狗與騎士 第028章 方案

    測試廣告1    劉西水能大手大腳花錢，能花好幾萬養條狗半點不心疼，能心安理得窩在家裡當撲街寫手，最大依仗就是『宗師茶』的10%利潤分紅。文師閣 www.wenshige.com

    如今，公司面臨的問題很大，弄不好就辦不下去，要倒閉，劉西水心頭跟劉東林一樣害怕。

    ……

    四個月前，網上突然鋪天蓋地的冒出各種對『大師茶』不利的言論。打開新聞網站，隨意往下翻，十條裡面必有一條是寫大師茶或者大師茶創始人。

    宗師茶跟大師茶一脈相承，性命相連，劉西水肯定有關注。

    當時，言論熱度維持了半個多月才逐漸銷聲匿跡。

    網絡世界，每天都有各種熱門新聞搶占頭條，每過一段時間就有某個人或者某件事爆紅全網。

    迅速躥紅又很快被新的熱門頂替，迅速冷卻。熱度一過，又有誰還記得？

    當時，大師茶熱度維持半個多月不消，本就不正常。

    劉西水以為，是大師茶會做危機公關，以為它會花錢抹平不利言論和影響。

    劉西水以為，時間會自然消除輿論帶來的不利影響，再過一段時間之後，一切恢復往常。

    如今看來，並非如此，關於大師茶的不利言論帶來的響力是永久性的。

    ……

    三兄弟在閒聊扯皮中，吃完晚飯。

    劉西水繼續翻看四個月前的舊新聞。

    當時，關於『大師茶』的不利言論可分作兩個立意鮮明的『焦點』。

    第一個，廣告宣傳內容自相矛盾。八位茶道大師親制。每年賣出3億罐，一罐就按最低分量的10克計算，三億罐也有足足3千噸。八個炒茶師傅，一年能炒出3千噸茶？

    第二個焦點尤為致命。大師茶傳世人的黑歷史被扒了出來。此人用類似的手法，收了四次智商稅了，『大師茶』是第五次。收割範圍極廣，從學生到青年，到中年，到老年，從低中收入家庭到高收入家庭，幾乎覆蓋了所有類型人群。

    此人堪稱一代傳奇，東部大陸十三億人口，大都向他交過智商稅。

    翻看新聞下方的評論，出奇的平和理智，謾罵言論極少，更多的是玩笑、自嘲、自爆。細數自己交過幾次智商稅，交過哪些智商稅，自己家裡人交過幾次智商稅，還有哪些親戚朋友曾上當受騙。

    從這些玩笑和自嘲的評論中，劉西水品出了其中蘊含的濃厚情緒：憎惡！

    沒有憤怒失智的過激言論，沒有爭論和討論，所有人一致的對大師茶以及其創始人表現出憎惡牴觸情緒。

    大師茶就被打上了一個標籤：買茶等於交智商稅。

    以前不懂，智商被按在地上摩擦，我服氣。

    現在懂了，我再上你的惡當我就是豬。

    關於廣告宣傳的矛盾之處，大師茶及時做出了校正，將「大師製作」改成了「大師監製」。

    並無成效。

    口碑雪崩，沒人買賬了。

    翻來找去，有水軍在洗白，然而，洗白的文章內容顯得蒼白而無力，就只會的鼓吹大師茶製作工藝有多先進、包裝設計有多精美、大師茶投入了多少多少億致力於東部大陸茶文化復興等等。

    無法直視的污點，避重就輕，洗不白，沒得洗。

    「老三？」

    「還沒看夠？」

    「你平時多關注著些。還在寫？寫有什麼用？能賺到一毛錢？我看你還不如跟老四學打遊戲，至少能娛樂一下。」

    劉東林等了一會兒，等得不耐煩了，說著，將一根煙砸向劉西水。

    煙掉在了地上。

    劉西水側身拾起，叼在嘴裡，點燃，深吸兩口，道：「涼透了，沒救了。」

    「涼透了？」劉東林好像早就考慮過，果斷道：「那就趁著現在還有不錯的盈利能力，看能不能把公司高價賣掉，咱兄弟換個行當做。」

    「轉行？」劉北王搶著問道：「那又做什麼去？賣油？賣珠寶？最近肉價漲得飛起，咱們養牛去吧。我要做牛仔！騎著馬，帶著狗，揮舞皮鞭，趕著牛群，馳騁在遼闊草原，大哥，西哥，你們想一想，是不是很帥？」

    劉西水忍不住問道：「老四，什麼品種的馬能拖得動250斤的你？」

    劉北王惱怒，糾正道：「240斤！我身高一米八，這個體重不算胖！」

    「咱們在說正事！」這時候還有心思開玩笑。劉東林臉色沉了下來。

    「東哥，你別急。」劉西水吸了口煙，緩緩吐出，皺著眉頭道：

    「咱們『宗師茶』名義上賣茶，實際上賣的……不是茶，咱們賣的可是真金白銀，足金足銀，價格雖高，但心不黑，利潤一直壓在合理的範疇之內。」

    「或許，咱們還可以搶救一下。」

    「或許？」

    「商業行為，沒有人敢說自己能百分百成功。」

    「咱們兄弟之間，你就別饒灣子，直說。」

    「很複雜……」

    劉西水斟酌著語言，道：「簡而言之，就是『品牌升級』。」

    「以前，咱們一半銷售額都是來自『大師茶』的廣告引流，是投機取巧。現在不行了，現在借不著了，且不能借了，不但不能借，還要跟它劃清界限。」

    「劃清界限的最好辦法就是將『宗師茶』做成一個正兒八經的品牌，奢侈品牌，至少要在茶葉這個圈子打出一點口碑和名氣。」

    劉東林道：「咱們可沒錢請明星代言，更不可能幾千萬上億的砸錢做市場推廣。」

    「咱們還是做線上銷售，定義依舊是『節日禮品』，目標客戶依舊是超高收入人群。所以，頂多就是在特殊時間，在天狗app投入適當的廣告費，收效應該不會很理想……」

    「咱們沒錢像大師茶那樣大肆廣告，不過，可以針對性的，適當宣傳一下。」劉西水頓了頓，道：

    「其實，茶葉這個行當，最難的是，如何讓消費者認可，肯掏錢買單。」

    「最最最難的是，如何將『宗師茶』打造成名正言順大眾認可的『奢侈品牌』。」

    「一個品牌，一旦被認可，那它的收益就是長久的。」

    「一個品牌，要想被認可，不是一朝一夕能夠達成，需要時間沉澱和口碑積累。」

    又是一大套含糊不清的理論。

    劉東林和劉北王聽得懵圈，不明所以。

    「西哥呀。」劉北王咧嘴笑道：「我大哥沒上過學，文化低，他不懂這些，你就直接說怎麼搞。」

    劉東林點頭贊同。

    「很複雜，我需要花時間查閱資料，翻閱案例，定製一整套的方案。」劉西水道：

    「東哥，醜化先說在前頭，風險很大，失敗了，不說虧得一無所有，肯定得虧一大筆。」

    劉東林道：「零風險的生意是有，但都不是咱們有資格染指。」

    「那是。」劉西水道：「那東哥你最近就多聯繫茶商，打聽一下，哪些地方有值錢的茶樹，最好是百年古茶樹什麼的。」

    「就這？這很簡單。有不少茶商想給咱們供貨，這些人有的是路子。」劉東林問道：「還有呢？」

    劉西水道：「趁著春茶上新的季節，店鋪做一次活動。時間就定在春神祭。設計一款新品，做一百套，限時限量發行，每一套的成本價控制在10萬左右。茶葉品質不能差了，百年古茶樹，把噱頭搞足了。」

    「先請朱姐設計。自然系風格，以春季、綠色、生命為主題。事成之後，再找茶葉圈子裡的自媒體作者幫忙宣傳，找論壇圈子裡的『紅人』幫忙打廣告。這是最省錢且能有所成效的廣告方式。」

    劉西水頓了頓，接著道：

    「我回去後擬一個大致的方案。如果這次活動成功了，秋季還可以辦一個周年慶活動。往後每年定時做兩檔這樣的活動，配合活動適當的進行廣告宣傳。」

    「這樣？能行嗎？」劉東林道：「可以試試。那就先讓朱姐設計一款試試。」

    劉北王玩笑問道：「西哥，你要不再賦詩一首？我一直覺得，店裡那款『騎士榮耀』最成功的地方就在於你那句題詩。」

    「當然！」劉西水哈哈笑道：「當然要題詩。以我的才華，信手拈來。」

    笑過，劉西水臉色一肅，道：「東哥，如果今年這次活動失敗了，那不用多想，啟動第二方案，找個肯接手的下家，把公司賣了。」

    「估計是不可能賣出去。所以，還有第三個方案，提前給公司員工釋放虧損信號，接下來不再購進原材料，剩下八個月，將現有的金銀寶石材料全都做成成品，存在庫房。」

    「底發一筆錢，將大部分員工全都辭退了。租的廠房也退掉，設備都賣了。」

    「網店繼續運營，可以接下來慢慢賣，把現有存貨一點點處理掉。一款產品賣完就永久下架，如果店鋪產品實在太少，就弄幾款茶葉擺上去充門面。逐步，將宗師茶過渡成一個普通的賣茶葉的網店。」

    「總之，及時止損，並且將現有資產儘可能的轉化為現金。尋覓下一個項目，做其它買賣吧。」

    「明白。」劉東林凝重點頭。

    目前宗師茶員工50多人，租賃有生產廠房、庫房、銷售店鋪、辦公室，每月運營成本高達百餘萬，公司經營就是逆水行舟，不賺則虧。

    形式不妙，果斷清場走人。測試廣告2