玩家之心 第二十三章 尋找突破點的幾種方法

    既然說出了負全責的話，自然就要全力以赴。

    短暫思考後，高橋沒有把起草好的傳真發出去，而是問道中本伸一，「咱們這邊有美國那個公司的資料麼？」

    中本伸一想了一下說，「有！」

    「幫忙找一下。」高橋說道。

    他一邊說著，一邊把紅白機和蘋果apple-ii的顯示器並排擺放好，然後同時打開兩台機器里的《淘金者》，以從未有過的認真表情，仔細辨別著兩款遊戲的所有差別。

    玩一點，記錄一下，很快高橋手底下的紙，就列滿了一條又一條的對應條目。

    「找到了！」

    高橋這邊記錄的差不多了，中本伸一那邊也捧著好大一摞的資料走了過來。

    這些資料里有雜誌，有期刊，有報紙，多重視角描繪著淘金者的開發者道格，以及《淘金者》的發行公司——布羅德邦德的資料。

    知己知彼方能百戰百勝。

    高橋兩手準備，一方面把兩個版本《淘金者》的差別都一一記錄下來，努力爛熟於心，另一方面找到所能找到對方公司和遊戲製作人的所有資料，閱讀這些資料，儘量感受他們的行事風格。

    興許某個毫不起眼的小細節，就是決定整個談判的勝負手。

    浮雲一般悠閒的工藤浩，看著高橋上上下下的忙碌，還是很欣賞他的。

    這個年代有高等學歷的人不少，但做事有條理的人卻不多。遭遇大事不慌亂，還能有條不紊處理問題。這樣的人，無論何時何地，以任何方式判斷，都是人才。

    不過，欣賞不代表庇護，工藤浩已經想好了，若是這件事情高橋辦砸了，自己肯定不會保他。

    遊戲玩的好，辦事有條理又怎樣。

    現在曰本最不缺的是什麼，就是人才。

    往東京上空扔一塊板磚，砸到十個人有九個人都是人才。

    自從見識了資本的力量後，工藤浩越來越覺得人是多麼的渺小，是多麼的無能。

    他堅信只要有足夠的資本，根本就不會缺人才。

    當然，他也知道東京的大企業，近兩年對於准畢業生的態度。簡直就是當祖宗一樣供著，不光贊助學費，還以各種名義給看中的學生發錢，甚至一放假就安排學業旅行。學生想挑哪裡就挑哪裡，想玩什麼就玩什麼，滿足一切要求，僅僅是為了不讓他們有時間接觸別的公司的人，一不小心被挖了牆角。

    當然，很多學生享受這樣待遇的同時，也有人討厭。他們認為這是糖衣炮彈，是軟禁。甚至他們都因此差點鬧翻天了。

    工藤浩一直是以看笑話的態度，看那些大公司。

    哈德森就完全不用這樣，因為高材生和普通人在電子遊戲行業都一樣，都是零起步。

    與其僱傭眼高於頂辦事不行的高材生，還不如多找一些普通人呢。

    當然，像是中本伸一這樣在行業內都有名的遊戲人才，還是要努力拉攏的。

    不過，這種遊戲人才，和高材生不同，不能批量化生產。而像是變異物種，出現的概率極小不說，還不一定出現在什麼地方。

    高橋看起來也有點遊戲人才的樣子，不過，工藤浩認為像他這個層次的人才，雖然不多，但也不會再也遇不到。

    這次事情犧牲掉他，已經非常能證明他的價值了。

    雜誌《softline》如此評價，「lode-runner-is-smooth，thoughful-and-addictive.」

    「《淘金者》如此好玩，讓人沉迷上癮。」

    知名的電子遊戲雜誌《cgw電腦遊戲世界》也大誇特跨到，「one-of-the-few-thinking-men』s-arcade-games.」

    「這是一款少見的需要動腦的遊戲。」

    高橋當然不是看這些正確的廢話，他在查看資料的時候，發現道之所以選擇布羅德邦德作為發行商，是因為當時四大發行商其它的三家，馬鮫在線、天狼星、互助娛樂，僅僅給出十萬美元的買斷價格。

    而布羅德邦德公司給道格的是一個階梯價格，有點類似於對賭協議。當遊戲賣出去一萬份的時候，道格將會拿到百分之二十三的銷售分成。

    這與高橋聽說的傳聞，有著明顯的區別。

    這個小細節能說明什麼，說明道格是個很有自信的遊戲開發者，而布羅德邦德公司，如果不是非常看好這款遊戲，想要擠掉其它競爭者。就是他們壓根沒看好這款遊戲，認為這款遊戲雖然能賺錢，但銷量不會高，賺不了大錢。這樣按照梯度協議，付出的錢，將比十萬美金的買斷價格要低的多。

    而且布羅德邦德公司，還要求道格添加動畫、音效、新的標題畫面新的名字《淘金者lode-runner》，這說明這是一家很有掌控欲的公司。

    高橋看著資料上的布羅德邦德公司，有些頭疼，按照這家公司的做派來看，這家公司很強勢，很以自己為中心。想要說服他們，難度可以說是地獄級的。

    不過，辦法總比困難多，一定有能說服他們的辦法。

    高橋把手上的資料看完，就把早先起草的傳真發了過去。在對方回復之前，就已經開始準備回信了。

    以公司創始兄妹為線索，搜索他們的背景資料，高橋發現一個可以利用到的點——這對兄妹小時候非常窮。

    稍微有一點基本的心理學常識，就知道不少成人的行為，其實是對他們幼兒時期遭遇的反饋。

    童年時期缺吃少穿，往往意味著長大成為「成功人士」後貪財。

    窮過苦過，所以害怕再受苦受窮。

    這樣的話，就可以對症下藥，強勢是吧，但你們要一直強勢，還是向錢看，拭目以待吧。

    「會長，咱們《淘金者》和美國公司是怎麼簽的，什麼條件？」高橋問道工藤浩。

    工藤浩回想了一下說道，「一百萬美元的紅白機版權買斷。」

    「確定？」

    「確定。」

    高橋刷刷在紙上寫下幾行字遞給工藤浩說道，「這樣的條件，咱們這邊能行不？」

    「這……」工藤浩看到紙上的字有些猶豫。

    「我負全責。」高橋堅定道、

    「那……行吧……」工藤浩勉強點頭。