為頭越 第一百一十九章 穩定的生意

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    馮一平倒覺得,小舅他們主動提出這個方案挺好的,親戚朋友之間合夥做生意,後來太普遍。他現在看到遍地的機會,自己卻沒有辦法把握,有時也挺鬱悶。

    創業無小事,哪怕是開家小飯館,你如果覺得簡單,不親力親為,隨便託付一個人,那一般也只會得到一個隨便虧點的結果。

    後來多少把公司做到美國納斯達克上市的大牛,早期創業都在這方面吃過虧。

    他現在真的太需要可靠的合作夥伴,如果小舅也真心希望他繼續為籌備中的裝修公司出力,雙方都有需要,那正好。

    裝修這一行,市場不小,牽扯的不多,而且正處在起步階段,前景好,機會也好。

    就說現在這些裝修的家庭,絕不可能只買這一套房,現在維護好了,以後不但他是回頭客,而且還會介紹來更多的客戶,這是那些後來者花費極大成本也很難做到的。

    不過,越是和親戚朋友做事,方方面面一定要先釐清,不然不但生意可能做不下去,親戚也會反目。

    做生意和在家裡種田不一樣,種田的時候,大家互相幫忙,你幫我插秧,我幫你割麥,這些都無須量化,大家心裡都有桿秤。

    做生意則不一樣,牽扯到的,都可以用錢來衡量,如果用種田的那種心態來作生意,那還真難做出好結果來。

    就比如說現在,馮一平出的主意,是讓小舅他們賺錢了,所以他們高興,但要是有一天馮一平出的主意讓他們損失一大筆呢,小舅他們會怎麼想,會怎麼做?不怨他,無所謂嗎?很難!

    所以,只有利益均沾,風險共擔,這樣的合作才會長久。

    再說,他也不只這一個舅舅,還有另外三個舅舅呢,都這樣白幫忙,他也沒時間做自己的事,現在有這樣一個例子也挺好。

    不過他還是要問一句,「小舅,小舅媽,我問的直白一點啊,你們不要介意,你們這是誠心的想合作,還是為了借錢?」

    小舅聽了有些生氣,「當然是誠心想合作,要只想借錢,我直接說借錢不就完了,哪用得著繞這麼大彎子。」

    那就好!

    「爸,媽,我想了想,覺得小舅說的也有道理,既然是生意,那就按生意的規矩來,這樣也免得以後有爭執,我們之間再生出什麼罅隙來。」馮一平說。

    「唉,既然你們都同意,那我們也不說什麼,老話也說,『親兄弟,明算賬』,我們也不管了,你們說怎麼辦就這麼辦吧!」馮振昌說。

    「就是一家占多少,這個到時再說,我們什麼都沒做,就讓我們占大頭,這個說不過去。」梅秋萍補充說。

    「姐,這些我們都想過,路是一平指的,啟動的錢也是他出的,我們手裡現在也沒多少錢,成立公司的這些費用,大部分還是要你們出,你們占大頭理所應當。」

    「放心吧大姐,我們占四股其實就已經占了不少便宜。」蔡虹說。

    見這事初步定了下來,梅義良很高興,馬上就拉著馮一平問,「說說,你有什麼好想法?」


    馮一平苦笑,「小舅,我現在也沒什麼現成的想法,你先做著,我先想想,好吧。」

    「你也是,一平今天剛來呢。」蔡虹掐了他一把。

    也是,自己也太心急,梅義良呵呵笑著,「你先玩兩天,有空就想想,我趕著把那邊的事做完,爭取年內把第二家店裝修起來。」

    馮一平只在店裡幫忙了一天,就帶著辦好的身份證,輾轉倒了幾趟車,找到了省圖書館。

    他在這一呆就是三天,中午飯也在旁邊解決,參照著範本,總算把公司章程弄了出來。這可不是一件容易的事,好在後來他也委託代辦公司起草過幾次,也算有些經驗。

    剩下的時間,他在圖書館翻相關的資料,可是還真不多。叫人訝異的是,他竟然發現,全國人大七屆四次會議批准的《第八個五年計劃綱要》中,明確提出,要「發展室內裝飾業」,中央居然對室內裝飾業這麼重視。

    這無疑從另一個方面印證了,他們這個選擇是正確的,但同時,也意味著競爭是激烈的。

    他帶著寫出來的這些東西,找到蔡虹,叫他轉交給小舅。第二天晚上,小舅又和蔡虹聯袂過來,「這個東西我看沒問題,現在關鍵是下一步要怎麼做,我想到的就是到處發名片拉生意,你還有沒有什麼好想法?」

    「拉生意肯定是對的,但是同時要注意,維護好老客戶,已經裝修過的客戶,要建立回訪制度,比如那兩家已經裝修了一個月的客戶,可以去登門拜訪一下,看看有沒有地方需要維修的,聽聽他們的意見。」

    「哦,」梅義良翻了翻,找到公司結構那一頁,「這就是以後售後服務部的工作是吧!」

    「是的,維護好老客戶也同樣重要,比如現在的家具廠,肯定有不少生意是老客介紹來的,是吧?」他問蔡虹。

    「恩,這個確實是。」蔡虹說。

    「這個我這幾天抽空就做,快過年,順道帶點東西去,你再說說,怎麼找更多的生意?」有些事梅義良也是一點就通,接著還是問拉生意的事,這個見效快啊。

    「我也想了,民居裝修,這個太零散,也許生意好的時候,一個月能接到十單,生意差的時候,一單也拉不到,所以還是要想想辦法,找些穩定的生意。」這也是馮一平的經驗之談。

    比如他重生前接的那筆氣動工具的生意,雖然量很大,利潤也還可以,可是不持久,就只有這一次。

    反觀他那個月其它的發貨,比如液壓件,所有的加起來都不到那單生意的三分之一,但是它們是給幾家企業配套的,月月都有需求,每個月的也量很固定,這樣的生意才是長久的生意。

    「穩定的生意?」

    「就比如我家這樣的,接下來要開其它分店,我們第一家裝修做的好,接下來的要開幾家,不是很容易就會想到我們?」

    「哦,有道理,對對,這樣的生意,接到了一單,就等於後面跟著的我們也有機會,而且他們有計劃,我們工作也好安排。」梅義良高興的在桌子上拍了一下。

    馮振昌和梅秋萍還在廚房裡忙著,看到兒子和梅義良說的熱火朝天的,都有些小驕傲。

    「可是,這樣的生意不好找啊,」梅義良想了想又說。

    「是不好找,但也不是沒有,你們沒有留意到,新房高樓越建越多,公司越開越多,工廠也越辦越多,跟著有些機構的分支也越建越多,就這條街上,有一家正在裝修,準備年後就開業。」馮一平買起了關子。

    「這條街上?」梅義良和蔡虹回想著他們來時經過的地方。

    這時,在旁邊擦桌子的馮玉萱先叫了出來,「銀行!」



第一百一十九章 穩定的生意  
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