王東 第1717章 指定用酒

    秦爸爸呵呵一笑，「臭小子，野心還不小。」

    「看來你這是想借著我們秦氏的酒店，一舉將你們酒廠的生意打開？」

    王東問道：「怎麼樣，秦叔叔，有合作的可能嗎？」

    秦爸爸認真想了想，「有合作的可能，不過風險很高。」

    「如你剛才說的，我的確對這個利劍論壇很感興趣。」

    「只不過你也知道，對這個論壇感興趣的，可不只是我。」

    「我聽說很多城市，都在爭取拿到這個論壇的舉辦權。」

    「現如今完全沒有任何風聲，能夠表明這個論壇會在東海舉辦。」

    「我相信你不會騙我，也會幫我引薦那位籌備辦公室的主任。」

    「只不過就算我能見到他，也完全沒有把握說服他來東海舉辦這個論壇吧？」

    「至於跟你們東海啤酒廠的合作，那可是需要我現在就要拿出誠意。」

    「萬一我放你們酒廠的產品進來，卻沒有拿到這個論壇的舉辦權，那可就虧大了。」

    王東點頭，「秦叔叔你一個人過去，肯定不行。」

    「所以這次，我打算邀請東海的官方領導一起過去。」

    「如此一來，成功性也更高一些。」

    秦爸爸沒有再問，「你讓我考慮一下。」

    王東卻反問道：「秦叔叔還有什麼可猶豫的？」

    「是覺著，這次論壇在東海舉辦的成功性不高？」

    秦爸爸擺手，「那倒不是。」

    「利劍論壇能不能談下來，對我來說是隨緣。」

    「雖然我很希望能夠把這事促成，但正如你剛才所說。」

    「這種事情，又哪裡是我一個民間商人能夠干預和爭取？」

    「能成最好，不成也無所謂。」

    「我現在比較頭疼的，是你要利用秦家的酒店來打開酒水市場。」

    「本來嘛，以你和璐璐之間的關係，幫襯你一個小輩，對我來說也無傷大雅。」

    「畢竟你是璐璐的朋友，璐璐難得求我一次，我總不能讓她失望。」

    「而且你王東在東海名頭不錯，幫你，也是幫我。」

    「再加上你的實力，我倒是很想跟你達成這次合作。」

    「只不過，這件事沒有你想的那麼簡單。」

    王東就像是早有預料一般，「秦叔叔，如果我沒猜錯的話，在我之前，你應該已經跟其他的酒水品牌達成了合作協議，對吧？」

    秦爸爸點頭，「沒錯，璐璐跟你說的？」

    王東搖頭，「不是，是我主動了解到的。」

    「既然我想來洽談這次合作，必然要做好萬全的準備。」

    「總不能讓秦叔叔因為我和秦璐的私交，就違反商業利益，答應這次合作吧？」

    「如果真是那樣，我也不會找秦璐出面。」

    「我說了，既然是從商業的角度來洽談這件事，那就不會讓秦叔叔做虧本的生意。」

    「互惠互利嘛，如此才能共贏。」

    秦爸爸解釋，「我也實不相瞞，我們秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌簽過合同。」

    「這份合同是獨家的，也就是說，我們酒店只能供給這個品牌的酒水。」

    「如果我接納你們的酒水進場，就相當於對之前的品牌毀約。」

    「這筆違約金，不是一筆小數目。」

    王東試探地問道：「大概有多少？」

    秦爸爸沒有立刻回答，而是拿起桌上的電話，叫了一位秘書進來。

    簡單的詢問過後，秘書給出了回答，「報告秦董，這筆違約金的話大概在5000萬左右。」

    秦爸爸點頭，隨即將秘書打發走。

    這下，擺在王東面前的就是一個很簡單的答案了。

    如果秦家打算跟王東合作，不說能不能賺錢，最起碼就要先虧損5000萬。

    而且這麼做，對秦家沒有任何好處。

    就算王東替秦家補上這筆違約金，依然沒有任何好處。

    第一，東海啤酒廠，知名度不夠，在市場上占有率也不高。

    秦家跟之前的酒水品牌合作，是相輔相成，是合作共贏。

    而如果跟東海啤酒廠合作，就屬於降低身段，幫襯王家提高酒水的知名度。

    這對秦家來說，本身就是虧本的買賣。

    第二，王家的酒水能不能賣得動，市場認不認可，還是兩說。

    就算秦家簽署了這筆合作，但王家的酒水客戶不認，那又怎麼辦？

    酒水方面的銷售損失是小，如果因此影響了秦家的品牌形象，那才是棘手的，這也就增加了這筆買賣的風險。

    第三，如果秦家毀約，對生意上的信譽度也有影響。

    哪怕賠償了違約金，也對秦家的形象有所影響，這又是一筆無形的損失。

    秦爸爸說得也很直接，「如果不考慮璐璐的原因，把你放在我的角度，你會答應這次合作嗎？」

    王東很清楚這個答案。

    如果不是因為秦璐的關係，這次合作絕對沒有任何可能！

    秦爸爸眼神銳利，「年輕人，再給你一個機會。」

    「到底要不要把璐璐的因素加進來，你自己考慮。」

    王東的回答也很肯定，「秦叔叔，我說過了，這次的合作，不涉及任何個人因素。」

    秦爸爸面露欣賞，「很好，年輕人，你很有魄力，我也很欣賞你的勇氣。」

    「既然如此，那關於生意上的合作，我們恐怕就只能談到這裡了。」

    秦爸爸的答案也很清楚，如果不考慮秦璐的因素，後面就沒必要談了。

    雖然他也希望拿到利劍論壇的承辦權，但是很顯然，王東並不能給他肯定的答案。

    憑著一張空頭支票，就讓他付出肉眼可見的損失。

    這是秦爸爸不能接受的！

    王東卻並不著急，「秦叔叔，我還有一句話沒說完。」

    「這次去接洽那位負責人，不只是幫您，其實我自己也有項目要談。」

    秦爸爸反問，「哦，你有什麼項目？」

    王東給出答案，「很簡單，我們王家的酒水，想要成為這次論壇的指定用酒！」

    「雖然論壇最後的舉辦地，目前還不能確定。」

    「但是選擇一位指定的酒水供應商，這件事肯定可以提前敲定。」

    「如果我能拿到這次論壇指定用酒的特許權，到時候，是不是就跟秦叔叔合作共贏了？」

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