硅谷大帝 第三十一章 戴爾上市

    亨利對於isearch公司寄予厚望，要向google看齊，還要向它一樣弄出各種黑科技，超級牛逼，讓人瞠目結舌！！！

    為了增強全球在線的競爭力，弄一個搜索框出來是必不可少的。

    現在已經有不少公司有樣學樣，跟著球在線做門戶網站，因為他們發現做這類的網站，流量很大。而流量大，也就意味著會受到更多廣告商的青睞，從而可以賺到錢。全球在線固然具有極強的優勢，但也被分走了很大一部分流量！

    比如美國在線也開始做門戶網站！

    由於美國財經網發展滯緩，史蒂夫·凱斯不得不重新思考並對美國在線重新定位。通過研究全球在線的發展模式，史蒂夫·凱斯認為門戶網將是日後網際網路的一大趨勢，於是毅然決然的將美國財經網轉型。經過一番改版後，建立了美國在線門戶網站，而美國財經網只是其中一個子網站！

    不只美國在線這樣做，就亨利所知道的網站，少說有四五個。

    但現在就只有全球在線和美國在線做的最好。全球在線大抵上占據76.5%的市場份額，美國在線占據15%市場份額，剩餘8.5%的市場份額則由其他門戶網站瓜分！

    為了不讓美國在線之類的網站虎口奪食，亨利決定早點使出殺手鐧，令他們鎩羽而歸，乃至侵吞他們！

    「搜索框」這種神器，是時候出現了！

    isearch一下，就能知道！

    口號「我搜索一下，就能知道」，亨利讓這個口號成為網際網路最經典最耳熟能詳的句子！

    亨利要讓isearch公司和全球在線齊頭並進，雙雙成為網際網路巨頭！！！

    前世，雅虎衰落是因為在搜索方面敗給google，單憑門戶網是沒有核心競爭力的，你能做，別人也能做。但是現在有亨利在，全球在線不光可以與isearch公司達到親密合作，更能自身開發更多能夠讓人們產生粘性的功能，比如說推特。全球在線擁有推特，就能擁有不敗之地！

    其他公司的事務，亨利都是簡單的了解一下，他現在全心全意投入到search公司的發展當中！

    不過，戴爾公司上市這種大事，亨利無論如何都要重點關注一下。

    7月30號，亨利和邁克爾·戴爾趕往納斯達克。當天聊了許久，主要是戴爾公司上市之後的發展路線問題。邁克爾·戴爾有意進行全球化布局，這點亨利很贊同，不過，邁克爾·戴爾還透露準備進軍服務器，這亨利就蛋疼了。這不是要跟諾亞方舟搶蛋糕嗎？

    諾亞方舟公司並非上市公司，並不需要想外界交代任何事情，包括公司財務情況或股東成員。自然，邁克爾·戴爾不清楚亨利其實就是諾亞方舟的幕後掌控著！

    前世，戴爾公司做服務器，還是做得比較成功的。

    亨利無奈，對邁克爾·戴爾說道：「邁克爾，其實我是諾亞方舟的大股東！戴爾公司若是要做服務器，我覺得還不如入股諾亞方舟，雙方合作才能產生最大價值！」

    邁克爾·戴爾很是吃驚，怎麼感覺跟網際網路相關的地方，亨利都能插一腳。邁克爾·戴爾只能表示深深的佩服，對於亨利的建議，戴爾細想了一下，最後還是同意了。合則兩利，諾亞方舟如今除了開發web服務器，還開發了應用軟體服務器，資料庫服務器等等，儼然成為服務器行業中的霸主。

    ibm儘管也開始做服務器，但暫時還是慢了諾亞方舟一步。不過，ibm底子厚，迎頭趕上也未必不可能。而戴爾公司若是去做服務器的話，必須從頭開始，想要和諾亞方舟競爭，沒個好幾年的時間，那是妄想！現在可以入股諾亞方舟，那是最好不過的了。

    不過，諾亞方舟雖然沒有上市，但業內人士都極其看好，投資人也非常追捧，據相關專業評估機構評估，諾亞方舟的總市值保守估計為10億美元！

    戴爾公司是不可能花錢去購買諾亞方舟股份，唯一可能的方式就是換股。亨利先是和邁克爾·戴爾達成了一個換股意向，具體情況還要等戴爾公司上市之後再談。

    8月1號，戴爾公司上市了！

    戴爾公司的發展速度有目共睹，三四年時間，創造神話般的銷售業績，銷售規模上億美元！而在招股書上，戴爾公司更是要在全球建立分公司，擴大規模，然後又是一堆各種牛逼哄哄的口號和觸動投資人興奮點的發展戰略，比如說建立龐大的加工廠，堅持直銷，減少中間商利潤，堅持客戶為本的市場戰略，而且大喊要走「多元化」硬體發展，反正是各種各樣的吹牛逼，但這些都無疑為戴爾公司增添了不少分數！

    在招股書中，戴爾公司的股東成員居然還有現今網際網路巨頭尼古拉斯集團公司，而這又為戴爾公司錦上添花，想不火都難！

    上市後，戴爾公司股價一路飆升，震驚了納斯達克！

    這次上市，戴爾公司發行了一千萬股，占總股本的20%，發行價是四美元一股。當天結束時，戴爾公司股價上漲到了24美元一股，上升到了6倍！戴爾公司市值達到12億美元！隨後幾天，儘管漲勢變緩，但依舊緩慢增漲！

    一周後，戴爾公司總市值達到15億美元。亨利帶著諾亞方舟ceo鮑勃·加拉赫和尼古拉斯集團ceo吉利·赫特以及思科ceo約翰·錢伯斯來到戴爾公司與邁克爾·戴爾商量諾亞方舟和戴爾公司換股的問題。

    談判時，人多勢大。三大ceo的施壓下，邁克爾·戴爾肯定會做出更多讓步。要是亨利一個人和他談，氣勢上畢竟單薄了點。

    正式談判開始。

    亨利除了一開始發布了一下雙方合作的意向之後，之後就沒怎麼說話了。有非常牛逼的手下在，自己當老闆的坐觀垂釣就好！

    邁克爾·戴爾現在才23歲，年紀輕輕，如何敵得過像約翰·錢伯斯這樣談判經驗豐富，手段老道的牛人呢？

    亨利輕鬆自在的喝著咖啡，笑看風雲。

    此刻，談判桌上已是唇槍舌戰，好不激烈！

    邁克爾·戴爾雖不是等閒之輩，但奈何對手太強，處於下風！

    「諾亞方舟雖然沒有上市，但就憑它在行業里的業績和名聲，都遠比現在的戴爾公司強！更何況，計算機公司之中，戴爾公司頂多算是中等偏上規模，還有很多公司遠比戴爾公司強，比如ibm，蘋果，惠普，康柏等等，而服務器公司之中，諾亞方舟公司可是此中霸主！而且隨著諾亞方舟分站布局全美，服務器託管業績日益增加，將會有源源不斷的資金湧入諾亞方舟公司！」鮑勃·加拉赫大聲說道。

    「沒錯！自從美國科學基金網提速之後，網際網路得到極快發展，對於服務器的需求也是越來越大，諾亞方舟的市值應該大漲！」吉利·赫特說道。

    約翰·錢伯斯：「諾亞方舟在服務器領域已經樹立權威，擁有非常多的專利和技術。諾亞方舟步步領先一步，就連ibm也不是它對手。通常來說，一些潛力巨大的公司，如果不缺錢，基本上是不會進行融資，更不會讓出股份！而諾亞方舟公司恰恰就是這樣的公司，一點也不缺錢！！！現在戴爾公司入股諾亞方舟是個極其難得的機會，若不是威廉士先生牽線，諾亞方舟根本不會選擇和戴爾公司合作。我們會有更多更好的選擇餘地，比如說惠普，蘋果，康柏等等……像ibm這樣的藍色巨人都曾派人過來，想要入股，但我們都不同意！所以，戴爾公司如果想要入股諾亞方舟公司，必須做出更多讓出！！！」

    邁克爾·戴爾被大家說的臉色很是難看，他反駁道：「戴爾公司發展速度很快，我們幾年時間就銷售上億，創造了銷售神話。日後的發展前景極佳……」

    約翰·錢伯斯果斷地打斷道：「請問你們戴爾公司的核心技術是什麼？不要告訴我們，你們的核心技術是組裝電腦，這連十幾歲學過計算機的中學生都會……」

    邁克爾·戴爾頓時臉色一紅，戴爾公司發展之初，有毛線的核心技術，就是靠賣組裝電腦！

    戴爾公司走的是營銷路線！

    但約翰·錢伯斯偏偏不問營銷，問技術。這就把邁克爾·戴爾難住了！

    隨後，儘管邁克爾·戴爾極力闡述自己經營公司的方式，但在高科技創新行業中，技術才是最根本的。抓住這一點，邁克爾·戴爾敗的一塌糊塗。邁克爾·戴爾自己也知道這一點，所以戴爾公司上市後，大力發展硬體，更提出要發展服務器的構想。

    營銷為王，技術為輔，則是戴爾公司日後取得輝煌的根本！

    單靠營銷，沒有技術，就等於沒有根基，遲早是要垮掉的！組裝電腦能賣一輩子？也就是現在普通大眾不熟悉電腦，你叫個會計算機的人去買電腦，別人都自己買部件組裝，什麼cpu，硬盤，電源之類的東西，自己買回去就能組裝，要戴爾公司做什麼！

    「依我看，戴爾公司以30%股份換諾亞方舟15%的股份最為恰當。」約翰·錢伯斯淡淡道。

    「什麼？！這不可能！！！」邁克爾·戴爾一聽約翰·錢伯斯的換股方式，神情激動，失聲大叫！

    邁克爾·戴爾被逼的有些氣惱了，這時，終於輪到亨利出馬了。

    「邁克爾，別激動。30%戴爾股份換15%的諾亞方舟股份是有點說不過去。這樣吧，30%戴爾股份換20%諾亞方舟股份。畢竟諾亞方舟乃是服務器翹楚，戴爾公司能夠入股的確是一個天大的機會，溢價換股很正常！再說了，戴爾公司入股諾亞方舟之後，對於戴爾公司日後的硬體發展有著不可比擬的巨大作用！正所謂站得高，看得遠。戴爾公司若能站在諾亞方舟這個服務器巨人的肩膀上，日後前程無限！！！」

    「我需要考慮一下！」邁克爾·戴爾沉默了一下，說道。（投票呀投票呀……）

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