當轉世者遇到穿越眾 第98章 煤礦礦業聯合體
蘇渙雖然認同了林文理的說法，但並不意味著事情就解決了。對外該擺出怎樣的態度，後續要怎麼安排，這些都是問題。
因此蘇渙繼續問道：」那你打算在平鄉煤礦的礦區怎麼做？把鋼鐵廠未來的發展告訴所有人？這麼做，就算不結仇，參與的人也會想在鋼鐵廠還受制於使用煤炭的時候，想辦法狠狠地撈一票吧。」
林文理贊同道：」確實如此，所以說是不可能說的。從我們先前所知道的情形來看，現在平鄉縣的大大小小私人煤礦都處於一種很尷尬的位置上。
」沒有朝廷的許可，但又向朝廷上稅，這就讓平鄉這邊的煤礦開採處於合法與不合法之間。其實老爺你手中的鋼鐵廠廠長任命，也是差不多的情形。
」差別在鋼鐵廠有前例，包含了煤、鐵兩礦。有了前例，我們做的事情就有一個依據，這也是我們比其他人更能站得住腳的原因。
」我的想法是，以漢津鋼鐵廠的名義牽頭，在平鄉縣這邊組織一個煤礦礦業聯合體，給這些黑礦的礦業主一個合法的身份。未來漢津鋼鐵廠所需要的煤礦，就從這個聯合體購買。
」但也不是什麼人都能加入聯合體的。首先就是開採的過程要符合一定的安全規範，保障礦工的生命安全。我相信老爺也不希望貪小便宜，拿沾血的煤來煉鋼吧。——」
為了買賣而殘害人命，當然不是蘇渙所願見。即使是意外，也不應該發生。所以蘇渙同意了林文理這樣的說法。
」——加入聯合體後，當然在內部競爭上要有所約束。至於是用統一分銷的方式，還是統一售價的方式，這是可以商量的。但有一點是不容質疑的，那就是聯合體必須優先滿足鋼鐵廠所需。
」用這樣的方式來控制煤礦，我們就可以省下挖煤的人事與管理成本。或許在採購煤礦的價格上會高於我們自己開採的成本，但也避免了礦場意外的風險。
」而且只要我們可以控制聯合體，就能夠有效壓制煤礦價格。不敢說讓大家賠本，但想要賺的話，可以引導參與者從鋼鐵廠以外的地方賺錢。
」用這樣的方式，我們就可以不用承擔挖煤礦的風險，但又能掌控煤礦來源。即使在未來，鋼鐵廠不再使用焦炭煉鋼時，我們也能規避掉煤礦銷量驟然下降的衝擊。至少不影響那麼大。」
聽完了林文理的建議，蘇渙沒有直接給出自己的想法，反而是就規劃中，自己不明白的部分細細問起。」什麼是統一分銷？這跟統一售價又有什麼不同？」
林文理解釋道：」統一分銷就是煤礦聯合體的所有成員，將挖出來的煤礦售賣權移轉到聯合體上，由聯合體代表所有人對外銷售。這麼做可以有效保障小礦主，以及完全規避競爭。
」而統一售價則是聯合體不代表所有人去接洽買賣，而是由成員各自尋找客戶，進行交易。但聯合體會按照市場情形，給煤礦訂出一個價格，嚴格要求成員遵守，以避免內部削價競爭。」
蘇渙聽完解釋後，感嘆說道：」兩者都有利有弊呀。」
林文理點頭認同，說：」沒錯。統一分銷看似保護了一些小礦主，但是每一次買賣，誰的份額多，誰的份額少，這種事情可以吵上個老半天。要是聯合體的公信力不夠，很容易出問題。
」但假如有辦法保證，不論成員挖出多少煤，聯合體都有辦法將其賣掉的話，分銷份額的問題也就不成問題了。不過想做到這一點不容易。
」而僅僅是統一售價，雖然有說』嚴格』要求大家遵守。但其實這就是個防君子，不防小人的約定。假如有人不遵守規則，我們並沒有有效的強制手段與懲罰。
」愈大的礦主，愈有無視聯合體的本錢。相反的，小礦主就容易受到大礦主的擠壓，甚至賠掉身家財產。要防範這種事情發生，聯合體的主導者就要有足夠的權力，甚至懲罰成員的方法才行。
」其實說白了，要是能有一個強而有力且有公信力的領導者，用哪個方法都沒問題。但假如沒有，我們就只能從兩種壞結局中選擇一種接受了。」
蘇渙總結說道：」一個是分配不均所造成的爭執，很容易造成聯合體的崩潰。另一個則是乾脆聯合體會被無視，最終大家一樣是像散沙一樣，在市場上各自競爭。」
」是這麼理解沒錯。」林文理又說道：」但其實以強硬姿態來領導大家之外，我們還有一個優勢，就是握有漢津鋼鐵廠這個大客戶。
」在供應方眾多，甚至有供大於求的潛在危機之前，誰掌握了最大或最多的買方，誰就掌握了話語權；因為這樣的市場就是標準的買方市場。」
細思片刻，蘇渙突然說道：」這樣還不夠。」
」老爺的意思是？」林文理不解。
」按照你的說法，你有意取消平鄉煤礦事業公司，轉而協助組建這個礦業聯合體，甚至在其中占據強勢主導地位。對吧。」
」是的，老爺。給大家一個合法的身份，省下我們挖礦的人力與運輸的麻煩，要求他們要賣給鋼鐵廠的話就送貨上門。一舉多得，何樂而不為呢。」
蘇渙搖頭說道：」對我們來說是省事了，但是對平鄉縣的大大小小煤礦主來說，這樣不行。我就說一句，你明白有入行跟沒入行的區別嗎？」
這麼一提點，林文理就清楚蘇家老爺說的是什麼。只是站在他的位置上，他需要考慮的只有技術與效率、成本。人與人打交道的方面，不歸他管，也不該他管。
況且要是自己想得面面俱到，讓上司沒有發揮的餘地，那豈不是顯得上司十分無能。不是誰都有劉禪的心胸，不在意自己的碌碌無為，而讓大臣們發光發熱。
所以這麼一個規劃上的漏洞，與其說是林文理沒見識，不如說是他故意留下來的缺憾。要是蘇家老爺有辦法彌補，那就是老爺英明神武；假如沒辦法，那也無傷大雅。
聽到蘇家老爺果如預期提出了這個漏洞，林文理裝模作樣地低頭思考了一小會兒。期間內，還有空閒跟斜眼盯著他的蘇茵擠眉弄眼。
實在是林文理的演技還算過關，但他胡思亂想的心音可沒有半點掩飾。
諸如叼念著』終於發現了』之類的話，以及靠數羊來確認自己要拖多久的時間才做反應，這些在蘇茵眼中都太過明顯了。
最後，林文理還是無視了蘇家千金的鄙視目光，說道：」老爺，我明白你的意思。你是擔心我們不成為礦主的一份子，只想靠鋼鐵廠的需求，很難取得聯合體中的話語權，又或是不容易讓人信服。的確，全面撤出平鄉煤礦區，是會有這樣的缺點。」
蘇渙說道：」這只是一方面，我考慮的還有手底下得要有人真正在煤礦這邊做事。要是有任何消息，我們可以在第一時間知道。
」對於行業內的方方面面，我們也可以從親自參與的弟兄們身上得知。這樣不論我們在聯合體內的話語權夠不夠到專斷獨行的程度，也不至於別人說什麼，我們就只能被動地接收什麼。」
」這樣的考慮，確實比我周到許多。」林文理不輕不重地捧了一句。
蘇渙繼續說道：」再說有一群懂行的人在，假如未來有什麼變故，我們要接手其他煤礦，至少手裡也有可用的人才。利用這些人作為骨幹，即使配上一些新手，應該也可以滿足鋼鐵廠的煤礦需求。」
捏著自己的下巴，林文理點頭認同道：」這樣的確很穩妥。只是這個規模的安排，該做到什麼程度呢？」
蘇渙想了想，沒能做出決定，反問道：」以煤礦來說，一個礦坑大概需要多少人手？」
林文理答道：」這其實要看礦脈的狀況而定，並沒有固定的人數需求。但是大多數礦坑，包含下礦井的人以及在外支援的人手，至少都要一百到一百五十人之間。
」再小，就沒有開挖的價值了。除非是那種完全沒有安全措施，不在乎填進多少人命，以盜採為目的的小型黑礦。用人血來換錢，那應該不是我們會做的事情吧。
」假如礦脈規模夠大，坑道分支眾多，一個礦坑需求上千人，整個礦區人數過萬，也不是什麼稀罕事。不過鋪設機器與軌道協助的話，雖然需要投入成本，但是人力需求又會下降。」
這時蘇渙有個疑問，直問道：」利用機器開礦會更好嗎？我有聽過不少老礦工說，在某些坑道裡頭光是活動就很困難，更別說坑道的複雜性。這種地方能用上機器？」
林文理解答道：」只要經過合理的規劃，並且擴大坑道，還是能鋪設軌道跟礦車的。而且有的時候，我們不也得用炸藥來對付一些頑石。那麼用上電鑽也是一樣的意思。
」而且最重要的，合理運用機器，不光可以減輕礦工的工作負擔，增加效率，還能降低下礦井人數的需求。這樣一來，假如發生了什麼不幸，傷亡或受困人數也會比較少。
」雖然這麼說很無情，但是機器壞了，只要有錢就能修。人沒了，想生個孩子在養大到能下礦井的程度，少說也要十五六年跑不到。從成本來看，前者便宜許多。」
」真是很難反駁你的言論啊。」蘇渙又說道：」不過機器的部分不急，我想我們暫時也沒有那樣的條件吧。」
」確實如此，老爺。」
