為頭越 第七十八章 折服

    老總們覺得，馮一平前面說了那麼多，其實全是鋪墊，重點是剛剛的這句話。

    但是對他們來說，自己的公司，像老婆多過像兒子，你可以看，你可以羨慕，但那萬萬不容他人插手。

    像馮一平這樣又帥又年輕又多金的人，則更是要防著，最好讓他看都要少看。

    「呵呵，這個，」申通的陳總，和順豐的王總同時乾笑了兩聲。

    同樣是錢，借銀行的，主要是承擔利息，但如果接受馮一平的投資，那誰知道以後會怎麼發展？

    誰知道他會不會慢慢的擠進屋子裡，把我們這些原來的主人趕走？

    馮一平擺了擺手，他已經明白了他們的意思。

    「快遞業，是一個互利行業，它高度依賴互利，它要在以時效及供應鏈服務給電商、企業等創造價值中獲得利潤，」

    「按我們的預測來看，在未來，幾位的公司中，至少會有7成以上的業務量，來自我們電商，」

    老總們臉色又變了變，他們從這話里，好像聽到了威脅的口氣。

    你的業務量主要來自我，所以，你還不讓我入股？

    「呵呵呵，」馮一平感受到了他們的顧慮，又擺了擺手，「不是各位理解的那個意思，」

    「我是說，因為這個原因，我們電商的客單價，成了大家接單價的關鍵性因素，」

    「可想而知，對消費者來說，如果快遞費用，接近或者超過所購買商品單價的10%，他們可能會選擇在線下購買，」

    「而對電商經營者來說，如果由他們包運費，快遞費用，如果達到10%的這個標準，那他們同樣是萬萬不能接受的，」

    「而從現在來看，更多的消費者選擇在網上購物，可能便宜的因素，還要大過於便捷的因素，」

    「所以，快遞單價，只會是一路朝下走，」

    「為了給用戶提供更多的便利，我們的平台上，多數商戶，都包運費，而目前看來，快遞市場中的主流公司，也就是大家的公司，在服務上，並不存在太大的差距，」

    「可想而知，很多商戶，肯定會經常聯繫大家公司的網點，原來的快遞公司給我們送，是12塊一單，你們要是10塊，這生意就歸你，我們一年的包裹，至少上萬件、十萬件，或者更多，」

    「這樣的情況下，誰能挺住不講價？」

    「怕是還會有這樣的情況發生，同一家快遞公司的不同網點，為了搶客戶，可能會主動降價，我們同一家公司，他們給你10塊一單，我們只要8塊就可以，」

    這話又說中了各位老總的另一個隱憂。

    他們的很多網店，都來自於加盟，而總部對這些加盟網點的控制力度，並不是非常有力。

    馮一平說的這種情況，確實會經常發生。

    「我之所以說出這個互相投資的提議，不過是想讓我們的電商平台，和各位的公司，接觸得更緊密一些，儘量從源頭上，提高各位的盈利能力，增加各位公司所提供服務的附加值，」

    「呵呵，這個，就當我沒說，」

    眼前的這幾家公司代表的國內快遞業，一開始，不過是為了掙錢養家，剛好發現在我們的郵政系統，以懶洋洋的姿態敷衍著的領域裡，有一大塊油水不錯的蛋糕，於是就試著插了進去。

    沒想到，這一進去，一不小心，蛋糕就越做越大，做著做著，他們就爬上了這一塊金字塔的頂端。

    這就決定了他們從開始到現在，一直是盯著利潤多一些，在企業責任，和社會責任的方面，考慮得就少很多。

    這就導致了在未來，他們在公眾中的評價，普遍不高。

    這主要體現在，快遞行業中的一些偶發性的問題，總會招致公眾普遍的批評。

    而這些公司，也確實很少考慮一線快遞員工的利益，這一點，也很讓公眾詬病。

    馮一平是個講究自己聲譽的人，客觀的說，他又不缺賺錢的渠道，他其實不希望因為入股這些快遞公司，而讓自己也受到了社會輿論的波及。

    他之所以希望投資這些公司，除了從回報上看，這些公司確實有值得投資的價值，也是為了能讓這些公司，能更好的為自己的電商服務。

    再說，他真想投資這些公司，會沒有辦法？

    實際上，老總們這會的態度，就已經有了變化。

    他們幾乎同時想到了一個問題，如果我們當中，有一家公司接受了馮一平的投資，那麼，那家公司是不是肯定會從馮一平的電商那，接到更多的單子？

    他們不動聲色的看著周圍的那些同行，等會誰會主動找上馮一平？

    我是不是不能落後？……

    不知不覺的，他們原本有些一致對外的立場，已經鬆動了起來。

    馮一平沒有留意他們的反應，「我們還是說回菜鳥網絡，這也是我們為包括大家的公司在內的合作夥伴，提質增效的一個努力，」

    「我們相信，菜鳥網絡的智慧物流和供應鏈數據平台，將會有效的提高我們整個生態體系的績效，」

    「那麼，大家對投資菜鳥……，」

    他的話音還沒落，已經有人叫道，「必須要投，」

    「對，要投，」

    此時，他們中的不少人，都覺得這馮一平，果然是大氣！

    在大家不讓他投資的情況下，他還是希望大家能投資他的公司。

    而眾所周知，他的公司，就沒有發展得不好的。

    老馬笑著看了馮一平一眼，好吧，這一提到投資我們的公司，你們就這麼積極起來。

    「就是不知道，菜鳥網絡的規模？」陳總問道。

    「我們的總盤子，是50億，」馮一平說道。

    50億！

    這下，那幾位老總又你看看我，我看看你，這還真不便宜。

    「我想問一下，嘉盛建設的那些物流中心，也包含在菜鳥網絡里嗎？」有人問了一句。

    馮一平笑著端起茶杯，沒說話。

    「在遍布全國的物流中心的建設上，我們目前已經投資了超過300億，根據我們的預計，未來，至少還要投資這麼多，」老馬說道。

    這言外之意就很明顯，你這想得太美了。

    「其實，馮總，馬總，」順豐的王總打破了尷尬，「對我們來說，目前還存在一個非常大的問題，」

    「因為新郵政法，遲遲沒能通過，雖然從實際運作上，允許我們經營，但從法律上來說，目前我們所有的公司，都還屬於是黑戶，」

    「各類罰款且先不說，這讓我們大家，心裡一直都不太踏實，」

    「我們都知道，馮總你看問題，看得透徹，不知道你對這個問題怎麼看，」

    馮一平想了想，「王總你提的這個問題，確實很關鍵，但從我看來，心裡不踏實，完全沒有必要，」

    「目前主要是我們，而不是國有的郵政和物流公司，撐起了這麼大規模的一個市場，所以，我們完全不用擔心監管機構會限制我們的經營，那會出大問題，」

    「況且，我們的社會，也不會允許開這樣的倒車，」

    「新郵政法，始終遲遲沒有出台，這個原因，我想很複雜，」

    「主要的阻力，自然來自各位的國企同行們，體制製造了溫床，壟斷政策提供了棉被，他們雖然一直半夢半醒的，並因此失去了發展的黃金機會，但他們感覺美著呢，」

    「這樣的情況下，不論是拆掉他們的床，還是拿走他們的棉被，可想而知，他們肯定不會樂意，」

    「哈哈，」馮一平的比喻，讓大家笑了起來。

    「但是，這樣的大勢，誰都阻止不了，我們相信，新郵政法，這兩年，一定會出台，」

    「關於這個問題，我覺得，我們最好也不要只消極的等待，最好是能主動的做一些工作，爭取這個上位法，能早一些通過，並且相關條文，能對我們的發展更有利，」

    王總舉手示意了一下，「正是要聽聽馮總的高見，」

    「高見不敢當，看法是有一些，比如說，我覺得在座的各位，既然都是快遞行業的中流砥柱，那麼，我們能不能聯合起來，制定一個快遞行業的標準？」

    「我們都知道，目前這個行業的發展，還很粗放，還很不規範，作為行業領先者，我們應該在這些方面做表率和努力，」

    「而這樣一個標準的制定，將會有很多現實的社會意義，」

    「比如，目前我們各家公司的包裹包裝，可以說都是自行其是，各家都有一套標準，隨著包裹數量的快速增加，這一項，每年製造了大量的垃圾，」

    「不但浪費，也可以說給社會增加了難題，如果在這方面能統一起來，不但能有效的減少浪費，也符合我們節能減排的大方向，」

    「馮總說得非常對，統一包裝，而且同一用環保包裝，我們確實應該做一個帶頭作用，」申通的陳總說。

    他還引申道，「我覺得，在物流方面，我們也應該主動努力，儘量朝綠色物流的方向靠，」

    這時好幾位老總，包括那些平常實際上不太對付的，都快速的交換了一下眼神。

    這馮一平，果真不一般。

    很多他們這些業內人士都沒想到的問題，他那裡已經有了明確的思路。

    這層次，這眼光，確實是不一樣。

    那麼，他的那個提議……？

    …………

    「呵呵，失望嗎？」那些人走後，老馬看到馮一平有些疲憊的坐在沙發里揉著太陽穴，笑著問道。

    「沒什麼失望的，不是所有的人，都能像我們馬總這樣，看得那麼遠，為的是把事業做大，對很多人來說，護食，是與生俱來的本能，」馮一平說道，「我能理解，」

    「呵呵，一平，這個習慣，你可以保持和發揚，有事沒事的，多誇誇我，」老馬笑著說。

    「不過，你也不用擔心，我感覺，今天之後，至少他們更佩服你，」

    「這樣的事，本來一次也定不下來，只要這樣再來幾次，我們馮首富再展現一下你對一些問題的超卓認識，以及信手拈來一些解決方案，我相信，投資他們，不是問題，」

    「而且，你表現得那麼大氣，我相信，這一定會讓他們中的一些人折服，」

    「或者，在適當的時機，安排他們去我們的π園區看看，他們就一定不會有任何猶豫，」

    「其實也無所謂，」馮一平說。

    「你別無所謂啊，我堅信，我們的電商會越來越好，那麼快遞也發展，也會越來越好，所以，如果能投資，為什麼不投呢？」老馬說。

    「而且我也相信，他們啊，肯定也不可能是鐵板一塊，你等著，估計過不了多久，就會有公司主動和我們接觸，談讓我們投資的問題，」

    「你想啊，他們肯定會這樣想，如果接受我們的投資，那肯定能多接一些單子……，」老馬說著，漫不經心的拿出震動著的手機來。

    他看了一眼，楞了一下，然後馬上指著手機上的來電顯示，拍著馮一平的肩膀大笑，「你看，這不是來了？」

    馮一平都愣住了，會來得這麼快？