盛唐虛夢 第六十八章 查看（二）

    測試廣告1「我們先看人。書神屋 m.shushenwu.com這人自然是指與這家店鋪有關的人。首要的便是我們要面對的客人是何種類型的？她們有什麼特點？平日都會花多少錢來購買這些物品？一個月會購買多少次？她們最喜歡的物品又是哪些？這些，不知柳副手可了解清楚了？」常直的每一個問題扔過來，都砸得柳副手臉頰上冒出了一顆汗珠。

    「當然，這是掌柜需要知道的，而柳副手不過才接手幾天，不知道也不出奇。不過，還希望柳副手日後能對這些問題對答如流。」此話已經暗示非常明顯了，柳副手亦是個機靈的，他渾身一顫，再看向那雙清明的眼睛時，已有了不同含義。

    「與這家店鋪有關的人員還包括了這裡的夥計。難道柳副手沒發覺那『同豐裕』夥計的表現與我們的有何不同嗎？」

    這一提醒，柳副手想起了所看到的情景，那些夥計似乎個個都頗為熱情，而且做事都有條有理，精神百倍，不像自家店，夥計都是做了幾年，甚至十幾年的，再加上之前的掌柜管理不善，慵懶，推諉之風盛起

    「我剛才進了店鋪兩刻鐘，竟沒有一個人上前來招呼我，可見對夥計的管理異常鬆散。如果有一個規條讓他們遵守，凡事皆有章可循，我相信不會出現這種情況。我記得有一年大災，那年的軍糧緊張。父親見到駐軍的地方有片荒林可開闢，便上表奏請說要派軍士開闢此荒林，種些麥子以維持軍中費用。那時，父親一方面要保證軍士的訓練量，另一方面要撥出人手去開荒，自然要立下軍規的。哪些人，什麼時候訓練；哪些人，什麼時候去開荒。那些軍士按照章程來，所行之事便井然有條。不僅保證了訓練量，更在次年便將那一片荒林開闢了出來。」常直道。

    柳副手連連稱是，再看向常直時已然多了幾分欣賞。

    「再說到錢方面，你的賬本我這兩天會看完，到時你到府里來匯報時，如若有問題，我會與你查詢。另一方面，你剛才也說了，他們的價格比我們的低。我們固然要查它們的進貨渠道和質量，但這些都是需要時間的。在這段期間，我們不妨將我們的價格調整一下。」常直道。

    「可是，如果我們也將價格調低的話，利潤方面必定會」柳副手擔心地道。

    常直擺擺手，道「不，我們非但不調低價格，更要將價格升高。只是，在買賣的過程中，可以逐步降低價格，直到我們可接受的點。另外，還可附贈一些小飾口之類的。」

    柳副手一聽，雙眼發亮，這倒是個好主意，以高價吸引人，再拋出低價，這樣一來，那些人自然便會覺得自己占了便宜。加上贈品，又有誰知道其實她們給的價錢和之前一樣呢？

    這下子，柳副手可算徹底服了，滿臉敬佩地看著常直。

    「談了這麼多，我想柳副手心中亦有數了吧？」常直笑道。

    柳副手訕笑著，欲言又語的，常直與嚴鶴鳴對視了一眼，兩人心中瞭然。

    鶴鳴遂道「你讓一個心腹夥計在櫃檯前招呼客人，其餘的都把他叫進來吧。」

    柳副手忙出去把所有夥計都叫了進來，共有六個。一溜兒地站在那裡，個個垂著手，有一兩個眼睛倒不安份，看看鶴鳴，又看看常直，眼裡滿是揣測。鶴鳴他們自然是認得的，而另一個

    「這是我們的新當家，常小娘子。」柳副手介紹完便垂著手立於一旁。

    那幾個夥計臉上的表情各有精彩之處，不一而足。常直也不出聲，沉著臉，只輕輕地撥動著茶碗裡的茶葉，一下兩下地。

    屋內一片靜默。

    那些夥計到底不同於府里的婆子媳婦，見識廣些，性情亦沉穩些。雖然有慵懶之風，可他們察言觀色慣了，自然懂得槍打出頭鳥的道理。何況又有嚴府侯爺在這裡，一句話，便可讓他們丟了飯碗。因此，個個皆垂首斂眉。就連那一兩個眼睛不甚安份的，此時亦大氣都不敢喘，屏著氣，只是安靜地等著。

    過了差不多兩刻鐘，常直一合茶碗，將之遞給梅花，笑道「相信你們也知道，之前的掌柜因為個人原因而離開了嚴府。這幾日都是柳副手在管著店鋪。我剛才看了一下，管理得甚是有條有理，因此，從現在開始，柳副手會升任做慶利恆的掌柜，以後店裡的一切事宜皆由他定奪。」

    此話一出，柳副手激動得雙手顫抖，他盼了多少年啊，在這家店鋪里兢兢業業了多少年，卻總因為不是嚴府當家之人的親信而得不到重用。沒想到，這常小娘子竟如此信任他。當下，他便拱著手，顫著聲道「謝謝常當家的，我一定會竭盡所能去做這個掌柜。」

    常直微笑著看著他，道「以後，有勞柳掌柜了。」一句話，已奠定了柳掌柜的地位，其他人自然不敢再質疑。

    「柳掌柜的這幾日會公布一下店裡的新規條，希望你們都好好遵守，好好干，嚴府不會虧待你們的。當然，有獎必然有罰。」言下之意不言而明。夥計們本就是玲瓏的人，當下個個皆屏聲斂氣的，不敢言語。

    常直見已經立下威信，便揮揮手，讓他們出去了。之後，與柳掌柜再次斟酌店鋪事宜，從賬本到管理，再到經營之道，一一列出緊要事宜

    派人調查帕來品的來源，價格，哪些貨品比較受歡迎。

    派人打聽『同豐裕』的進貨渠道。這一點，嚴鶴鳴表示他可以幫忙。

    將客人的情況打探清楚，並對貨品作出相應的調整。

    讓柳掌柜的這兩日將店鋪守則列出來，再公示給各夥計聽，而且要進行相應的培訓。

    明天便將店鋪的價格提高一到兩成，並在店外公示。

    每一條似乎都迫在眉睫，看著便讓人頭疼。但柳掌柜的卻越說越興奮，最後還是嚴鶴鳴打斷了他，說他們今天還要到另一家脂粉店鋪去查看，他方訕訕然罷休。

    常直只是笑著，坐進馬車時，見到柳掌柜昂首挺胸，一副信心滿滿的樣子，不覺婉然。

    梅花見此，小心翼翼地道「這柳掌柜的看起來不夠老練，不知小娘子為何仍要用他？而且賦予他這麼大的權力，讓他全權定奪店裡的事宜。」

    「用人之道除了要看對方的能力之外，還需看對方的忠誠度、責任心以及對工作的熱愛度。柳掌柜也許不是最好的商人，但他這麼多年都對嚴府忠心耿耿，兢兢業業，即使沒有得到重用，仍然不改初心。單是這份忠厚度已比那些只會偷奸耍滑的商人要好百倍。他缺的只是機會，一旦有機會，他必定千方百計經營好慶利恆。你說他不夠老練，只不過是因為他之前的職位讓他的目光受限了。而我現在賦予他所有的權力，我相信假以時日，以他埋頭苦幹的精神，必定會大放異彩。」常直笑道。

    聽及這番言論，梅花滿臉讚嘆不已，看向常直時，又多了幾分崇敬。

    「走吧，去下一家店鋪。」常直吩咐車夫道。

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