營銷大亨 第六十九章 小型訂貨會

    一切都很順利，秀秀她們出去了一趟，用他們的方式搞了一批樣衣回來了。筆神閣 www.bishenge.com最後換下商標，改改版型，優化一下，甚至有些衣服面料也換了一下，就變成了一批新貨。

    月底，陳大河找了個大酒店，定了五桌飯。因為白三和鄭成龍給他陳大河介紹了不少各地的服裝大咖，當然只是純銷售的那種。

    花君也是不錯，聯繫了不少以前和張志康合作過的客戶，雖然不一定能成功，但是能給面子過來看看，這就是已經成功了一半了。

    這些人都是各地的服裝人精，他們的眼光很準，對於服裝市場的敏銳很強。設計師只會設計款，但是能不能經得住市場的考驗，他們才是最有發言權。

    到最後，願不願意合作，無非就是衣服的價格貴不貴，款式做工版型這些東西過硬不過硬，再看看能不能爭取一些有利的合作政策。

    這邊價格低，那邊出貨快，再有一些有利的合作政策，他們也願意試試。畢竟服裝是一個快速時尚的行業，換換血液也不是什麼壞事。

    五個桌子上的全國服裝界人士，大家有些都是老熟人，信息互通，這個在服裝界也不是什麼稀奇事。

    看著這些來的客戶，都做的生意不小，很多不認識陳大河的人心裏面都在思索些什麼了。一個以前沒聽說過的人，現如今都有這般能量了？

    要知道就是張志康巔峰的時候，想把這些人都聚集在一起都是一件不容易的事情。就好比白三和鄭成龍這兩位大咖，雖然只是純做銷售，但是涉及的生意還真不小。

    就是以前張志康巔峰的時候，他們也不給張志康面子也是正常的事情。其中還有一些更是完全沒有跟張志康合作過的大咖。

    張志康的客戶以前確實多，但是更多的還是本省和周邊幾個省份的客戶，當然這和張志康的經營思路也有關係。

    之前接待一直都是韋小汪和花君在接待，鄭成龍和白三幫襯著介紹。陳大河因為有些事情還在忙，最後才出現。

    韋小汪雖然平時看起來不穩重，但是在這些大事上，一點都不含糊。所以待人接物也是讓人高看一眼。

    再說了，做服裝的好歹也算時尚行業，看臉有時候也很正常，長得不錯的韋小汪自然會更被那些女老闆們待見些。

    陳大河的出現之後，眾人更是心裡所想。真的是人比人氣死人，尼瑪這公司三個年輕人一個比一個帥，關鍵還都挺年輕。

    「不好意思，不好意思，各位老總，今天有點私事，稍微耽擱了下，待會酒桌之上，我先自罰三杯。」陳大河笑嘻嘻的說道。

    至於坐席怎麼安排的，這些都是白三、鄭成龍和韋小汪、花君四人敲定的。

    這個場合，白三和鄭成龍都不過是穿針引線，最後一錘定音的肯定還是陳大河。韋小汪和花君也只能起輔助作用。

    做生意之前，先看看老闆的為人，尤其是第一次合作，更是如此。人沒有問題，再看看貨，然後順帶談些政策，一切自然水到渠成。

    陳大河酒桌之上談笑風生，很是寫意，在場之人都有不少見識。像陳大河這般長相談吐及酒量，都是一等一的好手，見得可真不多。

    韋小汪和花君在這個場合也是不掉鏈子，做生意之前先看看合作團隊，也是很正常的事情，這樣的三個男人，雖然年輕，但是給人印象都很好。

    一頓酒之後，原本不熟悉的人都熟悉起來，原本熟悉的人更是稱兄道弟起來。中國人為什麼喜歡叫吃飯，叫酒局，就是這個道理。

    喝酒喝多了自然是不舒服，但是有些場合不喝點酒，也放開不來，感情無法深入交流，後面的話就不好說了。

    酒席之後，陳大河安排各自入住酒店，安排第二天全部去廠里看貨。一切他早已安排好秀秀等人做試衣模特，並且介紹貨品的一些賣點。

    而陳國柱等人則是找了一批老師傅們，在現場聽取這些來自全國各地的服裝精英們的意見，拿起筆來記著他們的點評，有需要修改的地方，最後再綜合一下各自意見，看看是否有需要改進的。

    品衣會進行得很順利，秀秀她們本身就是市場上做批發出身，一切都很有經驗。再加上她們本身顏值身段都不錯，穿上衣服之後效果都不差。

    這些來自全國各地的服裝精英們，做生意都很有一套，在酒桌之上雖然表現得很是親昵，但是如果貨品不過硬，最後也只能給點面子，淺嘗輒止。

    陳大河得這批貨要說款式特別新穎倒是談不上，畢竟都是市場上臨時組成起來得貨品。但是這些貨很接地氣，不過在場得很多老闆們需要得就是這樣的貨品。

    不過陳大河對於定價這件事，很有心得，既然是初次合作，自然不能把自己的利潤加得太高。再加上他本身就是有意要通過提高產能規模來降低生產成本。

    當這些人聽到陳大河說的價格的時候，很明顯這些人的興趣又大不一樣了。這些貨市場上能淘到，但是價格都比陳大河的高一些。

    而在做工和版型這方面，全盤接手張志康的工廠，這些人根本不去想這些問題。

    常年賣貨，數量都不少，一件衣服便宜5塊，等於多5塊錢的利潤，積少成多，這個道理做為精打細算的生意人都明白得很。

    這種場合，鄭成龍和白三，從陳大河那裡都得過不少好處得老朋友，自然識趣得很。率先一個人先刷了800萬做為訂金，起個帶頭作用。

    刷錢這種事情，特別講究氛圍，不然為什麼賣房子的人，特別講究布置這些氛圍，讓你覺得不刷錢都虧大發了。

    有了白三和鄭成龍的帶頭，大家開始陸續刷錢了，這一場生意算是成功了。最後結束，這一場簡單的品貨大會，陳大河就收到訂金8000萬。

    而這些都是一些現貨和夏季的貨品，按照這個趨勢，冬季不得起飛？看到這些訂單，花君對陳大河也是佩服得五體投地，這才第一次剛起步，就能這麼成功?

    換作巔峰時張志康，如果只是這麼簡單的小訂貨會，不過來了五桌人，能不能收到這一半的訂金還是個未知數。

    這個時候，花君算是徹底的服了這個新老闆，不得不說，他的確在商業上很有一套。從規劃，到銷售到生產，再到調動人脈，人盡其才，都是面面俱到。

    這樣的人如果不成功，還有天理？