男兒當坑人 第六十二章 碰壁與成功

    「呵呵，你沒聽錯，我確實是這麼說的：你想把你家的辣椒醬放我這當調料，光免費還不行，還得一瓶付兩塊錢給我！」

    一高學生吃飯，有三個去處。

    食堂、門口小飯攤、周圍小飯鋪。

    一條過道尾部，只有三家小飯鋪，連招牌都沒有，按照其飯菜分類，學生都叫其「麵條鋪、炒菜鋪、麵筋鋪」。

    三家鋪子，炒菜鋪生意最好，麵筋鋪沒有同行生意次之，麵條鋪生意最差。

    秦書這時，就站在麵筋鋪前，一臉無語。

    他面前的中年胖店主陳金來，美滋滋地嘬了口煙：「小伙子，你也別怪叔趁火打劫，你也不想想，像你這種來路不明的東西，放進店裡，那是要負責任的！這給你打銷路，不收錢怎麼能行？你說是這個理吧？你看那些飯店，酒水想進去，誰不得給店主塞點好處？雖說你也常來我店裡吃麵筋，但這道理，你是要明白的……」

    是你妹的理！

    秦書沒再理他，只是豎了個中指：「告辭！」

    媽個雞，毛線的擔責任！

    秦書都不知道，周圍這圈飯鋪，什麼時候這麼講食品安全了？

    酒水給飯店好處，使其給自己的貨打廣告、增銷路，這沒錯。

    但你一個小飯鋪，還他喵的裝時髦學這個，說出這話，都不嫌丟人的。

    就跟那些租房子的，還搞什麼「喝茶費」，平白就是來噁心人的。

    胖老闆臉上笑意不減，叫住了秦書：「小伙子脾氣別這麼大！做生意不是這麼做的，你想打開銷路，開始時是得投點本，等你名氣起來了，這錢自然也是不會再收……」

    他想得很周全。

    像秦書這樣放自己店裡賣東西的，根本沒有，畢竟自己顧客都是學生，窮。

    但他留意過，那些汽水商之類，經常就去其他正規飯店裡，想讓飯店賣飲料，成為他們的客戶，就肯定會給飯店好處。

    對於這樣的事，胖老闆無疑是極羨慕的，眼下逮著秦書這個冤大頭，他想宰一下。

    成了，自己多賺些錢，還白得些辣椒醬當調料。

    吹了，自己也不損失什麼，秦書並不是天天來自己店吃飯，就他一個人，能給自己貢獻多少收入？

    因此，陳金來此時是很愜意的，看著眼前臉色冷下來的秦書，眼裡閃過一陣不屑。

    小b崽子，毛都沒長齊呢，就學人做生意！

    現在叔就讓你見識一下社會的殘酷！

    秦書理都沒理他。

    這是一個生活在社會底層，又想從自己這個一高學生身上找優越感的傢伙，不值得理會。

    麵筋店在最外面，夾在中間的，是生意最好的炒菜店，廚師兼店主，是個四十來歲的胖婦女付喜梅。

    秦書在這家店，也撞到了鐵板。

    不過，這一次對方說出原因後，秦書並沒有生氣，反倒表示理解。

    「這個……學生，實在是對不住，這個辣椒醬，我不能讓你在這放。

    你也是常來我這吃飯的，知道我這店小人多，一到吃飯就擠得滿滿騰騰，要是再放辣椒醬在這，學生拿醬拌菜，不就待的時間更久了麼？

    單個吃飯時間變長，我生意就要差許多了……」胖婦女付喜梅說得很客氣，秦書常來她這吃飯，她不想讓秦書面子上過不去，以致於以後不來她這吃飯。

    這個理由，秦書就沒生氣的理由了，臉上笑容不減：「沒事嬸兒，我理解，這瓶辣椒醬你就留著自己吃，就當幫我試品味了，覺得味道哪裡不好，跟我說一聲，我好讓我家裡人再改進改進……」

    「這怎麼好意思？沒幫上你忙已經很不好意思了，要不我付錢吧……」

    「不用不用！我放這了，嬸你繼續忙！」

    秦書沒理會旁邊看笑話的麵筋老闆陳金來，揉了揉發僵的臉，忍不住嘆了口氣。

    做生意，真麻煩！

    三家店，兩家碰壁，秦書不為所動，繼續往第三家麵條店走去。

    「哈哈，小伙子，我就跟你說，沒好處誰能讓人搞這個？少年人不聽老人言，吃虧在眼前啊！」陳金來摸摸脖子裡的大金鍊子，忍不住笑話起秦書來。

    這對他而言，沒有什麼好處。

    但看秦書這個考上一高的「天之驕子」吃癟，他就是覺得爽快！

    ……

    只是，他高興得有點早。

    秦書進了麵條店，剛跟麵條店老闆楊樹林說起這事，對方就很高興地表示，願意讓辣椒醬進自家店門。

    「小哥兒，我也不怕跟你說，我其實就是看中你這辣椒醬里的油重了！」楊樹林擰開蓋子，聞著裡面紅紅潤潤的油香，臉上就露出了笑容，「我這雞蛋面、雞肉麵都有些清淡，可大鍋湯麵，放油再多也見不了效果啊！你這辣椒醬實在，正好給吃飯的學生見見油光……」

    秦書也笑了：「那就行了！一個星期內，我免費供應辣椒醬。一周後，叔你要是覺得味道好，我也只能8塊錢一瓶了，理解一下，這我家裡做的，沒法一直送……」

    「理解理解！互相理解！做生意難得很，能幫一把就幫一把了!」

    楊樹林感嘆道，拍了拍秦書肩膀：「我跟你這麼大時，不也起早貪黑地出去賣菜？當初就想著誰能幫我一把就好了，好好干，家裡窮歸窮，男人辛苦掙錢養家餬口，不丟人！」

    秦書應了聲，看看麵條鋪里的五個桌子，就放了五瓶辣椒醬在上面。

    走出麵條鋪的時候，麵筋老闆陳金來，臉上明顯有些不爽，冷嘲熱瘋：「行啊楊老闆！這是生意做大發了財，開始幫後生了？好人有好報，祝楊老闆財源廣進啊！」

    楊樹林也不怵他：「總歸是常來吃飯的學生，哪能翻臉不認人？誰還沒個年青的時候？積點善緣總是好的……」

    說完，兩個人對眼看了幾秒，眨都不眨，同時冷哼了一聲，各自回店，倒是驗證了一句話：

    無論在哪個行業，倒數每一名和倒數第二名，關係總是不好的……

    ……

    三家店，兩個失敗，一個成功，給秦書長了經驗。

    不是所有飯鋪、飯攤，都喜歡這免費的辣椒醬的！

    因此，他接下來沒有再一個點一個點趟，而是盯上了正在賣饅夾菜的一個成熟小寡婦……

    ps：下周依舊祼奔，大家歡呼