為頭越 第五百四十一章更大的問題

    汝之蜜糖，彼之砒霜。 23us．更新最快

    當在北方的首都，美佳和嘉盛的很多人，都因為今天的成績，興奮到不覺得累，嗨到飛起，嗓子幹了，膀子酸了，仍然在歡笑著搬貨、擺貨，以迎接明天的營業的時候，在東邊的上海，這個消息，卻讓好多人徹夜難眠。

    宜家的中國區總部，在去年三季度由首都東遷，現總部位於漕溪路。

    翌日一早，宜家中國區總裁，英國人landuffy，對了，他有個挺吉祥的中國名字，杜福延，準時來到他位於總部大樓的辦公區。

    注意，是辦公區，而不是辦公室。

    應該也是一家創始人英格瓦節儉的性格使然，宜家所有高管的辦公條件，和普通員工無異，連杜福延這樣級別的也不例外。

    他的辦公區，就和普通職員一樣，是一張位於大辦公區的辦公桌。

    同樣可想而知，為了節儉，他們的辦公區是沒有隔斷的，或者，這樣的安排，順帶著還可以讓所有的員工端正自己的工作態度吧！

    畢竟當公司最大的boss，就坐在你前面不遠處的時候，即便他沒有那個精力和時間來關注你，你也一定會從嚴要求自己。

    杜福延先生，是一位英國人，此時年近50，髮際線靠後，但精神矍鑠。

    但杜福延先生並不是典型的英國紳士的形象，應該也是受愛穿便裝的創始人的影響，他並沒有穿西裝，而是也穿著便裝，自然是連領帶也沒有打的，此時在辦公室，就穿著一件藍色的毛衣。

    眾所周知，宜家是一家家族企業，因為它是一家瑞典的公司，當然，現在的宜家，還真不是瑞典的公司，甚至可以，你就不清楚它是哪個國家的公司。

    這同樣也是因為創始人英格瓦節儉的原因所致。

    在各個方面都很節儉的英格瓦老先生，在有一件事上卻很大方，他雇用了一大批來自不同國家的職業律師、會計師、稅務專家等，每天為宜家工作。

    當然，以他精打細算的本事，這筆錢也絕對花得是物有所值。

    一家公司上繳的稅收，尤其是在高福利高稅收的老歐洲，那真是高得讓人肝顫，何況是節儉的英格瓦老先生呢？

    他僱傭那些專家的目的，就是為了調查各國的稅收和貿易政策，他們會搶先在任何合適的地方註冊公司，需要的時候就在那裡開店。

    就是因為稅收的原因，宜家先是由瑞典遷至丹麥，再到荷蘭，再到瑞士……。

    另外，據他這麼做，也是為了保證自己的公司不從屬或受制於某個國家和政府，而是永遠處於家族控制之中。

    同樣，宜家中國區總部由首都東遷至上海，也是因為上海方面給出的優惠更吸引的緣故。

    不管怎麼，因為是一家發源於瑞典的家族公司，宜家的高管中，以瑞典人居多，杜福延一個英國人，能坐到現在的位子，而且據還有可能兼任總部位於新加坡的亞太區總裁，足見他的能力確實不是蓋的。

    杜先生剛一坐下，就迫不及待的拿起了桌上的那份報告。

    老實，嘉盛也進入這個領域的事，他們不是不知道，但在嘉盛首都那家店開起來之前，他們其實並不是太在意。

    因為實話，在中國，宜家這個歐洲的平民品牌，居然受到了和它歐洲的那些奢侈品品牌，如i、lv一樣的禮遇，竟然也有很多仿冒者，但是那些仿冒者，多半只學個皮毛、形勢而已，他們的真的不太擔心。

    包括聽嘉盛在南方開設了自己的家具賣場以後，雖然知道那是馮一平的公司，他們依然不太在意，工廠店而已嘛，沒什麼大不了的。

    直到美佳在首都賣場的建成。

    那樣菁華的地段，那樣巨大的面積，還有那樣相似的造型，實話，哪怕也只是個形式，只學了些外在的東西，但嘉盛也絕對是為這些外在，投入最大的一家。

    後續的情況，則讓他們再也輕鬆不起來，那位盛名在外的馮一平先生，在本質上，好像和自家英格瓦老先生有些像，雖然不至於是一樣的節儉，但按他的投資習慣來看，他投入這麼大資金的項目，絕對是他非常看重的項目。

    而根據他過往的經來看，他對自己看重的項目的投資，還從來沒有失手過。

    這就是個問題，如果他對這一塊這麼重視和自信，那麼宜家至少在中國區，即將迎來最強有力的一個競爭對手。

    昨天美佳那幾萬的顧客中間，就有幾位宜家的員工，他們提供的這份文件的數據，進一步加重了杜福延的擔憂。

    雖然沒有最終的具體數據，但可以確信的是，美佳昨天就增加了超過六萬的註冊用戶；同樣是沒有確切的數據，但是，美佳昨天中午就開始大規模補貨，昨天晚上停業時，幾萬平米的銷售區域裡，所剩的商品寥寥無幾。

    雖然取得這樣的成績，跟他們強有力的促銷手段有關，但是，第一天開業，就能達到這樣的結果，那無論如何也是能耐。

    更讓人擔憂的，是報告裡的一句話，「綜合他們的表現來看，美佳對我們公司的了解之深，絕對出乎大家的預計，」

    杜福延的臉色越來越嚴肅，眉頭越皺越緊，那位馮先生，近來的注意力不都是集中在高科技上領域嗎，怎麼又在家居領域傾注了這麼多的心血？

    他馬上召開了一個會議研究對策。

    「從他們的表現看，我認為他們在這一行確實是個新手，連開業第一天會出現什麼樣的場面都沒有預估到，聽，他們原本還籌備了剪彩活動？」有些人看法樂觀。

    他這的也沒錯，這確實是整個嘉盛第一次運作大賣場，確實對頭一天可能面臨的局面估計不足。

    但是馬上有人提出了反對意見，「這明了他們的謹慎，以及他們準備工作的充分，我認為，一個這樣謹慎，而不是盲目自大，盲目樂觀的對手，更難對付，」

    「同時也能看出，他們和當地政府以及職能部門的良好關係，」杜福延。

    確實，商業活動最後讓警察來保障安全，這不是一般的公司能得到的待遇。

    宜家雖然節儉，但並不迂腐，其實所有的跨國公司都不迂腐，不然他們也成不了跨國公司。

    跨國公司適應當地文化和環境中最重要的一項，就是和當地政府建立良好的關係。

    「我覺得，我們在那邊新店的籌備工作，應該要加緊進行，在中國的家居市場，我們本來已經是一個遲到者，如果跟在嘉盛的後面遲到，我想我們工作上面臨的困難和壓力，只會更多，」一位提出了一個具體的建議。

    因為馬甸自身條件的限制，他們早有在首都覓新址開新店的想法，但是力度並不是太大，現在看來，那是一定得加快。

    「我同意，」一位對這位的提議表示贊同，「同時我覺得，我們應該提請總部注意，是不是應當加速我們的開店的步伐？我敢肯定，美佳的下一家店，肯定已經在籌建當中，」

    「我認為，南方那邊我們是不是應該加緊布局？」一位提出了一個進攻性的提議。

    眾所周知，南方，是嘉盛家具的大本營，也是美佳的起，這樣一來，在那裡開店，好處多多。

    「這個建議很好，」杜福延了頭，富庶的南方，本來也是他們重需要關注的地區，「我們的降價行動，一定還要加快進行，同時也要加大力度，」這是他自己的意見。

    他看出來，美佳和宜家相比，最大的優勢之一，就在於他們的價格。

    而宜家的座右銘，就是為客戶提供廉價的家居解決方案，但是這一政策在中國有些水土不服，此時的宜家，在中國還是高端品牌，怎麼也稱不上廉價。

    他也早就意識到了這一問題，並且同樣是在去年第三季度就採取了行動，超過1000種商品，降價超過10，但是現在看來，這樣的力度還遠遠不夠。

    「可是，這樣一來，我們在中國的售價，將是全球最低，」一位高管出了自己的擔憂，「這樣激進的方案，總部會不會批准？」

    杜福延沒有回答這個問題，全球售價最低沒有關係，只要不是全球利潤最低就好。

    「大家還有什麼其它看法嗎，如果沒有，提到的這幾項工作，馬上著手進行，」

    「我對這位馮一平先生有一些研究，」一位高管最後發言，「我們當然可以肯定，這家店，肯定不是他的第一家店，是他其它店的開始，只是，我們目前不清楚的是，這是他在中國的開始，還是全球範圍內的開始？」

    聽了這話，本來準備起身的杜福延，又坐了回去，是啊，這是更大的一個問題。(未完待續。。)