皇宋錦繡 第二百二十二章奢飾品方略

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    壟斷，永遠是利益最大的，趙信是按照苗家莊，又經過了某些減縮，最終判定了保州的覆蓋率，可是實際上，幾乎每一個家庭，對於肥皂都有需求，特別是在買回去之後，親自試驗一下，發現洗的乾淨，還不傷衣服。

    這可是好事情，去油的方法，大部分人都知道，無論是加熱或者加鹽，貴賤暫且不說，對於衣服的傷害很大，一套衣服，可能加熱或者加鹽幾次，就沒辦法用了。

    肥皂沒有這個問題，洗的乾淨，還不傷衣服，只是有些時候，會把色澤給洗掉了。

    這也是難免的，北宋這個時空，還沒有肥皂的使用，也就沒有根據肥皂發明出來的不褪色的燃料，大部分的燃料，都可以被肥皂溶解洗掉，但是，只要小心點，輕微的掉色，影響不了什麼。

    正是肥皂功效，給了肥皂巨大的市場，保州保守估計，起碼是2萬，這還是暫時的，肥皂屬於是消費用品，哪怕這些消費者在購買之初，只是考慮在關鍵性的一些衣服上面使用，可是用的時間長了，這麼方便，效果又好的東西，不自然的就會用多，畢竟整個價格才45文。

    作為消耗用品，不會如同饅頭包子那樣，每天都吃，甚至是每頓都吃，可是一兩個月消費一塊，還是沒有問題的。

    肥皂的熱銷，一定程度上面，在保州掀起了新的熱潮，也順帶的，把更高端的產品也給鋪平了道路。

    趙信並沒有安排高端推廣和廣告，因為沒用，高端人群的需求量多樣，再加上方方面面的關係，類似婦女演示這樣面對面的操作，基本上不可能，除非苗家能夠進入到那個圈子之中。

    苗家莊沒有高層關係，雖然後戚的身份的，苗家的一直都安分守己，從來不會在地方多交流，也沒有上層的渠道。

    其實最關鍵的是，苗家的核心永遠是在京城，這裡連一個高層人士都沒有，唯一來了趙信這麼一個，還是假少爺，必須要低調的。

    苗家在保州，算是高門大戶，可是一個小小的莊園，最多保證利益什麼的不受侵害，要想讓苗遠這麼一個莊頭，成為貴族的座上客，想多了吧，宰撫之家都不可能，別說苗家小小一個後戚。

    趙信一點都不著急，肥皂不過是敲門磚，在底層哪裡銷售，當這個潮流形成的時候，總是能夠引來幾個高一點層次的，藉助著這個，逐步的拓展，最終把高端的香皂推介出去，他對自己製作的香皂是充滿了信心，不說充滿人文氣息的松香皂，亮眼玫紅的胭脂皂和夢幻色彩的紫羅蘭，就賣相上面，就足以吸引眼球。

    在肥皂在底層流傳，甚至是已經引發熱潮的前提下，富裕的和達官貴人，也都關注了這個東西，甚至嘗試著購買，初期的量就不小。

    負責銷售的，不可能知道哪家是哪家，人家來買東西的，在沒有供不應求的前提下，也不可能拿著名刺，說自己是哪家哪家。

    可是45文一個的東西，20個，30個買的，不是一般人，一般的家庭，買不了這麼多，也不可能用的了這麼多。

    因為最初，沒有名氣的關係，各種更高檔，已經進來了的，去而沒有擺出來，一堆的底層消費者，擺出來也沒用啊，又不能去銷售，人家本身澡豆的店鋪，怎麼可能給你進，萬一觸怒了他們，肥皂甚至連渠道都沒有。

    這不是不可能的，劣幣驅走良幣，這也不是沒有發生過的，關鍵在於利益。

    這個時代，不同於後世，商品大生產的時代，沒有什麼，銷售商，都是店鋪之中買回來東西銷售的，不存在賣不出去的退貨一說。【愛↑去△小↓說△網qu】

    也就是說，澡豆的店鋪，都是老闆真金白銀買來，然後通過銷售來牟利，你送過來的，是跟他們自己買來有巨大衝擊作用，跟自己打架，有人這麼做麼，不管哪一個贏了，虧的都是老闆。

    正是清晰的知道這一點，趙信才不能著急，最少說，最開始，不可能大規模的鋪貨，到香皂的名聲起來，占據了整個市場之後，自然會有聰明人，看到其中的利益，前來購買，在此之前只能夠等。

    好在，這個等待的時間並不長，對於購買20塊，30塊以上的人，特地的送了點好處，比如說，多購買了，有一定的折扣和贈品，順帶的，帶著他們介紹了一下高端的產品。

    當然，不可能多耽誤時間，只是簡單的介紹一下，說實話，這些銷售人員在介紹的時候，也有些硬著頭皮，高端產品，不可能如同低端的肥皂那麼演示，每一個價格都相當高昂，再加上趙信未來走的將會是品牌的奢飾品的路線，沒有贈品，沒有試用裝的，在口說無憑的前提下，僅僅憑藉著漂亮，就能夠賣出去，那是不可能的。

    故而，哪怕高端人群出現，每天差不多都會把幾款高端香皂拿出來展示，可最開始銷售的幾天，高檔的一個都沒有賣出去，給這些人介紹之後，也沒有起到多少作用，甚至還起到了一點點反作用。

    一個一塊在45文的店鋪之中，出現了150文，甚至是1.8貫的同樣東西，只是一個樣子和效果，就可以了麼，甚至對於底層民眾來說，那些在銷售人員拿出來介紹之後，看熱鬧的民眾那裡，還產生了點議論。

    想錢想多了吧，換個包裝和樣子，就能夠翻上幾倍，甚至是幾十倍的價格，搶錢也不是這麼搶的。

    就算是銷售人員，也有些不解，為什麼少爺不拿出來，給予展示，跟肥皂一樣，展示出來，就可以證明這玩意物超所值，不說更高檔的胭脂和紫羅蘭，松香皂還是有很多的市場。

    趙信當然不能跟他們解釋，低端的可以用展示，高端的如果展示，就lo了，很容易給別人一種，這跟肥皂是差不多的想法。

    哪怕他真的是差不多，也不能夠這麼做，趙信相信，只要肥皂的風潮繼續，總有第一個吃螃蟹的，一旦有，高層之中攀比和炫富的風氣，這些高端香皂的銷售，根本就不成問題，他甚至在最初銷售的幾天，一方面加大肥皂的生產力度，對於各種高端香皂，同樣沒有放過。

    現在，作坊已經正式成立了，薛玉他們，在教會了新加入的夥計之後，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以處理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的來，會在正式銷售開始的時候，進行調整。

    趙信的做法是正確的，在銷售人員和底層民眾看熱鬧的時候，影響力實際上已經產生了。

    肥皂的出色效果，是這段時間，縣內各種家庭討論的重點，45文的價格，說高不高，說低也不低，可是效果卻是槓槓的，肥皂對於頑固性的污漬，有著巨大的清潔效果，特別是油脂之類。

    再說了，洗一次也不費，對於稍稍有錢的家庭來說，誰不願意的多用一些，讓衣服更加的乾淨，出門也有底氣。

    肥皂的名氣，哪怕傳播出去，也不可能讓家裡老爺們親自採買，那些負責才買的，看到了更高檔的，價格更加的喜人，他們不敢輕易出手，這玩意有些貴，有效果的話，那是大功，沒效果的話，可就是大禍了。

    負責採買的，哪一個不是人精，哪一個手上沒有點問題的，他們不敢輕易的出手，不求有功，但求無過，這不是後世才有的，這是貫穿了整個歷史時空的，有了階級的前提下，都會有的，哪怕再怎麼想買，還是看看肥皂的效果再說，穩一穩才是長久之道。

    肥皂的效果一出來，果然，跟宣揚的一樣，負責採買的受到了表彰，一些人甚至在某些宴會上面，得到了肯定，這極大的促進了這些管事的積極性。

    頓時，有些人動了心思，如果這個店鋪宣傳的，跟它們表現的一樣的話，這些更高檔的，就是主人和小姐們的最愛，這個可是立大功，那賞賜的機會啊。

    不是每一個人都是聰明人，聰明人從來都不少，一些人掌握的財富不多，他們選擇的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄準了胭脂皂和紫羅蘭。

    當第一塊香皂賣出去的時候，就代表這狂潮再一次的產生了。只要是有出色的性能，完全可以從第一件商品銷售出來之後，占據市場。

    這是超越這個時代的產品，世人都有攀比性，昂貴的奢飾品，要的並不是性能，而是你有的，我必須有，甚至我要更多，更好，總之除非是沒錢，甚至有些明明沒錢，也要打腫臉充胖子的。

    哪怕最開始，是幾種肥皂交替銷售，可是當第一塊在家族，在貴族圈子之中，引發了轟動之後，香皂的風潮，再也無法阻擋了。

    無數的管事的，聚集在店鋪之中，甚至顧不上跟底層的泥腿子混在一起，要的就是強到為數不多的高檔香皂，紫羅蘭是首選，沒有胭脂皂也不錯。

    為此，早已經準備好的另外一間店鋪，一間因為趙信的提點，做了也寫簡單的裝修和修飾的高端奢飾品店，也跟著出現，同樣，在保州，引發了巨大的風潮。閱讀，更優質的閱讀體驗。

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