為頭越 第七十四章 來吧 來吧 我們愉快的合作吧

    &的，就是這個，」坎塔盧波看著手裡的計步器說，「我想調整我們麥當勞的菜單，讓我們提供的食品，跟健康聯繫起來，我還希望，我們能向所有的員工，以及前來用餐的消費者，傳達健康和運動的重要性，」

    說實話，只要麥當勞的廚房設備不跟新，只要麥當勞依然採用現有的烹飪模式，馮一平覺得，坎塔盧波所說的這條舉措，並不能從根本上摘掉麥當勞頭上垃圾快餐的帽子。

    就像國內後來他們餐廳餐盤上的那些宣傳紙一樣，向用餐的消費者強調營養均衡的重要性，並強調自己食品是如何營養均衡。

    比如它們的巨無霸，除肉之外，還有多少種蔬菜，有多少營養成分和多少微量元素——不要只看到它們主要提供的各類炸雞食品。

    但是，大家都知道，不管麥當勞說自己的漢堡多營養均衡，有多少種綠色蔬菜和人體必需的微量元素，看來看去，就只有一兩片生菜葉，一小塊西紅柿，外加蛋黃醬和麵包上可能有的幾粒芝麻。

    它們食品里里蔬菜含量的宣傳，就和方便麵廠家關於自己方便麵里大塊牛肉的宣傳是一樣一樣的，總是看起來很美很多，但實際上，要想看到他們宣傳的那個效果，都必須用放大鏡看才行。

    然而，想要麥當勞改變現有的烹飪方式和大部分的菜單，那不啻於讓他們自殺，麥當勞的核心資產，就是對現有食品的規範化烹飪。

    &塔盧波先生，個人認為，你這個決策，非常及時，」

    不管怎麼說，這都算是一個進步，對麥當勞這樣一家有幾十年歷史，幾十萬雇員的公司來說，嘗試改變他們賴以成名的菜單，嘗試開始革自己的命——哪怕是小幅度的，並沒有觸及到靈魂深處，這也非常不容易。

    至少也相當於香菸生產廠，在香菸的外包裝上，加上了一句「吸菸有害健康」的標示。

    &時？」坎塔盧波笑了下，顯然他自己也認為，現在才有這樣的舉措，真算不上及時。

    &們的計劃之一，就是儘快推出附贈計步器的沙拉加礦物質飲料套餐，以提醒大眾運動的重要性，」

    &外，我們還計劃，向我們遍布全美的1.3萬間連鎖餐廳的60多萬從業人員，都配發一個計步器，以此敦促大家強身健體，帶動更多的人關注健康和運動，」

    估計麥當勞的從業人員里，像他原來一樣胖的人不少，如果不改變這個現狀，怎麼好意思說自己是一家健康的快餐提供者？

    不過，60多萬名從業人員，再加上擔負了宣傳意義的套餐，加起來，對計步器的採購量，不是近百萬！如果算金額，那就在幾千萬美元到上億美元之間。

    呵呵，這還真是意外之喜！

    大公司果然就是大公司，做事就是大氣！

    &支持貴公司做出的這些有益的嘗試，我會馬上從國內派來相關的人員，聽取貴公司對計步器的具體要求，」

    這樣用來的宣傳的商品，肯定要有顯眼的麥當勞標示，也就肯定是定做。

    &也向你承諾，我們一定會提供最完美的計步器，」

    跟老外談生意的時候，馮一平從來不說物美價廉這個詞，雖然這些跨國企業，最後的追求就是這個。

    但聽了這話，除了大家的重點，會放在價廉上，從而覺得你好像支持他們砍價一樣，可能內心對你所提供的產品，也不會有太高的期望。

    所以，馮一平一直都先強調自己產品的完美。

    &謝，不過馮，我想你得理解，這樣大規模的採購，我們肯定要進行全球招標，」雖然知道馮一平不會誤會他的意思，坎塔盧波還是強調了一句。

    &理解，我明白，同時我也有信心，」

    馮一平在美國有公司，就是他在國內的公司，也都是按照高標準運作，知道美國上市公司運作的難處，這樣的事，坎塔盧波這個董事長和ceo一個人說了也不算。

    但那又如何？

    笑話，電子計步器又不是科技含量多高的產品，有神奇工坊的設計能力，加上國內在工業生產方面的優勢，這樣的單子嘉盛怎麼可能拿不下來？

    相對嘉盛，日本和歐美的生產商，成本絕對不占優勢，馮一平擔心的是國內的一些廠家，不過，那些廠家，根本沒有任何設計能力……。

    總之，這單生意，馮一平吃定了！

    麥當勞首席運營官查理這時對坎塔盧波耳語了一句，他馬上補充，「類似的活動，我們將視情況在中國推廣，」

    &謝，」馮一平朝查理·貝爾點點頭，這是一個心思縝密的人，想到了坎塔盧波剛才話里的漏洞，擔心會讓馮一平覺得不快。

    見馮一平朝自己點頭，他也回了馮一平一個微笑。

    其實，對這一點，馮一平想說的是，對中國來說，是不是垃圾食品，健康不健康並不是第一位的，你們還是強調一下食品衛生更重要，從蘇丹紅，到藥雞，到過期肉……。

    因為國內和美國的飲食習慣不一樣，大家的主食不像這些美國人，除了肉，還是各種肉，國內，大多數人吃蔬菜比吃肉多，偶爾去一次麥當勞，哪怕這是高熱量，營養不均衡，維生素和纖維素缺乏的垃圾食品，其實並沒有什麼關係。

    不像在美國，現在十美元就可以在麥當勞搞定一餐，也就是一個普通人一個小時的工資，但麥當勞在國內的定價，相對國內現在的人均收入來說，要在麥當勞吃飽，至少得花半天的工資，就是好這一口的人，也不會天天到麥當勞吃。

    馮一平也不會認為因為自己的緣故，麥當勞就會同步在國內推廣類似的活動，前面已經說過，國內現在依然把麥當勞當作很有檔次的餐廳，很多小皇帝在麥當勞過一次生日，還是很有品的一件事，很多人認為在麥當勞用餐，算是很中產的行為，他不認為自己有這麼大的臉面，會讓麥當勞花一大筆本來不用花的支出。

    &謝貴公司給我一個這樣的機會，坎塔盧波先生，我想，你應該也明白我這次來的目的，」

    無意見，就承接了一項總額幾千萬甚至上億美元的電子計步器訂貨意向，馮一平非常愉快的轉入了正題。

    &合你最近的一系列舉措，」坎塔盧波笑著點頭，「是的，我想我們大概清楚的你的意願，」

    &該是我們公司的新項目，redbox，對吧，」查理·貝爾說，「哦對，應該還有你們正到處推廣的硬幣換卡計劃，」

    &實如此，我們此行，除了向貴公司學習先進的管理經驗，商討硬幣換卡計劃，也很期待能在redbox項目上，能和貴公司展開戰略合作，」

    &是麥當勞這個素來擅長把飲食和生活方式、娛樂有機結合的快餐巨人，於今年上半年推出的一個新項目。

    今年上半年，麥當勞率先在美國華盛頓地區推出高科技自助售賣亭，這個被譽為「未來售貨機」里的主要商品包括牛奶、雞蛋和各種三文治等食品，除此之外，售貨機里還包含有一台dvd自助租賃機。

    原本在這裡面組合進dvd自助租賃，是為了提高他們食品的銷量。

    然而，就和輝瑞公司原本計劃研究一款治療心血管的藥，最後卻無意中研發出了暢銷全球的「偉哥」一樣，麥當勞意想不到的是，他們寄予厚望的食品銷售，並沒有達到他們預想中的效果——這也許跟越來越多的美國人，認為麥當勞提供的食品，都是不健康食品有關。

    但是，他們欣喜的發現，當初附加的影碟出租業務，反而創造了非常不錯的銷售額。

    他們分析過這樣無心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也許越來越少進入麥當勞餐廳就餐，但去那裡租個影片看，還是很體面的一件事。

    也許原因還有可能是，自動售貨機賣食物，是件發生了幾十年，大家早已習以為常的事情，但租dvd影碟這樣的事情，竟然也能在一台電腦前，花一兩分鐘內自己選定拿走，還是很新奇，很方便的一件事……。

    總之，雖然分析師、業內人士，普遍不看好麥當勞這樣跨界的嘗試，但是坎塔盧波卻堅持認為，這可以當作一件很有前途的項目來運作。

    之後他們馬上進行了調整，減少了食品售貨機的數目，卻增加了dvd自助租賃機的設置，截止到目前為止，他們在華盛頓地區，已經投入了近50台這樣的機器，而且效益普遍不錯。

    默巴克帶著硬幣之星的員工，詳細的分析了麥當勞的這項業務之後，得出一個結論，在很多方面，redbox都有創新。

    比如在這種機器上租碟，非常高效，比在傳統的dvd租賃商店，比如百事達，或者是線上dvd租賃，都要高效。

    顧客所要做的，就是在觸摸屏式電腦前，打開這個網點可供出租的電影目錄（片庫每周更新一次），選中想看的電影，然後在刷卡槽里劃一下信用卡，機器就吐出了你想要的那張dvd碟片，全部過程至多兩分鐘。

    如果將自己的電郵地址輸入電腦，還會立刻收到一張電子收據。

    同樣很重要的一點是，因為不用像百事達那樣傳統的dvd租賃商店一樣租賃店面，雇用店員，也不用像奈飛那樣的線上dvd租賃公司一樣，還需要付郵費，所以redbox的租賃費用，是目前美國市場最低的租價——1美元。

    此外，歸還也非常方便。

    與一般dvd出租店不一樣，顧客不必非要將借來的dvd還到你租碟的那台redbox機里，而是在任何一個redbox售貨機上都可以歸還，這是redbox在dvd租賃行業做出的另一一個創舉。

    這個想法效仿自成熟的汽車租賃行業：你在a市租到一輛車開回幾百公里外的b市，只需要把車還到b市同一品牌的汽車租賃店就可以了，現在，對於dvd碟片，你也可以這麼做。

    這種還碟方式極大的方便了顧客，特別是旅行在外的人們，也許，他從矽谷到華盛頓出差，寂寞的晚上，他去租張dvd打發時間，然後忘了歸還，帶回了矽谷，發現矽谷並沒有獨立的redbox售貨亭，腫麼辦？

    這也不是事，別忘了，麥當勞店在美國可是遍地開花——把碟送到這家快餐店裡就行！

    當初馮一平看到這個消息之後，自然第一時間想到了自己垂涎欲滴，但對方卻不同意收購，同樣也是從事dvd租賃的奈飛公司。

    之後，他很快就有了全盤計劃，先收購看起來跟自己的主業關聯並不大的硬幣之星，再謀求跟麥當勞的合作。

    最後的目的，自然不言而喻。

    &幣換卡計劃，我們完全贊同，」坎塔盧波說。

    &於redbox，雖然外界很多人對這個項目並不看好，但是，我們自己知道這個項目的潛力，我們也知道硬幣之星在全美，有上萬台機器，不過，我們在全美，也有上萬家餐廳，同時，我們也有非常成熟的運營團隊，那麼，這樣一個我們自己就能很好運作，而且非常有前途的項目，為什麼要跟你們合作？」

    坎塔盧波問得非常直接。

    但他這樣的問題，早就在馮一平他們的預料之中。

    商業合作的前提，自然是雙方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便車，占便宜。

    馮一平笑著看向默巴克。

    默巴克會意，「坎塔盧波先生，您說的很對，麥當勞在全美的餐廳，不比我們的硬幣兌換機少，不同之處是，我們的硬幣兌換機，大多數都是跟各地的超市合作，」

    &信你們也知道，超市是許多人在一周內，可能涉足達到兩次以上的地方，而麥當勞餐廳呢？」

    這個結果自然是不言而喻的，在現在及以後，人們到超市的頻率，肯定高於他們到麥當勞的頻率。

    &於您說的運營團隊，自然也是如此，我們深信，麥當勞肯定有能力超凡的執行團隊，只是，客觀的說，在這一領域，我們硬幣之星的運作經驗更豐富，」

    &財務的角度考慮，貴公司在現有的業務之外，再單獨成立一個新的團隊，負責這個新的項目，是不是比把這個項目委託給我們運作還要划算？」

    &塔盧波先生，相信你也看到了馮併購硬幣之星之後，我們所採取的一系列新舉措，你也能猜得到，我們後續會有更多的計劃推出，這些計劃中的一部分，同樣可以複製到redbox項目上，」

    …………

    默巴克都不看資料，侃侃而談的說了好多條合作能帶來的利好，最後他總結，「所以，我們可以很自信的說，如果跟硬幣之星合作，redbox會發展得更快、更好，為貴公司帶來更高的效益。」

    雖然坎塔盧波他們已經猜到馮一平此行的真正目的，但顯然，馮一平他們羅列的這麼多條利好條件，有一些他們顯然沒想到，因此麥當勞參與會談的那些人，都聽得很認真。

    &巴克，謝謝你的分析和陳述，」坎塔盧波並沒有做任何評價，轉而問馮一平，「馮，對這次合作，你有什麼具體的想法，」

    馮一平明白他所指的是什麼，「我們想要新公司至少51的控制權。」

    對麥當勞這樣的公司，對他們也看好的項目，馮一平非常自覺，非常知趣的沒有提收購之類的話。

    坎塔盧波看了一眼，查理馬上站起來說，「馮先生，天色不早，我先陪各位用餐，之後再安排進一步的洽談如何？」(未完待續。)