素c這個市場。」高凡斬釘截鐵地說道。

    「你們的維生素c，能達到什麼品質？」

    「目前達到飼料級標準是沒問題的，三年內能夠達到藥品級。」

    「價格呢？」

    「每公斤比勞氏低2美元。」

    「能夠低這麼多！」多里安的眼睛裡露出了光彩。

    時下，國際市場上飼料級維生素c原粉的價格是每公斤9.5美元左右，根據市場供求關係的變化而有一些波動。邁斯特公司每年需要採購2000噸左右的維生素c原粉，加上運輸成本等，花費差不多在2000萬美元的樣子。

    如果高凡提供的維生素原粉每公斤能夠比勞氏低2美元，邁斯特公司一年就能夠節省400萬美元的支出，這也是一筆不小的數目。

    最重要的是，邁斯特公司因此就可以不受勞氏的要挾了。它還可以通過這樣的舉動，向勞氏傳遞一些信號，警告勞氏在提供其他飼料添加劑的時候要重視邁斯特公司的訴求。

    至於高凡說的遠景規劃，即把勞氏公司從全球維生素c市場上擠出去，雖然與邁斯特沒有直接的關係，但也是一件很爽的事情，多里安是樂見其成的。

    古語說，天下苦壟斷久矣。

    邁斯特作為飼料市場上的寡頭廠商之一，巴不得競爭對手越少越好。但它作為飼料添加劑市場上買方，又巴不得生產廠商越多越好。

    多里安早已聽到風聲，說瑞氏有意放棄維生素c的生產，未來勞氏在這個市場上的壟斷地位還會進一步加強。在這種情況下，冒出來一家中國企業，聲稱自己能夠提供比勞氏更廉價的維生素c，他有啥理由不支持呢？

    「你們目前的產能是多少？」

    「是零。」

    「那你們是什麼意思？」

    「多里安叔叔。」鮑勃插進話來，「我和高凡回美國來，是打算說服哈奇集團為我們的維生素公司提供一筆2500萬美元的貸款，我們將用這筆錢建設起一套維生素c的生產裝置，初期年產量是5000噸。

    「高凡擁有超過30項維生素c生產的新工藝，我已經委託哈奇集團的法務部門幫助申請這些新工藝的專利。我們測算過，採用這些新工藝生產維生素c的成本，會比勞氏低20%以上。

    「再考慮到中國低廉的勞動力成本，我們完全有把握以每公斤7.5美元的價格向市場提供不限量的維生素c原料。

    「那麼，現在我們就只剩下一個障礙，也就是說服哈奇集團的投資評估部門。而這，就需要多里安叔叔為我們提供援手了。」測試廣告2