王思明不像汪言想像得那樣難對付。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說
尤其是情緒控制能力,簡直差到不可思議。
商業談判,本來就應該各出奇招,你可以講段子吹牛嗶,我當然可以掀桌子以離場做威脅。
不管誰贏誰輸,正常應對是必須做到的,不能失態。
結果王思明倒好,表情當場就崩了,急頭敗臉的發脾氣。
「草!談了他媽的一個多星期,什麼都談好了,只剩最後一點問題,你現在跟我說不想玩了?嚇唬誰呢?!」
「王總,王總!」
施總急忙攔著,好聲好氣的勸:「您冷靜一下,再談談,再談談嘛!」
汪言壓根沒理會王思明,轉頭望向李一胥:「胥哥,不是我不給你面子吧?當初你跟我是怎麼說的?」
李一胥表情為難。
當初講好的是3000萬現金,官宣8000萬,簽合同馬上付清。
現在突然改口,拖到6個月結算完,而且還只結算2000萬,確實有點講不過去。
然而貓熊這邊突然缺錢,王思明想跟汪言談談,改一下付款方式,找到自己,難道還能不幫忙?
李一胥夾在中間,簡直里外不是人。
正當他在斟酌措辭的時候,王思明又被施總勸炸了。
「還談個瘠薄?這麼點面子都不給,我王思明不要臉的?!我特麼就把話撂這兒了,就這條件,能談談,不能談滾!」
一句話出來,施總愕然瞪大眼睛,李一胥張開嘴,全傻眼了。
大哥,鬧呢?!
人家怎麼你了就爆粗?!
就連汪言都懵嗶了一瞬間。
若非親眼見到,汪言怎麼都想像不到,堂堂首富之子,居然會如此的……難以形容。
商業談判中,談不攏是再正常不過的事兒,十場裡最多有兩場一切順利,其餘的必出問題。
但是,問題基本等於分歧,不等於撕破臉皮。
買賣不成仁義在,是國人最講究的經商原則。
王思明直接爆粗,顯然是沒把汪言視作平等的對手,從骨子裡就沒有看得起汪言。
堂堂富貴哥,會慣著這個?
面覆寒霜,氣質變得如同冬風般凜冽,騰的站起身。
舉起手中的酒杯,虛敬李一胥:「多謝盛情,今天到此為止。」
將杯中殘酒一飲而盡。
怒意蓬勃中,96拉菲的口感愈發複雜,苦、澀、酸、甜,然後腦海里傳來久違的一聲「叮」。
現在不是看獎勵的時候,汪言一言不發,轉身就走。
喜子哥立即跟上,把李一胥愁得夠嗆,嘆口氣,大步追上去。
「汪少,我送你。」
目送汪言出門,王思明不屑冷笑,表情依舊陰沉。
施總急得滿腦袋汗,雖然不想觸王公子霉頭,但是事關重大,仍舊忍著畏懼開口。
「王少,我完全尊重你的任何個人態度,以及最終決定。
但是坐在這個位置上,我必須得盡到我的職責,實事求是的提醒您:咱們平台是真的需要王庭娛樂!
鈴丫能撐起一個分類,其餘的主播能填上三分之一個顏值區,汪少……汪言的官刷資金能大幅拉升流水數據。
您要融資,缺王庭娛樂這一環是真的不行……」
「我知道!」
王思明不耐煩的擺擺手,抬起右腳踩在茶几沿上,上身往後沙發背上一窩。
「過兩天你把簽好字的合同送過去,3000萬一次付清,公會的充值返現比例再調高2個點,合作不會耽誤的。」
「啊?!」
施總瞪圓眼睛,徹底不會了。
那你這是何苦?!
發一通脾氣,多賠出兩個點去,有錢任性?!
「我特麼就是看那個臭傻嗶不順眼!」
王思明虎著臉,瞪向名義上的貓熊老總,滿眼凶光。
「花點錢給那個臭傻嗶一個教訓,丫能把我怎麼著?還不是得乖乖的簽!
以後少在我面前提那傻嗶,屁大點嗶事兒都擺楞不明白,你們是幹什麼吃的?!
能幹干,不能幹滾!有的是人想接你們位置!」
施總不是第一次挨噴,因此情緒還算OK。
真正令他心悸的,是那句「以後少在我面前提起汪言」。
人精似的施總,立即就明白問題出在哪兒了。
最近一段時間以來,只要一提到汪言,自己也好,李一胥也罷,都是讚不絕口。
內心裡真實的欣賞是一方面,最主要的目的還是想讓王公子重視起來,與汪言修復關係,精誠合作。
結果起反作用了。
今天的衝突,原因明明白白的擱在那兒——
王公子嫉妒了。
一方面,網上鋪天蓋地的喊著老公,喊著我要給你生猴子。
另一方面,誰都不看好王公子的商業眼光和能力,去掉那些羨慕家世的,剩下的聲音全是質疑。
什麼譁眾取寵、什麼我上我也行、什麼全靠好爹……
甚至那些想做王夫人的姑娘,都不怎麼認可王公子的個人能力。
擱誰都上火。
心裡正堵著的時候,你們天天吹捧另外一個商業奇才,怎麼著,我沒給夠你們大米吃?
施總等人的吹捧,嚴重激起了王公子的反感,以及別別苗頭的衝動。
結果今天面對面的一掰手腕,沒掰過!
形象、氣質、言談,基本都是被吊打,尤其是那句「合作和交朋友都需要緣分」一出來,真把王思明噁心得要命。
中華語言博大精深,很多時候,意有所指的一句話,怎麼解讀都可以。
結合當時的語境和過往的交道來看,那是一句姿態極高的敲打。
王思明曾經主動給汪言打過電話,以一種禮賢下士的姿態,拋出橄欖枝。
意思大概是:我看你還行,給你個機會,跟我混。
結果汪言沒理會,婉拒了。
然後當初的小人物越混越成功,最近更是在直播行業里獲得了舉足輕重的地位,自家的平台想發展,甚至得求人家。
王思明心裡難不難受?
必然的,都不用想。
然後汪言一句話,把以前「缺點緣分,所以沒交成朋友」的經歷拿出來當錘子,藉機敲打王思明,大公子能不犯噁心?
那句話在王思明耳朵里的全意是——
交朋友呢,咱倆缺點緣分,合作呢,暫時不確定。如果你不拿出態度來把我哄開心,很可能,咱們也沒有合作的緣分。
欺人太甚!
我堂堂一個頂級二代,屈尊降貴的和你交朋友,你裝你麻皮?!
王思明當時就快氣炸了,但是中華語言的博大精深正體現在此處。
那句話本身,一點刺兒都不帶,人家更是笑呵呵的開口,就好像是聊天打趣,完全挑不出毛病來。
正常情況下,唯一的回敬辦法,就是打機鋒打回去,讓對方也吃個悶虧。
然而哪兒那麼容易?
反正王公子是沒那個水平,自己心裡有數。
那就只能憋著。
憋半天,越想越氣,然後又是講段子又是畫大餅的,那「傻嗶」死活不接招,最後又拿取消合作來威脅,王公子終於炸了。
爽完才反應過來,自家是真缺對方。
那怎麼辦?
多給點好處,再拉回來唄!
在王公子的思維里,我罵你,你得忍著,等氣頭過去,我看情況,興許會補償你。
以過往的經驗看,屢試不爽,沒人真敢和億達太子翻臉。
千里之行只為求財,誰會跟錢過不去?!
邏輯看似沒問題,然而這世界上終歸是有一些人,不願意為了錢而委屈自己。
比如汪言。
錢是什麼玩意?
喘氣就有的東西,不值一提。
千萬別拿什么小目標來給哥灌雞湯,不愛聽。
李一胥卻不能理解汪言的底氣,仍在試圖用錢來打動汪言。
「汪少,思明脾氣確實臭,我作為中間人,深感歉意,今天哥哥對不住你,賠禮容後再補。
不過你真的沒有必要跟他一般見識,哥們給你透個底:3000萬一次付清,貓熊賬上完全拿得出來。
咱們犯不上跟錢過不去,對不對?」
汪言不方便噴,汪雲喜可沒客氣。
「李少,裡面那是什麼玩意兒?臨到簽合同再變卦,跟誰倆裝瘠薄麻呢?我們王庭娛樂沒有貓熊就活不起了是怎麼著?」
雖然不是李一胥干出來的事兒,但是汪雲喜這麼生猛的懟上來,仍舊讓李少臉皮火辣辣的。
眼看著汪言沒吭聲,表情帶著些嘲諷,似笑非笑的很有距離感,李一胥開始權衡利弊。
沉吟大約兩秒鐘,一咬牙,倒出點實底兒。
「思明會直接炸,我是真的沒想到,但是回頭想想,我可能知道一部分原因。
事先聲明,不是我要給王思明找理由,這裡面確實有些場外因素。
貓熊9月份上線,到現在三個月時間,簡直是事故不斷。
平台三天兩頭出bug,界面不友好,禮物系統不夠完善,運營思路缺乏對玩家的激勵,目標主播挖來不到一半……
可以說,方方面面都有問題。
開局一對王炸,打到今天,眼看著比預想中差太多,確實挺讓人上火的。
最難受的是,思明正在尋求融資,結果前兩天突然爆雷——
貓熊的部分運營,在以權謀私,悄悄挖平台牆角。
已經查實的比較小的問題是私賣貓熊幣,利用前期的優惠政策,給某些公會超標折扣,然後與公會私下分成。
還有潛規則女主播的,收公會黑錢雙標對待的,強收主播廣告費的等等等等。
眼看著日活、留存、轉化、充值等數據都在下滑,本來很有意向的那幾家融資機構,現在都轉為觀望。
不出意外的話,這錢會很難融。
現在沒辦法,思明打算跟那幾家機構簽保底協議,添加一個回購承諾條款。
你明白那意思麼?」
汪言是打算去納斯達克上市,割國外韭菜的狂人,怎麼會不懂?
「玩得不出所料。」
汪大少不動聲色點點頭,問到關鍵:「利率打算給到多少?」
李一胥看看左右,欲言又止,片刻後才咬牙開口。
「第一輪是用來托估值的,目標5到10億,年化利率12%,以三年為期,到期不管能不能上市,回購協議自動啟動。」
汪言不屑冷笑:「12%?倒是不低。可惜搞VC的可沒那麼好忽悠,市面上有潛力的項目一大把,誰耐煩投一個固定收益項目?」
李一胥點頭:「所以現在還缺一個領投的。」
汪言冷不丁問:「所以王公子打算拿億達的資源去換?」
李一胥愕然,驚訝於汪言的敏銳和專業,那一瞬間的表情,就已經泄露實底。
喟然嘆息:「汪少懂得真多,瞞不住你……思明確實有那個打算。」
王思明的全部算盤,解釋起來可能會有點繞。
一點點捋。
首先,是融資的目的。
正常融資,是企業缺少發展資金,以股權來換現錢,擴大經營,把未來的利潤分潤給投資人。
以上是正規玩法。
另外一種,是割韭菜的玩法。
仍然需要融資,但目的是吹牛嗶。
找關聯企業,融來比如5個億,只拿少少的一部分股權,比如20%。
一瞬間,原本可能只值1個億的企業,瞬間就被VC吹成估值25億。
接下來呢?
大家一塊兒愉快的吹牛嗶,再去找第二輪融資。
此時,仍有可能是托,亦有可能是真的冤大頭。
反正就這麼一路吹下去,一直吹到有接盤俠,或者上市為止。
三四輪下來,估值吹到一兩百億,如果有傻嗶接盤,直接收購公司,那就皆大歡喜。
如果沒有,A股上市,投資機構撤出,然後股東套現,仍然很完美。
最慘的是兩樣都沒搞定,怎麼辦?
大家一塊兒血賠。
腦子沒壞掉的投資機構肯定不想血賠啊,那怎麼辦?
謹慎的吹牛嗶,耐心的挑漂亮小母牛,找那種可以炒起來的獨角獸來投。
若是企業的數據和前景都不漂亮,又想拉人一塊兒吹,就要走點歪路子——
回購條款。
約定:某年某時,企業方要用事先談好的價格,購回我投資的股權。
相當於一個保障性的兜底,用來安投資機構的心。
正常情況下,回購協議在投融資領域裡,都是利益分享,但保底價低。
以上市做例子——
正常上市,投資機構可以按照市價撤出,拿著豐厚的收益走人。
沒能上市,投資機構被回購股權,拿到當年投的那筆錢,基本上是年化4%左右的利率,剛好抵過銀行存款利率。
如果項目比較好,甚至有可能一分錢利息都不多給,原價回購。
都可以談。
但是假如項目不夠好,保底價格相應就要調高。
人家擔著的風險更大了,很合理。
王思明的打算卻是,給一個固定的保底價格,不管到時候有沒有接盤俠,市值炒到多高,反正第一輪融資的托兒,只有12%的固定收益。
如此特殊的條款,意味著什麼?
外界有顧慮,王思明本人卻信心十足。
那怎麼把外界的信心提振起來?
找一個夠分量的領投。
要麼是徐新、張磊之類的頂級投資人,要麼是阿里、疼訊之類的網際網路大流氓,不管誰站出來背書,跟投的都會蜂擁而上。
只看李一胥透露出來的貓熊內部的問題,那些頂級投資者肯定看不上。
所以王公子能怎麼辦?
用家裡的背景去換唄!
思考到這裡,汪言已經完全確認王思明想幹什麼了。
前段時間剛好讀了一本《金融防騙33天》,內容有點老調重彈,但案例倒是有趣。
結合著金融和心理學兩大領域的專業知識一猜,王思明的算盤,頓時洞若觀火。
貓熊的建立,從一開始就是奔著上市割韭菜去的。
有一說一,王公子的眼界確實不賴,沒白白站到那麼高的位置上。
直播行業里,必然會誕生至少兩到三家上市公司。
而此刻,仍是行業的起步階段,競爭壓力並不大,可謂是最好的進場時機。
做得足夠出色,三年上市,賺個幾十億身家,並非夢幻。
問題是,「足夠出色」是一個寬泛的概念,裡面包含太多內容。
最起碼的,要有人相助、沒人搗亂吧?
想到此處,汪大少的眼睛陡然亮起來。
王公子,來,待我助你一臂之力!
笑意深沉,汪言對李一胥點點頭:「胥哥,多謝提醒,不過那12%的便宜我不打算占,沒意思。」
李一胥之所以講起這事兒,主要是示好,想給汪言一個進場的機會。
在李大少眼裡,那是一筆穩賺不賠的買賣。
有億達在後面兜底,貓熊做得再差,投資都鐵賺。
12%年化利率的三年期固定收益,擱到資產證券化項目里都是拔尖的了。
要知道,利率越高,風險越大,銀行的保底理財基本就是年化6%左右,差著一倍呢。
李一胥亦不失望,反正意思表達出來就好。
只要汪言領情,那麼,今天的衝突就算是把自己摘出去了。
最後再與汪言握手:「合作的事,你回去再考慮考慮,人歸人,錢歸錢,別和自己置氣。」
「行,我再想想。」
汪言敷衍一句,目送對方回房間。
汪雲喜馬上問:「小言,如果真是一次性付清,咱們到底簽不簽?」
「呵呵!」汪大少冷笑,「我像是那種被人打了左臉,再把右臉送上去的人嗎?」
「那怎麼辦?」
汪雲喜有點犯愁。
「錢不錢的倒在其次,不過咱們就算不合作,也奈何不了人家王思明,那口氣怎麼都得憋著啊……」
「憋著?」
汪言笑笑,沒再解釋什麼,轉頭走向大門。
我是得憋。
憋個大招。
要做直播行業的幕後黑手大魔王,既要有恩,又要有威。。
正缺個立威的猴子,您就巴巴的送上門來,可不是難得的緣分嗎?
孽緣。
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