無悔九二 第832章 動之以情

    接下來，吳小正完美地向莊凝文演示了什麼叫談判的戰術和藝術。

    經過短暫的暫停之後，談判恢復正常。

    可讓大家奇怪的是，剛剛還咄咄逼人的吳小正，卻突然提出了一個讓大家都意想不到的提議。

    「各位領導，在恢復正式談判之前，不如我們來聊聊家常如何？」

    長寧區的副區長王世慶頓時又很感納悶。

    現在是正式的商務談判，你放著正事不談，突然說要來聊家常，這玩的又是哪出？

    他很想表示反對，卻又有顧忌。

    經過之前的一輪談判，他已經意識到，這位湘省最為年輕的企業家，真的不是一般的難對付，千萬不要被他年輕的表象給迷惑了。

    而且，在剛才短暫的暫停中，僑辦的領導，還有統戰部的領導，都以嚴詞提醒他，地方的經濟發展和建設固然重要，但海外僑胞的情緒更為重要。

    如果一味地追求經濟發展，損害海外僑胞的利益，傷害他們的感情，會導致海外僑胞對祖國產生失望情緒。

    這會很不利於國家的統戰工作。

    因此，王世慶現在壓力山大，生怕自己再說錯話。

    僑辦的領導立即笑著說道：「吳先生，這個建議相當不錯，剛才的談判氛圍實在是太緊張了，確實需要聊聊家常來輕鬆一下氣氛，只是不知你想聊哪方面。」

    很明顯，這位領導在談判藝術的掌控方面，明顯比王世慶要技高一籌。

    吳小正笑著說道：「就聊聊我為啥會成為洪門委託人這事吧，我想大家應該都對這事很好奇。」

    當然很好奇。

    要知道，大家從老爺子嘴裡所了解到的信息是非常有限的，若不是這是在談判桌上，再加上跟吳小正又不熟，說不定大家早就問了。

    現在吳小正主動提起這事，正是大家求之不得的。

    「這麼說吧，我前一陣子去紐約，恰好跟美國洪門致公總堂那邊有了一些業務往來，因此建立了較為親密的合作關係。」

    「並且，我又因為另外一位朋友，碰巧認識了伍佳兆老爺子，跟他結了緣，被他當成了可信賴的晚輩。」

    吳小正三言兩語就把自己和洪門的關係挑明了。

    當然，說的不全是實話，但足以向大家表明，他跟洪門致公堂的關係非常親密，很得他們信賴，這才被對方選為了授權委託人。

    「當初，當張老爺子找到我，要我幫忙做做洪門的思想工作時，我想都沒想，就接受了這個艱巨的任務。因為我是中國人，我也想為國家的建設和發展貢獻一點微薄之力。」

    「但我萬萬沒想到，我在電話里跟伍老爺子經過一番長談之後，伍老爺子竟然突然說要把這事全權委託給我。」

    「說實在的，我當時的第一反應，就是嚴詞拒絕。可經過再三考慮後，卻還是決定接手這個燙手的山芋。這是為什麼呢？」

    吳小正的這幾句話又說得非常漂亮。

    首先，他說明了自己中國人的身份，也表明了自己的立場：為國家的發展和建設盡力。

    這一立場，立即就博得了在場所有人的好感。

    吳小正這麼一說，無疑是在向大家表明，他並沒有站在洪門的立場上來為難長寧區政府的意思。

    這讓大家意識到，這次談判可能並沒有想像中的那麼困難。

    其次，吳小正所拋出的這個問題，又引起了大家強烈的好奇心。

    他為什麼要接手這麼麻煩的委託呢？

    可以說，到目前為止，所有人的情緒都已經被吳小正給調動起來了。

    就算是張老爺子這塊老薑，都不得不承認，從開始到現在，吳小正幹得實在是太漂亮了一點。

    這小子能取得這麼巨大的成功，絕非偶然！

    吳小正開始繼續解釋。

    「因為伍老爺子告訴我，這事真的讓他很為難。」

    「站在他個人的角度，他其實是想痛快地答應長寧區府提出的拆遷意見的，哪怕沒有補償都沒關係。因為洪門一貫的宗旨，就是愛國家，愛民族，抵禦外來侵略。在祖國崛起之之路上，洪門之人利用對祖國的發展和建設表示支持。」

    「可是，這並非他個人的私事。」

    「在絕大部分洪門同胞眼中，五祖祠真的具有特別重要的象徵意義。而且相當一部分人認為，泱泱大國，做事理應有章法，不應該因為局部的建設需要而罔顧洪門同胞的情感。」

    「因此，他輕易鬆口的話，很難在洪門內部服眾。」

    「由此可見，這事確實讓伍老爺子左右為難，這就是我最終同意接手的原因。」

    眾人赫然。

    吳小正這麼一說，大家似乎理解了美國那邊，為啥伍老爺子等人在此事上面如此不配合。

    換做是誰接手這事，都會感到左右為難。

    比較羞愧的是長寧區府的那幾個人。

    吳小正的一句「泱泱大國，做事理應有章法」，就很是讓他們羞愧。

    因為此事正是由長寧區府的經辦人疏忽大意，才會造成如此麻煩的局面。

    而莊凝文此時對於吳小正又是佩服不已。

    吳小正剛才的這番話，頓時就讓她姥爺的形象變得高大起來。

    此時她就在想，這番話一旦傳到她姥爺耳中，就算吳小正沒辦成此事，也足以讓老爺子開心很久了。

    那吳小正能完美地辦成此事嗎？

    這是莊凝文最為關心的問題。

    吳小正又開口了。

    「我一接手這事，我就一直在考慮，我該怎樣來和長寧區談這事。是站在洪門的角度來給政府出難題？還是站在政府的角度來犧牲洪門的利益？」

    「這都不是我所希望的！我也相信，這也不是國家所希望的。」

    「因此，我們需要一個兩全之策！」

    「這就是我想跟大家聊的家常，希望大家都能理解當事雙方的立場及不得已的苦衷，然後順利地相處一個兩全之策。」

    所有人都沉默了。

    經過吳小正一番動之以情的「家常」，大家都已經意識到，這次談判其實並不是利益上的斤斤計較，而是需要達成一個讓所有人都能接受的完美解決方案。

    可是，兩全之策在哪裡呢？

    大家又望向了吳小正。