狗與騎士 第045章 傳球

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    劉東林從y省鳳凰山返回。

    山上確實有一百多棵百年老單樅，是有幾戶茶農幾代人傳下來的。

    劉東林甄選了其中最好的40棵，簽訂合同，每棵樹一次支付5千買斷協議款，簽約10年，後續每年，古茶樹產出的茶，宗師茶以每斤2000的均價收購。

    劉北王和另外兩名懂茶的技術人員被留在了鳳凰山，處理茶樹保險的事情，還有就是找茶葉師傅合作，採下來的茶要手工炒制。宗師茶工坊，印有品牌logo的編號銘牌已經做好，劉東林還要跑一趟，把牌子送過去釘在樹上。

    一棵茶樹對應三套茶罐。茶罐也要銘刻編號，與茶樹對應。往後10年，茶樹產出的茶，制好後第一時間給購買茶罐的顧客郵寄過去。

    ……

    c市這頭，馬大師最終還是同意了劉西水的宣傳方案，帶著兩個徒弟加班加點，將『春神祭』活動產品樣品罐製作出來。

    劉西水也親自去看過，迄今為止唯一滿意的作品，完美無瑕。

    公司美工對著樣品各種角度拍照攝像，開始著手製作宣傳海報和網店產品樣圖。

    接下來的事情相對簡單，活動產品「生命」上線，劉玲找同意合作的自媒體將劉西水寫的廣告軟文發出去。

    東西是限量發行100套，製作材料成本高達11萬，再算上茶樹茶葉、廣告費、專業機構鑑定認證費、包裝費、郵費、保險，平均每套的成本就高達13萬。

    定價23萬一套。

    活動持續時間一個月，客戶下單一套，馬大師就帶著徒弟製作一套。

    還有就是簡約板的「騎士榮耀」，已經開始批量生產，每套定價4999，利潤僅900左右，與活動產品同步上新，趁著著有軟文廣告引流，試試銷量情況。

    劉西水上午時候到騾市門店，產品定下來，跟公司管理一起吃了個午飯，下午坐在店裡喝了一下午茶，傍晚時候，樓上辦公室，負責店鋪裝修的員工完成工作，兩款新品正式在網店上線。

    劉西水看過，確認沒有問題，打車回家。

    公司養著五十多號員工，重要事情又有劉東林、劉玲、朱姐和馬大師主持，剩下的事情劉西水不需要操心，也沒心思多操心。

    觀察幾天，看效果再說。

    ……

    上午出門，劉西水知道要耽誤一天，辦正事不好帶著小白，隔壁白阿姨一家都在上班，所以，厚著臉皮將小白送去了門口超市，麻煩周濤幫忙帶一天。

    超市內，一如往常，周濤坐在櫃檯後收錢，下班的點，店裡正忙的時候。

    小白獨自在超市內玩著那個會閃光的皮球。

    「汪！」看見劉西水，小白歡躍招呼，爪子將皮球撥起，縱身一躍，腦門一頂，皮球砸向劉西水。

    劉西水下意識的伸手去抓，抓了個空。

    皮球正中面門。

    「小白！」

    見面就來這麼一下。劉西水大怒。

    「嗷~嗚~」小白狂奔衝刺，將皮球叼在嘴裡，夾著尾巴向超市深處逃去。

    「劉老闆！劉老闆！」周濤趕忙打圓場，笑道：「小白跟你玩呢。它傳球給你，是你自己反應慢了。我跟小白玩了一天都沒事。」

    「你教的？！」

    劉西水見店裡排隊買東西的顧客都望著自己，有人還捂嘴偷笑，壓下火氣，平靜道：「教點好的！你忙著，我也先回家了。」

    「劉老闆！等等！」周濤急忙喊住，道：「劉老闆，你稍等幾分鐘，我有事找你商量。」

    劉西水狐疑，問道：「你有事找我商量？」

    「有事。」周濤道：「稍等。馬上忙完。」

    說完，加快速度給顧客結賬。

    晚上六七點這會兒超市人正多，顧客結賬的同時，不停地又有新顧客進店。

    劉西水看著，估摸著一時半會兒忙不完，帶著小白到超市門口的小廣場玩耍。

    小白學會了一個新技能。

    相隔兩米距離站著，用爪子將皮球撥起來，跳起來用腦袋頂，把球傳給劉西水。

    劉西水接住，拋向小白。

    小白又跳起來用嘴接住，再撥起來，用腦袋頂給劉西水。

    一來一回的，小白這傻狗玩得不亦樂乎。

    劉西水還是高中時候玩過籃球，好多年不曾鍛煉過了，運動運動。

    過了半個多小時，超市的客流高峰過去。

    「劉老闆。小白。」周濤大聲招呼。

    劉西水領著小白走進超市。

    周濤捧著手機問道：「劉老闆，你們店鋪上新了？」

    劉西水看了眼，他的手機翻在天狗app宗師茶旗艦店，打開的是今天剛上新的「生命」的頁面。

    「做什麼？你還想來一套不成？」

    「不是，不是。」周濤慌忙擺手，賠笑道：「這麼貴的東西，我可買不起。」

    劉西水不說話，等待下文。

    周濤問道：「劉老闆，這東西是你設計的？」

    「不是。公司有專門的設計師。」劉西水有些不耐煩，問道：「到底什麼事？你直說。」

    「這詩是你寫的吧？這詩寫得好呀。」周濤略顯尷尬的奉承一句，感慨道：「這麼貴還有人買，這世界有錢人多啊！」

    有人買了？

    劉西水掏出手機翻看，眉頭一揚，心頭暗喜。

    售價23萬，限量100套的新款『生命』已然賣出去2套。

    下午5點半店鋪上新，現在才晚上8點出頭。

    不是自己刷的。

    不錯的開局！

    「劉老闆厲害啊！」周濤再奉承了一句，問道：

    「劉老闆，我上次跟你提議的，從你那兒拿點茶過來，擺我超市裡面賣，你覺得如何？」

    周濤指了指身後擺著菸酒的貨櫃。

    「就這？不太聰明的想法。」劉西水搖頭。

    巴掌大的一家超市鋪面，被周濤一家開發到了300%，順帶賣菸酒就算了，每家超市都有做，他們還有送水業務、自製牛排業務，還是京西快遞的一個代收站點。

    老周就像一頭耕牛，每天晚上十點多才回家休息，早上六點多就起床蹬著三輪去十多公里外的屠宰場拿牛肉。寡言少語，每天就是拼了命的幹活。

    這也是劉西水看不起周濤的原因。他負責收銀就只管這一樣，大部分時間來超市，劉西水都看見他坐在收銀台後面看、看直播、刷新聞、刷短視頻。超市這麼多事情需要做，卻鮮有看見他幫父母幹活。

    「劉老闆，新出的這一款應該行吧？」周濤臉皮還挺厚，手機翻到今天剛上新的簡約版「騎士榮耀」，道：

    「咱們小區有錢人並不少，這個價格應該在大部分人接受範圍之內。」

    劉西水還是搖頭。

    4999一套，依舊不是尋常工薪階層能夠買得起的。

    宗師茶不是沒嘗試過做線下，根本不成。

    一般的茶葉店抑或超市，所有商品總價才多少？不過幾萬，十幾萬罷了，安保措施幾乎沒有。

    宗師茶的東西，動輒上萬，數萬乃至數十萬，都是真金白銀做的，店裡擺上幾十套這樣的東西，店主晚上睡覺都不安生，關鍵是東西還不好賣。

    騾市專業的茶葉店都很難賣出去，周濤家這種背靠社區的小超市就更別提。

    「小西呀。」超市內整理貨櫃的陳阿姨發話了。

    「聽小濤說，你們店裡有一款茶賣的特別火，你拿幾套過來試試唄。」

    周濤附和道：「對啊，西哥，拿幾套過來試試。」

    未來的丈母娘都發話了，不給面子還不行。

    劉西水勉強答應，道：「行，明天我拿5套過來，附帶5套禮品盒包裝，免費送你們。可以簽一份協議，東西4600一套批發，你們還是按5千的價格賣，有本事賣出去一套就能賺400，事先說明一點，零售價格必須統一，不能擅自降價。」

    「鑑定證書在包裝盒內，如果顧客還需要發票，可以從騾市公司那邊給你們開。」

    「如果一年時間都賣不出去，茶葉罐可以退回公司，每一套你們虧個茶葉錢，大概虧150塊錢。」

    周濤默算兩秒，使勁點頭，笑道：「沒問題！麻煩劉老闆了。大後天就是春神祭，是走親訪友的大節日，你能不能儘快把這是辦了？」

    「行吧。」

    「虧了錢別賴我。」

    劉西水答應，補充一句。

    「當然。」周濤也爽快答應。

    劉西水不多說，點開企鵝號，跟騾市線下實體店店長關小茜聯繫，說明了情況，簡單交代，又把她企鵝號發給周濤，具體的讓他們自己去磋商。測試廣告2