測試廣告1 我圍著酒桌打轉,給那些專家主任門倒酒,給他們伺候的好好的,我看到誰坐那悶聲不說話的時候,我就趕緊跑過去跟他碰一個。看書否 www.kanshufou.com
儘管我不認識對方,跟對方不熟,但是我也得裝作跟對方是親爺倆一樣。
我不能讓任何一個人覺得他被怠慢了,覺得他在這酒桌上孤獨的,我不是要他們給我什麼好處,我是讓他們每個人都開心了,然後下面談生意的時候,大家遇到分歧了,不用那麼僵硬。
伸手不打笑臉人,我作為中間人,把你伺候的開開心心的,你就算是再怎麼不高興,你也不會當面掀桌子,你不高興也得回去才不高興。
酒桌上談事,我不參與,我就負責把他們叫到一張桌子上,他們怎麼談就怎麼談,就如郭瑾年說的那樣,拉攏別人合作可以,但是別幫別人做決定。
合作愉快大家都好說,萬一到時候合作不愉快了呢?那我這個中間人就成了千古罪人了。
那夫妻兩過不到一塊去的,罵的最多的就是媒人。
但是程總也真是憋的住,在頭幾圈的時候,他硬是憋住了,沒說一個字關於怎麼合作的事,說的都是一家家長里短的事。
酒喝的差不多了,大家都有點紅臉的時候,程總看著應該是差不多了。
他就拿著酒杯,跑到巢德清面前,說:「巢老啊,我在敬你一個,你可真是咱們昆明醫學界的常青樹不倒松,你可得多干幾年。」
巢德清笑了笑,他說:「言過了,別人不罵我尸位素餐已經不錯了。」
兩個人碰了一杯。
喝完酒之後,程總就說:「巢老啊,我們雲龍的藥,其實不比白雲的差,你看……」
巢德清放下酒杯,他說:「這個你們的藥啊,我沒有用過,我們都是跟白雲合作的,白雲啊,是咱們雲企的大牌子,是老資歷的,我們一直用,都很好,沒有出過什麼醫療事故,而且,價格也很便宜,上次競標的時候,你們雲龍的藥也有競標啊,不過價格太貴了。」
程總立馬開始為難了,他說:「巢老,現在的原材料太貴了,咱們也不容易是不是?我們的藥我可以保證,絕對沒問題。」
巢德清笑了笑,他說:「這個,咱們今天不是來說那個自動賣藥機的事嗎?你說免費安裝贈送機器,是不是這麼回事?」
程總立馬說:「啊,是這麼回事,這個機器啊,我可以免費安裝贈送……」
巢德清立馬打斷他,巢德清說:「那我先謝謝程總了,咱們到時候就簽個合同吧,來來來,我們為醫院的工人還有眾多病患,感謝程總的慷慨。」
所有人立馬舉杯,這一下子弄的程總有些啞口無言的。
我看著就覺得巢德清厲害,真的是個老江湖,那機器值多少錢,他巢德清比誰都清楚,那機器就跟現在便利店門口擺放的冰箱一樣,都是企業贈送的,但是是白送的嗎?裡面放的飲料可是都由贈送的企業安排的,而且招牌永遠是贈送企業的名字。
這就是免費的廣告啊。
巢德清是想得到這個機器,但是又不想失去跟白雲合作的機會。
這個白雲真是咱們雲南的老牌了,當然了,主要的還是價格讓巢德清滿意,否則,他也不會這麼恰當程總的念頭了。
程總喝了一杯酒之後,他立馬說:「我上個洗手間,小林,走,咱們一起去,秦總,動起來。」
秦總立馬笑著站起來,開始幫程總敬酒。
程文山二話不說,拉著我到外面去。
到了外面,程文山給我一顆雲煙,我看著是金包的,我抽了一根,點著了,大口大口的吞雲吐霧。
程總說;「老弟,你得用用力啊。」
我聽著就苦著臉,我說;「我能用力,我肯定用力啊,但是,我又不是院長,我能把他們拉來就不錯了。」
這件事我不敢亂說話,也不能亂說話,說不好,可能會得罪巢德清的,萬一辦不成又得罪了程文山了,所以風險很大。
程文山說:「林老弟,你努力努力,我都憋屈死了,我的藥不差,那阿膠你媽吃著效果絕對比別的效果要好,但是我真憋屈啊,咱們雲南各大醫院跟白雲合作的多,我雲龍就是進不去,你只要能讓我進去,我都感謝你。」
我聽著就點了點頭,我說:「程總,捨不得孩子套不著狼,現在各大便利店不都這麼幹嗎?那些公司,把自己的貨交給便利店,不收錢,讓他們賣,月尾了再結算,有的人公司,還免費的贈送冰箱,你也可以這麼幹啊,你先免費把藥給他們,然後讓他們賣,到月尾了再結算。」
程文山說:「你說的有道理,但是,這進去了,要是賣不好……」
我聽著就笑著說:「程總,先進去了再說,我相信,回扣給的夠,那些主任不會不給推的,我認識一個楊主任,我可以保證,讓他絕對第一時間推你的藥,回頭,我在走動打點一下,是不是?把腳跟站住了再說。」
程總點了點頭,他說;「行,林老弟,這件事,你幫著我辦。」
我點了點頭,把菸頭給滅了,我說:「程總啊,回頭你給我支一筆錢,我去買點茶葉,走的時候,都送點,別的東西,他們肯定不會要,這茶葉好說,消耗品,喝了也就喝了。」
程文山說:「行,你儘管做動作,錢的事,交給我。」
我點了點頭,我讓他先進去,然後拿出來黎愛英的電話。
我打了個電話給黎愛英,我說:「喂,黎老闆,是我啊,上次跟你買茶葉的小林啊。」
黎愛英笑著說:「喲,是林老闆啊,茶葉喝的怎麼樣啊?」
我笑著說:「跟黎老闆一樣甜啊,所以,我還想再買點。」
黎愛英笑著說;「林總可真會說話,我臉都紅了。」
我笑了笑,她跟我打情罵俏起來,也是個場面上圓滑的女人啊,這年頭真正懂做生意的,都會跟客戶有的沒的。
不弄點私情出來,誰會想到你啊。
我說:「今天,我請大老闆們吃飯我提你那茶葉了,我說你那茶葉好,你啊,趕緊給我送一些過來,老班章,送最好的啊,別有瑕疵品,都是人物,別讓我丟臉啊。」
黎愛英立馬說:「林總,你這話說的,絕對都是正品,你要幾餅啊?」
我笑了笑,我說:「先給我來二十餅吧。」
聽到我要二十餅,黎愛英立馬說:「林總,你可真是照顧我生意啊,你這一單子,我一個月的銷量,都要老班章是嗎?」
我笑了笑,我說:「對對,就要老班章,我照顧你生意,你可得想著我報答我啊,是不是?那麼多茶葉店,我可是鍾意你啊,這不是你茶葉好不好的問題,是你人甜不甜的問題。」
黎愛英咯咯的笑著,我的話看著油膩噁心,但是我必須得說啊,男人得不要臉啊,你要是臉皮太薄,你就吃不到那塊肉啊。
黎愛英說:「行,我馬上給你送過去,回頭我請你吃飯,好好報答報答你。」
我笑了笑,跟他說了地址,就掛了電話。
我說完就走進去,我看著程總陪著笑,這麼大一個老闆,也有陪笑的時候,這就是生物鏈,你想賺錢,你就必須得搞定客戶。
他們藥廠,最大的客戶就是醫院,只要他們醫院肯拿單子,那絕對是三年不開張,開張吃三年。
我走到巢德清身邊,我說:「巢院長,那個雲龍的藥,我之前給我媽用過,真的好,效果絕對不差,這麼好的藥,咱們醫院幹嘛不進啊?」
巢德清笑著說:「醫院有醫院的規劃,這個你不懂。」
我立馬說:「巢院長,這規劃不規劃的我不懂,但是我知道,好藥就一定要推廣,好企業就一定要捧出來,要不然就埋沒了,程總,我拍板了,我對你的藥有信心,你就拿你的藥到五院,不收錢,等他們賣了你再收錢,客戶覺得效果不好,那錢你就不要了,你敢不敢拍板?」
程總立馬說;「我敢,哎,巢老,這事我敢拍板,我的藥絕對不錯,巢老,就按小林說的,這藥我不收錢,你先拿去賣,效果好你再給我結算,不好我雲龍就活該賺不到錢。」
我聽著就趕緊說:「巢老,現在講究公平競爭,你就給程總一個表現的機會。」
巢德清點了點頭,他看了看其他主任一眼,我立馬給楊靜使眼色。
楊靜也懂,他說:「巢院長咱們醫院尋求多元化,不能讓一家藥企壟斷了,眼下也是個競爭的好機會。」
其他的主任聽了,也點了點頭。
我眼巴巴的看著巢德清啊,這個倔老頭,很難搞的,而且別看著一副死板的樣子,但是從今天談判的手段來看,他是個高手啊。
這件事我要是給程文山辦成了,他肯定得記住我一輩子了。
所以我多麼想巢德清能趕緊拍板這件事。
這藥只要能進去,我就能施展渾身解數。
把他給賣出去。
前提是,你得能進去啊。測試廣告2
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