對於衛家其他幾個人來說,這琉璃房雖然已經不是第一次見,但每次看到現在這般琉璃牆面緩緩伸展鋪陳出來的模樣,還是會忍不住驚嘆其精緻,其構思之巧。一筆閣 m.yibige.com
更別說第一次看到的這兩個人了。
陳久安已經仰著腦袋大張著嘴巴愣在原地,就連一向淡然自若的溫久章,也是罕見地愣了好一會才回過神,端起面前的茶杯忍不住喝了一大口,道:「抱歉,有些失態。」
眾人表情皆是一臉理解。
衛晞把琉璃牆體和屋頂又控制著緩緩收回去,這才回到座位上坐下,沒忘伸手拍了拍表情還有些恍惚的陳久安,「回神。」
陳久安被拍得身子下意識一僵,愣愣點點頭坐下,剛抬眸就對上衛晞微微彎起的眼睛,忙語無倫次地解釋,「我,我就是太驚訝了。我還是第一次見到用琉璃搭建的房子,還是能自由打開收回去的。」
衛晞示意粉衣侍女給他滿上茶,點點頭,「可以理解。」
「那個,我想問,」陳久安有些糾結地撓撓頭,「這玻璃房是誰設計的」
畢竟再驚艷也不是自己的,老實說,他現在特別想自己也造一個。
到時候回了京都,那可是獨一份。
想想都興奮。
衛晞一眼就能看出陳久安所想,伸手指指自己,「我。」
陳久安表情瞬間定格。
衛晞:「你也想要」
陳久安猶豫片刻,還是遵從內心點了點頭。
「不行。」
陳久安:「」
雖然在預想當中,但還是有些小失落。
衛晞見這孩子心裡想啥全都表現在臉上的模樣,思考片刻手指點了點下巴:「但也並非完全不行。」
陳久安又眼前一亮。
頗有種先是黯然神傷然後柳暗花明的感覺。
衛晞看了眼他身上那些低調卻是一點都不便宜的裝扮,「我聽說,你們家是做生意的」
陳久安不明所以地點點頭。
倒是溫久章在一旁儼然想到了什麼,幫回了一句:「衛二小姐,久安的父親,是京都商會的會長。」
他這麼一說,旁邊的衛彥和傅玉衡也偏頭看了自家小女兒一眼,分明是心底有些明了小女兒為什麼突然問起這個了。
不過就算是猜到了,兩人也沒有開口,只在一旁靜靜喝茶聽著。
衛晞倒是對於陳久安的身份有些驚訝。
能擔任天子腳下的京城商會會長,可以肯定陳家比她以為的做的生意還要大。
更甚至,商會會長這個身份,本身便代表了商界的權威。
思及此,她對陳久安的態度更親切了一點,道:「琉璃坊剛剛開業,我本無意短時間內再開一家琉璃坊分店。不過今天遇見陳公子也算有緣,不知你有沒有意向跟我合作」
這回陳久安愣了好一會才明白過來衛晞這句話的意思,「小仙女你的意思是,想要跟我在京都合作開一家琉璃坊分店」
他這回驚訝地連心底對衛晞的稱呼都給說出來了。
衛晞也沒在意,點點頭,「嗯。」
陳久安作為世代為商的陳家子孫,雖說因興趣使然學的是醫術,但商業敏感度也是與生俱來的。
自然可以預見,這琉璃帶來的巨大商機。
這個合作,對他來說是走了狗屎運也不為過了。
哪裡還帶猶豫的,一陣猛點頭,「自然是願意。」
「那好,」衛晞起身,對衛彥他們道,「爹,娘,大哥大姐,還有溫大夫,我去旁邊跟陳公子談個生意。」
衛彥:「去吧去吧。」
陳久安也跟著站起身,朝眾人拱拱手,按捺住臉上的喜色,「我也先失陪了。」
兩人一前一後到了另一張桌子前坐下。
衛晞對上正襟危坐的陳久安,「我先說說怎麼合作」
陳久安:「小,咳,衛二小姐請講。」
衛晞:「首先,我來說我這邊要負責的事情。包括琉璃坊的整體督建,殿內貨物的供給,店內夥計的培養方法,這些都會由琉璃坊總店提供。」
陳久安點點頭。
他自認是完全建不出身下這座建築的,而且這店裡面的夥計,跟他之前見過的完全不同,更別說要賣的琉璃,只能從恆都這邊運過去。
衛晞便接著道:「而你那邊的責任,則是琉璃坊的選址,以及開業之後的經營。」
陳久安再次點點頭。
選址也好說,陳家別的不說,商鋪卻是不缺的,至於經營,那自然是要他來負責的。
陳久安對此分配絲毫沒有異議。
衛晞聲音一頓,「那麼,接下來要說的是利潤分配。」
話音落下,陳久安臉上多了幾分認真。
衛晞:「我覺得按照利潤分成比較好。打個比方,一套琉璃茶具賣價一百兩,刨除它的製造費用和運輸費用還有發給店內夥計的月錢,剩下的便是利潤,五五分如何」
「五五分」陳久安一愣,「這會不會太多了」
畢竟他這邊只是負責選址和售賣罷了。
而琉璃這種東西,用膝蓋想都能知道會有多大的利潤。
衛晞話音並沒有壓低,另一張桌子上坐著的也都是聽見了的。
聽見這個五五分的時候也是愣了下。
這個分成比例,著實有點大方了。
不過饒是這麼想,他們也沒有出聲。
「若是你沒有異議的話,現在我們就可以訂立契約。」衛晞向來是奉行雷厲風行,見陳久安這幅表情,果斷開口。
倒是陳久安有些猶豫。
他倒也直接,「我覺得,這個生意,我占的便宜有點大。」
衛晞則是一句話打破了他的猶豫,「其實不光是你,若是以後開其他分店,分成也會是五五分。」
陳久安:「我簽。」
很快,有人送過來筆墨紙硯。
衛晞口述契約內容,等到一式兩份寫完,兩人各拿一份,確定了契約上的內容沒有錯漏之處後,分別簽上自己的大名,又按了手印。
契約達成。
等到陳久安揣著契約恍恍惚惚離開,還有些不敢相信,自己來越州心血來潮逛個新開張的店面,居然跟小仙女合作了自己人生中的第一個大生意。
這一天,過得真跟做夢一樣啊
人一走,傅玉衡就把衛晞給叫了過來。
雖說她也知道這燒制琉璃的原材料不過是一些沙子石頭,但那也是大雍獨一份啊
五五分,這生意要是換她做,起碼是七三,她占七,對方占三。
傅玉衡是這麼想的,也就跟衛晞這麼說了。
方才說了那麼會話,衛晞也渴了,把面前的茶一口喝完後,她才道:「娘親,女兒是為了長遠考慮。」
「怎麼個長遠考慮法」
桌邊四個人的耳朵同時支起來。
衛晞攤攤手,「你們應該也看到了,琉璃用途很是廣泛。在前期也就是現在,它毫無疑問是珍品,能買得起的,也只有一些富貴人家,所以價格定得高了一些。但越是往後,琉璃越造越多,它也就會越來越不值錢,畢竟這不像玉石黃金,采一點便少一點。那它昂貴的時候,便是珍品,但廉價的時候,它也能代替窗戶紙用。」
眾人聽得看了看頭頂,又想到那些下邊那些琉璃做的窗戶和櫃檯,忍不住點點頭。
衛晞看了他們一眼,接著說了最後一句:「而且琉璃既然有用,我絕對不會把它只當做貴人的專屬。所以,現在的琉璃只能用作珍品之用,跟我合作的人只會覺得占了大便宜。但等到以後琉璃價格降下來,卻是只能以量取勝了。且這個時間,不會太久。」
她從最開始,就沒有想過限制琉璃的製造數量,只把它供在珍貴玩物的位置上。她一直以來的想法,從來都是讓琉璃像豆腐作坊一樣,慢慢一步步地把它鋪陳到整個大雍。
總而言之,便是先賺夠計劃中要用到的錢財,之後便徹底讓利於民。
理解了衛晞話里的含義,衛彥等人對視,相顧無言。
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