營銷大亨 第131章 透過現象看本質

    訂貨會持續了三天，陳大河的銷售團隊給每一個加盟的客戶都訂了最低的銷售指標。筆神閣 www.bishenge.com

    反正客戶不缺，不給客戶一點壓力，他們就會很保守。有些時候，在擴張階段就得有衝勁。

    當然更重要的是他們手上還有第二梯隊的客戶資料。

    有壓力才會有動力。當客戶覺得指標偏高的時候，陳大河的銷售團隊就會立馬幫他們分解指標。

    並且做出合理的解釋以及一些銷售規劃。通過這麼一說，也讓這些客戶覺得真不高。

    當然這些都是他們提前做好的工作，這都是銷售數據的分析和對未來市場的一些預判。

    銷售指標這個東西，定太高，掛在天上。根本沒動力。

    定太低，半年就完成了就會沾沾自喜。

    只有合理的指標，努力就能完成，鬆懈就會達不成，才是最合適。而且完成了指標必須給些獎勵刺激，不然也會沒動力。

    所以這次的定指標，雖然是陳大河的團隊定出來的，但是只要雙方同意，簽訂之後。最後完成了，都會有返點。

    而這個返點就是客戶掙錢之後的額外純利潤。為什麼有這個機制，就是要逼客戶去發展事業，多開店多銷售，從而提高品牌在市場的占有率。

    一聽說完成指標有返點，這些人精們精打細算一番，心中立馬有了擴張計劃和投資預算，覺得完成並不難。所以也很容易接受公司的這個指標考核。

    雖然如果強壓指標，很多客戶也會捏著鼻子認，但是假如到時候市場出了什麼問題，很可能會引起一些反彈。

    而且會讓他們這些老客戶覺得公司是在卸磨殺驢。即使嘴上不說，心裏面也會非常不痛快。

    所以與其那樣，還不如換一種方式讓他們心甘情願投資和加大規模。

    無非就是讓利，這個讓利的錢反正也是從多加的銷售指標里的利潤當中分出去的。

    看著是讓利了，其實還多賺錢了。不過這不是最重要的，重要的是如何發動這些全國各地的地頭蛇們幫助自己拓展市場，搶占市場。

    品牌是陳大河的，搶占了市場占有率之後，就算以後全部被公司收回，或者自己想去做這個市場，開分公司。

    品牌已經植入了老百姓心中了，至於到時候這個店是張三開的，還是李四開的都已經不重要了。

    因為消費者是衝著品牌去買的，而不是店主。但是前提條件，是你先得打開市場。

    陳大河目前沒有那麼多的資金和團隊，去全國拓展，而且就算有，強龍壓不過地頭蛇，哪能那麼快那麼容易。

    所以借雞生蛋最好不過。到時候每個地區多派一些區域經理經常過去指導監督就好。

    至於批發那邊，反正都是訂單制，客戶看好了什麼貨直接下單就好，沒有什麼太大的經營指導。

    反正他們說白了就是拿錢來買貨，至於他們怎麼給他們的下線客戶，或者怎麼賣給消費者，那就算他們自己的事了。

    這邊反正只提供貨品支持，雖然利潤少一點，但是沒啥操心的。因為這些批發客戶把貨拿回去了，得自己想辦法賣掉。

    不然就砸在自己的手裡了，反正這個批發的牌子貨品，又沒什麼固定客戶可言。

    這些人反正是誰家貨便宜，誰家貨好賣，就賣誰家的。最多給老合作廠家一個友情分而已。

    但誰能保持自己的產品就一直保持優勢不變呢？長江後浪推前浪，一切都不好說。

    但品牌是不一樣的，品牌是需要積累，需要底蘊的。

    不然為什麼大家到最後都去搞什麼品牌。這麼說吧，只要你的品牌一直運營很好。

    你有足夠的銷量，哪怕最後你沒有工廠，你去找代加工，依舊可以活得很滋潤。

    但做批發就不行了，因為本身賺得就是加工製造的錢。

    這就好比蘋果手機，在中國沒有工廠，但是因為他有技術有品牌在，照樣會賺很多錢。

    代工的工廠大有人做，這個根本不需要擔心。

    最後一天的下午提交訂單和交訂金。在這個環節上，陳大河還是延續之前的老套路。

    以白山、鄭成龍、鄭本康為首的幾波客戶率先付款支持。當然他們也是與陳大河合作最先享受成果的那一波人。

    還有就是這些人在整個圈子裡面影響力確實不小，有了這些人的帶頭作用，整個刷卡轉賬的過程，倒不困難。

    因為這個過程本來就是一個氛圍營造的事情。在這種事情上向來都是陳大河的拿手好戲。

    訂貨會很成功，超出預期。那麼，按照慣例，最後一天晚上應該是慶功答謝晚宴了。

    2000人的慶功宴，這規模可真不小！那麼說好的李露露會出席的呢？

    但是三天馬上就要過去了，怎麼連李露露的一根毛也沒出現。

    這讓很大客戶心裡也在發怵，他們很多人還是李露露的粉絲呢？尋思著能不能弄張合影或者簽名啥的。

    看來這陳大河也有不靠譜的時候啊。不過又有可靠消息稱李露露的出席是在慶功答謝晚宴之上。

    這讓原本許多想要連夜回去的客戶，又留了下來。顯然他們對於只是一頓普通的晚餐，沒有什麼太大的興趣。

    但是如果晚宴有節目，那可以留下來湊個熱鬧。

    陳大河在這一次的春夏訂貨會上確實花費了不少錢。但這一次提前收上來的訂金和各種保證金也是一筆不小的數目。

    從財務成本上來計算，提前收上來的現金流轉換成銀行貸款利息和訂貨會花出去的費用一比較，陳大河賺了。

    表面上看上去好像是浪費，其實只要提前收回了現金流，從金融上來考慮，這就是賺了。

    所以為什麼商家喜歡搞充值預訂讓利這種活動。看似讓利了，但提前收上來的現金流，周期內按照貸款利息來算，難道就不是錢了？

    還有就是有些高頻次的消費，因為充得多送得多。所以消費者也會加大自己的消費力度和頻次，促進整體的銷售業績。

    所以有些東西，有些讓利應該深層次的去看待裡面的東西。透過現象看本質，不能輕易下結論。