田園春色：盛家有好女 第一百三十四章 達成新合作

    測試廣告1「也沒有啥特別的說法，就是咱們從小聽到大的故事而已。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說牛郎織女的故事，吳掌柜應該知道吧？他們兩個不是就隔著銀河遙遙相望嗎？我們家做的這個果丹皮剛好樣子很像星空，就沾著這個故事的光，想要給它換個名字叫相思卷。有了不一樣的名字，吳掌柜你到時候賣這個果丹皮的時候，再訂做幾個好看的木匣子，木匣子裡面就讓木匠給刻上牛郎織女的故事，不要把故事在一個木匣子裡面刻完了。一個故事多分幾個木匣子刻，這樣的設計沒準會激發客人們的購買慾，一定會有人想要儘快的湊齊一套故事。同樣的故事片段的木匣子可以多做幾個，增加客人們湊齊故事的難度。」盛夏至給吳掌柜出著主意，幫他計劃出了一條吸引顧客的營銷方案，用不用的還是要看吳掌柜自己了。

    盛夏至之所以會想出這樣的主意來，是因為她想到了自己小的時候吃的乾脆麵，那個時候乾脆麵五毛錢一包，每一包裡面都會有卡片，她曾經的夢想就是攢夠一套水滸傳的卡片。

    像這樣的收集某樣東西的癖好，盛夏至相信不只是現代人會有，在古代也是一樣的。

    吳掌柜聽完了盛夏至說的話之後，好半天都沒有說話，低頭沉思著，他在認真地想著盛夏至說的話的可行性。

    主要是因為盛夏至提的這個建議，前期需要他投入一部分錢，而且應該是不算小的一筆錢。

    他首先是要找個畫師幫他把牛郎織女的故事畫下來，然後再找一個會雕刻手藝的木匠，請他幫忙把畫在紙上的故事給刻在木頭上。

    要在木頭上雕刻故事，那需要的時間可就和讓木匠做一個木匣子的時間不一樣了。

    而且還不是只做一兩個這樣的木匣子，要做的話就要做出很多來。

    種種困難湊在一起，讓吳掌柜開始猶豫起來。

    當然，如果採用了盛夏至的建議，那也一定能給他的鋪子帶來一定的收益。

    這樣新奇的法子要是真的被他給鼓搗出來了，那保准又能在鎮上引起一股風潮了。

    這邊吳掌柜已經在心裏面把盛夏至提出來的建議的優點和缺點都給想明白了，但是他短時間內還是無法確定自己是否會採用盛夏至的建議，就對她說道「夏至姑娘，你說的這個法子聽著倒是很新穎，就是眼下咱們也沒有個具體的例子能讓我參考著，所以我還得再想想。」

    「好，你慢慢想著，我這也不過就是剛才看著這個果丹皮腦子裡面突然冒出來的想法。要不要用，都是吳掌柜你自己的事情。我這回來只帶了兩種口味的果丹皮，一種是新的，還有一種就是梨味的果丹皮。要是吳掌柜沒有別的事了，咱們先聊聊新款的果丹皮的價錢？」盛夏至並不強求吳掌柜按照自己的想法去包裝果丹皮，因為她知道她說出來的那種刻著故事的木匣子在這個時候都是要純手工製作的，做一個都要花費不上時間，花的時間多，那也就意味著吳掌柜要投進去的錢多。

    這真的就得看吳掌柜自己的選擇了。

    她有時間去想吳掌柜會不會按照自己的建議去做，還不如抓緊時間和吳掌柜把新款果丹皮的價錢給談好了，接下來她還想要去順福樓走一趟呢。

    吳掌柜對盛夏至要另外和自己算這回新帶來的果丹皮的價錢這件事，一點都不意外，想想之前只是不同口味的果丹皮就能被盛夏至給定出不同的價錢來，這回這樣的事情也就是一件很平常的了。

    「咱們也是合作了這麼長時間的人了，夏至姑娘，你也不用和我客氣，你想要給這款果丹皮定啥價格，直說就行了。」吳掌柜擺出一副很相信盛夏至的樣子，一雙眼睛從盛夏至剛才開始說話的時候就盯著她看。

    毫無疑問，談價錢才是兩個人這一次碰面最重要的事情。

    盛夏至對上吳掌柜的目光，客氣地說道「吳掌柜說這話可就真的是在和我客氣了，說起來，咱們兩個在一起合作也有好幾個月了，彼此是啥樣的人都心知肚明。我也不說啥虛的了，這回的果丹皮的要價我要的比較高，我要你一根給我一百文錢。」

    「一百文？」吳掌柜對盛夏至說出來的數字可真的是一點心理準備都沒有，在他的心裡，這款果丹皮就衝著它的賣相，盛夏至也肯定是會要一個高價的，不過他的高價也只是八十文錢左右，比盛夏至自己提出來的一百文錢要少了很多。

    所以他有些沒有及時反應過來，臉上的表情太過驚訝了。

    盛夏至倒是把吳掌柜現在的反應都給猜到了，她沒有馬上接話解釋自己為什麼會要這麼高的價錢，而是把時間都留給了他自己去消化思考她會要這樣高的價錢的原因。

    吳掌柜把身子整個嵌進椅子裡，一隻手摩挲著椅子的扶手，眼睛時而落到打開的木匣子上，時而落到盛夏至的身上。

    他想到了自己之前賣的那幾樣果丹皮，其實那些的價錢也都是盛夏至幫忙定下來的。

    他就在盛夏至要的進價的基礎上翻了一番，他就憑藉這樣的價格在這幾個月里賺到了不少的錢。

    同時也成功地把果丹皮這個食物送進了鎮上有錢人家才能吃得起的食物的清單上，原來那樣的價錢尚且還有富貴人家嫌貴，要是這回再答應了盛夏至把新款果丹皮的價錢定的更高，他擔心客人會不增反減。

    價格定的那麼高，客人們的購買力卻跟不上去，那這樣的東西他買來了也是白搭的。

    想明白了之後，吳掌柜就端出了一個笑臉，開始和盛夏至就新款果丹皮的價格一事進行商討。

    「夏至姑娘，你看你這一根果丹皮就要一百文錢的價格是不是有些太貴了？你這樣我做生意該掙不著錢了，要是我也把這個果丹皮的價格定的太高了，那到最後只能落個沒有人買，我自己賠本的結果。夏至姑娘，咱們做生意不就講究個雙贏，你好我也好嗎？你也不能只顧著自己多賺錢，不想想我這邊的難處。」吳掌柜的話說出口的那一刻，他就已經決定要勸盛夏至把要價降低，讓彼此的生意都能好做一些。

    如果這回還是像是以前那樣的情況，盛夏至也就再抻一會吳掌柜，就會答應下他的要求。

    但是這回送來的新款果丹皮，用的原料都是花錢買回來的，她在定價的時候就不能再像是以前那樣隨便。

    她要先保證自己定的價錢自己不吃虧，接下來要考慮的才是賺錢。

    一百文錢已經是她讓步的底限了，再少一些的話，她就要賠錢了。

    「吳掌柜，這個恐怕是不行了。一百文錢一根的果丹皮已經是我能做出來的最大的讓步了，主要是做這個果丹皮用的原材料水果是我在外面村子裡收上來的，實在是不能再減錢了。再便宜一些的話，我就要虧錢了。」盛夏至沒有退讓，她想著要是這款果丹皮被吳掌柜因為要價太高而放棄的話，那她要拿這個新款果丹皮怎麼辦。

    「嗯，這些我也都能理解，只是，真的不能再往下減點錢了？」吳掌柜準備最後再努力試一試，要是還是不成的話，他就只能先按照盛夏至說的價錢來給她結算今天的果丹皮錢。

    無論如何他是不可能放走這樣能帶來很多錢的東西的，全鎮上只有他一家點心鋪子裡面有這樣的果丹皮賣，這其中的好處他心裏面可是一清二楚的。

    是絕對不能讓鎮上有第二家也賣果丹皮的店鋪出現，他的吳記點心鋪子，只能是唯一。

    盛夏至搖頭，很抱歉地說道「一百文錢一根果丹皮，這個價錢我是真的不能再做出讓步了，吳掌柜還望你見諒。」

    她的話音剛落，吳掌柜就像是下了什麼決心似的，手重重的往扶手上一拍，說道「那行吧，就按照你說的，一百文錢一根果丹皮。你看咱們是不是要新寫一份契書？」

    吳掌柜說話間，身子就已經從椅子上站了起來，時刻準備著出去寫契書。

    「契書自然是要重新寫一份的，這個就要麻煩吳掌柜了。」盛夏至的臉上微微笑了笑，要是吳掌柜最後用了她說的那個建議，沒準到最後這一款的果丹皮會是他鋪子裡面所有果丹皮里賣的最好的。

    那個時候賺的盆滿缽滿的吳掌柜，也不知道會不會為自己今天決定用一百文錢一根果丹皮的高價收購了這些果丹皮而高興慶幸。

    接下來的事情就進行的很順利了，畢竟他們兩個都已經簽了兩份契書了，都很熟悉流程了。

    盛夏至拿了吳掌柜的銀子，在要走的時候，又一次跟吳掌柜提了自己的那個想法，雖然大意還是想要讓吳掌柜自己去決定，不過這回能從她的話語裡聽出她明顯的指向性。

    她是希望吳掌柜能用這樣的方式賺錢的。

    吳掌柜照舊把盛夏至送到了鋪子後門的路口，看著盛夏至的牛車走遠了之後，他也沒有再回鋪子裡，而是轉身回了自己的家，想要把這件事情和自己的婆娘商量商量。

    盛夏至揣好了銀錢，趕著牛車，徑直到了順福樓的門口。

    這個時候正好趕上了晌午，來順福樓吃飯的人特別多。

    盛夏至在門口邊上栓牛車的時候，就已經聽見了人們關於順福樓裡面烤豬蹄的議論，有好多人都是奔著烤豬蹄來的。

    「黃公子，你聽說了沒，陳胖子昨天花光了自己的私房錢，還讓自己家的小廝在酒樓裡面排著，終於讓他吃到了烤豬蹄。」一個讓人打眼一看就知道家裡面很有錢的人對著被他稱呼「黃公子」的男人說道。

    那個黃公子眼睛斜斜地看著自己的同伴，心中不忿，「就陳胖子那個樣子的，竟然排在我前面吃到了烤豬蹄！」

    「黃公子不用急，我保證咱們今天就能吃到一盤烤豬蹄了！」

    黃公子不敢相信地看著說話的那個人，說道「你的保證能有用嗎？要知道老子我可是已經在酒樓裡面排隊排了好長時間了。」

    在順福樓裡面排隊等著點烤豬蹄的習慣，大家也都不知道是什麼時候被建立起來，大概就是宋易提出了新的烤豬蹄購買要求之後吧。

    這樣的排隊，其實是像黃公子這樣的一群人，自己私下裡存在的默契。

    既然大家都好這一口，那就有福同享，排著隊來買，誰都能吃到。

    盛夏至就把他們的對話聽到了這裡，目送著他們進來順福樓里。

    她沒有想到，才一段時間沒見，宋易竟然就已經把她的烤豬蹄給經營到這種程度了。

    「夏至！你咋還過來了？是來找我們掌柜的的？」小柱子先看見了盛夏至，就過來和她說話。

    盛夏至點點頭，問道「你們掌柜的在忙嗎？」

    「你今天來的時候不湊巧，中午正是客人多的時候，也是我們掌柜的最忙的時候。夏至，你看要不我先帶你去後院，你在那裡等著我們掌柜的忙完了，再過去找你。」小柱子說了宋易現在正在忙，說完又給盛夏至安排了一個能舒服地等著宋易忙完的地方。

    「不用了，我中午也還沒有吃飯呢，給我開一個雅間，我在你們酒樓里吃一頓午飯。」盛夏至其實想的是剛好可以趁著等宋易的時候，先看看順福樓裡面人們對烤豬蹄的熱衷程度。

    小柱子面有難色，對盛夏至說道「夏至，你是不知道，現在咱們酒樓里的生意比以前還要好。這會又是正午，客人多的不行，樓上的雅間裡面都有人了。你要是想要找一個清淨的地方吃飯，我可以在一樓幫你找一個相對安靜的地方。」

    盛夏至掃了眼人來人往的酒樓一層，覺得在這個地方可能會更便於她觀察酒樓裡面的情形，就點頭答應了下來。

    「要是遇見了你們掌柜的，先不要和他說我過來了的事情，讓他先忙著酒樓里的事情。等我吃過了飯，我會自己過去找他的。」盛夏至特意囑咐了小柱子一句，和宋易那隻狡猾的狐狸打交道，她多做一些準備總是沒有錯的。

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