測試廣告1蚊香的效果已經不言而喻。筆硯閣 www.biyange.net
掌柜的和夥計正在談論著昨天客人的反應,梁川與何保正兩個就談笑風生地走了進來。何保正還是一副半殘的模樣,背上背著一個筐,一堆嫩綠的竹葉覆蓋在竹筐里,看不清竹筐里的物件。
「掌柜別來無恙啊。」梁川一上門就是很客套的商業互吹,這次倒沒有走後門了,而是直接從大門進,在大堂里遇到了掌柜。
「梁川郎老頭子我對你是心服口服啊,你們製造的這種盤香,兩天試用下來,不論是我的夥計還是我的客人,都是有口皆碑,不用再說了,我打算與你們長期買賣,你們能不能長期供應我店裡盤香!」
產品的質量和效果就是最好的說明,事實勝於雄辯。梁川一聽掌柜的話,就明白了掌柜對於這兩天的試用效果相當的滿意,否則不會一來就開門見山地談生意,這講價的主動權可就全部掌握在自己這邊了。
梁川不是那種得寸進尺的人,相反的他見好就收,況且這個掌柜以前也幫過自己,坐地起價的事他做不出來。他原來的預計,就是一盤蚊香賣四十文左右,太高了店裡的客人消受不起,太便宜了自己又沒有利潤,定個雞肋的價格最能讓人捉摸不定,也最能讓人接受。
「能得到掌柜的支持我們做盤香就更有動力了,我就知道掌柜慧眼識珠!」
「梁川俊才,真真是萬中無一的慧眼,這份做生意的天姿就是小老頭我也拍馬不及啊,三郎,你說說吧,這盤香怎麼賣,我店裡你也看得到,就十幾間客房,滿打滿算一天也就二十盤香,會不會太少了。。」
「當然不會,我們一天產量也就五十盤左右,下亭樓能消費掉一半的盤香,已是對我們生意莫的照顧,感激不盡啊。這香一盤的價格本想定在五十文,下亭樓是第一單生意,打個折,每盤就算你們四十文算了!」
梁川說得隨意,何保正可是聽得小心肝撲撲直跳。一盤香四十文錢,下亭樓固定就要二十盤,那一天穩穩地就能賣個八百文錢,八百文錢啊,地里要忙活多久才能賺得到,梁川給他支了個招,一天的功夫就能賺了!這還不包括其他三十盤香的錢,要是連那些錢也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可恥的涎水,看著一臉的豬哥相。
與之前賣炭一樣,梁川讓何保正與下亭樓簽訂了一個契,契的內容就是關於盤香交易的數量時間,支付價金的時間,做什麼事都要有個規矩,太隨意也了問題雙方互相猜忌時只會傷感情。
原先放在店裡的一百盤香就當做是第一批的貨交付了,下亭樓也很爽快地支付給了何保正四貫錢,這四貫錢何保正不敢自己全拿走,說白了,這一百盤香都是梁川自己做的,哪怕是以後,梁川至少都擁有這賣香收入的一半份額,吃獨食的事他可做不了也來。
這個制香的事以後就何保正自己管理,梁川要放開手腳讓他大幹一場。何保正怕自己做不好,腦子也沒有梁川這般靈光,見人待物也沒有梁川自信。梁川勸道,這事慢慢來,急不得。
何保正與梁川說兩個要五五分賬,以後梁川坐著收錢就行了,他自己一天能賺幾百文錢,那已經是做夢都不敢奢求的天大好事。梁川說要不就四六吧,何保正多拿一分,以後自己做著也有動力。兩個人相拗,何保正最後同意了這個方案。
他看重三郎的情義。眼下的世事,每個人都把金錢看得無比的重要,多吃一點虧都要爭個頭破血流。三郎呢,他手下養了這麼多張嘴,還是好吃好喝伺候著的,賺錢也是帶著大家一起發財,從不會想著自己,賺錢一起賺,分錢的時候還是想著別人。。。
誰會相信這個世人有人嫌錢多的,以前自己不信,現在信了。自已救了三郎,也是救了自己,救了何麓這個小地方的人。
何保正手裡拿著一張契紙,兩個人從店裡出來,契紙如果是官府買的官方版本的契紙那是要交契稅的,但是如果是兩個人自己私下達成的合意,而官府不知曉,那這份稅就可以偷偷避掉。
「三郎,接下來咱們去哪裡?」
「去興化!」
「去興化幹嘛?」何保正不喜歡開發自己的腦子,問還是來得快一些。
「當然是賣蚊香啦,鳳山有隻有一家酒樓,客房也才十幾間,興化可是有三四間酒樓,你要是能把這幾家酒的樓的生意也拿下來,每天不要說賣給別人了,就是吃這三四家酒樓的生意,你也忙不過來了!」梁川的話說得還是挺直白的,何保正一聽就明白了。
「對啊,我怎麼沒想到呢,蚊香這東西所有的酒樓都能用得到,除非酒樓里的客房有裝紗帳的,才會用不到這東西,對啊!」何保正激動得抓住梁川的手,舉一反三他都沒想到。
梁川被他抓得雞皮疙瘩都起來了,手閃電般抽了出來,「我不搞基!」
「搞雞?你想吃雞嗎,回頭我請!」何保正大方地說道。
梁川想鍛煉一下何保正做生意的技巧,興化的四家酒樓規模不輸下亭樓,只要能再拿下一家,眼睛的生產力就完全能被市場消化乾淨。以後擴大生產,就可以考慮在店裡零售。
接下來的四家酒樓全部讓何保正自己去談生意,成敗無所謂,失敗乃成功之母,他就和招弟一樣,遲早也要獨擋一面,躲在他的背後,永遠也不能成就事業。
兩個走進興化的酒樓,這酒樓有些名堂叫雲敦,什麼意思他們也不懂。跑堂的夥計看到兩個人裝束,一身的標準的鄉下農裝,還背著一個筐,一個手還斷了。夥計果斷揮著毛巾把兩個人往外趕,「去去去,這裡不能要飯,也了門左轉,到縣衙門口去轉轉,那裡人多要飯容易!」
「我們不是要飯。。」何保正話音未落,梁川從腰間掏出了五枚銀晃晃的官銀,朝著夥計亮了亮,嘴裡沒有一句多餘的話。
「喲,爺裡面看茶,春茶新上市,要不要來兩壺!」夥計眼睛沒瞎,跟錢過不去就是跟自己過不去。
「去,把你們掌柜的叫出來,我這有事要找他談談。」梁川眼皮都沒抬起來正眼看一下這個夥計,嘴裡冷冷地說道。對付這種勢力之徒,就要用一種居高臨下的姿態,讓他臣服,讓他仰視。
「這。。。」夥計一聽這兩人要找掌柜,萬一是個好事也就算了,要是來找麻煩的,惱了掌柜,自己可就吃不完兜著走了!
「怎麼,看不起我們嗎,不就是錢嘛!」何保正這次也學乖了,從竹筐里掏出那四貫銅錢。四貫錢說實話也就四兩銀子,也不是一個很大的數目,但是銅錢的體積大啊,四貫錢滿滿地堆滿了小半個桌子,看著讓人很有視覺衝擊。就像一萬塊錢,一疊紙幣而已,要是換成硬幣呢,那是一整筐啊!何保正學著梁川打發夥計的方法,自己也過了一把癮,爽!
夥計看見那一大堆銅錢,果然話又說不利索了,但是臉上一喜,這兩個肯定都有大款,找麻煩的沒見過這麼有錢的主,不管他了的,嘴上道:「兩位爺稍候,我去通報一下掌柜的。」
「三郎,還是你有辦法。。」何保正看著夥計離去的身影,說道。
雲敦酒樓的掌柜緩緩走來,看到兩個人的裝扮也是眉頭不悅,夥計在耳邊低吟了兩句後,才稍有緩和。
「不知二位。。」
梁川朝何保正使了個眼色,示意他說,咯,該你上了,看你的,我不說話。
何保正臉上強作鎮定,內心實則緊張碰澎湃,好在他在鳳山見過梁川表現過一次,壯著膽子回想起梁川那天說的道:「你聽著,我這裡有一樣好東西要讓你們酒樓用。。。!」
毫無意外,何保正一開口,兩個人就被轟了出來。。
四家酒樓還有三家。
「我說老何,咱是來談生意的,你聽聽你的說的話,那是在發號施令還是在談生意?說白了咱們就跟要飯的差不多,一定得講人家愛聽的好話,萬萬不能把自己當大爺,誰受得了你那個九頭鳥的脾氣?」梁川意味深長地說著何保正,但是沒有絲毫的責備。
何保正剛剛自己一開口就想抽自己了,他也不想說這話,可是一開口話的味道就全變了。。「三郎,幫幫老哥哥,等下我要怎麼開口好一點。。」
「老何,等下你就這樣說,掌柜的您好,咱兩兄弟是鳳山做小生意的,咱這有一種好的盤香,可以先試用後付錢,驅蚊效果良好,鳳山的下亭樓想必掌柜的也有所耳聞,他們就是咱盤香的衷實用戶。。」
梁川手把手教著何保正,何保正聽了一遍又一遍,嘴裡默念著,終處說得有些樣子。
雖然梁川沒有做過銷售,可是道理他終究比何保正要了解,說白了就是一些話術,如何把話說到對方的心檻里就是了。
何保正學做蚊香賣力,學習這等能賺錢的話術更是賣力,產品生產出來了要是賣不出去,那不是白瞎了,由不得他不賣力!測試廣告2
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