田園春色：盛家有好女 第八十九章 長期的生意
測試廣告1「那就吃點點心，咱們邊吃邊聊，邊吃邊聊。筆神閣 m.bishenge。com」吳掌柜見盛夏至這樣，他就也不著急了，態度仍然是熱絡著，很是能沉得住氣地說道。
盛夏至也沒有再客氣，伸手拿了一塊點心吃著。
這吳記點心鋪子能做到鎮上最大的，底子和實力都是有的，吳掌柜給盛夏至端上來的點心因為是最好的，味道自然也不差了。
盛夏至吃了兩塊點心之後，吳掌柜才又開始說話，「夏至，上回你拿來的那個果丹皮在我這鋪子裡賣的是極好的，不知你那裡可還有沒有了？」
盛夏至端起茶碗抿了一口茶，才緩緩說道「自然是有的，不瞞吳掌柜的，我那裡除了上回送來的果丹皮，還有其他兩種口味的，現在都在我家裡放著呢。」
「既然是這樣，我這裡有一筆生意，不知道夏至姑娘願不願意做一做？」吳掌柜聽了盛夏至的話，心裡就是一喜，看著盛夏至的眼神更加熱切起來，這對面坐著的可不是一個普通的小姑娘，而是一座金山啊。
「不知道吳掌柜說的是啥生意，還要勞煩你細說一說。」盛夏至繼續揣著明白裝糊塗，目的就是要將自己的利益爭取到最大化。
穿越前她就是個商人，穿越後她也只是想要做一個商人。
所以商場上的那些彎彎繞，她都是很願意下功夫去思考琢磨的。
現在她就先對著吳掌柜試驗起來，不知道古人與現代人在這方面有沒有不同的。
吳掌柜上次的時候還覺得和盛夏至說話很輕鬆，這一回他算是明白了，跟這個小姑娘說話，什麼輕鬆不輕鬆的，主要是要看人家願不願意讓你輕鬆了。
一切的主導權都在人家的手裡握著呢，做了小半輩子生意的吳掌柜也是頭一次遇上這樣成算深的小姑娘，一時大意輕敵，此時就已經在盛夏至的面前落了下風了。
「我想著要和你談一筆長期的買賣，你向我這鋪子裡供應果丹皮，我給你相應的費用。不知夏至姑娘意下如何？」吳掌柜開始的時候是有兩個打算的，一個就是他出一筆錢，直接把方子從盛夏至那裡買下來，他和盛夏至就做這一筆買賣。
另一個就是讓盛夏至定期的往他的鋪子裡送果丹皮，他和盛夏至常來常往，做長期的生意。
原本他是更傾向於從盛夏至那裡買到方子，只做這一筆生意的，但是今天剛和盛夏至這一聊天，他就知道，自己的想法是不成了。
這個小姑娘就不是個打算賺快錢的人，只怕她的眼光長遠著呢。
既然是這樣，那也就罷了，就和她做長期的買賣吧。跟著這樣的人合作，說不定以後還會有什麼大機遇也未可知。
「我也正有此意，上次和吳掌柜交談的時候，就覺得吳掌柜是個實在人，也沒有看我是個小姑娘就慢待了我。我如今倒是很樂意和吳掌柜做成這筆生意，我家裡還有許多做好的果丹皮，就是不知吳掌柜這筆生意是打算咋個做法了。」盛夏至故意沒有把果丹皮的具體數量告訴了吳掌柜，只是先打聽吳掌柜打算給她出個什麼樣的價格。
「咱們就還是按照上次談好的價格，每根果丹皮五十文錢來算，你看咋樣？」吳掌柜心道這個價錢可是上回盛夏至自己定下來的，他這回還是這樣說，她應該是會馬上就同意的。
誰知盛夏至聽了吳掌柜的話之後，卻說道「吳掌柜，這回再按照上回的價格來算的話，就多有不妥了。上回只是一種口味的果丹皮，這回我要往你們鋪子裡送的可就不是一種口味的了，這價錢自然也就不能是一樣的。」
吳掌柜臉上的笑容一僵，這個小姑娘想的竟是這樣細緻，他之前都不曾想過不同口味的要賣不同的價格。
「不知夏至姑娘覺得每根的價錢該定成多少？」吳掌柜現在是被盛夏至給吃得死死的，主要是她的果丹皮實在是太受歡迎了，前兩天他剛一把東西擺出去就有李府的下人來買走了一匣子，聽說是他們家小姐請了小姐妹到府里做客，想要用吳記的東西來招待客人。
結果第二天的時候，就有好些個有錢的夫人和小姐，都指明了要買果丹皮，可惜她們來了的時候鋪子裡面的存貨都已經賣光了。
他只好出面解釋，跟大家說很快就會有新的果丹皮開始售賣，讓她們想要買到果丹皮的話，就先耐心地回家等一等。
鋪子裡一有了果丹皮就讓人去府上通知各位夫人小姐，把那些夫人小姐給好言好語地勸回去之後，吳掌柜就開始算著日子，盼著盛夏至快點來。
這幾天可以說是度日如年，和盛夏至的這筆生意做不成，他可就要在那些老主顧面前失信了。
商人最忌的就是失信於人，所以他一早就告誡了自己，一定要把這單生意給談成了。
「不知吳掌柜之前的那些果丹皮是咋樣定價的？」盛夏至輕巧地把球給踢了回去，仍舊是讓吳掌柜回答。
「那些果丹皮我是按照一根一百文錢的價格賣出去的。」吳掌柜實話實說著，心裡在思索著盛夏至問自己這個問題是什麼意思。
「既是如此，那我們現在也便按照之前的例，我每一根果丹皮抽五成的錢。吳掌柜自己先定下另外兩種味道的果丹皮的價格吧，另外兩種味道分別是葡萄味和梨子味。」盛夏至說出了自己心裡想著的抽成比例，等著吳掌柜回復自己他定下來的價格是多少。
吳掌柜對盛夏至要的價錢也沒有多大意見，橫豎他最後都是不會賠的，就開始認真思考起新口味的果丹皮的定價來。
「葡萄味的我打算賣一百四十文一根，梨子味的打算賣一百二十文一根，夏至姑娘你看這個定價可還合適？」吳掌柜說完了之後，就抬眼去觀察著盛夏至的反應。
盛夏至對吳掌柜怎麼定價沒有多少意見，這是吳掌柜自己的事情，定多少都有他自己的考量在裡面。
反正她心裡是有數的，吳掌柜總不會讓他自己賠了。
「定價這方面吳掌柜自然是比我更清楚這市面上的情況，聽你自己的就好。」
「那麼咱們這筆生意就算是談好了，我對夏至姑娘還有一個要求，望姑娘能答應。我希望這果丹皮你只向我們這一家鋪子供應，不要再給別家。」吳掌柜見事情談的差不多了，就開始為自己的鋪子爭取權益，獨家供應才能保證他的鋪子能靠著果丹皮在鎮上賺錢。
「那是自然，我自然不會再向別家鋪子售賣果丹皮，吳掌柜放心。」盛夏至一口答應了下來。
吳掌柜起身，對盛夏至說道「我這就去寫一份契書，你看啥時候把果丹皮送過來？」
「明日便可以送過來，我會先送一百根原味果丹皮，一百根葡萄味，五十根梨味的。吳掌柜先賣著，啥時候賣完了，就讓人再到那個攤子上知會我一聲就行了。」盛夏至沒有把自己家裡的果丹皮的具體數量告訴吳掌柜，就是防止他這邊要是賣的太快，自己這邊一時給不出那麼多，給兩個人的合作造成不愉快。
吳掌柜聽盛夏至一下子可以提供這麼多果丹皮給自己，立刻喜笑顏開。
「成，那我明天就在鋪子裡等著夏至姑娘了。」
吳掌柜出去寫好了契書，又從隔壁的書鋪里請了書鋪的掌柜的來做見證，和盛夏至就算是正式開始了合作。
盛夏至收好了自己的那一份契書，告別了吳掌柜，回到了攤子上。
等到下午回家了，盛夏至才把契書拿出來，和家裡人說了跟吳記點心鋪子合作的事情。
「你和那個吳掌柜的把生意談成了？他同意收你做的果丹皮了？夏至，這上面都寫了些啥？他不會騙你吧？」盛馮氏難以置信，她聽著盛夏至給自己講的話，感覺就像是做夢一樣，她從來沒有想過自己的女兒竟然能同鎮上的掌柜的做上生意。
「娘，你放心好了，我都已經和吳掌柜談好了，這契書上面寫的內容都有外人在旁邊看著寫的，吳掌柜不會騙人。」盛夏至對古代的字雖然認不全，但是這份契書上寫的她也能看懂個分，因此跟盛馮氏說話的時候，就是十分的篤定。
「咱們做了那麼多的果丹皮他都要了？」盛穀雨想著在對面屋子裡放著的數量不少的果丹皮，也是很意外的。
「嗯，明天就先送一半過去，等到鋪子裡啥時候賣光了，啥時候咱就再送剩下的過去。」盛夏至心裡高興，說話的時候都是笑著的。
「夏至現在有出息了，好啊。」盛木一直在旁邊聽著，等到盛馮氏和盛穀雨把話問完了，他才感嘆了一句。
盛夏至這個時候就開始在心裡算著她明天能從吳掌柜那裡拿到多少錢，這回送過去的數量其實已經不少了，粗略地算一算，差不多能有個十幾兩銀子。
有了這些錢，她先要做的事情就是給家裡買輛牛車，這樣他們去集上擺攤子就方便多了。
剩下的錢，再多買一些豬蹄糟上，還要拿出一部分來改建西廂房，最後剩下的就存起來攢著了。
家裡現在要做涼粉，做酥魚，還要做果丹皮，這些事情都需要人去做，盛夏至覺得現在是時候去鎮上把盛立春給叫回來了。
「爹娘，我明天想要去酒樓里把我二哥給叫回來，現在咱家活多，正是需要人手的時候。而且咱家現在也不差我二哥在酒樓里賺的工錢，還不如叫他回來給家裡幫忙。」盛夏至先和盛木還有盛馮氏說了自己打算要是盛立春回家幫忙的事情，盛木和盛馮氏聽了哪裡有不願意的，都馬上點頭答應。
「把你二哥叫回來之後，咱們一家人就齊全了，幹活的時候也有人給你搭把手了。好，你明天就去和你二哥說去，讓他跟著你一起回來。」盛馮氏已經有一陣子沒見到大兒子了，心裡想得慌，特意跟盛夏至說了，讓她明天就把盛立春給帶回家。
「娘，我還打算給家裡買輛牛車，這樣我們每次去集上擺攤的時候，就不用再去借張大伯家的牛車了。咱們自己家想要去哪裡也方便了許多，自己趕著車就可以出門了。」盛夏至說這些話的時候是商量著說的，她擔心盛馮氏和盛木會捨不得買牛車的錢，之後她還得費口舌說服他們。
盛馮氏很贊同盛夏至的提議，「買吧，咱家的錢現在都在你的手裡，你看著安排就好。我覺著咱們自己買了牛車，總是要好過去借別人家的，借的次數多了，人家不願意不說，就是每次給的銅板攢到一起，那也不是個小數目。夏至，咱家的錢都是你賺來的，你現在在咱家裡就是能說的算的人了，錢你想著咋花就咋花。」
盛夏至聽著盛馮氏的話就忍不住笑了出來，也跟著說出了自己心裡想著的話，「我想咋花就咋花，然後你看著我一給家裡添了啥東西，就會皺著眉說『太浪費了』。娘啊，你啥時候也學會了編瞎話哄人了？現在把話說的這麼好聽，等到我一花錢了，就會來教育我。我看啊，咱家的錢，還是都交給你拿著好，省得我總亂花錢。」
盛馮氏點著盛夏至的腦門，對盛穀雨說道「你看看你妹妹，我說那話的意思都是好心的，她就說出這麼一大段話來編排我。既這麼著，那我下回也不管你了，就看著你把你自己辛苦賺回來的錢都給敗光了吧。」
盛穀雨也跟著笑，她心裡知道盛夏至的想法和她，和她娘的都不一樣，所以她覺得那錢還是讓盛夏至自己拿著比較合適。
「娘，往後我把家裡要攢起來的錢都讓你放著，你幫我看著，成不？」盛夏至自己也是可以攢下錢的，不過今天這一番說笑下來，讓她覺得自己還是應該把錢拿出來一部分讓盛馮氏收著的，不為別的，就為了這個家的安穩，盛馮氏的手裡也應該是拿著一部分錢的。
現在看著她家裡是還都沒有事情，可是她二哥今年已經十四了，眼瞅著就要娶媳婦了。到時候新媳婦過門，看見這家裡面正經婆婆手裡沒錢，也不管著家裡的錢，哪裡還會把盛馮氏放在眼裡。
為了不重蹈覆轍，再發生盛家那樣被欺負的事情，盛夏至也要讓盛馮氏把家裡的事情管起來，手裡也一定要有錢。
盛馮氏摸摸盛夏至的頭髮，溫和地說道「夏至，娘哪能要你的錢呢？剛才那都是在說笑，你自己的錢你就好生收著。你為了咱家花了這麼多錢了，這房子還是你出錢買的，往後你就自己把錢攢好了就行了。」
「我手裡的錢也是大家一起努力賺來的，沒有家裡人幫我，我一個人是賺不來這些的。娘，你就聽我的，往後只要我手裡有餘出來的錢了，我就拿回來給你放著，你就看著給咱家添置東西啥的。我還想著再多賺些錢，來年送冬至去學堂里念書去。」盛夏至打定了主意了，她是一定要讓盛馮氏手裡拿著錢的，就開始勸著她。
一邊聽她們說話的盛冬至，聽見了盛夏至說要讓自己去念書，難掩激動地問道「五姐，你真的要送我去念書嗎？」
這回盛冬至的反應和上一次盛夏至問他要不要去念書時完全不一樣，這一回他覺得自己家裡的情況好了很多，而且還賺到了不少銀子，應該是可以送自己去念書了，所以還是很期待的。
「當然是真的，明年就送你去學堂里念書。」盛夏至笑著回答道，她很看重盛冬至在數學方面的天賦的，把他送去念書，就是希望他不要浪費了他的天賦，至少也要學會幾個字。
「夏至姐姐，我也要去念書。」盛白露作為一個跟屁蟲，可以說是很合格了，聽到盛冬至要去念書，她就也要去。
他們生活的鎮上根本就沒有女學，盛白露想要念書那就只能是家裡單獨給她請先生回來，或者是讓盛冬至在學堂里學會了，然後教她。
盛夏至捏了一下盛白露的臉，她最近身上長了不少肉，小臉也開始變得圓嘟嘟的，讓人看了就想要上去捏兩下。
「你現在還太小，不能跟著你哥哥一起去念書，就讓你哥哥去學堂里學會了，回來教你好不好？」
盛白露多數時候還是很講理的孩子，聽了盛夏至的話後，就點頭，「好吧，冬至哥哥，你學會了之後，一定要回來教我啊。」
「嗯，我把在學堂里學的東西都教給你。」盛冬至瞬間有一種自己是大哥哥的感覺，挺著胸脯答應道。
話一說開了，就也說遠了，盛夏至把話頭又給扯回了她要和家裡說的事情上。
「娘，明天咱就找人過來改建西廂房吧，早點改完了也早點能用上。我明天早上去找劉叔跟我一起去鎮上，讓他幫咱們挑一下牛車，我和我二哥都不會看。」
盛馮氏滿口答應了，腦子裡就開始尋思著村裡面哪個人靠譜一些。
「對了，娘，明天找人來的時候，咱家裡做的那些吃食都避著些人，別讓他們看見了。」盛夏至又多囑咐了一句道。
「知道了，你啊，就是個操心的命。」盛馮氏笑著打趣她，這些事情就算是盛夏至不說，她也會把家裡的吃食都放起來，不讓人看見的。
盛夏至坐著劉叔的牛車，拉著和吳掌柜說好數量的果丹皮到了鎮上，吳掌柜和昨天一樣，就站在店門口等著她。
「吳掌柜。」盛夏至叫了一聲。
吳掌柜走近了說道「夏至，把車趕到後門那邊去卸貨吧。」
說完他就在前面帶路，盛夏至和劉叔就在後面跟著。
牛車繞了一圈之後，就到了點心鋪子的後門處，門是打開著的，有兩個夥計等在門口，看車來了，就動手開始搬箱子。
「夏至，往後再來送果丹皮，就直接趕著車到這裡來。後門這邊有看門的夥計，你一敲門他們就會出來卸貨了。」吳掌柜和盛夏至說道，果丹皮這東西現在可是金貴著呢，輕易不能讓別家點心鋪子知道了它的來路。
「好，我知道了。」盛夏至剛才就已經偷偷的把路給記住了，下回她就可以自己來送果丹皮了。
吳掌柜把盛夏至和劉叔讓進店裡，劉叔不肯進，只說要在門口看著牛車。
盛夏至知道劉叔是個識趣的人，就沒有再多勸他，跟著吳掌柜進了店裡。
吳掌柜打開箱子，挨個看過之後，臉上的笑容都更大了一些。
「吳掌柜你點點數吧。」盛夏至要吳掌柜數一數送進來的果丹皮數量夠不夠，吳掌柜擺手表示自己相信盛夏至，不用數。
「夏至，給你，這裡是十五兩銀子，是這回果丹皮的錢，你看看。」吳掌柜把早就準備好的銀子拿了出來，交給了盛夏至。
盛夏至學著吳掌柜的樣子，同樣說了自己相信吳掌柜，不需要查看。
說完兩人都笑了起來，也都明白各自的意思。
和吳掌柜告辭出來，盛夏至的手上多了兩包點心，是吳掌柜送給她的。
盛夏至直接分了一包給劉叔，「劉叔，咱先去順福樓接我二哥。」
劉叔是今天早上往鎮上趕的時候才知道盛夏至今天要去叫盛立春回家幫忙的，他算是村子裡面對盛夏至家現在情況比較了解的一個人了。
每逢集上，盛夏至他們的攤子就在他的攤子旁邊，整日看著他們攤子邊上圍滿了人，不用想也知道他們家現在是賺了不少錢了，所以對盛夏至要叫盛立春回家幫忙一點也不意外。
到了順福樓門口，盛夏至自己走進去找盛立春。
今天剛好趕上盛立春當班，他聽人說有人來找他，腦子裡冒出來的第一個念頭竟然是大伯又來找他要錢了。
等到他見到了站在門口的盛夏至之後，才鬆了一口氣，大伯做的那些事情，實在是讓他害怕了。
「夏至，你過來找我，是家裡出了啥事了嗎？」盛立春人雖然是在酒樓里做活，心裏面卻時時惦記著家裡面，就怕家裡再出啥事了。
「嗯，是家裡出事了，二哥，你快辭了酒樓里的活，跟我回家吧。」盛夏至佯裝難過憂心的樣子，和盛立春說道。
盛立春立刻就急了起來，說話的聲音都拔高了許多，「家裡出了啥事了？夏至，是爹的腿傷不好了，還是穀雨又出事了？」
盛夏至看著盛立春著急的樣子，忽地展顏一笑，「二哥，家裡確實是出事了。咱家要買牛車了，還談了一筆生意，在集上的攤子也能賺不少錢，現在家裡面正是用人手的時候，二哥，你該回家了。」
盛立春緩了一會兒之後，才開口問道「夏至，你說的都是真的？你要做的生意都成了？」
盛夏至直接把自己揣著的錢袋子往盛立春的手裡一放，「二哥，你說的，等到我的生意穩定了，你就回家跟著我一起做生意。我現在已經和吳記點心鋪子簽了一個長期的契書，能穩定地拿到一筆銀子了。二哥，現在到了你回家的時候了。」
盛立春看了一眼自己手裡的錢袋子，沉甸甸的，他是相信盛夏至的能力的。
「好，你在這裡等我一會，我去和掌柜的說一下。」盛立春把錢袋子給了盛夏至，自己轉身進了酒樓里。
等到他再出來的時候，身上就多了一個小包袱，裡面裝著的是他的衣裳鞋襪。
「二哥。」盛夏至叫了盛立春一聲，臉上隨即現出了一個明媚的笑容。
這個笑容讓盛立春記了許多年，因為那一天是他人生的一個轉折點，從那以後，他的人生都因為這個笑得燦爛的小姑娘而變的不一樣起來。
「二哥，我們先去買些肉，再去買牛車，然後我們就回家。」盛夏至拉著盛立春一起上了牛車，跟劉叔說了先去賣肉的攤子上買肉。
盛夏至這回買了好多羊肉，又買了半扇排骨，還把肉攤上的豬蹄都給包了下來。
「如果我想要一次購買大量的豬蹄，你這裡能供給嗎？」盛夏至買完了東西之後，問著攤主。
那攤主自己就是個屠夫，家裡面還專門養著幾十隻豬羊，自己擺個肉攤，完全可以做到自給自足，一個人從養殖到屠宰再到售賣，不用假他人之手。
「能，你想要多少豬蹄我都能給你弄來。」攤主姓周，是個滿身橫肉的壯實漢子，留著一臉的絡腮鬍子，樣子凶的怕人，偏他自己好像還不自知的樣子，時不時地就拿起他的砍肉刀在磨刀石上嚓嚓磨兩下，嚇退了不少要來買肉的婦人們。
盛夏至聽著周屠夫豪爽的話，心裡大概有了數，又和他說道「等我有需要的那一天，我回來這裡找你的，具體的事情我們到時候再細說。你是一直在這裡擺攤嗎？」
「嗯，我都在這裡擺攤擺了四五年了。你在這附近一打聽周屠夫，他們都知道我的。」周屠夫的語氣帶著點驕傲，臉上的鬍子隨著他說話，也一抖一抖的，竟然被盛夏至看出了幾分滑稽來。
「好，我會來找你的。」盛夏至留下了這句話，就和盛立春還有劉叔調頭去買牛車。
－－－－－－題外話－－－－－－
有了牛車，盛夏至一家的日子就該加速變好了~
本書由瀟湘書院首發，請勿轉載！
。測試廣告2
