田園春色：盛家有好女 第一百一十八章 談成
測試廣告1邱老漢聽到了盛夏至說自己的作坊裡面缺水果，看向她的眼神微微亮了一下，不過他還是穩住了沒有馬上出聲詢問盛夏至價錢的事情。樂筆趣 m.lebiqu.com
他能在果園子裡面的時候，就一直忍耐著自己，那麼現在他就更能撐的住了。
多年和外面收水果的人打交道的經驗，讓邱老漢深諳在價錢上面買賣雙方之間暗戰的套路。
盛夏至捕捉到了邱老漢眼神的細微變化，她說道「邱大伯，不知道今年果園子裡面的水果都是按照啥價錢賣的？我要的水果量大種類也多，這個價錢上面是不是要便宜一些？你給我說個價錢，要是我們雙方都覺得合適的話，咱們就簽個契書，我們家的作坊往後長期在你家的果園子裡面拿水果。這樣一來，你們也不用每年都犯愁沒有人來收水果，我們作坊也不用四處去收水果了。邱大伯，你看這件事能行嗎？」
邱老漢對盛夏至這樣直來直往的砍價的方式，還是能夠很好的適應的，因為這村子裡面大多數人都是用這樣的方式去和外面收水果的人討價還價的。
走薄利多銷的方式，邱老漢想想自己家果園子裡面還剩下的那許多的果子，這樣的方式他們家還有那麼多果子倒是可以試一試。
薄利多銷的前提，不就是家裡面要賣的東西多嗎？
用走量的方式，來為自己家裡面賺上一筆錢，倒是也挺適合現在家裡的情況的。
邱老漢在心裏面飛快地計算了一下，覺得自己目前能對盛夏至做出的最大的讓步，就是在每種水果現在的收價上面便宜一文錢。
畢竟他們那些外面來的收水果的人，壓價壓的都很低，收水果的時候，還都是特別挑剔的，賣相稍微差一些的都不要，實在是有些難伺候了。
「我現在也只能是在目前的價格上，給你少算一文錢，再多就不能了。我家裡人也是要吃飯的，不能讓大傢伙白忙活一年。」邱老漢計算完了，就直接把話給盛夏至說了，願不願意就看盛夏至自己的選擇了。
盛夏至在心裏面也計算著，她之前從盛立春那裡大致了解了一下現在收水果的價錢，對邱老漢說的少算一文錢的價格，還算是滿意的。
一斤少算一文錢，十斤就少算了十文錢，這個讓步已經不小了。
她也不能把價錢壓得太低了，太低了這買賣也就做不成了。
「好，就按照你說的價錢算。我們再簽一個契書，先簽三年的吧，我們作坊在你家果園子裡連續拿三年的水果。錢是送一次水果結一次，每年水果的價錢就按照別人收水果的價錢再少上一文錢來收。邱大伯，你看這樣如何？」盛夏至一張嘴就把章程給定了下來，直接說了三年的約。
邱老漢沉思了一會兒，對盛夏至說道「要簽三年的契書？錢是送一次水果一結，你的意思是水果要我們家的人負責給你們家的作坊送過去？收水果的價錢每一年都是根據市面上的價錢來定的，不是固定的？你們作坊要的水果都有啥？有沒有必須要有的水果？」
盛夏至聽著邱老漢的這些疑問，一一給他解答出來，「想要簽三年的契書，也是相中了你家果園子裡面的水果了。如果邱大伯不願意的話，我們也可以簽一年的契書。不過這一回我們還簽不了契書，因為我身上沒有帶著已經寫好了的契書。」
「送一次水果結一次賬，這樣做我們雙方都能放心安心。要你們送水果到我們家作坊那邊，實在是因為我家裡面人少，大家都要忙作坊裡面的事情，可能會遇上抽不開身來拉水果的事情，所以才會想到要你們給我們家作坊裡面送水果。」
「收水果的價錢自然不能定成固定，這水果的價錢本來就是起起伏伏的，說不準今年梨子價錢高了，明年梨子就一下子變的很便宜了。這樣的安排，對我們兩家來說，都是一個保障，隨著市面上的價錢定價總是不會錯的。」
「剛才我已經跟著去看了果園子，知道了你們果園子裡的水果種類，我作坊裡面對水果的種類其實不是很挑，我們更看重的是水果的質量。只要質量是好的，水果的種類到都是次要的。」
邱老漢慢慢消化著盛夏至給出來的回答，簽三年的契書，他心裡是願意的，就是他一直在考慮盛夏至提出來的要他們家裡面給作坊送水果的要求。
以前他們家都是在家裡面等著外面的人進村子裡來收水果，就在家門口就可以把東西賣出去了，既方便又快捷。
是以邱老漢從來沒有想過有一天自己家也需要走出去賣水果，他雖然能為了果樹苗而在外面奔波，卻從來沒有體會過為了家裡面的生意而外出的。
一直以來，他們家都是守著家門口，等著機會上門來的，也包括這一次。
這突然就讓他往外走了，他這心裏面還有些沒有適應過來，有些邁不出步子的感覺。
而且更關鍵的是，他們家裡面沒有牛車之類的能運送東西的車。
「往你們家的作坊上送水果這一點怕是不成的，我們家沒有牛車能拉水果。」邱老漢想了想，還是把自己家裡面現在遇到的最大的困難和盛夏至說了一下。
盛夏至靜默了一瞬，對上邱老漢這樣的話，要她怎麼回答，難道直接從懷裡面掏出十兩銀子，拍在桌子上，和他說「拿去買牛車」嗎？
這也太不給人家留臉面了。
「既然是這樣，便算了吧，往後我家自己過來拉水果，咱們定好了拉水果的日子，你們家提前給準備出來。爭取我家的牛車來了，把水果裝上車就能走。」盛夏至讓了一步，決定還是自己出車來拉水果，同時她還想好了來拉水果的人。
這個任務交給盛立春，他絕對可以完成的很好。
「既然決定這樣做了，那我們兩家這件事情就這樣定下來了？」邱老漢的疑問都解開了，他自然是答應了這樁生意的。
「好，那下回我家裡面來人拉水果的時候，我們再簽一份契書。今天這回我們也沒有想過要空手回去，我們想著這回就拉一些水果回去，再歇一會兒，還要麻煩邱大伯幫忙去山上摘果子了。」盛夏至得到了邱老漢的這句話，就馬上說了自己這回來的另一個目的，要帶一些水果回家。
有了數量足夠的水果，她就不用擔心到了秋天的時候，沒有水果，作坊沒法開工的事情了。
而有了新的水果，她也可以開始製作新口味的產品了。
「這有啥，再稍微在這屋子裡面坐一會兒，一會我就叫人去山上摘果子，一定會選甜的好吃的果子。」邱老漢沒有想到盛夏至會是這樣著急，稍稍愣了一下，又馬上恢復了正常。
下午的時候，盛夏至三人再一次跟著邱家人進了果園子，這一回是背了好幾個背筐出來的。
盛夏至站在自己最開始就相中了沙棘樹前，開始動手摘著沙棘子。
邱壯和邱壯媳婦都過來幫忙，盛夏至見到邱壯也和自己一樣伸手一粒一粒地摘沙棘子，不由得就想到了剛剛來山上的時候，邱壯那直接劈樹枝的豪邁舉動來。
他這是被邱老漢教訓了一頓之後，就學乖了啊。
盛立春和孟復臻兩個人跟著邱強夫妻兩個去摘了黃桃和水蜜桃，邱老漢夫妻還有沈存柱家的去摘了藍莓。
邱家的三個小孫子跟在大人身邊，偶爾幫些小忙，更多的時候是在山間跑跳玩鬧。
直到天都黑了下來，他們將每一個背筐都裝滿了，才算是打道回府了。
回家後，盛夏至當即當著邱家人的面，把水果都分類過稱，算好了價錢，拿了銀子給邱老漢。
邱家其他人眼見著這樁買賣是做成了，臉上都笑吟吟的。
邱家的兩個媳婦，現在看著沈存柱家的的眼神，都比他們剛來的時候眼神柔和多了。
當天晚上，盛夏至因為白天勞累了一天，睡得特別早。
盛立春和孟復臻兩個人也是腦袋一沾枕頭就睡著了，誰都沒有認床睡不著。
沈存柱家的倒是和邱老太在正房裡說了一晚上的體己話，早上起來的時候，眼睛都是腫的。
「沈嫂子找東西敷一下眼睛再走吧，不然你這副樣子回了家，沈大哥該以為你是在娘家受了委屈了。」盛夏至早起後，看見了在院子裡摘菜的沈存柱家的腫著的眼睛，笑著提醒了一句。
沈存柱家的把手裡的菜都摘完了才進屋去尋帕子敷眼睛，等到他們走的時候，她的眼睛已經消腫了。
邱老太特意給沈存柱家的裝了一筐水果，那是昨天邱老漢帶著盛夏至他們第一次上山的時候，摘的其中一筐。
沈存柱家的看了眼兩個嫂子的臉色，見她們都是笑著的，就沒有多推辭，收了下來，淚眼朦朧的和邱家眾人告別。
來的時候是空著牛車來的，回去的時候，就已經裝了滿滿一車的水果了。
盛夏至對自己這一次的蝴蝶溝之行很滿意，有了邱家這個固定的供貨商，再加上之前盛立春談下來的散戶，他們家果酒還有果丹皮的生意也就不用愁原料問題了。
一路無話，一行人在下午的時候就回到了柳樹村，沈存柱家的在村口就下了車，先回了家。
盛夏至他們趕著牛車去了孟奶奶家，因為車上面拉的都是水果，直接放在孟奶奶這個院子裡，往後做果酒的時候會方便一些。
孟奶奶家的院子裡，工人都在埋頭認真做工。
他們進門，卸車，這些動作都很輕，沒有打擾到他們。
「二哥，我回家去看看。」盛夏至瞧著盛立春一副想要在這個院子裡繼續拉著孟復臻一起做果酒的樣子，就決定先回自己家一趟，告訴盛馮氏和盛穀雨一聲，他們已經回來了，順便看看家裡面這兩天有沒有啥事情。
結果，她剛一進院子就覺察到了不對勁。
院子裡面的工人們手上倒是也在工作，只是在工作的同時，他們還都在低頭竊竊私語著什麼。
而且她並沒有在院子裡面見到盛馮氏和盛穀雨，連喜歡在院子裡面跑著玩的盛冬至和盛白露都沒有看到。
劉嬸子注意到了剛走進院門的盛夏至，抬起頭，對著她扯出了一個笑，「夏至，回來了，快進屋去，你娘他們都在屋裡說話呢。你二哥呢？他沒和你一起回來嗎？」
盛夏至覺得劉嬸子今天和她說的話里透著一股不正常，以往的時候，劉嬸子頂多就是問她一句回來了，不會和她說這麼多。
盛夏至聽著劉嬸子後面的那些話，總覺得那些話是劉嬸子故意要和自己說的。
「我二哥在隔壁的院子裡幹活呢，剛才我們把車趕到了那個院子裡，他就直接先留在那邊幹活了。」盛夏至這樣想著，就多和劉嬸子說了兩句話，眼睛往自己家的正房裡面瞟了幾眼。
劉嬸子嗔了一句道「你們這才出門回來，他就開始幹活，也不知道先喘口氣。你該和你二哥一起過來，最起碼你們兩個要先進屋和你娘他們說一聲，再出來幹活。」
這一回盛夏至更有那樣的感覺了，劉嬸子幾乎是直接的和自己說要叫上盛立春，和他兩個人一起去正房裡。
怎麼感覺這家裡面是出了事情啊，盛夏至的眼睛又在院子裡的工人身上掃過，他們的竊竊私語在觸及到她的目光時都馬上閉了嘴，低了頭。
「劉嬸子說的有道理，我這就去隔壁把我二哥叫過來，再和他一起去找我娘他們。」盛夏至把工人們的行為都看進了眼裡，更加篤定自己家裡面是出了事情了，不過出的事情應該不大。
不然現在院子裡面不可能還會有工人繼續在工作，也不會是這樣的安靜。
盛夏至一轉身，還沒有往院門口走幾步路呢，她就又聽到了工人們小聲說話的聲音。
嘖，看來這回的事情，是一件很值得人們議論的事呢！
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