男兒行 第三十二章 討價還價 （中）

    第三十二章討價還價（中）

    「大總管開恩。」話音未落，耶律昭已經快速拜了下去，以頭搶地，額頭上青筋根根直冒。

    太失策了，今天做大的失策就是來跟朱屠戶做交易，此人根本就不是什麼草莽豪傑，而是十足十的奸商，並且是早就熬成了精的那種，即便蚊子飛過，也能從肚子裡刮出一層油脂下來。

    「別這麼一驚一乍的，我又沒勉強你，你不願意，直接拒絕就是，做生意麼，總得講究個你情我願。」朱重九輕輕抬了抬手，示意對方坐著跟自己說話。

    此時此刻，耶律昭哪裡有勇氣往起站，用膝蓋當腿向前蹭了幾步，苦苦哀求，「大總管開恩，大總管開恩吶，我耶律一族能苟延殘喘至今，全靠著海上貿易吊著一口氣，如果大總管把這條航線也拿了去，我耶律氏甭說復國了，連能不能保全目前模樣都得成為難題。」

    說罷，又俯首下去，在地上重重猛磕。

    『不就是讓他幫忙帶一次路呢，這姓耶律的怎麼會難過成如此模樣，』無論是毫無做生意經驗的陳基和章溢，還是曾經專門替人銷贓的馮國用，都被此人的失態舉動，弄得滿頭霧水。

    在他們看來，海貿雖然利潤豐厚，但終究還是屬於賤業，與治軍謀國根本不能相提並論，而為了換淮安軍幫忙練兵，耶律氏連稱臣納貢這種屈辱的條件都肯答應，怎麼對於替淮揚商號帶一趟路這等微不足道的小事兒，反倒錙銖必較起來。

    「那就算了。」正百思不解間，又看見朱重九揮了下胳膊，意興闌珊地說道，「朱某最不喜歡強人所難，知道如何去高麗和倭國的，又不是你耶律一家，朱某許他幾船我淮揚的緊俏貨，就不信沒人肯替朱某跑這一趟腿兒。」

    「大總管，大總管開恩。」耶律昭又被嚇了一跳，膝行數步，爬到帥案前苦苦哀求。

    他之所以不願放棄從膠州出海，就是因為此地距離淮安近，可以最方便地買到淮揚工坊新推出的各種特產，隨便運一船去倭國那邊，價格至少都能翻上十倍，而如果單純從北方的遼陽和中書行省上土貨的話，根本不可能有這麼好的紅利。

    無論是遼參還是毛皮，在高麗國根本就不稀罕，至於北方所產的絲綢，質地跟蘇綢、浙綢根本不在一個檔次上，即便運到倭國去也賣不上高價，在蒲家和沈家提供的南貨面前，轉眼之間就會被打得落花流水!

    「都跟你說多少次了，咱們是在做生意，不談誰施捨誰。」被對方哭得心煩，朱重九皺起眉頭，低聲呵斥，「通海，送耶律掌柜下去休息，本總管今天還有許多事情要做。」

    「是。」俞通海乾脆地答應一聲，上前拉起耶律昭，就想往大堂外邊拖，後者都耗了如此大力氣了，豈肯半途而廢，將雙腿蹭在地面兒上掙扎了幾步，猛地把心一橫，哭泣著回應，「大總管息怒，大總管息怒，這件筆買賣，我耶律氏接了，草民回去後，立刻可以安排得力夥計，帶著淮揚商號的船隊前往東瀛。」

    「爽快，耶律掌柜真是個爽快人，等船隊歸來，朱某一定讓他們拿出一成紅利，送到耶律掌柜指定的人手中。」朱重九立刻轉怒為笑，拍打著帥案大聲許諾。

    占了「公家」便宜，就要給私人好處，這是他在另一個世界學會的不二法門，誰料原封不動搬到本時空來，卻沒受到絲毫效果，耶律昭聞聽之後，非但臉上沒有半分感激之色，反而「騰」地一下站起來，怒目而視，「大總管何必如此辱我，耶律昭技不如人，已經引頸就戮了，大總管何必要了耶律昭的性命之後，還不忘了朝屍體上狠狠踩上數腳。」

    「侮辱你，我怎麼會侮辱你。」朱重九被問得一愣，遲疑著回應，「你不要回扣就算了唄，當朱某沒說便是，朱某對你本人，可是沒有半點惡意。」

    「待你我兩家聯手事成之後，草民已經準備去祖先靈前自盡謝罪了，要這些身外之物何用。」見朱重九的表情沒帶半點奚落的意思，耶律昭長長地嘆了口氣，面如死灰。

    貨源掌握在淮揚商號的手中，港口也掌握在淮揚商號的手中，一旦他們熟悉了高麗和倭國航線，商場之上，誰人還能跟他們競爭，等待耶律家商號的，不過是死路一條而已，早死和晚死，其實沒多大差別。

    「你放心，倭國那麼大，淮揚商號一家的貨，肯定填不滿。」不想把對方逼得鋌而走險，朱重九笑了笑，主動給與補償，「既然你不要淮揚商號的回扣，這樣好了，你耶律家的船隊從倭國回返時，儘管替朱某帶硫磺和銅錠回來，無論帶多少，朱某這邊都按照當時的市價全收，貨到款清，絕不會讓你耶律家蝕了本錢。」

    「這。」沒想到朱重九居然還肯主動讓給耶律家一份好處，耶律昭愣了愣，灰敗的面孔上重新湧起幾分血色。

    倭國境內火山眾多，因此盛產硫磺，非但價格便宜，質地也遠遠高於中原所產，而銅沙和銅錠，早在宋代，就是倭國向中原的主要交易物資，前往杭州的貨船里，十艘裡頭七艘都裝得都是此物，（注1）

    『去的時候裝滿船中原貨，回來時裝滿船硫磺和銅錠，只要銷貨速度足夠快，不大規模積壓資金』一邊用力喘著粗氣，耶律昭一邊快速在心裡計算。

    他是個海貿老手，自然很容易就得出了正確答案，真的能保證硫磺和銅錠的銷路的話，耶律家的船隊只要跑得勤一些，每年從海上所賺，絕對不會比原來少!

    然而如此一來，耶律家豈不更得看淮安軍的臉色行事，只要雙方稍有不睦，無須出兵，淮揚商號只要宣布拒絕收購耶律家的貨物，就足以逼著耶律家主動負荊請罪了。

    這朱總管，到底想要幹什麼。

    他到底是想給耶律家留一條生路，還是想徹底將耶律家趕盡殺絕。

    注1：在十五世紀前，因為月見銀山還沒開採，所以日本向中國出口的金屬，只要以金和銅為主，宋元兩朝的史料中，均有明確記載，