說來話長,一言難盡。
辛夷同情的看著喋喋不休的掌柜,生意做到能關門逮鳥的地步,擱誰身上都肉疼。
等王永滔滔不絕將一肚子心酸倒出來後,神態訕訕。他快三十的人了,在一個孩子面前訴起了苦,說出去讓人笑掉大牙。
眼前身高剛與桌子齊的小丫頭,正兒八經一字不落的聽著,讓王永莫名感動起來。
他膝下無子無女,一時半會兒,倒對辛夷多了兩分疼惜。
「掌柜的,我年紀小不太懂生意場上的事兒,只是就算有新店開張,貴店生意也不該冷落到這地步吧?」
辛夷年紀雖小,一句話就問到了點子上,王永連連嘆氣說;「按理說,雞毛蒜皮的事兒不該跟你們這些孩子說。不過話匣子打開了,索性我就多說兩句,其實鎮上除了李記胭脂鋪,別的家都不好賣。「
小小一個鎮上,四五家脂粉鋪,辛夷有點兒理解為何王記生意如此清冷了。
顧客沒有增多,市場固定的情況下,供貨商越來越多,想從中分一杯羹自然成了難事。
李記胭脂鋪,辛夷沒什麼印象,她當初做胭脂生意時,早就看不上鎮上這點兒市場了。
為了能準確判斷,她又問了句:「咦,怎麼會這樣,李記胭脂鋪有什麼過人之處麼?」
有人專心致志的聽自己說話,哪怕只是一個毛孩子,王永心裡寬慰許多:「同行是冤家,有沒有過人之處我還真不清楚。但聽客人講,李記鋪里的胭脂水粉,價錢低廉物超所值。」
王掌柜還真是實在人,哪家老闆會為競爭對手說話,他實屬心無城府。
小憐和長平不解的看著一大一小,津津有味的聊著生意,三妹一個小孩子懂什麼,掌柜的脾性也太好了。
辛夷思考過後,問道:「奇怪,價格定的那麼低,李記能回本麼?」
王永無奈搖頭,長長吁了口氣:「誰知道呢,不過李家也不是全靠低價招攬顧客,店裡還是有幾款出色的胭脂的。」
胭脂水粉都是女子生意,王永一個大男人,還真不太懂小姑娘們的心思。
別看他已近而立之年,接手這祖傳鋪子還真是趕鴨子上架。要不是兄長出了意外撒手人寰,他現在還在外地給人做著二掌柜。
沒料到,離鄉數年,再回來,山還是那個山水還是那個水,生意卻不如當年好做。
王永自認頗具生意頭腦,可自打開張後,連番打擊下,快要愁白了頭髮。
辛夷明白了,李記這是靠低端產品壟斷市場,等到占領市場份額後,再靠高檔胭脂回本。
怪不得別家生意都被擠垮,只能說李家太會做生意了,他們走了現代營銷的路子,豈不是讓辛夷這個穿越者無路可走。
「您看下這幾盒胭脂,是否還能入眼,大哥你將我們帶來的胭脂拿出來吧。」
辛夷話鋒突轉,引起了王永的興趣,這丫頭講了半天話,原來醉翁之意不在酒。
他還以為辛夷是對脂粉感興趣,沒想到她一個小姑娘,異想天開把生意做到他頭上了。
原本想直接拒絕辛夷的王永,在看到長平拿出來的胭脂後,即將出口的話咽了回去。
長平把三盒胭脂,一併排的擺在了桌上,逐個打開蓋子。
好歹王永也是自小見慣胭脂的人,一看之下,便察覺出它的不同之處來。
他伸手拿起顏色最鮮亮的一盒來,反覆打量後,帶著些許驚嘆說:「小哥兒,你們這胭脂是從哪兒買來的,成色上佳聞起來香味清甜。」
辛夷心中偷樂,也不看是誰的手筆,她精心製作的胭脂,當然不會差到哪裡去。
自家妹妹得到肯定,長平臉一揚驕傲的說:「這是我家三妹親手做的,用的可是上好的梅花瓣。」
「噢,原來是梅花做的,怪不得聞起來清透可人。」王永愛惜的將胭脂盒放到桌上,目光中滿是欣賞,「你家三妹長著一雙巧手,某家自愧不如。」
長平哈哈一笑,將辛夷拉到身前,指著她說:「掌柜的,這就是我家三妹,這胭脂全是她親手做的。」
王永目露驚奇,嘆道:「有志不在年高,原來小姑娘在胭脂行當,才是箇中翹楚,剛才是我賣弄了。」
文縐縐的話,長平和小憐都沒聽明白,只能從他的神情上判斷出是在夸辛夷的。
辛夷靦腆一笑,謙虛道:「掌柜的在調製胭脂上浸淫多年,小女有機會還要請教您呢。」
兩人互相恭維之後,辛夷才將她的打算和盤托出。
「小女有一個不情之請,我平時喜歡調製胭脂,可苦於久居鄉下,無處寄售。不知能不能將做好的胭脂賣給您,由掌柜的販售。」
若是以前生意好時,王永定然一百個願意,環顧四周,他攤開手道:「小姑娘,你這胭脂可稱上品,店裡情況你也能看出來,我這兒生意實在太差。」
早有準備的辛夷莞爾一笑,胸有成竹的說:「您不必擔憂,別的不提,在清流鎮我做的胭脂還是獨一份兒。只要掌柜的在門外貼張告示,告知店中獨家出售梅花胭脂膏,一定會有好奇的客人上門。」
她出的主意極簡單,但是絕對有效,王永聽後眼睛一亮。
但是畢竟沒有賣過,他信心不足的問:「這法子雖好,但是你有多少貨,一盒胭脂要定價多少,太貴的話根本賣不出去。」
談到價錢,辛夷苦惱了,她很不樂意將辛苦做出來的胭脂廉價出售,但眼前處境又逼得她必須走低價路線。
為了讓掌柜寬心,辛夷主動將價錢拋出:「價錢方面,您就按照三十文來定,不過我這邊一共才八盒。您可以先低價賣三盒,後邊提價到五十文。」
辛夷說的價錢並不高,王永是個實在人,忍不住開口追問:「這樣你不就吃虧,我不能占你們便宜,要不這樣乾脆這胭脂放在我店裡,算是代售。」
跟實在人打交道,果然比較愉快,辛夷想要建立人脈,再說了現在胭脂賣出高價了,錢也不是她的。
她很乾脆的回答:「若是掌柜的信的過小女,咱們就按照我的主意來。若是生意興旺的話,我以後還要給您供貨,只願到時能提供個方便。」
經過協商之後,辛夷只留下了一盒胭脂,其餘的全部都放到了王記胭脂鋪。
在掌柜的堅持著下,她先收了一百文的定錢。
也就是說,這次出門,他們用九盒胭脂換了一千一百文錢。
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