硅谷大帝 第六十九章 併購MCI

    為了讓螢火蟲遊戲公司的營銷團隊更加容易建立發行渠道，亨利讓全球在線，isearch公司都與螢火蟲簽下一紙合作協議，協議內容主要是全球在線和isearch公司將會對螢火蟲所發行的遊戲進行各種宣傳！

    如此一來，螢火蟲發行的遊戲的曝光率就很高！

    那麼，螢火蟲拿著這張協議去談合作，無論是遊戲公司，還是最底層的渠道，都很樂意與螢火蟲遊戲公司合作！

    另外，尼古拉斯購物網也會開通一個專門出售遊戲光盤的商品分類，並著重對此進行宣傳！

    線上線下，同時銷售，對於遊戲公司而言，吸引力是蠻強的！

    線上，只是亨利一句話的事情，就搞定了！

    線下，才是螢火蟲遊戲公司需要花費大力氣去做的！

    1989年過去，新年沒過多久。就在螢火蟲遊戲公司的工作開展的如火如荼的時候，遠洋勘察船隻已經傳回消息，找到了一條路程最短且又安全，容易鋪設的海底光纖線路，隨後worldnet就這條線路進行了預算，長度和帶寬將是這條海底光纖價格的決定因素。

    不過，法國這次只要求開通帶寬為950gbps，而線路的長度為39000km，worldnet子公司康普公司最後開出了15億美元的價格！這個價格報上去之後，美國電信工業管理局局長羅文和法國大使克拉克又一次來到思科公司，這次來的目的是討價還價！

    實際上，這單生意，思科可以賺五億多，降低一兩億也沒關係。

    950gbps帶寬對於整個歐洲來說，根本不夠用，歐洲各國必然是要建立自己的海底光纖！

    這條海底光纖的主要出資方是法國，所以，羅文基本不說話，主要是克拉克一直想讓思科降價！

    約翰·錢伯斯早已得到亨利的授意，他說道：「降價可以，但是法國必須給思科公司介紹更多的生意。思科希望法國在海底光纖竣工之後，舉辦一場隆重的儀式，然後邀請歐洲各國政府要員參加。最後，把思科介紹給他們即可！就這麼簡單的一件事，如果法國答應的話，我們思科願意降價兩億美元！！！」

    「三億就成交！！！」克拉克大聲道。

    「2.5億，再降價的話，我們思科就得虧本了！」約翰·錢伯斯臉上裝作十分肉痛的樣子，非常堅定的說道。

    「好吧。」克拉克笑道，「不過，雖然法國答應可以舉辦儀式，並且介紹各國政府要員給你們認識，但是最終成不成，可不管法國的事！！！」

    「這是當然！」

    最後，眾人當場簽協議。簽完協議後，約翰·錢伯斯笑了笑，伸出手和克拉克以及羅文握手，「合作愉快！！！」

    「合作愉快！」

    ……

    第二天，思科公司召開新聞發布會宣布：「思科旗下worldnet將承建美法兩國海底網絡光纖！！！這是網際網路形成以來，規模最大的海底光纖，一旦美法兩國之間的海底光纖建設完畢，網際網路將會聯通歐洲，從而極大地促進了網際網路全球化的發展！！！」

    消息一出，全球震驚。世界各國紛紛意動，美國網際網路發展速度之快，各國有目共睹，如今法國先走一步，其他國家不由也在考慮要不要建設海底光纖，聯通網際網路！

    一時間，很多國家致電思科，詢問情況。

    緊接著第三天，思科公司又對外公布，worldnet將在1990年2月1號於納斯達克上市！

    一個消息接著一個消息，幾乎美國的報紙的頭版都是worldnet。

    worldnet子公司康普公司擁有自己的光纜船和挖掘機，在思科與羅文，克拉克簽署協議的第二天，已經開動起航！光纜船在海上行駛，挖掘機在海底挖掘，鋪設，埋線！這次工程日期預計會有三個多月！

    worldnet即將上市的消息傳出，思科與mci的接觸也越來越頻繁。mci公司各大股東權衡利弊，為了讓mci趕快跳出泥沼，與worldnet合併，是個不錯的選擇。唯一的爭論點是，合併後，自己這邊可以分到多少股份！

    這種事，一時半會談不攏，但是合作的意向已經很明顯了。思科暫時拖著他們，等到worldnet，談判的籌碼就更大！

    隨著時間的過去，2月1號，很快就來了。

    worldnet收到許多投資公司的追捧，一些人就在華爾街外面揮舞著支票，聲稱自己已經迫不及待的把支票準備好了，worldnet上市後，全部買它股票！

    2月1號這天，worldnet進行ipo，發行2億股，每股5美元，占共股本20%。由於發行股太多，漲幅較慢，但是當天股價漲到9.1美元，worldnet市值突破九十億美元！第二天，worldnet股票依舊在漲，最後股價穩定在9.5美元！也就是說，worldnet的市值是九十五億美元！

    思科拿著這個市值籌碼接著與mci談判，認為mci內部財務問題以及管理問題很嚴重，刻意低估mci的市值，認為一百億才合適！

    在隨後的一周里，思科與mci幾乎一天一次談判！

    由於mci的股權比較分散，思科暗中高價收購其中一些股東的股票，然後讓他們在談判上幫助思科說話。於是，勝利漸漸傾斜於思科這邊！在後面的幾輪談判中，越來越認同思科的條件。在思科表示可以給mci估價為110億時，最終完成了併購計劃！！！

    worldnet與mci併購，另外思科拿出20億美元，持股51%，獲得新公司絕對控股權，並將新公司改名為思科mci。

    簽署協議之後，思科和mci聯合召開新聞發布會宣布道：「思科公司旗下worldnet與mci公司正式完成了兩百多億美元的併購計劃，新公司命名為思科mci。思科公司將持股51%，原mci股東持股49%！」

    新聞發布會的消息傳出，震驚了美國。

    mci和worldnet都是業界的巨頭，兩家合併，巨頭聯合，給人一個高山仰止，巨無霸的感覺！

    各大媒體紛紛報道，對新公司的前景作出了各種各樣的推測。認為今後網際網路骨幹網方面將會形成思科mci一方獨大的局面！

    思科拿下mci的意義重大，以後在網際網路接入一塊，已經無人能及，對於亨利的事業奠定了堅實的基礎，基本上立於不敗之地！另外，也為亨利進軍通訊行業創造了機會！！！（推薦票太不給力了，求大家頂一下。另外書友群：424930141，歡迎大家加入！）