真善美的翻身筆錄 31 提案場上的較量

    測試廣告1雲總雖然不管項目執行的細項，但是他每隔幾天都會跟行政部經理高曼溝通。筆神閣 bishenge.com

    行政部經理高曼也會十分懂事兒地將公司中有些事兒事無巨細地告訴雲總，在同事口中說難聽點叫打小報告，可在雲總眼中這高蔓是自己放在公司的一隻眼睛，不然自己只能成為一個聾啞領導。

    張弛明顯有一點緊張，但面上還是很輕鬆的樣子，只是放在桌下的手還是不自禁地交錯在了一起，以平復自己緊張情緒。

    「是的，畢竟我跟對方公司經理是朋友，我親自去談他底下的員工知道恐怕會議論，畢竟朋友也是冒著風險給我場地的，所以才讓秦真代我去，但她去前我都跟對方談好了，她只需要走個流程就行！」

    張弛說得很胸有成竹運籌帷幄的樣子，讓人不得不信服他的說辭。

    即便最初有些懷疑的雲總此刻也被對方說服，畢竟行政部張蔓的話他也不能全信，所以對張弛的疑慮又完全打消，

    「恩，不錯，你考慮得十分周到，公司要是多一些像你這麼能幹又肯時時刻刻為公司考慮的員工，那就真是公司的福氣了，好好干！」

    雲總鼓舞了一番。

    張弛自然也是謙虛了幾句，就回了自己座位。

    想到此事就這麼揭了過去，也是心有餘悸，但是對秦真的提防心裡也重了一些，因為他懷疑是秦真到處說嘴場地這事兒是她的功勞，才導致雲總起疑。

    秦真並不知道公司的這些風起雲湧，公司其他同事也不可能當著她的面議論這些事兒，要不然萬一捅了簍子最後吃力不討好的可是自己。

    接下來秦真就全力以赴地應對美橙冰紅茶的案子，長達一個月的方案修訂與私下跟客戶的溝通交流，終於迎來了第一次提案。

    提案當天，美橙公司的處長不僅僅讓負責冰紅茶品牌的負責人參加提案會，還讓其他品牌組的企劃督導品牌經理等等全部都來旁聽，整個會議室烏壓壓地坐滿了人！

    剛剛就坐，秦真的目光就落在了一個熟悉的身影身上。

    那人就是伊美，她差點驚喜得直接叫出來，但是伊美也注意到了她，連忙做了個『噓』的手勢，秦真便懂事兒地不再吱聲，畢竟今天來提案的公司很多，若是被其他公司知道他們盛創公司跟甲方員工相熟，未免會有所議論。

    即便都只是公司的小員工而已，也要避人口實。

    盛創公司這次提的是挑戰主題，彰顯的是一種勇敢、無畏、青春的精神，活動除了線上推廣之外，落地主要在西南地區各大高校校園以及商圈舉行挑戰活動，最終選出20名選手一同前往位於藏地的原始森林墨脫，穿越神秘之境。

    提出的主題是「酷勇我型冰爽盛夏-挑戰千里原始森林」。

    其他公司的提案大多跟往年的風格相同，歌唱比賽、舞蹈比賽、達人比賽等等近乎於選秀的活動。

    而盛創公司提出的挑戰主題在眾多公司中自然脫穎而出，聽完提案後，處長讓員工提意見，都是些細節上的提問，並沒有多出色的問題。

    處長聽後自然不滿意，看到旁聽的同事，隨便抽取了一個人，卻不料正好抽中了伊美，「就你，你聽後提提意見，看有什麼不同的見解！」

    秦真聽到伊美來提意見，還是很緊張，畢竟伊美跟自己是好友，心想或許伊美看在她的面子上會為盛創說上幾句好話，但是伊美卻直言道「關於挑戰的主題，已經有很多做酒類的品牌商一直沿用這個主題做推廣，並且每一年都做得聲勢浩大，在受眾群中已經有固定的品牌形象，比如想到挑戰可能首先想到的是某某啤酒，那我們作為一款面向年輕人的飲品，如果也用挑戰的主題，如何能脫穎而出？會不會變成東施效顰，最後雨點大雷聲小，給別的品牌做嫁衣？或者被行業說我們美橙沒有創新力，只會跟風？」

    伊美的提問十分的專業，讓盛創參與提案的人全部都憋了口氣，一時竟回答不上來。

    而秦真聽到伊美的提問，也是瞬間啞然，誠然她並沒有仔細考慮過這個問題，一時竟有些無地自容感。

    處長聽到伊美的提問，點了點頭，批評起負責冰紅茶的品牌部同事。

    「你們幾個聽聽，你們還是專門負責這款品牌推廣的，卻還不及負責其他品牌的同事，提的問題也問不到點子上！」他批評了一通員工後，又讓盛創的人做出回答。

    負責提案的是張弛，張弛一時也給不出好的回答，就直接推給秦真，「這個方案是我們策劃秦真主筆的！」他朝向秦真，「秦真，你回答下這個問題！」

    以前提案，都是張弛一個人負責，她只負責現場做筆記記錄，卻沒想到關鍵時刻這張弛居然會將這難題丟給她？

    面對在場五十多個人的甲方客戶，秦真多少還是緊張，並且這個問題她之前確實未深思熟慮過，突然要回答腦子也有些打結，但是還是讓自己冷靜了一分鐘，整理了思路，便回答道「我認為一個主題並不會因為一個品牌用後就成為這個品牌的專屬，品牌有自己的屬性，那它所對應推出的營銷活動就有自己專屬的dna  ，主題可以複製，但核心理念與品牌精神不會被複製，所以我覺得提出挑戰這個主題並沒有任何問題，問題在於我們盛創接下來的工作就是如何更加地深化dna，才能達到病毒式傳播！讓各位領導滿意！」

    處長聽到這番言論後，就點了點頭。

    「恩，這樣吧，現在你們的提案還只是初案，你們再回去細化一下，下周再進行第二次提案！」

    他這一句話，無疑就是給了盛創機會，因為能進入第二輪提案的乙方並不多，最終五家參與提案的公司只有兩家入選進入第二輪提案，其他的都被淘汰。

    提案也算是有驚無險，秦真多少鬆了口氣。

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