破產千金逆風翻盤 第49章 商業天才的天才創想

    測試廣告1雪千黛在幹嘛？她在寫咖啡店推廣策劃書。筆下樂  m.bixiale.com

    如何找到100個大客戶，如何維護網上陣地以及節假日促銷。

    她寫到了凌晨2點多。

    這才發現霍雲潮打了很多電話。有心打回去，可想想美人這個時候該休息了吧，索性明天再回復。

    她暗搓搓地去了簡妍房間。

    因為她開黑加班，簡妍也捨命陪君子，這才剛剛躺下，結果雪千黛爬上了簡妍的床。

    「黛黛？」住進別墅後，她們再也不用擠一間小床了。雪千黛的行為就很反常。

    雪千黛扁扁嘴，「簡，我想我家霍美人了，好想睡他啊。」

    簡妍：「……」

    不能以常理推斷的雪千黛！

    簡妍給她蓋了一件薄薄的小毯子，拍了拍她的肩膀，「黛黛，喜歡他就告訴他，你不是一向主張進擊的嗎？」

    「我，我明天給他打電話。」

    夜已深，這漫長的一天終於過去。

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    第二天，雪千黛和簡妍打出租車去了咖啡店。

    原因無他，睡晚了起遲了，只好打車。

    店裡人員已齊，個個精神抖索。新的一周、新的一天開始了。

    雪千黛推著金湘玉，將她按在了卡座上。隨後她拍拍手，「夥伴們，咖啡店百大V-VIP拓展計劃即將上線，歡迎各位聆聽雪千黛給你們做匯報。」

    金湘玉、藍山、游多多不明所以，齊齊看向簡妍。

    簡妍站在雪千黛旁邊，那架勢分明是給雪千黛助威的。「我們的咖啡店將迎來一個光明的未來，這個未來，」她用手一指，雪千黛的MAC電腦，「在此。」

    雪千黛打開了KEYNOTE，做的十分精緻的匯報文件。以前他父親常聽人匯報，她耳濡目染，寫商業計劃書就跟家常便飯似的。

    但金湘玉、藍山他們沒見過，那神情像劉姥姥進大觀園似的。大家圍成了一圈，聽雪千黛講解。

    她先是回顧了咖啡店最近半年的業績（數據援引自簡妍），指出了咖啡店面臨的問題，然後給出她的解決方案。

    「我們不是星巴克，單靠個人客戶，我們根本發展不大，唯一的出路就是發展企業型客戶，走大額團單。那麼，企業客戶從何而來？」

    KEYNOTE放了很多截圖，來自CBD的100多棟超高層摩天大廈的進駐企業名單。

    「未來的一周，將會有封信函，從光年咖啡寄出，寄到那些企業的行政總監、招采主管以及BOSS的辦公桌上。」

    話音剛落，游多多舉手提問，「黛黛，問題是你怎麼知道那些人的名字和聯繫方式。沒有收件人和聯繫方式，信函怎麼寄出去？」

    果然做接線員的，就更敏感。

    簡妍回答道：「聯繫方式寫企業的，這個網上可以查到。至於收件人，就直接寫行政總監或招采主管。」

    游多多撓頭，聞所未聞，「這這這，行嗎？」

    雪千黛打了個響指，「沒試過怎麼知道？多多，我問你，假如快遞員給咱們店寄來一封快遞，寫著老闆收，你看到了會怎麼做？」

    「我自然會轉交給玉姐啊。」

    金湘玉眼睛一亮，心裡早就洶湧澎湃。黛黛這個富家千金真不是蓋得，這商業思維非尋常人所比。「一般來說，快遞會進入前台。前台看了多半會直接給到相關領導，那我們的銷售就完成了第一步。」

    可即使這樣，人家也未必就訂購啊。

    「大數法則聽過嗎？當基數達到一定程度，總會產生那個小概率事件。假設個推薦函中，有100個企業訂購，那我們的生意就會成倍增長。」雪千黛雙手拄著桌子，食指豎了一個「1」。

    她邁著步子，在每個人身邊走過，細細講解：「這是戰術1。戰術2，針對個人客戶，推出獎勵機制。比如連續一周下單，獎勵一件文化衫。在點評、貼吧、豆瓣、微博等網站上評價或轉發信息，同樣獎勵。在網上把我們的店炒熱。到時候那些大企業客戶想了解咖啡店信息，第一時間會找到我們，建立信任。」

    藍山看看金湘玉，如此一來前期投入又會不少。「這些網絡陣地發布希麼內容？」

    雪千黛食指中指捻一起，「老闆，咱們得花錢呢。內容的生產由我和簡妍負責，可以是咖啡知識，可以是促銷信息，也可以是節假日問候。總之，活躍起來，讓大家看到一個咖啡店的文化和活力。」

    金湘玉咬牙，這筆錢花的值。比起幾年前傳統紙媒的廣告費，重點投入算什麼？「黛黛，簡妍，這一項我也同意了。」

    簡妍鼓小掌，拍馬屁，「玉姐，有魄力。相信我，咖啡店一定會換新天的。」

    「第三項，完善周邊。想讓媒體主動報道，那就要做出事件效應。星巴克不是賣杯子嗎？我們也賣，還要賣的更有創意。」

    雪千黛繼續點擊KEYNOTE，屏幕上顯示了各種奇形怪狀的咖啡杯。

    國際接吻日的「紅唇杯」；

    中秋節的「月球杯」；

    國際籃球日的灌籃杯；

    中國醫師日的「大針筒杯」；

    ……

    看到這，藍山再也抑制不住內心的熱情，「這些杯子做出來，我每個都要來一個。」測試廣告2