盛唐虛夢 第一百三十章 店鋪巡查（一）

    測試廣告1同以往一樣，常直第一個去的便是『慶利恆』。燃武閣 www.ranwuge.com揚州是絲綢之城，綢緞衣帽生意在揚州商業中占了極大的比例。因此，『慶利恆』的營收便顯得格外重要了。

    柳掌柜每七天便會拿著賬冊至嚴府與她核對。之前因為經營不善，加上崔家掌柜只一味地貪腐店裡的存貨，因此，『慶利恆』作為城中最大的綢緞衣帽店竟被『同豐裕』這間新開的店鋪碾壓。

    不過，好在柳掌柜為人圓滑，又負責任，加上嚴鶴鳴打探清楚『同豐裕』的進貨渠道後，以更低的價格拿到貨，再同城東洋商拿了些帕來品賣，與此同時，店面實行銷售獎勵制，即銷售得越多，所得獎勵便越多，代替了之前的月銀固定制。夥計們的積極性上來了，爭先恐後地銷售商品。銷售額自然水漲船高了。

    這一個月以來，縱然將價格提高一兩成，店中的客人亦絡繹不絕的，再加上時不時又會搞些降價活動，熟客便覺賺到了，來『慶利恆』便越發勤快了。

    因此，當常直來到時，與上次不同的是，『慶利恆』門前排起了長龍。有一穿著半臂的長臉夥計站在門前，不停地吆喝著「大家排好隊，排好隊，早來早得，遲來沒有。這次的半價活動只限前一百名，過了這村就沒了這店了。」

    小娘子們或派了丫鬟或派了小廝前來搶購，自己則坐在附近的茶樓喝著茶等著。那長臉數了一百個人後，便對剩下的人鞠著躬道「真是抱歉，這次就只有一百份。若是你們回去挨打，就把那氣撒到我身上得了，反正我皮厚，沒事。」

    他態度甚好，又是點頭又是哈腰的，那些人自然不好再說什麼，更有甚者，與他插科打諢起來。他又介紹了店裡的其他東西，丫鬟和小廝們回去後，便將店裡的東西講得天花亂墜的，惹得那些小娘子又是一陣心動，便個個親自上門挑選。

    店門前、門裡皆人來人往，絡繹不絕。看得常直喜笑顏開。一旁的嚴鶴雷亦大開眼界。

    與上次不同的是，這次未等她走到門口，那長臉已迎了上來，剛裂開嘴想問，一張熟悉的臉孔便映入眼帘，粹不及防的。那話便停於口中，怎都叫不出來了。

    後面一夥計推了推他，小聲問道「忠哥，你怎麼了？」長臉訕訕然不已。

    一旁的梅花卻不滿了，道「怎麼啦，看著我們小娘子就不知怎招呼了？」

    「不是的，不是的，當家，你往裡走，我馬上去找柳掌柜來。」長臉搓著手，手足無措地道，全然不同於剛才的從容不迫。見常直看著他笑，他撓撓後腦勺，一低頭，便躥到了櫃檯，對柳掌柜道「掌柜的，當，當，當家的來了。」

    柳掌柜正與一穿白色牡丹雲緞裙的娘子介紹著店裡的綢緞。柳掌柜說的綢緞都是店裡常做的款式，自以為她亦知道，便只說了名字而已。那娘子似乎甚是不滿意，硬要看實物，可實物放在後面倉庫，且不說麻煩，商業機密也極其重要。萬一她是『同豐裕』派來的奸細呢？正躊躇間，長臉在旁嚷嚷著，他心裡煩悶，便喝了他一句「慌慌張張的，成何體統？憑是誰來，」尚未及說完，忽然醒悟過來，一抬眼，便看到了戴著幃帽的常直。

    常直衝他點了點頭，便徑直往後院而去了。

    等了須臾，柳掌柜方走了進來。

    「那娘子走了？」常直道。

    柳掌柜點了點頭，又道「好像頗有抱怨，說這是揚州城最出名的綢緞鋪了，竟不能看實物。可當家的，你也知道，她要看的那些都是鋪子裡的珍品，素日裡都是供給各大府邸的夫人的。自然需好生保管。而且這些珍品的進貨渠道可是我們『慶利恆』的秘密武器，上面都有它們的標識，我們送到府邸前都會清除掉的。萬一讓對頭知道了，可不得了。」

    常直沉吟了一下，道「這樣吧，我們尚且不管她是不是對頭派過來的，就將她當作一個潛在的大客戶好了。若然要留住這樣的客戶，你需要怎麼做？」

    「給她看實物。」柳掌柜脫口而出，但隨即又皺了皺眉頭，「這樣不可行。我們不能將她帶到倉庫去。」

    「那就拿實物出來。」常直笑道，揮了揮手上的帕子，「我這塊絲綢帕子就是那批珍品中其中一批布做的，我相信這樣給她看也可以了。」

    柳掌柜恍然大悟，一拍大腿，笑道「這點子好，我們就每一匹布都剪些許出來，貼在一起，如果那些客人要看，便拿出來，這樣既不用帶她們到倉庫去，也不用擔心她們知道進貨渠道了。省事又省力。當家的，你真是太厲害了。」

    柳掌柜的興奮地搓著手，樂呵呵地笑著。顯然這樣的事不止一次，只是他想不到解決辦法罷了。

    常直笑了笑，又讓他拿了賬本出來，兩人對了賬本，再看一下員工守則，看有甚需要改進的地方。

    罷了，方笑著問道「那個黃忠做得如何？」黃忠便是那長臉，即常直初至揚州時見到的長臉乞丐。本名黃小三，進了『慶利恆』後常直通過柳掌柜的幫他改名為黃忠。

    柳掌柜的眼微眯了眯，自從他將這乞丐領進『慶利恆』後，常當家便不曾過問了。自己還一度以為她是隨便說說而已，正在懊惱過份抬舉了這乞丐。沒料到，現在竟又問了起來。

    看來，其中大有深意啊。

    常直拿起茶杯，輕輕抿了口，也不再看他。

    柳掌柜的一個激靈，醒了過來，管她有沒有深意，是她提攜自己做了掌柜的，自當知恩圖報。當下，他便道「初進『慶利恆』時，他還是比較膽怯的，連出去招呼客人都不敢。不過，跟著我學了些許綢緞知識後，膽子便漸漸大了起來。現在，你看，這店裡哪一個小二及得上他？加上他口甜舌滑，察言觀色能力強，很多客人都喜歡他接待呢。」

    常直將茶杯放了下來，似笑非笑地看著他道「我讓他來這裡可不是單純做一個店小二的。若然這樣，隨便哪一家店鋪不可以？非得往利潤最豐厚的『慶利恆』塞？看來柳掌柜的是揣著明白裝糊塗了。」

    這話可就重了，柳掌柜的大驚失色，心下忐然，他沒料到，她竟如此單刀直入。

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