硅谷1990 第十一章 天馬行空的談判思路

    矽谷不乏技術天才，也不乏產品天才，但技術、產品和商業才能這三點都具備的，在霍夫曼的印象中好像只有甲骨文的創始人拉里·埃里森。

    你說比爾蓋茨？他在西雅圖不屬於矽谷。

    王熾已經在技術上證明了自己，從目前看來商業上的嗅覺好像也不差，整個技能點就差產品了，霍夫曼心想。

    「沒問題，我當然希望它的價值能抬高。

    但是現在對我來說的優先級最高的事情是組建起一個合適的團隊。」王熾揮了揮手上的一沓紙張說道：

    「這裡面有非常多的人才，在如此多人才中選出合適的人才，組建起一個充滿戰鬥力的團隊，遠遠比阿爾法能賣多少錢重要得多。」

    霍夫曼不能理解王熾的腦洞，要知道矽谷從來都不乏把軟體賣給巨頭大發其財的例子，有錢之後還愁組建不起合適的團隊嗎？

    「所以？」霍夫曼問。

    王熾起身站在霍夫曼面前，拍了拍他的肚子：「所以剩下的事情交給你。

    你可以選擇繼續去計算機科學系的門口擺攤，讓人們和阿爾法對戰，也可以選擇消失不見掉他們胃口。

    最終阿爾法賣出了多少錢，我分給你成交價的10%！」

    霍夫曼絲毫沒有因為肚子上的贅肉被王熾拍的顫抖而生氣，他已經完全沉浸在王熾給他畫的大餅里了，這個分成比例和他之前想提的一模一樣：

    「大衛，你知道阿爾法保守估計也能賣20萬美元，10%也就是2萬美元。

    你確定要把10%分給我？」

    霍夫曼擔心王熾搞不清阿爾法的價值，以為阿爾法才值個幾千美元，為了避免未來交易完分紅的時候雙方產生嫌隙，他刻意提醒道。

    20萬？哪怕是200萬，王熾也不在乎這其中的10%，要知道他讓本尼幫他處理王氏酒樓，開的價格都是30%：「當然。

    你儘管去做。

    我認為它能賣出50萬美元的高價。

    我提醒你，在談判過程中，你需要充分發揮斯坦福的優勢。

    比如說，在和蘋果談判的過程中，你需要強調，新聞媒體在報道中，不會報道軟體開發者這樣的無名小卒，而是會強調這是斯坦福的學生和蘋果完成了一筆交易。

    新聞的聚焦點會放在斯坦福和蘋果上，這就導致整個事件的新聞價值大增。

    震驚，斯坦福大一新生開發的人工智慧軟體引來眾多矽谷巨頭瘋搶，賣出百萬美元的天價。

    蘋果總裁約翰·斯卡利為招聘人才親臨斯坦福大學現場。

    約翰·斯卡利表示有西洋棋程序的開發者大衛是不亞於喬布斯的天才。

    便攜式電腦的上限在哪裡：以便攜式電腦擊敗人類棋手看計算機技術的未來。」

    一連串充滿uc瀏覽器風格的新聞標題從王熾口裡不帶停頓地說出來，聽得霍夫曼猛拍大腿，心想要是他之前能想到這種宣傳手段，主動權不都掌握在自己手裡。

    「總之你在談判過程中就往猛了吹，這可以營銷成席捲全美的事件。

    裡面充滿了新聞爆點，蘋果可以藉此機會凸顯macintosh portable的價值。

    霍夫曼，我想提醒你，20萬美元是你談判能談到的價格，但這不是蘋果能付出的上限。

    我建議你最好把價格往100萬美元標，對蘋果來說100萬美元和20萬美元沒有本質區別。

    但在後續營銷層面，20萬美元和100萬美元形成的轟動效應完全不是一回事。

    100萬美元不過是約翰·斯卡利年薪的一半，他需要通過macintosh portable的成功來證明自己並不比喬布斯差。」

    喬布斯的離職是約翰·斯卡利一手締造的。

    而他因為經營成績不怎麼樣，而在幾年後同樣被蘋果的董事會掃地出門。

    作為蘋果三劍客傳的讀者，王熾很清楚這段歷史，他知道現在的斯卡利已經有點窮途末路的味道在。

    把這套營銷策略帶給斯卡利，再和他說，後續macintosh portable銷售可以自帶阿爾法西洋棋程序，把想像空間留給斯卡利。

    斯卡利會做出判斷的。

    王熾一頓輸出之後，這才注意到霍夫曼已經拿著個筆記本把他說的都記下來了。

    「還有嗎？」霍夫曼抬起頭一臉欽佩地看著他。

    「沒了，你儘管去干。

    我相信你。」王熾說。

    20萬的10%都足夠讓霍夫曼跑斷腿了，100萬的10%，霍夫曼就差喊出義父在上了，請受孩兒一拜了。

    等霍夫曼回自己位置上，吸收王熾剛剛所說的談判策略後，王熾繼續在看手上的基本信息表。

    上午來聊的人很多，王熾只說了他要做一款通訊軟體，連即時都沒有說。

    然後感興趣，想加入他團隊的，王熾都給了對方一張基本信息表，讓對方在上面簡單填一下個人信息。

    說白了就是名字、國家、聯繫方式這些，然後最重要的是過去經歷、掌握技能和對通訊軟體的看法。

    一天時間，一共有57份基本信息表，這個數字王熾已經很滿意了。

    他需要做的就是從這57份里挑出20份，然後逐一面試後留下合適的5個人。

    在他看來，初期團隊5個人就足夠了，加上他就是6個人。

    「這份回答的表述已經很接近即時通訊軟體的形態了，不錯不錯。」

    「會c++，還參加過c++的標準化工作，在c++標準化委員會實習過，不錯。」

    「在蘋果實習過，參與過hypercard的設計開發，不錯。」

    王熾看完之後，把他心儀的簡歷篩選出來，打算明天先到斯坦福周邊租個車庫然後再挨個溝通。

    結果還沒等他出門，就有人在愛德華教授的帶領下找上門來：「有人在嗎？」

    「教授，你好，你找我嗎？」王熾剛剛洗漱完，上半身套著一件紅黑相間的毛衣，下半身則是一條短褲。

    門外除了斯坦福計算機科學系系主任愛德華教授外，還有一位華裔長相的年輕男子。

    「大衛，不急，你先把衣服穿好，我們再說。」

    過了一會，王熾穿著燈芯絨面料的黑色長褲，在毛衣外再套了件白色衛衣走了出來：「教授，你找我？」

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